营销策划 -Acer+笔记本-轻薄产品线整合营销 年度战略策划方案

2023Acer轻薄产品线整合营销年度战略策划方案国内经济恢复还存在很多不稳定不确定因素线上线下购物双下滑，网购商品数量占比向两级转移线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓拼多多反超淘宝成为双十一当天活跃度最高的APP二手市场活跃556今年双11除了美妆、服饰、食品等传统类目依旧亮眼之外还藏着一些有意思的趋势2022天猫双十一交易额预估在6000亿左右2020天猫双十一交易额77TA们，一方面更加感性，愿意为心头好支付高昂溢价；但另一方面也更加理性，购买前充分调研，购买L新消费的核心内涵从基础消费到品质消费从实物消费到服务消费从大众消费到个性消费9新消费模式下，品牌想要赢得中场战事锚定新人群洞察新意识创造新内容唯有如此，才能在这场战役中坚守住自己的阵地锚定新人群ZZ世代正在成为当下的消费担当中国的中国的Z世代人群（15-25到到2022年Z世代将占据整体消费力的40%数据来源：数据来源：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2根据《2022年Z世代十大消费审美趋势》Z世代审美趋势十大趋势分别是氛围感、温暖治愈、怀旧复古、情绪价值、无性别设计….「颜值即正义」「颜值即正义」「热爱即答案」T洞察新意识T创新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群数据来源：《克劳锐指数研究院》根据消费者购买AARRR逻辑可以简单理解为初吸引、感兴趣、细了解、花钱买和再传播消费逻辑核心就是“初吸引”和“细了解”我们要做的就是在初吸引和细了解中深化营销手段吸引是始于颜值，了解是忠于品质推动线下营销活动的全面升级...“宏碁全面营销2.0 版”让消费者“玩着买”!吸引，打造符合消费审美的场景，在购买前降低获客成本细解，营造更具社交传播的体验，在体验中了解产品信息旅行旅行快闪店快闪店创造新内容宏碁全面营销2.0版为谁制定？观察者（潜在新用户）重点沟通人群追随者（品牌现有用户）路过者宏碁全面营销2.0版构想“玩什么”聚焦在颜值、旅行、社交、游戏等受众高关注度的性能体验上(新用户)(现有用户)宏碁全面营销2.0版构想全面营销2.0版重点辐射人群以“玩着买”吸引参与体验丰富新奇的场景化体验主题买赠互动丰富新奇的场景化体验主题买赠互动观察者(潜在新用户)社交属性互动引流门店（线上线下）转换购买(场景化体验+买赠)宏碁全面营销2.0版构想追随者(品牌现有用户)精准营销人群以换本、转粉机制提升用户品牌忠诚度营销2.0版营销2.0版新功能沟通粉丝专属权限建立用户忠诚度门店粉丝互动•主题活动引流门店（线上线下）转换购买(换机福利+买赠)宏碁全面营销2.0版构想ROI意识的指引、以及建立有效录入:参与路演体验获得code参与路演体验获得code码店内、线上商城互动通过录入code码即可领取宏碁参与礼品可统计确切从活动端口可统计确切从活动端口引流至门店的体验人数可获得潜在购买人群信息可获得潜在购买人群信息开展后续沟通购买产品后，录入code码即可获消费返点或买赠可统计从活动端口可统计从活动端口引流至门店的购买人数30%未来系列70%非凡家族科技2884%科技2884%6628% •小红书为主迎合场景•B站、抖音为辅辐射圈层•多渠道铺设扩大声量•通过图表看出小红书时尚、精致生活主题内容产出远高•结合平台用户的年龄分布，小红书是Z世代的