《促销及广告促销》课件

促销及广告促销促销是推动产品或服务的销售的重要手段。广告促销则是一种有效的方式，旨在提升品牌知名度和吸引潜在客户。课程目标深入了解促销理解促销的定义、作用、分类和策略，掌握促销工具的应用。掌握广告促销深入理解广告促销的概念、优势和局限性，掌握广告促销策略和设计技巧。提升促销能力能够独立策划促销方案，分析促销效果，提升促销管理能力。促销定义及作用11.促销定义促销是指企业为了促进产品或服务的销售，而采取的各种手段和措施，目的是吸引顾客购买。22.促销作用促销能够提高品牌知名度，增加产品销量，提升市场占有率，增强客户忠诚度。33.促销目标促销的目标是实现企业的营销目标，例如提高销售额、扩大市场份额、树立品牌形象等。44.促销策略促销策略是指企业根据自身情况和市场环境，制定的促销方案，包括促销目标、促销对象、促销方式、促销预算等。促销发展历程1早期以口头宣传和简单广告为主。2工业时代印刷广告和广播广告兴起。3现代电视广告、网络营销等新媒体蓬勃发展。4未来个性化营销、数据驱动型促销将成为主流。从最初的口头宣传到如今的多元化促销方式，促销手段不断升级，技术不断革新，为企业提供了更多营销选择。促销的分类产品促销以产品为中心，通过各种方式吸引消费者购买产品，提升产品销量，比如打折、赠送礼品等。价格促销以价格为核心手段，通过降低价格或其他价格策略吸引消费者，比如优惠券、买一送一等。顾客忠诚度促销旨在培养消费者忠诚度，通过积分奖励、会员优惠等措施，鼓励消费者重复购买，建立长期关系。线上促销利用互联网平台进行的促销活动，比如电商平台的秒杀、优惠券、直播带货等。促销策略目标定位明确促销目标，例如提高品牌知名度、增加销量或清理库存。客户分析了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，制定相应的促销策略。时间规划选择合适的促销时间，例如节假日、季节性促销或特殊活动。预算控制设定合理的促销预算，并根据预算制定促销方案。促销工具价格促销利用价格调整来吸引顾客。例如，打折、降价、促销价。赠品促销购买商品时赠送小礼品或优惠券。例如，买一送一、赠送小样。优惠券促销消费者使用优惠券可以享受折扣或优惠。例如，满减券、折扣券。折扣促销提供折扣，例如会员折扣、季节性折扣、限时折扣。价格促销1直接降价最常见的促销方式，直接降低商品价格，吸引顾客购买。2买一送一购买指定商品后，赠送相同或不同商品，鼓励消费者购买更多。3折扣促销根据商品价格打折，例如8折、9折，让顾客以更低的价格购买商品。4满减促销购买商品达到一定金额后，可减免部分金额，鼓励消费者多消费。赠品促销增加购买意愿赠送小礼品可提高消费者购买商品的意愿，增加商品的吸引力。提升品牌忠诚度赠送精美礼品可提升消费者对品牌的认可度，增强品牌忠诚度。促进销售增长赠品促销可刺激消费者冲动消费，有效促进销售增长。优惠券促销促销优惠提供优惠折扣，吸引顾客购买。数字化促销通过移动设备发放优惠券，方便快捷。吸引眼球设计精美优惠券，提升品牌形象，吸引顾客眼球。折扣促销定义折扣促销是指在商品原价的基础上，以一定比例降低价格，吸引顾客购买。类型现金折扣数量折扣季节折扣促销折扣优势折扣促销可以刺激顾客购买，增加销售额。折扣促销可以帮助企业清理库存，减少库存积压。劣势折扣促销可能会降低商品的利润率。折扣促销可能会导致顾客对商品产生价格敏感，影响品牌形象。礼品促销提升品牌形象赠送实用礼品可以提升消费者对品牌的印象。增加顾客满意度礼品让消费者感到惊喜和回馈，增强品牌忠诚度。提高销售额礼品作为促销手段，吸引消费者购买，促进销售增长。联合促销优势联合促销可以扩大促销范围，吸引更多目标客户。可以降低促销成本，提高促销效率。类型跨品牌联合促销：不同品牌合作，互惠互利。跨行业联合促销：不同行业合作，拓展市场。游戏促销11.互动性强游戏促销通常包含互动环节，例如抽奖、答题、游戏等，吸引消费者参与。22.趣味性高游戏促销通常以娱乐为主，能够让消费者在参与过程中获得乐趣，并留下深刻印象。33.传播效率高游戏促销通常通过社交媒体等渠道进行传播，能够快速覆盖目标受众。44.提升品牌形象游戏促销能够提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。试用促销免费试用为潜在客户提供产品或服务的免费试用期，以激发他们的兴趣和体验价值。样品试用提供产品样品供客户试用，让他们体验产品质量和功能。在线演示提供产品或服务的在线演示，让客户直观地了解产品的功能和操作。广告促销宣传品牌广告促销通过各种形式传播品牌信息，提升品牌知名度和好感度。吸引消费者广告设计精妙，吸引消费者注意，激发购买欲望，引导消费行为。促进销量有效广告促销能提升产品销量，帮助企业实现销售目标。