房地产网络营销-广东建14课件讲解

房地产网络营销

广东建设职业技术学院房地产经营与管理国家教学资源库目录01撰写房地产软文的前提条件02撰写房地产软文的预备期撰写房地产软文的前提条件1房地产软文撰写前提，是要紧扣项目适合的主题无限扩散，并非无限放大。(1)撰写房地产软文之前，要和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。(2)撰写某个房地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度上拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。(3)要紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面，绝对不能弄虚作假，乱造数据，如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危机01撰写房地产软文的前提条件撰写房地产软文的预备期2

一个优秀的房地产广告人员对房地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划地梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的资料和目前项目的资料。02撰写房地产软文的预备期1.开发企业资料梳理开发企业资料梳理包括表12-1所示的内容02撰写房地产软文的预备期序号梳理内容具体说明1企业历史方面列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。2企业规模方面经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。3企业荣誉方面

企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。4企业战略方面企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。5重点人物方面董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人，介绍他的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他的媒体报道更要加以整合。6图片影库片

企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等。表12-1开发企业资料梳理02撰写房地产软文的预备期营销指南

由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变。但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。2.目前开发房地产项目资料梳理目前开发房地产项目资料梳理包括表12-2所示的内容02撰写房地产软文的预备期表12-2目前开发房地产项目资料梳理序号梳理内容具体说明1产品核心卖点豪宅、洋房、文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等2产品方面梳理洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE户型、多层、小高层、高层，外立面风格、复式、跃式、错层、层高、入户花园、飘窗、阳台、园林、容积率、绿化率、停车位、几梯几户、实用面积等3区域方面梳理市区、郊区、城镇、繁华区、潜力区、安静区、杂乱区4配套方面梳理景观(山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观)商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等营销指南

不同的房地产项目，地处不同的位置，有不同的风格……但是项目核心卖点的梳理、产品方面的梳理、项目周边配套梳理等也有所不同。但上述的各点具有一