时尚精致潮玩觉醒非凡GO潮玩觉醒非凡GO内容平台+销售平台+终端传播渠道内容平台+销售平台+终端全年主题内容平台+销售平台+终端传播渠道内容平台+销售平台+终端全年主题全年营销事件-1全年营销事件-1扩声量全年营销事件-2全年营销事件-2聚粉丝全国多地开展野奢露营节，植Acer非凡露营节创意概念创意概念入产品与环保价值，建立Acer圈层，回馈粉丝Online绿色启杭·山河直播环保无疆·沙漠直播OfflineOffline热力无限热力无限·海边宠粉节节点营销事件节点营销事件造事件强认知..2023.1.10AcerAcer非凡潮玩门店非凡元空间非凡元空间AcerAcer好物市集Online小红书KOL种草，评选热门榜单概念先导造话题，预热海报宣传预热各大平台各大平台KOL发布测评线下好物市集快闪店，联合门店促销OfflineOffline旧机换新，促销折扣，一日店长活动NFTNFT优惠机制刺激引流到店到店购机2023.32023.6.182023.92023.92023.11.11●Acer春季新品发布WithAcer地球未来，因你更美全年主题创意概念618电商大促圈层营销事件双11电商大促双11电商大促Online旧机换新，联动闲鱼进行以旧换新活动积分商城兑换线上线下联动预售线上线下联动预售OfflineOffline结合终端进行以旧换新活动结合终端进行以旧换新活动秋季跑步打卡计划秋季跑步打卡计划环保大师跨界艺术展直播环保大师跨界艺术展直播全年营销主题“潮”向非“潮”向非年轻人的国货情怀上涨，推动国风+潮流概念成为营销热潮合作资源CONFIDENTCONFIDENT合作资源Acerx国潮联名礼盒加强粉丝对品牌的认知高颜值连接加强粉丝对品牌的认知高颜值连接Z世代人群多一种破圈方式•Acer产品电脑设计和包装中融入东方工艺••Acer产品与国潮产品捆绑销售•Acer通过与国潮品牌联名，开展联名小课•针对消费者洞察敏锐度，打造热点话题•通过邀请KOL吸引观众，向国潮圈层用户介绍Acer产品卖点，将流量转化销售•根据Acer产品配色打造专属妆容•微博、抖音、小红书多平台同步发起•由头部KOL打头阵发布妆容教程，扩大热度•掀起网友妆容挑战热潮，引爆话题•通过活动影响力，提高Acer品牌国民度•购买Acer产品赠送国潮美妆•购买国潮美妆产品赠送Acer产品优惠卷•获得规模效应联合促销可以取得单独促销无法01.品牌跨界联合02.小红书达人•大量中腰部、尾部KOL、KOC投放配合个别头部KOL投放是小红书平台的经典玩法，小量多次针对尾部KOL、KOC进行撒网铺量的投放•预估曝光量超过500K03.03.媒体声量群的曝光更精准更垂直效果效果评估Acer非凡露营节地域无边界，露营生态新升级全国露营热，露营场景从公园露营向精致露营进阶25%%%%%%露营精致露营精致露营精致露营人群及偏好洞察Z时代消费更进阶，更偏好个性吸睛的精致露营##这样露营才出片浏览总量1816万，笔记互动量21万##露营装备大赏浏览总量1476万，笔记互动量9.5万消费者购买露营装备趋于多元化，品质商品购买心智增强_L4-L518-24_小镇_L4-L525-29_大城_L4-L5n人数占比n消费增速n人均年消n人数占比n消费增速n人均年消n人数占比n消费增速n人均年消2023年露营直播计划20232023热力无限·海边宠粉节20232023环保无疆·沙漠直播绿色启杭·山河直播#非凡S3##非凡S3##非凡S3#以贴近自然，回溯到自给自足、简单、传统又和谐的生活，同时追求资源的高效利用的直播风格打造轻奢露营新直播活动方式介绍露营创造出的片刻宁静,给了压力下的都市群体以喘息之地,成为了当下疫情时代都市人群喜爱的度假生活方式，当然在放松的同时不耽误工作才是户外露营最好的状态第一部分回顾GPC发布会、最新产品开箱第二部分轻奢露营话题、科普露营小技巧第三部分展望下次活动、发起环保倡导KOL从观众视角回KOL从观众视角回GPC发布 最新产品开箱体验1.