工作总结之药厂顶岗实习总结

药厂顶岗实习总结【篇一：制药类顶岗实习报告】顶岗实习报告随着医药事业的日臻完善和人们对自身健康状况要求的不断提高，药品更是发挥着不可替代的作用，社会对药学人员高度重视和严格要求，我们作为未来社会的药学专业人员，为了顺应社会的要求，提高自身的素质，培养自身的操作能力，根据学校的要求，我选择了坐落于保定市唐县长古城乡的卫生院进行几个月的实习，根据教务科的安排，分别在住院药房、门诊西药房、门诊中药房、制剂室和药检室进行为期一年的实习。希望通过实习能够熟悉医院药房常用的药物，了解药房内部操作，配药程序，贵重药品、麻醉药品和精神药品的管理，还有一些医院管理等。实习期是我们这些即将跨入学校的学生学以致用的最佳时期，希望能通过实习学到一些书本上学不到的知识，积累实践经验。第一章单位简介第二章岗位工作内容第三章第四章第五章第六章产品介绍及市场现状岗位工作职责岗位或环节工作程序实习总结第一章单位简介本院位于保定市长古城乡，该卫生院是一所综合性一级甲等医院，为河北省百佳文明医院、保定市文明单位，是医保、农村合作医疗及健康查体的定点医疗机构。现有专业技术人员36名，其中中级职称9名，硕士研究生1人，本科学历7人，专科学历25人。近年来多次派出业务骨干到上级医院进修。开放病床41张，设有内外科、妇科、药剂科、中医科、放射科、防疫科、口腔科、化验室、彩超室、心电图室、新农合办公室等科室，其中中医科为特色专科，开展了推拿、按摩、针灸、拔罐、刮痧等中医适宜技术。中西医结合治疗颈椎病、肩周炎、腰腿疼痛、腰椎间盘突出等外科常见病及慢性支气管炎、肺炎、肺心病、梗阻、脑出血、高血压、糖尿病等内科常见病及多发病，治疗婴幼儿腹泻、小儿肺炎、哮喘等儿科常见病和盆腔炎、子宫肌瘤、阴道炎等妇科常见病、多发病，临床经验丰富，治疗效果满意。拥有迈瑞全自动生化分析仪、sk微量元素分析仪、全自动血细胞分析仪、尿液分析仪、开立彩超、十二导心电工作站、北京万东x光机、柯尼卡cr等先进的诊疗设施，病房设独立卫生间，配备空调、中心吸氧、中央呼叫系统，住院条件一流，能够为患者朋友提供便捷、满意的就诊环境。长古城乡卫生院在为全乡居民提供基本公共卫生和基本医疗服务的同时，积极争取上级政策扶持及技术支持，充分利用医师多点执业政策，聘请医德好、主治以上职称、经验丰富的平度市知名专家每月到院坐诊，其中中旬内科、外科及妇科专家坐诊，月末骨科专家坐诊，每集日中医科专家坐诊。我院严格遵循国家的政策，解决了群众到大医院看病难、看病贵的难题，充分满足辖区群众的就医需求。您的健康需要就是我们要做的，创建人民满意的乡镇卫生院、争做群众放心的白衣天使，您的满意是我们追求的最高工作目标。欢迎患者朋友前来咨询就诊，我们将竭诚为您提供优质的医疗保健服务。【篇二：药厂实习报告】顶岗实习报告综述1.实习单位基本情况天津一瑞生物工程有限公司是天津市政府认定的高新技术企业，于2000年在天津经济技术开发区注册成立，为北京金山川科技发展有限公司的子公司。公司长期致力于分子生物学的研究，拥有自主知识产权并获得国家专利，是一家很有发展潜力的公司。2.实习起止时间2012年2月15日到2012年5月15日我在天津一瑞生物工程有限公司实习。3.实习岗位及相关介绍公司先后安排我在生产岗位和洗瓶岗位，经过公司安排的试剂生产操作规程的培训和参加实际的生产及洗瓶，了解到了生产和洗瓶的全部过程。根据gmp的要求预防污染的关键是适当隔离操作区域，更重要的是恰当的气流应从高洁净区域流向低洁净区域，因此，与无菌处理线直接相连的区域在动态条件下至少符合10000级，后就可以生产了，以上所有的工作都要在洁净间里面进行，如果有东西进出，可以使用传递窗。（三）洗玻璃器皿、试管、零件清洗玻璃器皿、试管、零件是要用自来水和纯水来洗的，在这段实习的过程中，玻璃器皿的清洗是用于实验，用洗洁精洗完后要用自来水洗净后还要用纯水洗，洗完后还要用铝箔包好灭菌；零件的清洗使用自来水洗完后在用纯水洗，然后也要灭菌后才能使用；试管的清洗时要用超声波清洗器来洗，因为超生比可也很快的将脏东西与试管脱离，达到清洗干净的作用。三、总结在这几个月的实习工作中，我学到了许多，也成长了许多，知道了立式压力灭菌锅的使用方法，怎样去准确的看液量测液，清洗试管，进入生产的洁净间参加生产，为生产部尽一份力。因为在医药公司里实习，认为用到gmp的地方比较多，学校也开设了这门课程，像对物【篇三：制药毕业实习报告】河北化工医药职业技术学院顶岗实习报告实习地点：河北誉邦医药贸易有限公司系别：制药工程系专业年级：生化1104班学生姓名：苏胜楠学号：1301110432岗位指导教师：张益民校内指导老师：郝六平实习时间：2013.11.15至2014.5.15河北誉邦医药贸易有限公司创建于2005年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路39号，2012年公司实现销售收入3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家gsp标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国200多家药品生产企业和500多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等3000多个品种品规。销售网络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。