【MOOC】科技创业的商业计划-东南大学 中国大学慕课MOOC答案

【MOOC】科技创业的商业计划-东南大学中国大学慕课MOOC答案科技创业的商业计划1、【多选题】创业企业需要制定商业计划的原因有：本题答案：【企业的机遇、前途和战略得到了人们的认同#告诉潜在投资者企业的业绩潜力（股权价值增值空间）以及实现愿景的路径信息及其可行性#告诉团队成员企业发展的目标定位以及目标的价值、路径信息及其可行性#告诉潜在合作伙伴合作方案及其竞争优势】2、【多选题】什么是好的商业计划：本题答案：【以令人信服的思维逻辑、创意、证据、规划设计等给出关于关于上述问题的答案#以连贯、紧凑、清晰的图文、数字等表达关于创业的商业信息，方便人们理解与接受#明确自己的创业思路与方向，向核心团队以及企业的利益相关者证明：我们的创业路径是正确的、可行的#能够充分分析潜在风险并设计针对性的应对措施，表明对创业过程的理解与风险管控】3、【多选题】以下关于业务界定表述正确的是：本题答案：【向外部利益相关者清晰表明我们这个企业是干什么的？以便他们尽快、准确理解我们这个企业的实质尤其是我们的创新之处。#向内部核心人员揭示本企业的关键成功因素，以及核心能力建设的方向以及核心优势#业务界定包括基础业务界定与业务组合设计#业务界定就是一个创业企业的业务组合，就是明确该企业（项目）运营中的核心活动】4、【多选题】基础业态界定的基本任务包括：本题答案：【明确交易属性，是明确企业为谁、创造何种性质、何种形态的顾客价值#明确顾客核心利益，通过消费本企业产品或服务可能获得多种利益#经营本质归纳，企业经营的实质#能够对本企业的商业模式构建、改进或创新提供支持】5、【多选题】市场界定源自这哪些方面的创新：本题答案：【价值创新，针对一种动机倡导或开辟一项新的工作#应用创新，针对一项顾客工作创造一种关于新工具的欲望（使工作更优化）#市场创新，针对一种关于工具（产品）的欲望，创造一类新顾客#模式创新，形成新的运营方式与盈利模式】6、【多选题】市场界定有哪些内容：本题答案：【市场源界定#市场潜力测评#愿景规划】7、【多选题】以下关于市场潜力测评描述正确的是：本题答案：【要有定量化的测评结构，杜绝“潜力巨大”、“机会十分可观”等形容词#市场潜力测评的结果可应用于“业绩规划”中的“销售收入”等科目的计#市场潜力测评的结果应该可以供相关人士进行再核算#明确市场的“体量”有多大，即我们未来的机会空间有多大】8、【多选题】产品设计方案的任务包括：本题答案：【产品功能规划#产品使用方法设计#互补要素规划】9、【多选题】产品方案设计的要求本题答案：【解决顾客痛点、创造顾客价值的基本手段#为盈利模式设计提供基础#指导产品研发、有关的产学研合作以及工艺准备】10、【多选题】核心流程设计的要求本题答案：【要与关键资源的定位相互匹配，围绕关键资源的应用模式设计核心流程#要争取产出质量与产出效率（产能规模）的双兼顾#抓住最关键的环节进行流程设计，其它与场景供给有关的活动可以视外部合作资源的情况选择外包#最大限度借助互联网获取企业运营所需资源，据此简化核心流程，创造新的竞争优势（有时也称后发优势）】11、【多选题】公司组建基本任务包括：本题答案：【公司的股本与股比设计#公司的组织结构#期权激励与PE退出方案】12、【判断题】商业计划就是在创业取得实际成果之前，创造投资者认同、团队信仰以及合作者热衷的一种工具或手段本题答案：【正确】13、【判断题】业务界定可以用技术或产品特征代替业务界定本题答案：【错误】14、【判断题】业务界定中可以找一个或一些企业，用这个或这些企业的业务来代替自己的业务定位本题答案：【错误】15、【判断题】“市场界定”就是分析界定我们这个企业的目标市场以及建立在这个市场之上的发展愿景本题答案：【正确】16、【判断题】市场源界定包括锁定目标顾客并界定他们的“工作”，揭示其中的痛点本题答案：【正确】17、【判断题】所谓“顾客痛点”就是目标顾客在开展或试图开展某个工作（Job）时产生的“痛苦”本题答案：【正确】18、【判断题】愿景规划一定要建立在机会的分析基础之上，机会潜力决定发展空间本题答案：【正确】19、【判断题】顾客问题解决方案是关于目标顾客完成某项工作的“场景设计方案”本题答案：【正确】20、【判断题】顾客问题解决方案就是我们的产品或服务的功能本题答案：【错误】21、【判断题】“运营系统”就是企业在提供各种产出物，包括产品、服务时所需使用的各种资源和开展的全部活动的组合本题答案：【正确】22、【判断题】运营系统设计包括核心流程设计、关键资源界定与运维模式设计本题答案：【正确】23、【判断题】关键资源是企业在实施“顾客问题解决方案”中，对顾客工作场景的质量、独特性发挥重要作用的资源，因此关键资源越稀缺越好本题答案：【错误】24、【判断题】公司财务规划包括盈利模式设计与业绩规划两部分本题答案：【正确】25、【判断题】“找到最合适的人”就是以公