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文档简介

商务数据分析推广数据分析明确推广目标2目录CONTENTS收集目标数据3整理和分析目标数据4应用场景5推广数据分析的含义1推广数据分析的含义01推广数据分析的含义01根据现有推广数据,分析各种推广方式、推广渠道的整体效果;对分析出的各种推广渠道的整体效果能够图表化展现;对分析出的各种推广方式、推广渠道、面向人群互相结合的效果进行图表化展现。企业里设有市场推广、市场营销等类似岗位,帮助企业推广产品,拓展市场占有率,尤其对于互联网零售电商,主要销售平台在网上,做好互联网推广工作是企业销售的重中之重。然后围绕该目标收集相关的数据,整理并分析相应的数据,23找到推广中的优势与不足,4最后调整相关的推广策略和内容,改善推广效果。5进行推广数据分析,首先要明确此次推广的目标定位,1推广数据分析的含义明确推广目标02明确推广目标02

针对不同的推广方式,需要明确企业在做推广时的直接目标,然后围绕这个直接目标收集数据、分析推广效果。如果存在多个推广目标,容易使推广数据的分析出现偏差。企业进行推广的目的是销售,但方式千差万别,不同的推广方式往往有不同的推广侧重点。020103有些推广方式直接为了销售赚钱,比如电话营销、电子邮件营销、地面推广、团购活动等;也有些推广方式以提升品牌影响力为主,比如免费试用;还有些推广方式以带动展现机会为主,比如直通车推广带动商品搜索排名。明确推广目标收集目标数据03收集推广数据明确推广目标后,就可围绕相应的目标收集推广数据,或者测试推广方案,获取测试的推广数据,进行进一步整理分析。01以淘宝和天猫平台的直通车为例,如果进行直通车推广纯粹是为了提升商品的排名,那么就要重点关注推广计划和推广关键词的展现量、点击量、点击率数据。02如果进行直通车推广的目的是销售商品,获取利润,那么就要重点关注推广计划和推广关键词的投入产出比、转化率。以后者为例,进一步展开分析,直通车投入产出比和转化率的数据与直通车的精准投放有重大关系。03整理和分析目标数据04整理和分析目标数据选出精准需求的人群是精准投放的前提。而要找出精准需求的人群,需要对投入产出比、转化率点击率等数据进行整理和分析。其中,投入产出比和转化率数据体现了该人群的购买意愿,而点击率是点击基数的保证。又由于投入产出比的数值受到转化率和客单价的综合影响,所以可优先选择转化率作为转化效果数据,选择点击率作为点击基数数值。因此,可优先关注投入产出比和转化率数据,其次关注点击率。应用场景05应用场景1234电子商务通过用户行为分析、购物偏好分析等手段，实现个性化推荐、精准营销，提高用户购买转化率金融服务通过客户画像分析、风险评估、产品推荐等手段，提供更精准、更个性化的金融服务，提高用户满意度和忠诚度餐饮行业通过消费者行为分析、消费偏好分析等手段，精准定位客户，提供个性化的优惠活动，提

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