我有幸被河北誉邦医药公司录用，我主要负责的是邢台市南宫市部分诊所及医院，我的任务就是负责单品种三金西瓜霜医院药房的进货以及科室的销售情况。通过顶岗实习让我成长了许多，成熟了许多，在实习的过程中锻炼了我的语言表达的能力，同事对不同事物有了更多面的分析。增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售技巧能力。一、实习单位的基本情况介绍...................................3（一）企业及有关产品知识的介绍.............................4（二）医药市场现状的分析...................................4二、实习岗位的任务及要求.....................................5（一）医药代表的工作流程...................................5（二）医药代表所应具备的素质...............................5（三）医药代表的工作要求...................................7三、岗位工作的收获、不足以及改进的措施.......................8（一）医药代表工作中的收获.................................8（二）医药代表工作中的不足.................................8（三）医药代表工作的改进措施...............................8四、对实习单位以及学校专业课程的有关建议.....................8（一）对河北誉邦贸易有限公司的建议.........................9（二）对学校专业及课程的建议...............................9一、实习单位的基本情况介绍（一）企业及有关产品知识的介绍河北誉邦医药贸易有限公司创建于2005年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路39号，2012年公司实现销售收入3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家gsp标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国200多家药品生产企业和500多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等3000多个品种品规。销售网络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。（二）医药市场现状的分析医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。国家对医药行业的支持力度不断增强，政策持续给力。2012年1月，《医药工业“十二五”发展规划》出台，将生物制药作为我国的战略性新兴产业。此外，《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》也提出，并要求政府卫生投入增长幅度高于经常性财政支出增长幅度，政府卫生投入占经常性财政支出的比重逐步提高。由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。天士力集团就是在这样的大背景下应运而生。二、实习岗位的任务及要求（一）医药代表的工作流程医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。我负责的是医院和诊所。所以我的目标客户是医生。我所负责的产品有三金西瓜霜，以及牛黄解毒片，牛黄上清丸。我的工作就是确保各终端医院的顺利进货以及以上目标科室的推广工作，拜访目标科室的目以及药房的相关人员搞好关系，保障我公司的药品能顺利地销售，以免出现断药等的相关现象。总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步；第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术，们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个尺度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要寻找合适的环境，在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较好的（2）要充分的准备，不要把一次良好的谈判变成了聊天，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做事，那样就会适当其反了。第二是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户的代表是很多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较好一些。第三是维护，这个阶段是很重要的（二）医药代表所应具备的素质我也总结出作为一个医药代表所应具备的几点素质：1、良好的“悟性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交