2024年提高活动效果的4大招研究方案

B2BB2B企业更注重潜客与客户的互动海外企业活动营销目标国内B2B企业开展活动营销的主要目标潜客与客户互动获客95%品牌曝光客户拓展提升品牌知名度，传播品牌信息70%品牌沟通客户教育进行潜客孵化52%线索挖掘老客户培训15%卖票员工品牌建设其他对比发现随着流量越来越贵，获客越来越难，未来，国内的企业也会越来越多将活动营销的目标转向潜客孵化与已有客户互动B2BB2B企业更多开展大型活动海外企业举办/参与活动类型多日大型活动国内B2B企业活动营销主要采用的形式行业贸易展单日大中型活动线下小沙龙合作伙伴活动思想领导力展会小型餐会线上直播产品发布会品牌大会影响力活动产品培训赞助线下活动路演线下巡展用户会议颁奖会线上点播（Webcast）娱乐会议赞助举办对比发现受限于近年来的预算紧缩，国内企业将预算更多聚焦在线下沙龙上，但未来活动的类型将趋于更加多样化，大+小，线下，线下线上融合，线上等多形式组合年国内企业活动获客成本B2B元元以下元元以上810美元元90美元对比发现当前国内较低的获客成本同样面临的是较低的获客到MQL转化率，适当提高获客成本预算的同时提升获客质量和MQL转化率将是国内企业未来活动营销的主要方向B2B企业对内容的要求更高影响国内企业活动营销获客及转化效果的主要因素2023B2B参加客户的质量吸引正确的客户‘活动内容吸引更多客户活动前中后过程中的互动体验可以精确衡量的ROI演讲嘉宾的咖位有竞争力的内容对比发现国内企业的活动内容质量仍然是短板，未来几年提升活动内容质量是提高活动品质，提高活动MQL转化率的重要优化方向B2B国内企业期待活动获客孵化管理平台能够支持的功能//海外企业对活动管理平台能力的期待提升活动的效果追踪与评估能力提高注册和参会提高流程管理效率,更好的客户体验更好地根据目标策略计划与执行对比发现海外比较关注活动效果追踪，同时逐渐将2~4个活动平台替代成一个整合活动平台

国内追求整合活动管理平台，多渠道发布，支持多类型活动，其次比较关注ROI追踪企业活动营销重点优化方向移动端建立私域流量池外部媒体数字活动平台营销项目IDMapping数据整合客户名：Lisa百度线下活动线上直播手机号数据采集公司：xx×机械制造公司企业规模：500人以上电话博微信知乎广点通巨量引擎端小程序端大型活动活动专题解决方案客户案例内容下载促销优惠数据治理数据建模分析数据可视化邮箱：lisa.wang@行业：制造业部门：市场部职位：市场经理城市：上海客户分组：购买实力强购买意向强购买实力：80购买意向：50生命周期：潜客网页：已注册小程序：未使用…………openID：ceshiceshi：ceshilily●不同活动，不同内容吸引沉淀的客户数据通过IDMapping进行整合，获取客户完整的行为轨迹，为价值打分，标签分组等打好数据基础2022年4月13日网站报名《xxx》活动2023年8月6日网站报名《XXXX》活动2024年2月4日网站下载《xxxx》资料内容项目ROI●通过客户的基础信息及整合的行为信息进行价值打分，筛选高价值的客户转出给SDR进行跟进，提高SDR协同效率,产出更多高质量,产出更多高质量,产出更多高质量B2B数字营销机构一直在创新开始为思科中国SMB事业部提供销售线索营销服务，3年内支持实现推动并为微软中国执行了中国第一场企业直播，1500人在线参会为国际领先企业提供数字会议营销，线下会议数字化管理，会议线上化(直播50%的销售成交点播Virtual）从2012年开始，自主组建内容营销团队，提供内容营销服务研发Easylaa营销自动化平台数字营销双飞轮，整合策略，数据，营销自动化平台，内容服务，提供销售线索营销解决方