渠道绩效评估的含义与流程VIP

14评估渠道绩效

​渠道绩效评估的含义渠道绩效评估是指厂商通过系统化手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。​渠道绩效的评估渠道绩效的评估可分为:宏观层面微观层面​渠道绩效评估的流程

渠道绩效评估流程主要包括：（1）详尽了解企业的经营目标并将其分解成一系列的销售目标（2）设定渠道绩效评价指标（3）制定渠道绩效评定制度（4）认清绩效差距并制定渠道规划​评估指标确定流程描述绩效的总体性质明确有待评估的主要领域识别绩效评估的角度确定所需数据的类型形成评估量表或指标​渠道整体绩效评估

从社会的角度评估从企业的角度评估​渠道整体绩效评估从企业的角度考察整个渠道绩效:1.渠道管理组织评估2.渠道运行状况评估3.渠道服务质量评估4.渠道经济效果评估​渠道运行状况评估具体分析时可从下面几方面展开:渠道的通畅性渠道的覆盖面渠道的流通能力及其利用率渠道的冲突​渠道服务质量评估对服务质量的评估可以以下方面进行:信息沟通实体分配服务促销效率顾客抱怨与处理​渠道绩效评估的常用方法历史比较法区域比较法​

渠道经济效果评估(1)销售分析(2)市场占有率分析(3)渠道费用分析(4)盈利能力分析​渠道成员的财务贡献评估

作业成本法直接产品利润法​作业成本法作业成本法把作业分为四个层次：单元作业批别作业产品作业支持作业​渠道成员综合评价

产出与行为评价重点评价指标​重点评价指标1.战略利润模型2.顾客满意度评估​战略利润模型（1）流动性比率（2）资产效率比率（3）获利能力比率（4）杠杆比率​顾客满意度评估有形资产可信赖感责任感保证感情​谢谢12月-2419:08:3719:0819:0812月-2412月-2419:0819:0819:08:3712月-2412月-2419:08:372024/12/2119:08:379、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2412月-24Saturday,December21,202410、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:08:3719:08:3719:0812/21/20247:08:37PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2419:08:3719:08Dec-2421-Dec-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:08:3719:08:3719:08Saturday,December21,202413、志不立，天下无可成之事。12月-2412月-2419:08:3719:08:37December21,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。21十二月20247:08:37下午19:08:3712月-2415、会当凌绝顶，一览众山小。十二月247:08下午12月-2419:08December21,202416、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2024/12/2119:08:3719:08:3721December2024