超市促销方案

超市促销方案超市促销方案「篇一」一、前言国庆十一长假即将来临，XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。二、市场分析1.SWOT分析a、竞争优势:促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂c、机会:充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。d、威胁:XX市区内同类超市很多。2.可行性分析a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的商品是一个很好的促销手段。d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品三、促销目的（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最地扩大销售额；（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。四、促销活动主题1、主题：礼情款款欢度国庆2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。五、促销时间及地点1、地点：XX超市2、时间：从国庆前一周一直持续到十月七日六、促销内容安排1、宣传方式大限度a、在XX市区内发放传单。b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅。c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。2、促销内容a、买100元送30元现金劵；b、为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返；c、为庆祝国庆节，在特价区将放置很多促销商品，任你选购；七、促销现场的布置陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。八、DM广告选取的商品、售价，广告设计图九、促销费用预算宣传单50元。宣传条幅80元。宣传广告牌300元。赠品价值控制在盈利的5%内。十、效果评估及问题调整1、效果评估a、提升了XX超市在XX消费者心中的好感度；b、提高销售额，大概在20%～50%之间的额度；c、提高了XX超市在XX地区的知名度。2、问题调整a、由于消费者对消费品的敏感度，到时现场可能出现人群拥挤的情况，所以要加大人手，维持秩序，保证现场人员的安全；b、小偷会乘乱实行盗窃，所以要较强巡逻；c、消费者会随手乱丢已拿到的商品，所以工作人员要及时整理商品。超市促销方案「篇二」距离春节还有十天的日子，这十天通常都是超市春节促销的高峰期，为了迎接这个超市春节促销方案的高峰期，超市必须要具备一套周详的超市春节促销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。广告语：1、好礼迎新年，佳节喜上喜。2、甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。超市春节促销方案活动目的：1、扩大和提高“XXX超市”的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。超市春节促销方案市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果。酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。超市春节促销方案活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。超市春节促销方案a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。超市春节促销方案b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍超市春节促销方案活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家效果目的：为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。超市春节促销方案3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。超市促销方案「篇三」2016年春节超市商场促销方案活动时间：春节期间活动地点：+++++++店|超市|商场活动主题：新年大酬宾，购物送大礼1、购物送礼2、百年好和迎新春3、新年抽大奖活动一：购物送礼活动时间：12月30日---1月7日礼品发放地点：三楼收银台活动内容：凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。购物1000元以上(含1000元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶;购物3000元以上(含3000元)，赠送时尚抱枕一个;购物6000元以上(含6000元)，赠送电饭煲一个;购物9000元以上(含9000元)，赠送床上用品一套。活动细则：1、活动期间，顾客购物满1000元，并在++家居各银台交全款即可参与本活动;2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计;3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动;5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。活动现场礼品发放程序：1、顾客持消费兰票到三楼收银台;2、在礼品登记处接受登记并签名确认;3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。退、换货程序：1、若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整;2、若退回奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际价值，退回相应金额的现金;3、一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品;造成成交金额减少，将按照金额减少比例退回获赠礼品，具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的最高奖→最低奖;最高奖→最低奖……(以此类推);4、若发生全单退货，则须退回所有礼品;5、其他事项按本商场退换货规定处理。活动二、百年好和迎新春活动时间：12月30日---1月7日礼品发放地点：三楼收银台持2016年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个)，在++家居++店消费满1000元(含1000元)，除参加商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。活动三、新年抽大奖活动时间：12月30日---1月7日奖票发放地点：++商场各收银台奖票投放地点：三楼收银台开奖时间：2007年1月7日下午15：30时活动细则：1、购物每满1000元(含1000元)，凭++家居的销售兰票即可在各银台领取抽奖券一张并加盖章在兰票上;2、可多单、多柜组累计;3、未交全款的顾客不参加本活动;4、抽中特等奖和一等奖的顾客应交纳20%个人所得税;5、顾客若发生全单退货，除退回所有促销奖品外，若在抽奖环节抽得奖品，经确认后一并退回。奖项设置：特等奖1名，奖价值3000元的。一等奖1名，奖价值2000元的;二等奖3名，奖价值800元的;三等奖4名，奖价值300元的奖票的填制及开奖办法：1、顾客在银台交全款后，每满1000元即可领取抽奖券一张，并可多单多柜组累计，上不封顶;2、顾客必须将奖票上要求的相关信息填写清楚;3、奖票箱设置于三楼收银台;4、2016年1月7日下午15：30由现场顾客抽取大奖;5、幸运中奖者将由公司在24小时之内通知领奖;6、中奖者在活动结束后7日内领取奖品有效。超市促销方案「篇四」超市中秋节促销方案超市中秋节促销方案篇一一、活动时间：XXXX二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。l中秋礼券A类保健品或酒此券可抵1元l盛B类保健品或酒此券可抵2元lC类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个;六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅：10米*6元/条*26条=1500元中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元吊旗：2.5元/张*1000张=2500元DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、注1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。超市中秋节促销方案篇二中秋节活动方案一：场外布置1、大门对联：万家团圆庆中秋，四海欢腾迎国庆2、横联：欢度佳节;3、外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容4、在门上方悬挂大红灯笼8个5、可以适当在商场门口附近摆放中秋相关的货品和装饰来吸引人流。中秋节活动方案二：场内布置1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。中秋节活动方案三：买30元送10元现金券活动时间：9月1日―9月30日活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值10元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项：1、现金券只能在百货部指定专柜使用;2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;3、现金券不设找零，不兑换现金;4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。5、现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终解释权归XX购物商场。中秋节活动方案四：中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担活动时间：9月1日―9月20日活动内容：1、9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。2、买月饼送礼品A、活动期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止！B、9月12日月饼买一送一;C、9月10-12日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！中秋节活动方案五：咬月大赛参赛人员：限100名比赛时间：9月10、11、12日晚上19：30至21:30分报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。中秋节活动方案中要注重操作明细：共分成10组，每组10名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒二等奖5名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒三等奖10名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒参与奖83名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元―2元其他纪念品一份。中秋节活动方案六：中秋团购，现金折扣活动时间9月1日至9月13日活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。中秋节活动方案七：大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间：中秋前后的每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与！超市促销方案「篇五」班级：连锁3121班姓名：邓婵婵指导老师：吕凯20xx年5月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日――端午节，今年是5月30日（星期一）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间20xx年5月28日~5月31日三、活动内容现场粽子促销活动时间：20xx年5月28日~31日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:5月28日―31日活动内容:凡在5月28日―31日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值100元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间：20xx年5月28日―31日活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天五、相关宣传1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；七、费用预算1.《闻香识粽子》活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用5002.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元超市促销方案「篇六」2016超市春节促销方案「精品」春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，抓住顾客图吉利心理。以下关于2016超市春节促销方案两篇，仅供参考。2016超市春节促销方案(一)一、策划思路春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。二、活动主题第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵三、执行时间第一波：圣诞狂想曲2015.12.24-2016.1.10第二波：春节购物乐翻天2016.01.15-2016.1.30第三波：富贵迎新年2016.02.01-2016.2.15第四波：猜灯谜闹元宵2016.02.20-2016.03.7四、商品营销1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”。2.邮报总体安排商品组织规划：重点品项要求(注重低价形象)：第一波：1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、