兴农e同行第七届中国互联网大学生创新创业大赛课件讲解

兴农e同行第七届中国”互联网+”大学生创新创业大赛”青春红色筑梦之旅”赛道公益组参赛院校：成都工业职业技术学院目录项目介绍01核心服务02创新亮点03社会效益04团队结构05未来展望06习总书记在党成立一百年周年讲话中指出，未来属于青年，希望寄予青年。新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望！

聚焦乡村振兴，用创新创业的生动实践书写无愧于时代的壮丽篇章项目背景项目简介：本项目以“互联网＋公益活动＋创新运营模式”为桥梁，以“用公益筑成就、用技能做公益”为宗旨，通过电子商务、大数据应用的相关知识服务于地方特色农业，挖掘产品卖点，打造产业亮点。根据不同地区的农业特征创新定制适合其发展的营销、产业模式，让所学的专业知识与乡村实践充分结合、让公益活动与个人成长完美结合，提升“三农”服务意识，引导农民学习新知、更新观念，推动农业经济数字化发展、助力乡村振兴。项目介绍核心服务一、运营模式：数字化云端B2B2C供应链系统我们兴农团队是一个创新型电子商务运营团队，通过运用数字化云端供应链系统精选优质产品，塑造产地IP，整合政府、高校、MCN机构、公益组织，运用四位一体的创新运营模型和区域链溯源系统，使农村的农副特产到消费者手中真实可控，实现全业务数据流通，从而最大限度节约成本，实现利润最大化。农村地区本团队消费者政府&高校MCN机构公益机构农民生产机构优质人群TOTO区域链溯源系统核心服务以IP运营为核心，产品运营、客户运营、内容运营、活动运营的四位一体的创新运营模型，构建纵向新媒体矩阵营销方式。产品运营客户运营内容运营活动运营创新运营模式对特色农产品进行包装，在各大媒体进行推广宣传。实现客户的购买升级和忠诚度提升。让企业与农户建立合作机制，依托企业的品牌效应提升特色农产品的品牌知名度。筹划营销活动及推送营销内容，最终达到长期维护客户。核心服务具体运营模式石渠县位于青藏高原东南缘的川、青、藏三省区结合部，属于雅砻江流域，是典型的北亚热带气候区，拥有先天的地域优势。选取当地的特色产品，主要有石渠白菌、冬虫夏草、耗牛肉等产品为主，做优质有效的产品运营。在各大媒体平台，对当地特色产品进行全面的介绍推广，打造自己独特的品牌特色，做优质有效的内容营销。客户至上，强化情感连接，增强客户同理感，做优质有效的客户营销。参与平台活动，策划有针对性的活动，

