拓展与市场招展管理制度

拓展与市场招展管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范和管理企业拓展与市场招展工作，提高市场竞争力，促进企业经济发展。依据国家相关法律法规、公司章程和管理规定等，订立本制度。第二条适用范围本制度适用于企业内全部涉及拓展与市场招展工作的部门、员工。第二章拓展管理第三条拓展目标拓展部门应依据市场发展趋势、公司战略规划等因素订立拓展目标，并报经公司领导批准后执行。拓展目标应具体明确，包含市场份额、销售额、客户增长等指标，并设定合理的时间节点。第四条拓展计划拓展部门应订立年度拓展计划，具体包含市场调研、客户开发、产品推广、销售策略等方面的工作内容和措施。拓展计划应经拓展部门负责人审核并报经公司领导批准后执行。第五条拓展团队建设拓展部门应依据工作需要，合理配置拓展团队成员，并明确各成员职责和任务。拓展团队应连续进行专业培训，提升业务水平和拓展本领。拓展团队应加强沟通合作，形成良好的团队氛围和工作协作机制。第六条拓展市场研究拓展部门应定期进行市场研究，了解行业动态、竞争对手情况、产品需求等信息。市场研究应从多个渠道取得，并及时整理、分析、反馈给相关部门和决策层。第七条拓展项目管理拓展部门应建立项目管理制度，对拓展项目进行有效的规划、实施、掌控和评估。项目管理包含项目策划、资源配置、进度跟踪、风险管理等环节，以确保项目顺利完成。第八条拓展绩效考核拓展部门应依据拓展目标和计划订立绩效考核指标体系，并定期对团队成员进行评估和考核。绩效考核结果作为奖惩、晋升、薪酬调整等决策的紧要依据。第三章市场招展管理第九条招展目标市场招展部门应依据公司战略规划、销售目标等订立招展目标，并报经公司领导批准后执行。招展目标应具体明确，包含参展数量、合作机会、客户签约等指标，并设定合理的时间节点。第十条招展计划市场招展部门应订立年度招展计划，具体包含展会选择、展位布局、宣传推广等方面的工作内容和措施。招展计划应经市场招展部门负责人审核并报经公司领导批准后执行。第十一条参展准备工作市场招展部门应提前做好参展准备工作，包含展品准备、物流布置、展位装饰等。参展准备工作应充分考虑市场需求和展会特点，以呈现企业形象和产品优势。第十二条展会参展市场招展部门应布置专业人员参加展会，并确保参展人员具备相关知识和技能。参展人员应乐观与观众互动，了解市场需求，推广企业产品和服务。第十三条招展后续工作市场招展部门应及时跟进展会后续工作，包含客户洽谈、项目签约、合作跟进等。招展后续工作应与销售、业务等部门紧密搭配，实现有效的商机转化和项目落地。第四章监督与评估第十四条监督机制公司领导应建立健全拓展与市场招展工作的监督机制，对拓展部门、市场招展部门的工作进行定期检查和评估。监督机制应包含日常巡察、定期报告、专项检查等形式，以确保工作的质量和效果。第十五条绩效评估公司应建立拓展与市场招展工作的绩效评估体系，对拓展部门、市场招展部门进行绩效评估。绩效评估应客观公正，多维度考量，以激发团队成员的乐观性和创造力。第五章增补规定第十六条修订程序本制度的修订由公司领导批准，并经公司内部正式程序执行。修订后的制度应及时通知相关部门和员工，并进行培训和解释。第十七条附则对于严重违反本制度的行为，拓展部门和市场招展部门应及时报告公司领导，并采取相应的矫正措施。本制度未尽事宜，依照公司章程和管理规定办理。以上就是本企业拓展与市场招展管理制度的全部内容，