将参与体验的KOL和产品经理安排在体验区。4.产品经理在KOL体验的过程中对产品性能进行更加第二部分畅所欲言话莫停第三部分明日预告·精彩继续•微博配文指定话题转发，有机会获得•更有机会成为幸运粉丝参加Acer第一站地点推荐江南山寺月“法云安曼”第一部分秋季发布会精彩回顾、Acer潮玩周边分享活动方式介绍第二部分“帐研所”展示露营好物产品电脑插入展示使用场景离开喧嚣都市，回归静谧自然，搭上帐篷，在青山绿水间放松心情，也是越来越多现代人的一种第二部分“帐研所”展示露营好物产品电脑插入展示使用场景第三部分预热年底“宠粉节”介绍双十一福利活动第一部分精彩回顾·周边分享第二部分好物安利·产品展示第三部分活动预热·福利开启预热年底“宠粉节”预热年底“宠粉节”第二站地点推荐野奢典范“沙漠星星酒店”星空剧场、星咖啡等功能性配套服务，沙漠徒步、沙漠Acer与粉丝展开一场别样的线下见面会活动方式介绍粉丝召集•通过Acer2023年的活动，挑选20位幸运粉丝•增加Acer与粉丝之间的纽带感•提高粉丝的参与度宠粉进行时•传达Acer对粉丝的深厚爱意•粉丝与Acer进行深入互动•引起粉丝与Acer的情感共鸣•Acer环保大使、产品经理与粉丝面对面交流、互动宠粉时刻•将宠粉节的精彩时刻以综艺的形式剪辑成视频•微博等官方账号发布宠粉视频•打出Acer实力宠粉标签•预热2024年宠粉持续进行粉丝召集A来公布中奖名单啦，恭喜以下A粉们被选中，小A会在第一时间与中奖的幸运粉丝联系的哦在这里英英还要再次感谢各位英粉们这么多年来的陪伴和支持，没有被抽中的小伙伴也不要气馁，可以关注我们的官方直播间参与互动抽奖哦！公众号营销星球+中奖名单宠粉进行时一触碁发粉丝破冰互动一触碁发粉丝破冰互动010102登封造碁02增强粉丝了解无懈可碁战赛，赢取宠粉大礼包无懈可碁战赛，赢取宠粉大礼包碁不可失碁不可失最先掌握重磅爆料宠粉进行时一触碁发粉丝破冰活动•粉丝各自进行自我介绍，并谈谈自己在工作/生活中是怎么被Acer圈粉的•各自将自己下一年的露营小目标写下来，并放在一起•主持人随机抽取，大家一起猜是那位粉丝的目标宠粉进行时登封造碁Acer实验室参观•设立现场“Acer实验室”共同积攒“潮玩能量”宠粉进行时无懈可碁小组挑战赛宠粉进行时碁不可失粉丝对话Acer“费尔蒙酒店”宠粉时刻播出Acer宠粉节剪辑版，全民参与赢大奖线上线下福利不停，共建Acer露营生态Acer宠粉节剪辑版Acer露营2.0计划剪辑版视频播放期间发放观众福利效果评估Acer露营直播活动宣传片Acer露营直播活动宣传片01.01.互动量+话题度•全年Acer露营活动引起话题，线上线下直播互动和讨论•预估曝光量500K02.02.直播平台曝光•利用KOL的影响带动品牌口碑，03.03.KOL直播参与•与自然之友KOL联合直播活动，利用KOL的影响带动品牌口碑，提升用户对于直播活动的喜爱度•预估曝光量500K 历年个大电商平台必争之节日活动和宣传力度较大，参与品类品牌之多我们需要抓住618大促在产品优惠力度、营销方式和实地体验上共同发力本阶段营销思路为•通过线下Acer门店用户拉动•开展线下应用玩法蓄客•可进行线下依旧换新•门店发放优惠，转化线上销售Acer非凡潮玩门店AcerAcer非凡潮玩体验店实力种草官Acer非凡潮玩体验店一日店长一日店长01.