赢在职场的职业化修炼

博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之1同心铄金职业化的塑造是一个心力励炼的过程博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之2目录职业化：观念修炼职业化：态度修炼职业化：行为修炼职业化：习惯修炼职业经理12项技能修炼博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之3职业化修炼观念管理小心变成职场“植物人”博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之4变化纷至沓来……—我们如何“赢”得世界博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之5赢有方正、具层次、

繁根系、无简写博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之6

在新世纪几乎没有一个企业可以给员工提供一个终身的职位。磨练员工能力，使他们能不断完善，每天学习新知识，增加新能力，保证员工“受聘用的能力”提升，在无保证的职业市场，获取有保证的竞争力。---《如何使员工热爱公司》面对现实:谁都可以动你的奶酪博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之7

苹果公司的老板说：“苹果公司不能承诺给任何人提供一份终身工作，甚至连5年也不能。但是我们能承诺，你在苹果公司工作期间，你将受到不断挑战，你能不断学习和进步，这段职业生涯，使你在当地，甚至在全世界的人才市场上有竞争力，有很高的市场价值”。---《管理革命》如何选择“好”环境博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之8但最关键是做喜欢做的事VS做必须做的事痛苦地做事VS快乐地做事我们都需要职业化无论面对何种环境博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之9你在哪里？喜欢痛苦快乐必须博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之10真正地保障就业保障VS职业保障有了职业化，走遍天下才不怕！博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之11什么是你的职业化职业能力：态度、技能职业结果：做人、做事的品质职业品牌：诚信度、知名度、美誉度博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之12职业化管理观念管理：我为什么而工作？态度管理：我为谁而工作？行为管理：我应该怎么做？博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之13是改变行为与态度的原动力（无论是瞬间完成或长期酝酿而成）。观念转移博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之14职业经理人应有的动机（M）生活质量上司认同部属支持事业成就自我实现博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之15博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之16博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之17观念（思维）管理的目标认同感使命感博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之18观念（思维）管理的要素使命——

玩得长久远景——

愿意玩价值观——玩得开心 玩得放心博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之19观念管理关键可能思考双赢思维避免成为植物人钉子游戏博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之20避免成为“植物人”第一个问题我在团队中存在的价值是什么？ 切记：不要问公司能为你做什么， 问问你能为公司做些什么？博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之21避免成为“植物人”第二个问题钱以外的工作动力是什么？ 切记：要么享受工作、 要么忍受工作！博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之22避免成为“植物人”第三个问题什么可以成为我下一步的目标？ 切记：知道自己要去哪里， 才有可能到达那里。博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之23避免成为“植物人”第四个问题为了到达目标我必须进行哪些准备？ 切记：大舍大得、小舍小得 做人最怕舍不得！博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之24避免成为“植物人”第五个问题一旦出现任何问题我该怎么办？ 切记：永远把焦点放在： 我该怎么做， 而不是别人该怎么做！博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之25观念修炼的境界

善于平衡长期VS短期责任VS权利VS义务个人VS团队自我VS他人舍VS得纪律与自由------博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之26职业化修炼态度管理态度比技能重要博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之27令人惊讶的结果观念态度专业技能成功因素

85%

15%学校教育

10%

90%博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之28态度（情绪）管理的目标雇佣军志愿军博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之29职业化态度创业心态：为自己工作积极心态：热忱的工作游戏心态：快乐的工作博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之30创业心态是什么？把工作当成经营自己、经营品牌的通道以经营者（老板）的立场 看待问题、面对压力、承担责任…坦然面对得失与困难，敢于突破与创新博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之31创业心态带给你什么？让你更快的脱颖而出让你获得更多奖赏让你更轻松、更快乐博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之32积极心态是什么？是一种思维方式， 这种思维方式考虑积极因素让阻力变成动力 让绝望变成希望 让坏事情变成好事情

……博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之33职业经理人应有的态度（A）主动负责追求卓越以身作则乐观积极忠诚肯干博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之34职业化修炼行为管理使自己脱颖而出的竞争力博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之35行为（结果）管理的目标进入融入系统重点细节实效用心服从贡献影响领导共赢责任心进取心事业心博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之36为了脱颖而出，你必须应对环境明确目标持续成长销售（营销）自己管理自己建立关系网融入团队博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之37如何应对环境工作环境意味着什么？什么该做什么不该做？当你陷入不顺心的状态时改变自己、影响他人博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之38

目标的意义：

行动

目标

策略

必定成功公式:

