活动营销策划(优)

活动营销策划（优）活动营销策划篇2一、活动背景：十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，_特许_汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节_车大优惠的活动。二、活动目的：传扬_车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。三、活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日四、活动地点：_各大_汽车销售服务有限公司五、活动内容：（一）明星代言突价值1、动感运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。2、进取积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出_“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的’热情。3、尊贵大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出_的品质。（二）五重好礼大相送1、一重好礼活动期间，订购_任意车型都可获得电视机一台。活动期间，订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。2、二重好礼_专属国庆特价精选车辆。_高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。_型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。_高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。3、三重好礼_现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。_特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。_直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口_Q3直降2万元。4、四重好礼活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。5、五重好礼活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美_汽车模型。六、宣传方式：1、_电视广播连续播放三天2、各大广场广告银屏连续播放三天3、在体育广场车展2天七、注意事项：1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的_三款车型的国庆节团购政策。2、我们还将免费为您的车保养一次。活动营销策划篇3课程背景：这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！如今顾客进网点办理业务，先问是否有赠品，甚至是否给予现金贴水，已经成为常态。而很多银行营销活动仍靠送礼品，高端顾客服务只靠节日走访，客户维系成本不断增大，客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。如何突破传统营销思维？如何突破阵地营销的理念，建立外围营销阵地？如何以营销活动策划促进网点的营销？如何以优质活动维系中高端顾客？针对低端顾客，如何策划营销活动？如何破解活动组织了，效果却不理想的困局？如何活动不断，却无需花费行里的经费？课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。课程收益：1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导3.学员可以同全国各地跨地区的银行精英进行交流、碰撞，既方便学习，又避免本地同业竞争4.解决课程背景中所罗列的`问题，学完即可用，业绩即提升课程对象：营销部门负责人、支行长、网点主任授课时间：2天，6小时/天授课形式：案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟课程内容：一、体验经济时代的客户服务营销理念1.顾客体验成为决定顾客购买最重要的因素1.1设计引爆顾客传播的关键点1.2移动互联网时代得丝者得天下1.3从让顾客满意到让顾客尖叫2.服务营销的真正内涵2.1定义2.2硬件帮助2.3软件帮助二、传统营销模式的困惑1.等客上门1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源2.顺势营销2.1营销与客户等候之间的矛盾2.2营销分配的矛盾3.赠品促销3.1给赠品顾客来，给的多顾客来3.2赠品增加营销成本4.外拓推销4.1效果不明显，吸引的都是低端客户4.2拿礼品换客户，叫好不叫座4.3外拓考核的困惑5．社区宣传5.1吸引的都是活动专业户，目标客户吸引不到5.2宣传没效果6.沙龙营销6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销1.内部阵地——网点：1.1引流顾客来网点的设计——便民服务1.2引来顾客的产品——招徕产品1.3网点视觉营销系统打造1.4网点等候营销1.5网点联动营销与交叉营销体系2.外部阵地——外围文宣点：2.1特约商户、贷款户、目标客户出没的地方2.2客户集中的地方：3.点外展位拦截营销4.网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式4.1何时发？发什么？如何发？如何总结？四、破解传统营销困局之二——活动策划1.一个高考考前辅导活动带来的启发2.营销活动的策划依据2.1让顾客需求跟我们服务发生、关系2.2基本思路：实时、时事、客群、联盟、公益3.互联网时代新思维：4.活动策划的二十四字方针五、破解传统营销困局之三——社群营销1.社群定义2.社群服务营销的关键点：以好聚之3.常见九大社群及社群维护与存量开发案例3.1亲子社群3.2女士社群3.3教育社群3.4车友社群：3.5老年社群：3.6商友社群：3.7交友社群：3.8兴趣社群：3.9外出务工群体：3.10其他社群综合分析六、营销活动策划流程——六找1.找痛点：客户需求1.1头脑风暴法1.2FEBC法则现场演练：头脑风暴2.找资源：资源整合2.1商户资源2.2客户资源