线下线上铺设力02.名人效应KOL带动•利用KOL的影响带动品牌口碑，03.小红书探店测评•联合小红书探店大人，网红博，精挑细选，为用户呈现最值得种草的Acer单品•还有更多购物妙招，省钱课堂，快来Acer非凡潮玩体验店种草•预估曝光量超过500K效果效果评估线上商城新体验线上商城新体验拥抱拥抱z世代，圈粉年轻人创新营销方式引爆青春非凡能量具体推广计划STEP1前期预热非凡元空间后期活动发酵前期预热B站、抖音、小红书：官方微博：•并在文章中告知Acer“非凡官方微信：非凡便利店元空间商城“亲身”体验品牌建立NFT徽章后期传播店促销活动官方微博&微信：官方微信：Acer门店01.平台+话题曝光02.02.线上元空间03.03.达人探店引流•预估曝光量超过500K效果效果评估Acer好物市集线下快闪，线上购买双线联动引流双11从线下到线上：推出“好玩·无界”理念，为用户带来“零”距离互动体验TWO线上好物购买THREE联合速递送好物ONE线下好物体验营销策略以Acer双11好物市集线上线下联动造势，实现消费者认知，参与到购买行为的转化跨界品牌联合推出跨界品牌联合推出TVC#炒话题玩#寻找身边的隐藏Acer#寻找身边的隐藏Acer，打造双11全民打卡#Acer限定礼盒媒体宣传造造#Acer全网#Acer全网好物市集#播促促销售#好物、好玩尽在Acer市集#炒 平台：微博、微信#周末一起去“赶集”么？###Acer好物市集遇见各种精致好物#“零”塑互动体验是怎样的？想知道答案，快来参与Acer好物市集，你想要的这里都有，治愈你的不开心新新玩KOLKOL/KOC快闪打卡快闪宣传扩散快闪宣传扩散事件事件平台开箱种草全平台Acer全平台Acer限定礼盒种草平台：微博、抖音、小红书、B站3C数码/女性/商旅类KOL种草天猫礼盒造造件行业媒体宣传TAcerx好物市集“为了非凡，玩点真格的”TAcerx好物市集“为了非凡，玩点真格的”销销售促淘内头部主播直播带货私域&公域双重发力平台文章宣传平台文章宣传Acer认证轻薄本，更快、更长、更炫Acer蜂鸟来袭！忠于环保，解Acer认证轻薄本，更快、更长、更炫Acer蜂鸟来袭！忠于环保，解放热爱【快】响应快、网络快、唤醒快、传输快【长】超长续航、快速充电【炫】视觉炫、外观炫淘内种草内容铺陈有好货、淘宝头条、微淘等淘内平台广度+深度文章Acer蜂鸟来袭！忠于环01.互动量+话题度•借力KOL的平台影响力，增加粉丝活动的话题度和曝光量。兼具产品信息与趣味性的文案、梗图让更多的用户参与到转发活动中来，再经由用户的口耳相传更大化的实现传播效果。•预估曝光量超过300K02.02.曝光量+互动量03.行业媒体宣传效果评效果评估全年营销主题With全年营销主题WithAcer地球未来，因你更美想表达的是着Acer与消费者从遇见到相识相02.02.媒体声量•利用媒体影响力，提高活动知名度•打出Acer环保理念•介绍蜂鸟轻薄环保本产品•助力618销售•预计曝光量500K01.线上引流01.线上引流效果评估Acerx自然之友秋季跑步打卡“秋季跑步打卡计划•携手自然之友开启秋季跑步打卡计划•携手自然之友开启秋季跑步打卡计划•联合在微博发起秋季跑步打卡话题•一次性完成挑战公里数即可获得对应奖牌/礼品秋季跑步打卡•微博发起秋季跑步打卡战赛话题•挑战者在微博进入报名入口参与打卡并@挑战话题•设置跑步公里数对应不同的奖牌套餐