2024五一推广执行方案1

下载后可任意编辑2024年五一推广执行方案销售回顾来电（4月1日-25日）来电48组，其中35组咨询公寓，13组咨询住宅。咨询公寓大部分为超级3房、价格等，但回访多次后（上班、下班时间）很多为空号和没人接听，真实有效来电为8组。有效来电8组，公寓7组，住宅1组。来电分析如下：组数咨询问题不到现场原因如何解决5超级3房、价格有空过来看利用样板间和预约升级邀约到现场2超级3房、价格样板间开放到现场来访（4月1日-25日）新客户52组，老客户15组，总来访量67组，其中咨询公寓25组。来访情况分析：组数咨询问题预约情况解决办法11超级户型、新风系统已预约11组，1组成交3超级户型、首付二套房，首付问题4户型、价格需看房才可预约样板间开放当天邀约到现场4户型、价格无具体价格，不能看房通过说辞引导，预约有优惠，样板间开放即可实景展示2价格意向不强，不着急购买样板间开放可邀约至活动现场，感受销售氛围1价格观望同上行销情况分析（4月17日-25日）家装企业13家、合作银行2家、合作单位2家、学校1所，访问人群80组，进展万晨人家会员57组。销售及预约情况（4月1日-25日）住宅销售：22套，时代公馆：预约13套，销售1套销售总结从本阶段的来电、来访（25组）、及行销走访情况（80组）来看，广告宣传效果有限，很多客户不知道本项目还有小户型推出（行销走访中很多客户不知道本阶段项目新产品），市场客户对公寓接受度不高，需实景展示才可能达到更好的效果；对客户群体的深度挖掘和会员招募需要时间的积累。通过对县城单位的行销宣传和万晨人家会员进展，将项目的销售信息进行传播，但需要一定时间的积累，才会有由量变到质变的过程。营销策略五一期间紧紧围绕样板间开放这个节点，展开宣传及客户拦截策略，在样板间开放之日做为引爆点，促进新一波预约。线上宣传全线铺开，针对客户的专项拓展有机结合，万晨人家会员招募贯穿始终。客户阻击策略——县城、乡镇全面网罗县城客户：县城进出口、收费站单张派发；乡镇客户：下乡途径，乡镇公交车单张派送。现场包装策略——节日氛围营造，现场实景展示五一期间，气拱门立在销售中心入口，烘托节日气氛；全天LED播放项目广告片，对项目进行立体展示；时代公馆前广场，音乐喷泉定时开放每日4小时，音乐响起，迎接看房客户；园林水系开放3天，对客户是迎宾作用，全方面展示园林优美；销售现场需采购袋装小点心，和罗汉果茶供客户看房休息时饮用。优惠吸引策略——抽奖吸引，来访即奖竞争项目五一期间活动频繁，为更好吸引客户到场，实行来访即可参加抽奖噱头，在宣传样板间活动同时，吸引客户到访。奖项数量奖品价值备注特等奖3美的空调扇500按实际抽到数量后续购买一等奖5大米一袋50二等奖10调和油30三等奖20洗洁精10幸运奖50-100杯子活动策略——实景全面展示，预约升级超级英雄派单前期超级英雄派单，对市场是有一定的眼球效应，五一期间建议启动超级英雄派单，宣传样板间开放活动信息，和凭单张参加抽奖活动，在人流密集区（闽台商业街等）进行客户截留策略，看房车待命可随时拉意向客户到访现场；超级户型实景展示活动+游园嘉年华利用样板间开放做为契机，邀约意向客户和万晨人家会员参加超级户型实景展示活动+游园嘉年华活动，活动当天销售配合预约升级，对前期预约客户进行初步意向确定。（活动方案后呈）推广执行线上——全线宣传样板间开放活动，为样板间开放活动宣传造势，聚集意向客户。（常规媒体）报纸媒体：左江、商域发布媒体发布时间版面内容商域4月25日样板间开放，及销售预约信息左江5月1日样板间开放，及销售预约信息短信：发布时间发布时间版面内容4月25日10万条样板间开放，及销售预约信息4月29日10万条样板间开放，及销售预约信息5月1日10万条样板间开放，及销售预约信息信封广告及桶装水广告，已发布；单张派发：单张内容有相关样板间开放活动信息，并有来访即抽奖做为吸引，有购房意向的可预约登记，无购房意向可进展成为万晨人家会员，辅助宣传项目公寓销售信息。时间地点人员数量（份）28日上午：东门（黄黎珍）下午：步行街2120029日上午：东罗（邓丽）下午：松江街、秀湖小区2120030日上午：闽台下午：南门市场212005月1日全天超级英雄派单520002日全天超级英雄派单52000收费站2000合计960028日、29日安排销售人员1名，下乡对乡镇沿街店铺做1对1宣传，时代公馆信息及万晨人家会员招募；线下——行销宣传前期行销宣传小有成效，信息传达到位，需监督执行到位，万晨人家会员的梳理和回访是关键：针对客户群体做行销宣传，安排如下：日期学校人员安排备注4月26日（周末）家装企业（前期已摆放16家）项目总监、销售人员共2名宣传项目样板间开发活动，邀约合作企业的客户也可参加4月27日（周末）收费站、洗车店、便利店销售经理、销售人员共2名宣传项目样板间开发活动，邀约合作企业的客户也可参加4月28日上午：工行下午：理工大学销售经理、销售人员共2名理工大学联系的老师不是划事人，需进一步寻找4月29日上午：车站下午：沿街商铺销售经理、销售人员共2名板间开放活动4月30日电信局销售经理、销售人员共2名板间开放活动5月1日-2日松江街、步行街沿街店铺销售经理、销售人员共2名板间开放活动会员回访工作安排：日期回访会员单位人员备注4月26日建行回访全体销售人员销售经理核查4月27日农行回访全体销售人员销售经理核查4月28日家装企业回访全体销售人员销售经理核查4月29日邮政局全体销售人员销售经理核查4月30日乡镇沿街商铺全体销售人员销售经理核查客户拦截执行（1）、县城进出口：收费站单张派发，执行时间：4月28日-5月3日2000张车站驻点：（2）、乡镇公交单张派发兼职4月29日-5月2日在县城派发单张时安排一名固定人员在闽台乡镇公交车的站点进行上车派发。2024年4月24日2024年读书节活动方案一、

活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，猎取真知，树立理想！二、活动目标：1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1、做好读书登记簿（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（3）中队会组织一次“读书沟通会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。