做好活动运营。客户运营产品运营内容运营活动运营核心服务依靠学生不断的下乡，为农村提供技术服务，完善农产品的运营模式。脆红李直播带货桑茶大数据分析白菌冬虫夏草品牌打造牦牛罐头短视频运营创新亮点普通电商运营一、方式普遍，没有吸引力。二、普遍撒网模式，引流效果低。三、有盲目跟风者，退货率高。大数据电商运营一、利用大数据优势，精确定位用户需求。二、有效改善消费者线上购物体验。三、容易挖掘与我们目标市场向对应的客户。创新亮点运用所学的phython对数据进行挖掘、分析，精准的找到目标市场和目标客户。1：产品定客户利用大数据发现、分析产品，从而定位目标客户，营销者想要发现目标客户；首先应该做的不是盲目的去定位客户，而是全面地了解企业产品的数据情况。2：以客户定产品分析客户需求，然后匹配产品优势，从而把优势产品推荐给客户，这个过程其实是一个双向过程。3：掌控客户发掘客户潜在的需求，创造惊喜。我们都在说定位客户的需求，但很多客户的潜在的需求，是一时表现不出来的。作为营销者如果没有足够的手段和方法就无法发现客户潜在的需求，最后有可能出现自己的老客户突然成为了别人忠实粉丝的情况，要杜绝这种情况就需要营销者不但能够定位客户当前的需求，还能够定位客户未来的潜在需求，客户的很多需求其实客户自己都不明白。我们能告诉他给他社会效益经典案例---南充市嘉陵区双桂镇南充市嘉陵区双桂镇发展桑茶特色产业有桑园基地五万多亩，农民采摘桑叶交付于龙头企业制茶，采摘费为农户主要收入。但受气候影响桑叶采摘时长有变化会导致收入不稳定，团队对桑茶进行大数据分析、调整产品结构、定制电商营销策略、拓宽销售渠道，保证源头农民采摘收入。2021年上半年通过大数据对南充桑叶茶分析目标客户，多销售了一千吨，每户每月收入达到5000元。下半年会继续与政府、龙头企业合作，进一部带动当地桑叶茶发展，为农民创造更高的收入。社会效益经典案例---简阳市土地坳村向土地坳种植脆红李的农户传授电商知识，针对脆红李的特点和市场调研情况制定营销方案，2020年7月21日一个小时的直播获得486人最高峰在线观看量、4908个点赞，实现1小时6000余元农业收入的快手好成绩。同时510余关注用户为推广“香李合作社”品牌，实现更大的销售收入奠定了坚实基础。打破了疫情水果滞销的局面，为当地农民带来了可观的收入。同时为当地农户注册平台账号，教会农户使用电商平台。社会效益经典案例---石渠县石渠兴农助农成效：高标准全国一流的高端农场，农场运用物联技术，建立了质量安全溯源体系，有4个有机品种。本团队对农场产品做市场分析、品牌包装、定制运营方案。2019-2020年通过本团队对石渠县的兴农运营方案，通过直播打造品牌效应助推太阳部落公司（农企合作）实现2020年500万的销售收入。本项目所创造的收益用于下一新产品的研发和营销渠道的扩展。社会效益销售预测2020年在简阳市土地坳村脆红李成熟期先后两次直播带货的方式销售6万元。2021年上半年通过大数据对南充桑叶茶分析目标客户，多销售了一千吨，每户每月收入达到5000元。根据这两次的成果，在通过我们技术的不断完善得出预估出未来三年的收入社会效益社会效益央视CCTV17农业农村频道等多家媒体进行报导，宣传兴农助农意义，贯彻国家政策。期望：引领更多的年轻人回乡创业，助推乡村振兴。以“公益产业”筑牢助农基石。让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。团队结构负责人：谢涛强大的组织能力电商专业知识丰富营销管理：郭学梅心理师证书，强大的沟通能力。参于助农直播带货。平台管理：康滔良好的计算机方面的技能，以及证书技术管理：周江良好的计算机技术，与phython语言二级证书推广管理：罗白芳很好的沟通，逻辑思维能力。产品管理：涂小强19级电商学长良好的农产品创业技术丰富的助农经验，积累了大量的电商助农经验。团队结构项目导师电子商务专任教师南充创新桑产业技术研究院产业委员会副主任、教育部1+X培训教师巴黎商学院（法国高等管理学校）电子商务专业硕士法国国家职业资格目录一级数字战略专家，研究领域为电子商务专长电子商务、跨境电子商务、农产品分析，指导学生获全国跨境电商技能竞赛三等奖参与成果获2020年四川省科学技术进步奖二等奖；CCTV17

央视农业农村频道做专题人物报道刘星宇电子商务专业带头人、副教授高级移动互联网营销师、教育部1+X培训教师专长电子商务、互联网营销、信息技术。指导学生竞赛曾荣获省级一、二、三等奖多次、国家级三等奖1次。多次荣获全国电子商务职业教育教学指导委员会颁发的优秀指导教师称号。受CCTV17央视农业农村频道采访练金未来展望

通过我们对之前乡村助农项目的具体分析，我们已经与四川巴中平昌县得胜茶厂，四川安岳县友缘柠檬加工厂，四川三溪白庙村园中缘脐橙合作社建立公益助农合作意向，打造新的电商运营模式，带动更多的乡村经济发展，让更多的年轻人参与到乡村振兴之中。未来展望

兴农振兴是许多地方可以发展的，我们本团队的项目是可持续性的，可以运用到许多方面，同时可以让许多人加入这个项目，以老人代新人的方式，激发大家的创新精神。202220232024