检讨

明确目标定位理想坚持动力源博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之39目标与成功目标人数（百分比）%

25年后没有目标

27%几乎都生活在社会的最底层目标模糊

60%几乎都生活在社会的中下层有清晰但比较短期的目标

10%大都生活在社会的中上层有清晰且长期的目标

3%成为社会各界的顶尖成功人士博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之40如何保持成长学习力比学历更重要你若青涩还能成长， 你若成熟便将腐烂读书、读事、读人关注工作的细节和品质比别人更努力保持每天都有进步，勤评估博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之41如何销售自己做“千里马”还是做“伯乐”在工作中推销你自己让购买你的人觉得物超所值需要你+喜欢你=离不开你博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之42如何管理自己8小时之外的所作所为， 往往决定了你的成就不断更有效率地做事别把惰性当作原谅自己的理由职业化过程， 就是和不良习惯做斗争的过程博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之43建立良好人际关系在企业中的人际关系由哪些人组成？同事下属客户领导朋友哪一类最重要??

?博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之44与领导处理好关系的原则服从敬业请示维护绩效博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之45如何融入团队独行侠难成其事，成功来自于团队每个部门、每个人都很重要控制你的优越感得道多助失道寡助博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之46终极目标人治法治人治自治被治执行者，你法律、伦理博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之47处理事务的行为要求系统：P-D-C-A重点：重点事务、时间管理发现问题处理问题：四不放过制度与流程博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之48职业化修炼习惯管理习惯养成性格，性格决定命运博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之49习惯的力量研究表明：一个人一天的行动中5%是非习惯性的，95%是习惯性的。即便创新，最终也可以演变成习惯性的创新。实验游戏：十指交叉1、人的行为按习惯行事2、改变习惯是一个不舒服的过程3、习惯是可以改变的，只要不断重复博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之5021天改变习惯21天以上上重复会形成习惯，90天以上的重复会形成稳定的习惯。习惯的形成：1-7天__刻意，不自然→7-21天__刻意，自然→21-90天__不经意，自然如果你对改变自己的劣根性没有信心，你扪心自问：要成功还是要失败？不改变就意味着失败。性格其实就是一堆习惯，是若干习惯的组合体。成功是因为习惯，一旦你养成了成功者身上的所有好习惯，你会发现，你不成功也很难，因为习惯成自然。博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之51塑造好习惯最有效的方法之__影响力黄金表1、训练项目指你特别需要的某种观念、心态、习惯等，如：不说不可能、准时起床、赞美别人、不训斥下属、倾听……2、此表每月一张，每个训练项目一张，训练项目一个月换一次。表中每个方格左上角中，请你自己填上当月相应的日期。4、随时或每天睡觉前，在方格中用V或X记录当天的执行情况，V表示做到，包括刻意做的与不经意做的。X表示未做到，包括没有做好的与没有做而事后意识到的。5、每一个V或X都会有一个故事，你最好另加注明，以便强化。一二三四五六日影响力黄金表成功一定有方法训练项目______开始时间______

结束时间______签名______博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之52塑造好习惯最有效的方法之__10天心理挑战游戏规则：1、一连10天不可有消极的念头、情绪、自我问话使用如不可能、失败、挫折、遗憾、难过、可怜、太难了、不行、做不到等消极字眼。2、一有出现（肯定会有）请你立即意识到，即把注意力转为向自己提积极的问题。3、每天清晨起床之前和晚上睡觉之前，各向自己提6个积极的问题，并作出明确的回答。4、一连10天把注意力调到寻求解决问题的方法上，而非在问题本身上兜圈子。5、若你真一不小心掉进了消极的念头、情绪等里面，你千万别急，立即改变它，从第一天又开始做此游戏。清晨6问我今天的目标是什么？我核心大目标是什么？我今天最重要的3件事是什么？我今天准备学到哪些东西？我今天准备在哪些方面进步一点点？我今天如何更快乐些？静夜6思我今天是否完成了小目标？我我今天是否更接近于大目标？我今天学到些什么？我今天在哪些方面做得不够好？我如何才能做得更好？我明天的目标是什么？博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之53自我形象与习惯自我形象是身体习惯是衣服身体改变了，衣服就会不合身自我形象改变了，习惯就会不合身因此，改变习惯首先要改变自我形象博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之54职业经理人应有的习惯（H）保持健康终生学习自我反省善用时间掌握信息博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之55职业经理人应有的习惯（H）互赖(我们)独立(我)依赖(你)公众成功个人成功主动积极以终为始始要事第一双赢思维统合综效不断更新知彼解己博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之56职业经理人应有是习惯（H）3.要事第一个人管理的习惯1.积极主动个人愿景的习惯2.以终为始个人领导的习惯4.双赢思维人际关系领导的习惯5.统合综效创意合作的习惯6.知彼解己同理心沟通的习惯7.不断更新持续更新的习惯博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之57职业经理人的七项恶习1、没法把握授权的尺度与技巧

