目标的设定分解与达成

目标设定、分解与管理分享人：目标的设定、分解与管理目标的设定目标的管理目标的分解132目标的设定、分解与管理目标的设定目标的管理目标的分解132你是否经常感到迷茫,不知道未来何去何从?你是否经常感到时间太多,不知如何打发?你是否经常更换工作,而没有激情?你是否经常感到自身欠缺太多,却又不知从何学起?你是否经常三分钟热度,而无法坚持?你是否....................为什么要设立目标？为什么要设立目标？

成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解

－－美国潜能大师：伯恩•崔西简单地说,目标就是给梦想的实现加上一个日期.目标达成即意味着成功.目标对人生有巨大的导向性作用

哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：

目标状态产生的结果没有目标无头苍蝇，稀里糊涂目标过高失去斗志，过一天算一天目标过低产生惰性，不求上进你的目标决定你的人生导向今天的生活状态不是由今天所决定的，它是我们过去生活目标的结果。未来的生活状态不是由未来所决定的，它是我们现在生活目标的结果。

目标的重要性1.目标产生积极的心态。2.目标使我们看清使命产生动力。3.目标使我们觉的生存的意义和价值。4.目标使我们把重点从过程转到结果。5.目标有助于我们分清轻重缓急、把握重点。6.目标使我们集中精力、把握现在。7.目标能提高激情、有助于评估进展。8.目标产生信心、勇气和胆量。9.目标使人自我完善、永不停步。为什么我们却没有设立我们的目标呢？1不知道设定目标的重要2对自己没有信心3受过去失败经验的影响4不知如何有效设定目标有效目标究竟该如何设定?

设定目标的SMART原理Specific:具体的Relevant:相关联的Measurable:可测量Timebound:时间Achievable:可实现具体制定目标的SMART原理无效目标有效目标一定要提高成交量要让员工开始积极起来了把团队建设好尽自己最大有努力达成本月目标争取让问题员工有较大的改善培养几个优质会员

口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的有效目标量化时间限止

目标的设定－－原则

确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的基础。目标设定－－期限

设立工作目标的同时，应订有每个项目预定完成的期限，以利进行间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目标管理之精神很难实现。目标的设定、分解、管理与达成目标的设定目标的管理目标的分解132目标的分解用智慧战胜对手

-----山田本一

目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。进行目标分解时要遵循以下要求：1、

目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标，各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。2、

分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。3、

目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。4、

各分目标之间在内容与时间上要协调、平衡，并同步的发展，不影响总体目标的实现5、

各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。目标分解目标的分解剥洋葱法像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么大目标小目标更小目标即时目标目标分解注意事项：目标合理化目标越详细越好目标视觉化短期目标是为长期目标而服务的目标的设定、分解、管理与达成目标的设定目标的管理目标的分解132目标管理的威力:舵、钟、镜、梅所对个人而言，目标的威力就是：

给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间迫使自己未雨绸缪，把握今天使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力对企业而言：目标管理能促进“向前进的管理”目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果目标管理使“解决问题”成为可能目标管理能培养能干的人目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结目标管理的定义

使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。

1）共同商定目标。（参与）

2）目标分解。(目标体系)

3）自我控制。(授权管理和自我评价)销售目标管理的含义销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。销售目标管理的过程:三个共同上级

下级目标管理共同制定计划确定目标、标准，选择行动方案上下级之间共同反馈下级完成工作任务、上级予以支持共同控制检查任务完成情况、进入下一个周期销售目标管理的三大阶段三、成果评价的阶段二、目标达成过

程的阶段一、目标设定阶段销售目标完成的方法－－PDCA循环PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：1、

P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；2、

D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；3、

C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；4、

A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。工作计划要及时总结检讨（至少每周一次）检讨：检查讨论成败得失检讨的目的：计划和实际达成的差异找出差异的原因正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施目标修正法制目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。目标管理的两大特征强调“目标”的管理方式自我挑战的目标目标不能由他人强加于己自己往往是最能作出合适计划的人为了达成目标，还得进行各种创新在达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力达成目标会获得很大的满足感“工作和人统一”的管理方式统一的管理强调参与计划和自己管制鼓励员工自