医药市场营销试题库

医药市场营销试题库一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场盈利能力的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场客户分布的调查D、医药市场需求的调查正确答案：D2.单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、运送B、品牌C、包装D、价格正确答案：D3.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、形式产品B、附加产品C、核心产品D、标志正确答案：A4.()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。A、最终定位B、竞争性定位C、重新定位D、避强定位正确答案：C5.单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、个人来源B、臆想来源C、经验来源D、商业来源正确答案：B6.单选题(2分）三甲医院属于()A、第二终端市场B、第三终端市场C、第一终端市场D、第四终端市场正确答案：C7.随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()A、异质产品B、完全垄断C、同质产品D、垄断竞争正确答案：C8.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B9.根据产品整体概念,向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观,一把称为()A、形式产品B、期望产品C、核心产品D、附加产品正确答案：A10.当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行()A、共享定位B、避强定位C、重新定位D、创新定位正确答案：C11.单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、抽样调查B、重点调查C、典型调查D、普查正确答案：B12.单选题(2分)以下不属于集中性市场营销策略优点的是（）A、风险大B、营销对象比较集中C、有利于企业实行生产经营专业D、医药市场集中，便于企业了解消正确答案：A13.下列又称为一次性折扣的是()A、交易折扣B、现金折扣C、非累计数量折扣D、数量折扣正确答案：C14.通常来说,消费者获得信息最多的渠道主要是()。A、个人来源B、公共来源C、商业来源D、经验来源正确答案：C15.单选题(2分)()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、二次购买B、新购C、修正重购D、直接购买正确答案：B16.产品整体概念中最重要的产品层次是()A、形式产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：C17.医院药事委员会组成成员主要包括()A、药剂科主任、医务科主任B、主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任、医务科D、业务院长、药剂科主任正确答案：C18.下列说法正确的是()A、药品陈列首先要好看B、关联性陈列就是将两种药品陈C、非处方药可以开架销售D、处方药可以开架销售正确答案：C19.单选题(2分)面窄、吸引力大,能促成即时购买的促销方式是()A、营业推广B、公共关系C、人员推销D、广告正确答案：A20.以下不属于调研报告正文的是()A、数据分析B、调查目录C、结论和建议D、调查结果正确答案：B21.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、经济性B、控制性C、适应性D、可行性正确答案：A22.医药市场营销学属于()A、医学B、药学C、自然科学D、综合性学科正确答案：D23.单选题(2分)市场预测程序是()A、分析、明确目的、收集资料、预测B、明确目的、收集资料、预测、分析C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测正确答案：C24.单选题(2分)市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。A、调查项目B、调查方法C、抽样方法D、调查目的正确答案：D25.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可区分性B、可性格化C、可衡量性D、可营利性正确答案：B26.单选题（2分）每个流通环节只选用一个或较少中间商的渠道是（）A、单渠道B、零渠道C、窄渠道D、长渠道正确答案：C27.单选题(2分)威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做()。A、困难业务B、成熟业务C、冒险业务D、理想业务正确答案：C28.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、举办招商活动B、回款条件C、铺货品种及陈列资源D、配送商的选择正确答案：A29.下列属于“硬终端”的是()A、口碑推荐B、现场促销C、门面广告D、配赠销售正确答案：C30.单选题(2分)消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。A、复杂型购买行为B、多变型购买行为C、和谐型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A31.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、潜伏期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D32.单选题(2分)以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、宣传资料B、信息支持C、培训渠道成员D、协助市场开发正确答案：D33.产品的生命周求是指()A、产品的生产周期B、产品的研发周期C、产品的市场寿命D、产品的物理寿命正确答案：C34.医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于()A、计时薪金制B、薪金制C、薪金加奖励制D、佣金制正确答案：D35.下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响正确答案：C36.单选题（2分）促销工作的核心是()A、出售商品B、寻找顾客C、建立良好关系D、沟通信息正确答案：D37.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、推销人员B、医护群体C、中间商D、消费者正确答案：C38.市场营销组合的4P是指()。A、价格、广告、地点、产品B、产品、价格、渠道、促销C、价格、公关、地点、产品D、价格、权力、地点、促销正确答案：B39.按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A、心理细分B、人口细分C、行为细分D、地理细分正确答案：C40.宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、更换品牌策略D、分类品牌策略正确答案：B41.单选题（2分）从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是()。A、全面调查B、重点调查C、随机调查D、抽样调查正确答案：D42.企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为()。A、创新定位B、重新定位C、避强定位D、末位定位正确答案：C43.