—结果：要么杂务过多，被工作追得团团转；要么不得要领，背上更大的责任；2、以自己的方法来处理事情；

—结果：无法标准化、规范化，效果不佳；3、没有明确的时间、地点与承办者；

—结果：无法往下进行工作；4、身为管理者却不知道做什么工作；

—结果：无法具体的理解钱、物、人方面的管理，漏洞百出；5、认为接受权限后就无须报告或无须跟踪，因此从不报告与联络；

—结果：直属上级无法得知工作结果，导致结果偏差；对下则工作根本无法推动6、认为呆在公司就是工作，在做事情便是工作；

—结果：一天到晚尽做一些无业绩无关的工作，企业的业绩始终无法提升；7、认为管理者的工作是照本宣科的实行上司的命令，只要不佛逆于上司，不被上司斥责，就尽管理者的责任；

—结果：变成没有自主性，缺乏判断力的机器人管理者。

……

……

……博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之58职业经理人修炼技能修炼博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之59职业经理人职业化素养

ＫＡＳＨ＝ＣＡＳＨ※K—专业知识（商业、法律、产品、科技、管理等）※A—敬业态度（积极热情、负责守法、保守秘密、不从事与公司利益相违背的工作、与他人合作、栽培部属）※S—纯熟技能（思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采）※H—良好习惯博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之60职业经理人的素养职业经理人是什么样的人？○以担任管理职务为职业的人才：职业经○理人是以职业管理能力，协助企业拥有○者进行经营管理职责的人，其对于现代○企业的运作能力，必须使委托他的股东○们能够获得高度的信赖与应有的回报。博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之61客户满意度竞争优势赢取过去评价管理者的新标准※工作是什么?※工作是对他人产生价值的一种活动;※价值是什么?※价值是对他人产生的一种贡献.效率提升生产力提升管理者贡献的关键点现在管理者贡献的关键点博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之62职业经理人核心任务※管理博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之63管理的定义与实质管理是协调别人的活动过程,分为计划、组织、指挥、协调、控制等环节管理的实质1、通过别人来实现预定的目标或使活动完成得更有效;2、运用各项技术;使用各种资源;3、达成组织目标.博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之64管理对象(资源)人、时、物、钱客户、信息、技术博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之65IT平台个人态度与技能员工素质平台员工管理平台产、销、人、发、财企业愿景与文化战略与组织团队、管理、领导何去何从攻、守、规模所有员工初级主管高阶主管中层主管企业架构组织任务结构图博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之66高层主管的任务※建立愿景※制定战略※分配资源管理工作战略理念一般管理博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之67中层主管的任务制定标准实施管理建立程序博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之68职业经理人的日常工作1.设定目标4.评估绩效2.组织资源3.激励与沟通5.培养下属博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之69职业经理人应有的知识（K）法律政策产品行业公司博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之70职业经理人

12项技能修炼博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之7112项修炼◎思维技能◎组织技能◎绩效管理◎个人风采博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之72职业经理人所需要的职业技能S

共12项修炼※思维能力：拟定计划、制定决策、解决问题※组织能力：团队建设、领导能力、培养部属※绩效管理：制定标准、成果管制、绩效评估※专业风采：会议组织、沟通表达、个人管理四个方面，各三项修炼，共12项修炼博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之73拟订计划制定决策解决问题思维技能职业经理人12项修炼博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之74职业经理人12项修炼“这里躺着一位善用比自己能力更强的人”

——卡内基的墓志铭团队建设领导力培育部属组织技能博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之75职业经理人12项修炼制定标准成果管制绩效考核绩效管理博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之76职业经理人12项修炼专业风采主持会议沟通表达个人管理博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之77职业化的境界超越愚昧超越激情超越善良博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之78加油博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之79思维能力是首要的能力※效率是：把事情做正确