案整合策略，数据，营销自动化平台，内容服务，提供ABM营销解决方案解决企业短长期获客，大中小客户增长问题SD企业数据平台,22+年积累,提供精准可信数据资源支持及数据建模分析服务企业数据库联系人数据库数据管理及分析企业数据补齐数据准确率可基于行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，利润率，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等维度进行筛选数据准确率可基于部门，职位，职务类别等进行筛选基于提供的企业名单补齐企业基础信息，标签，行为企业基础信息联系人基础信息联系人数据补齐基础信息营收信息分支机构部门职位联系方式基于提供的联系人信息补齐企业基础信息，标签，行为对外投资出海信息融资信息招标信息联系人标签触达行为标签内容偏好品牌偏好企业推荐购买偏好预测模型looklike企业标签联系人行为销行为数据挖掘筛选潜在商机，可能感兴趣的企业业务标签购买力标签景气度标签购买行为触达行为购买预测标签企业价值细分模型企业行为购买行为其他行为招聘行为DO会虫触达退订基于提供指定条件的企业名单进行价值打分，区分优先级，指导差别化触达规划数据整合预处理Neural企业推荐+训练模型客户分级模型进行客户分级销售线索挖掘/获客销售线索评估销售线索孵化销售/合作伙伴协同构建企业推荐模型构建企业价值细分模型线下活动数据整合线上直播SD联系人数据库潜在客户潜客孵化项目采购意向模型内容营销客户线索打分低意向训练数据L销售跟进数据补齐目标企业搜索引擎高意向企业数据库验证数据垂媒广告商机促转化项目商机/SQLSD企业数据库--4500w信息流广告成交数据平台营销自动化平台AI+ABM营销解决方案数据整合预处理CF企业推荐+训练模型客户分级模型，进行客户分级联系人匹配差异化预算触达规划个性化内容及触达规划预期产出企业推荐模型构建企业采购意向模型分级抓联系人数据数据差异化触达策略模型分析内容偏好有应用场景，有兴趣的客户（兴趣客户）数据整合联系人数据库有需求的客户（驱动个性化内容产出销售协同数据补齐线索协同企业数据库SD企业数据库--4500w训练数据验证数据目标企业个性化旅程规划基于的个性化用户触达旅程内容协同客户行为动态协同营销目标目标数据筛选人群标签筛选投放优化注册留资点基于行为进行looklike推荐跟进挖掘击找回中小型客户获客媒体平台选择今日头条抖音微信广点通其他投放开户转化路径规划广告落地页创意注册留资基于点击行为的推荐模型有应用场景，有兴趣的客户（MQA）填写表单加企微有需求的客户（MQL)潜客孵化CTA规划埋点追踪人群标签筛选优化点击找回可能感兴趣的企业ABM中大型客户获客企业-员工人数，营业收入，总资产，100+/7-180/WiFi/2G/3G/4G/5G//精致妈妈等）、//IP10版位优化投放模式优化创意测试落地页优化价格优化返回手机号感兴趣的企业数据匹配电话跟进挖掘需求SalesDriver信息流投放平台引流/邀请活动/内容获客孵化转化留存推荐引流自有邀请内容孵化•官网•官微•销售邀请•合作伙伴邀请•搜索引擎推广•垂直媒体推广•信息流推广SalesDriver精准邀请PC端•解决方案白皮书•调研报告•成功案例•在线客服活动孵化•企微咨询•资料下载•品牌活动•线上直播•线下活动•活动报名参会•解决方案咨询•预约演示•使用培训•在线技术支持•认证培训•活动邀请裂变•资料下载裂变•品牌传播裂变小程序促销刺激•新品产品试用•产品促销•产品试用•促销咨询--员工人数，营业收入，总资产，100+旗舰活动活动专题活动内容运营线下活动活动内容执行直播活动资料内容活动上架自