提升利润广告促销可以增加产品溢价空间，提高利润率。广告促销定义品牌宣传广告促销是通过付费媒介来传播产品或服务信息，以达到提高品牌知名度和提升销售额的目的。目标客户广告促销旨在吸引目标客户群体，并通过展现产品或服务的独特价值来促使消费者进行购买行为。宣传媒介广告促销通常利用各种媒介，例如电视、广播、网络、报纸、杂志、户外广告等，以触达更广泛的受众。广告促销优势提高品牌知名度广告可以帮助企业提升品牌知名度，让更多消费者了解产品和服务。广告可以创造品牌记忆点，并有效传达品牌核心价值。扩大市场份额通过广告推广，企业可以触达更多目标客户，增加销售机会。广告可以有效地提升产品销量，扩大市场占有率。广告促销局限性成本高广告制作和发布需要大量资金投入，尤其是在大型广告活动中。效果评估困难评估广告的实际效果往往存在困难，难以准确衡量广告投入的回报率。受众范围有限特定的广告形式可能无法触达所有目标受众，导致信息传播效率降低。竞争激烈广告市场竞争激烈，广告主需要不断创新才能脱颖而出，吸引消费者注意。广告促销策略目标受众精准定位目标受众群体，了解其需求和偏好。预算分配合理分配广告预算，确保广告投放效益最大化。时间安排根据促销周期和目标制定合理的广告发布时间表。策略选择选择合适的广告形式和发布渠道，提升广告曝光率和转化率。广告形式选择11.传统媒体包括电视、广播、报纸、杂志等，具有较高的覆盖率和影响力，但成本也较高。22.网络广告包括搜索引擎广告、社交媒体广告、网站广告等，具有精准性和可衡量性，成本相对较低。33.户外广告包括路牌广告、公交车广告、地铁广告等，具有较强的视觉冲击力，适合品牌推广。44.活动广告包括赞助活动、体验式营销等，能与消费者互动，提高品牌好感度。广告语言设计简洁明了广告文案应该简短易懂，避免使用过于专业的术语，让消费者能够快速理解广告内容。突出利益强调产品或服务带给消费者的价值和益处，引发消费者的购买欲望。情感共鸣利用感性的语言和故事，引起消费者的情感共鸣，增强广告的感染力。独特创意独特的广告语言可以吸引消费者的注意力，留下深刻印象，提升广告效果。广告发布渠道传统媒体电视、广播、报纸、杂志等传统媒体依然拥有广泛受众，适合大规模宣传。网络媒体网站广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，可精准定位目标人群，提升广告效率。移动媒体手机APP、微信公众号、短视频平台等，覆盖移动用户，可实现互动式广告体验。线下渠道户外广告、公交车广告、商场广告等，可提升品牌曝光度，营造线下宣传氛围。广告效果评估广告效果评估是评估广告活动是否达到预期目标的过程。通过评估可以了解广告的有效性，并为未来广告活动的优化提供参考。广告效果评估主要从以下几个方面进行：广告覆盖率广告点击率广告转化率广告投资回报率广告效果评估的方法有很多，包括调查问卷、数据分析、实验测试等。广告覆盖率广告点击率广告转化率广告投资回报率促销方案策划目标受众分析分析目标客户群体的需求、偏好和行为特征，以制定精准的促销方案。促销目标设定确定促销的目标，例如提高销量、提升品牌知名度或增加客户忠诚度。促销策略选择根据促销目标选择合适的促销策略，如折扣促销、赠品促销、联合促销等。促销活动设计设计吸引人的促销活动，包括活动主题、时间、内容、参与方式等。预算分配与控制制定详细的预算计划，并控制促销活动成本，确保促销活动的有效性和盈利性。方案评估与调整对促销活动进行评估，分析活动效果，并根据实际情况进行调整和改进。促销绩效分析促销绩效分析是评估促销活动效果的关键步骤。指标描述销售额增长促销活动前后销售额对比客流量变化促销活动期间客流量变化顾客满意度调查顾客对促销活动的满意度品牌知名度提升评估促销活动对品牌知名度的影响促销趋势分析促销趋势不断变化，企业需要及时了解最新趋势，才能制定有效的促销策略。1个性化消费者越来越关注个性化体验，企业需要提供更加个性化的促销方案。2互动性互动式促销活动越来越受欢迎，例如游戏化营销、社交媒体互动等。3数据驱动利用数据分析制定更精准的促销策略，提升促销效果。4可持续性消费者越来越关注可持续性，企业需要将可持续性理念融入促销活动。促销与广告的关系促销促销活动是短期刺激购买行为的手段，利用各种优惠手段吸引消费者。广告广告是一种长期传播品牌形象和产品信息的工具，旨在建立消费者认知和偏好。协同效应促销活动可以为广告提供更直接的行动号召，广告可以为促销活动提供品牌背书和认知基础。促销与销售的配合销售人员销售人员是促销活动执行的关键力量，需了解促销策略，与顾客沟通，引导购买行为。顾客体验促销活动应注重顾客体验，提高购物愉悦感，促进转化率。销售渠道促销活动应通过各种渠道进行推广，吸引顾客关注，例如线下门店、线上平台等。促销管理11.