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1/1中建某局副总经理在经营工作会上的讲话中建某局副总经理在经营工作会上的讲话

副总经理XX

各位领导、同志们：

根据公司班子成员新的分工调整，今后由我分管公司经营开发工作。下面，由我向大家简要通报公司20X年经营完成情况，并安排部署20X年具体工作。

一、20X年经营完成情况

20X年，公司累计完成新签合同额X亿元，其中，铁路X亿元，占比X%，公路X亿元，占比X%，市政X亿元，占比X%，房建X亿元，占比X%，水利水电X亿元，占比X%。铁路、公路、市政工程合计占比X%。

关于20X年营销工作，X总在职代会报告中已经做了总结。总体来看，20X年营销工作有以下几个亮点：一是中标X工程(X亿)，与其建立了互信合作关系，为后期承揽更多X交通发展集团的项目打下坚实基础;二是实现了X水利市场的突破，中标X市X治理项目(X亿)，实现了X集团项目的延续，也为业绩积累、培养人才创造了有利条件;三是在X市政市场实现突破，中标X建设项目涉及X建设项目及X改造下穿道路工程(X亿)。为X市场的滚动开发提供……此处隐藏6873个字……定期限内经营承揽为零，完不成承揽目标的责任人、经营办事处，严格按照公司管理办法，予以相应处罚。今年提出三个零容忍：重大失误零容忍，承揽为零不作为零容忍，测评末尾零容忍。为形成全员参与群策群力的良好局面，设立了经营开发突出贡献特别奖励机制，对做出直接突出贡献的人员予以重奖，并做好广泛宣传工作。在20X年进一步探讨制定营销项目总体负责制的相关管理办法，加大对营销项目负责人的奖励力度。

7.加强基础工作管理，提升各专业人员的相关业务素质，提高标书的编制质量。不定期组织编标业务人员对标、学习其他兄弟单位优秀投标文件及组织报价、技术等相关人员到项目部学习新的工艺、工法，不断更新、升级标书编制内容和优化报价策略;定期组织开发中心全员进行关于国家建设市场新的法律法规、政策导向、投融资项目及EPC项目等相关的学习培训，全面提高各专业人员的业务素质，提高标书编制质量。

8.加强经营开发人才队伍的建设。持续选拔政治素质好、工作能力强、作风过硬的优秀人才充实到经营工作中，配齐、配强经营开发人员;结合企业实际，有计划、有重点的进行强化培训，不断提高经营开发人员的业务能力和综合素质，打造一支自身形象好、业务能力精、社会知识全、应变能力强、悟性程度高、遵章守纪严、团队精神佳的营销团队;要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。

各位领导、同志们，公司20X年经营任务仍十分艰巨，但我坚信，只要我们坚定信心、奋发图强、勇于开拓、

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