市场拓展主管岗位的基本职责范文（2篇）

市场拓展主管岗位的基本职责范文市场拓展主管扮演着至关重要的角色，要求具备出色的管理与组织技能，以及深厚的市场营销经验。其主要职责包括：1.制定市场拓展策略：根据公司的战略愿景和市场状况，市场拓展主管需制定长期及短期的市场拓展策略。这涉及识别目标市场和客户群体，以及设计相应的市场推广计划和销售策略，以达成销售目标和提升市场份额。2.开拓新业务机遇：该职位要求密切关注市场动态和竞争态势，迅速识别新的业务机会和市场需求。主管需与销售团队紧密协作，进行市场调研和客户沟通，发掘新的客户和合作潜力，并推动合作谈判的进程。3.领导销售团队：市场拓展主管需引领并管理销售团队，确保团队效率和业绩。包括组建和培训团队，设定清晰的销售目标和绩效评估标准，同时激励团队成员持续努力，以实现销售目标和个人发展。4.组织市场推广活动：主管需协调并执行各种市场推广活动，如参加展会、举办产品发布会、开展市场宣传等。与市场营销部门合作制定推广计划和预算，监控活动效果，并根据市场反馈调整优化推广策略。5.监控市场竞争：关注市场竞争动态，理解竞争环境和市场趋势，进行市场竞争分析和产品差异化定位。据此制定相应的竞争策略，并适时调整销售策略，以保持公司在市场中的竞争优势。6.客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，包括与现有客户的沟通和关怀，以及进行客户满意度调查和反馈收集，以提升产品和服务质量。与关键客户建立战略合作，促进长期稳定的合作关系。7.市场数据分析：收集和分析市场数据，洞察市场需求和趋势，评估产品和市场的潜力。利用市场研究和数据分析工具生成市场分析报告，为决策提供数据支持。8.执行上级指派的其他任务：市场拓展主管还需完成上级领导安排的其他工作，如参与公司市场战略规划、编制市场预算以及管理市场部门的日常运营等。市场拓展主管的职位要求全面的素质，包括出色的沟通、组织、领导和团队协作能力，以及强大的市场分析和策划能力。具备高度的责任感和进取心。在适当的指导和培训下，市场拓展主管将能够成功胜任此职位，为公司的市场拓展做出重大贡献。市场拓展主管岗位的基本职责范文（二）1.制定市场拓展策略：负责构建公司的市场拓展策略，涵盖市场定位、目标市场选择、产品推广及销售策略等。应根据市场动态和竞争态势，适时调整和优化策略，以确保公司能适应市场需求并获取竞争优势。2.构建市场拓展团队：需构建并管理市场拓展团队，包括团队成员的招聘、培训及激励。确保团队具备必要的市场拓展技能和知识，能有效执行市场拓展策略。3.开发新客户和市场：负责发掘新客户和市场，寻找新的商业机会，扩大公司的客户基础和市场份额。与潜在客户进行沟通协商，理解其需求和期望，确保提供符合客户需求的产品和服务。4.客户关系维护：负责建立和维护客户关系，与现有客户保持紧密联系，了解其需求和反馈，提供及时的售后服务支持。通过建立稳固的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，提高客户保留率。5.市场研究与竞争分析：负责进行市场研究和竞争分析，掌握市场需求动态，收集竞争对手信息，为制定有效的市场拓展策略提供依据。6.销售额与业绩管理：负责设定销售额和业绩目标，监督团队成员的销售活动和业绩表现。定期分析和评估销售额与业绩，制定改进措施，确保实现销售目标和业绩增长。7.拓展渠道合作：负责拓展渠道合作，与合作伙伴进行商务谈判和合作协商，通过合作增强产品影响力和市场覆盖面。8.工作报告与沟通：负责向高级管理层报告工作进展和市场拓展状况，进行必要的汇报和分析。及时反馈市场动态和客户需求，提出建议和改进建议，以支持公司的决策制定和持续发展。总结：市场拓展主管通过制定市场策略、