DOTHETHINGSRIGHT※效果是：做正确的事

DOTHERIGHTTHINGS※思维能力是最重要、最抽象、最难培养。博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之80第一项修炼—制定计划博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之81计划的定义设定目标指明路线资源预计“计划是设定目标,以及决定如何达成目标的过程”计划的三个特性前瞻性决策性目标导向性博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之82计划的要素清晰的目标明确的方法与步骤必要的资源可能的问题与成功的关键博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之83不同阶层主管负责计划的内容层次计划范围时间幅度主要内容高层主管全体组织长期愿景、政策、目标、策略、资源投入优先顺序中层主管部门年度行动方案、预算、部门工作计划、项目计划初级主管工作小组短期日常计划、费用计划中层主管制定计划的目的计划要能配合上级主管的目标、策略计划要能实现自己部门的任务计划要能成为部属行动的依据及评价部属工作成果的重要标准博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之84管理循环AP

CD计划执行检查修正博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之85PDCA循环的特点周而复始大环带小环阶梯式上升统计的工具AP

CD博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之86统计的工具PDCA典型的模式称为：“四个阶段”、“八个步骤”、“七种工具”四个阶段—PDCA八个步骤：分析现状、发现问题（排列图、直方图、控制图）；分析质量问题中的各种影响因素（因果图）；分析影响质量问题的主要原因（排列图、相关图）；针对主要原因，采取解决的措施（5W1H）

博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之87回答“5W1H”WHY—为什么要制定这个措施？WHAT—到达什么目标？WHERE—在何处执行？WHO—有谁负责完成？WHEN—什么时间完成？HOW—怎么执行？博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之88七种工具排列图直方图控制图因果图（鱼骨图）相关图分层法统计分析表博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之89第二项修炼—制定决策英特尔的总裁葛洛夫曾说：“我们并不特别聪明，只不过在激烈竞争中，比对手做出更多正确决策”博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之90决策的技能前提假设推论能力信息收集整理分析归纳的能力逻辑判断、搏弈竞局理论面对压力的心理素质如何避开心智模式博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之91决策的工具矩阵法、决策树、电脑模拟、沙盘推演加权指数、逻辑原理、潜意识原理系统模拟博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之92决策的五个要素确定性质是否常态找出边界条件、目标、最低目标执行中收集反馈以便修正考虑如何执行、谁来执行达成目标的正确途径博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之93第三项修炼—问题处置问题的类型问题解决的程序问题解决的工具博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之94解决问题“困难只是在印证一个人伟大的程度”

——拿破仑“所谓成功便是肩负更大的重任，去面对更棘手的问题”

——邱吉尔博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之95解决问题的技能界定问题、收集资料分析问题、找出问题根源找出解决方案博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之96脑力激荡法先决策你要讨论的主要是什么？轮流提出点子在海报或黑板上记录所有的点子，让每个人都看得到；在大家的点子都提完后，才加以评论；要以“无所不可”的态度来进行脑力激荡；一次只能提出一个点子；轮到某人时，如果没有点子可贡献，可以放弃；直到每个人都说“放弃”或时间到了博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之97分类图法（点子分类）掌握所有的想法，先说明主题，然后每个人在不同的纸上写下自己的想法；把所有的想法分类，把纸片摊在桌子上或贴在黑板上，大家慢慢移动纸片，把类似的想法归纳在一起；找出形态，讨论为什么某些项目要放在一起；博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之98第四项修炼—标准制定经常性、例行性、周期性

——标准化、流程化特殊性、非例行性——处理例外流程图、管制图、检查表、分类法、动作研究等博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之99第五项修炼—成果管制事前事中事后通过外部管理演变成自我管理QC手法、看板管理、任务交叉法等博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之100第六项修炼—绩效考核评价指标行为标准沟通方法评价方法与工具博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之101第七项修炼—团队建设团队的特征团队三要素团队形成过程博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之102领导力团队三要素团队方法统一关系建立寻找、传达愿景、建立共识、积极思考建立关系促进团队调和差异建立规范整合新人创新方法博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之103团队建设的技能建立共同愿景与目标的能力；调和与应用成员差异的能力；制定共同规范；整合新人；从经验学习、引导团队寻找正面方向；促进建设性的冲突。博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之104团队建设的工具深度会谈探询与辩护团队动力问卷调查内部营销博学之，明辨之，审问之，慎思之，笃行之105有效团队的特征团队成员相互认同；团队成员具有共同的目标；团队成员接受共同的领导；团队成员成败与共；团队成员通力合作；团队成员各司其职；团队进行有效的决