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、核算成本B、测定需求量C、选择定价目标D、分析竞争对手正确答案：C44.单选题(2分)处方药的主要销售终端是（）A、个体诊所B、医院C、养老院D、单体药店正确答案：B45.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A46.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌名称B、商标C、品牌标志D、品牌正确答案：A47.单选题(2分）医药市场一般是由人口、()、购买力三个要素组成。A、购买评价B、购买心态C、购买行为D、购买欲望正确答案：D48.单选题(2分)企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品,这是什么策略()A、市场专业化B、选择专业化C、产品专业化D、市场集中化正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、促销目标B、市场条件C、产品因素D、促销预算正确答案：ABCD2.多选题(3分)医药市场的基本宏观环境调查主要包括()A、地理气候环境B、社会文化环境C、政治法律环境D、经济环境正确答案：ABCD3.医药危机公关的特点主要有()A、严重性B、紧迫性C、突发性D、关注性正确答案：ABCD4.企业内部环境主要包括()A、企业组织结构B、企业文化C、企业人员D、企业资金正确答案：ABCD5.顾客总成本包括()A、货币成本B、精力成本C、时间成本D、体力成本正确答案：ABCD6.市场抽样调查的抽样方法主要包括()。A、随意抽样B、随机抽样C、客观抽样D、非随机抽样正确答案：BD7.引起医药企业提价的原因主要有()。A、企业市场占有率下降B、产品供不应求C、通货膨胀,物价上涨D、企业产能过剩正确答案：BC8.产品成熟期的特点包括()A、产品有待改进B、竞争激烈C、利润下降D、成本高正确答案：BC9.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、无差异性市场策略B、集中性市场策略C、差异性市场策略D、市场渗透正确答案：ABC10.医药的第二终端不包括()A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院正确答案：ACD11.多选题(3分)组织市场一般包括()A、中间商市场B、政府市场C、非营利性组织市场D、生产者市场正确答案：ABCD12.调查问卷设计程序包括()A、问卷评估B、确定问题的措施C、明确调查目的D、预调查与修改正确答案：ABCD13.引起企业降价主要有()等原因。A、企业市场占有率下降B、企业产能过剩C、产品供不应求D、经济不景气正确答案：ABD14.药店终端市场建设过程包括()A、考察客户B、商户谈判C、寻找目标客户D、筛选目标客户正确答案：BCD15.间接影响企业营销环境的因素包括()A、竞争者B、人口C、科技D、经济正确答案：BCD16.市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为()。A、重点调查B、抽样调查C、典型调查D、普查正确答案：ABCD17.调研报告的标题可以分为()A、表明观点式标题B、随机式标题C、直叙式标题D、提出问题式标题正确答案：ACD18.以下属于药品包装分类的是()A、内包装B、中包装C、小包装D、外包装正确答案：ABD19.产品成长期的营销策略包括()A、渠道策略B、产品策略C、促销策略D、价格策略正确答案：ABCD20.非处方药市场的影响因素包括()。A、消费者用药习惯B、广告宣传C、医生推荐D、消费者购药经验正确答案：ABCD21.分销渠道选择的步骤包括()A、评估中间商B、确定分销渠道的长度C、确定渠道成员的责任D、确定分销的宽度正确答案：ABCD22.以下属于针对消费者的医药营业推广的是()A、推广津贴B、赠送样品C、有奖销售D、商品示范正确答案：BCD23.多选题(3分)OTC产品的特点()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正确答案：ABC24.多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括()A、薪金加奖励制B、义务制C、佣金制D、薪金制正确答案：ACD25.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、统一性B、可行性C、艺术性D、必要性正确答案：BCD26.市场营销战略的特征包括长远性、()相对稳定性等。A、纲领性B、风险性C、全局性D、竞争性正确答案：ABCD27.多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、进货渠道B、竞品资料C、品类管理制度D、终端基本资料正确答案：ABCD28.对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、集中性市场策略B、大量市场营销C、无差异性市场策略D、差异性市场策略正确答案：AD29.多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。A、需求时间差异定价B、产品形式差异定价C、理解价值定价D、顾客差异定价正确答案：ACD30.药品市场定位的方向主要有()A、复合定位B、使用者定位C、利益定位D、质量和价格定位正确答案：ABCD31.多选题(8分)以下属于组织市场特点的是()A、购买者较少B、供需关系相对稳定C、购买量大D、采购者地理位置较分散正确答案：ABC32.多选题(3分)政治法律环境包括()A、宪法B、政治局势C、方针政策D、政治体制正确答案：ABCD33.无差异营销战略()。A、具有成本的经济性B、适宜于绝大多数产品C、不进行市场细分D、注重消费者需求的共性正确答案：AD34.多选题(3分)下列属于成本导向定价法的是()A、随行就市定价法B、反向定价法C、成本加成定价法D、目标利润定价法正确答案：CD35.药品市场定位的步骤主要包括()A、彰显竞争优势B、选择竞争优势C、有效定位D、识别竞争优势正确答案：ABD36.以下属于成长期的营销策略的是()A、渠道策略B、产品策略C、促销策略D、价格策略正确答案：ABCD37.药品市场细分的原则主要包括()A、可发展性B、可衡量性C、可营利性D、可明确性正确答案：ABC38.市场调研报告的主要研读者是()A、董事长B、营销总监C、秘书D、财务员正确答案：AB39.多选题(3分)以下属于公众的是()A、金融公众B、地方公众C、政府公众D、一般公众正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行为。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A2.广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。()A、正确B、错误正确答案：B3.药品的品牌就是商标。()A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)终端市场就是销售渠道的末端,是制造商产品的最后的“出口处”。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)心理定价策略首先需要了解产品在消费者心中的价值。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消费者的购买。()A、正确B、错误正确答案：A7.判断题(3分)市场调研报告可以为企业管理者制定营销政策提供依据,因此调研报告越详细越好。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B8.判断题(3分)问卷的问题安排时,触及私人隐私的,可能