广州舒购玩具智能i+商业计划书

舒购-融资商业计划书儿童智能i+IBOBO企业愿景打造全球首款儿童社交终端打造全新亲子互动模式市场描述儿童数量每年递增二胎时代来临2013年2.27亿1483.2亿2014年2.34亿1601.9亿0-14岁儿童人口数玩具销售额目标群体目前中产阶级突破两亿人，占总人口的14%但目前专为这部分人服务的企业还不到1%儿童互联网产业容量巨大

目前中国12岁以下儿童超过3亿人读书郎儿童平板电脑小天才儿童平板电脑小熊优彼儿童平板电脑诺亚舟儿童平板电脑1598元1998元1598元1998元主流品牌儿童平板电脑绝大多数儿童每周上网3天/周，主要是看视频、听故事、玩游戏、学习和聊天互联网对儿童的积极作用互联网对于儿童的重要性超过半数的家长认为在适度管理下是支持小朋友使用互联网的!

广州舒购商贸有限公司是一家以益智玩具研发为导向，结合新技术、新概念，研发集娱乐、益智、DIY于一体的新型儿童玩具的公司。

公司现有员工20人，由总经理亲自带队研发，目前儿童智能社交时光机——IBOBO结合互联网科技，将颠覆传统玩具。

公司致力于通过智能i+，建造全国最大玩具行业终端体系，实现玩具互联网+产品团队介绍

互联网运营经理林凯训曾任花生（新加坡）国际商业集团独立董事曾任广州矩码信息科技有限公司总经理技术能力强，办事效率高开发部经理刘大金

曾任职于奥飞、三宝等多家国内知名玩具公司，一直负责玩具研发，懂机械设备、生产工艺及流程。擅长找到有趣的玩具点子。行政&采购经理高菲

曾任职于美Innovage集团旗下Globe公司总经理助理一职，一直从事采购和总助工作，思维灵活，执行力强，擅长与人沟通。

销售经理

谢树平

曾在国内著名彩泥玩具公司（乐智堡公司）担任销售经理，做事严谨，有很强的渠道建设能力以及市场分析能力。总经理曹艺馨

曾在国内著名化妆品公司——芭妍任副总经理，擅长团队管理和战略决策。行业痛点1234想玩没法找朋友孩子难管教现有的互联网环境不纯净孩子涉猎太少5妈妈不知道你都在想什么解决方案智能i+专有唯一账号孩子自己的朋友圈智能i+支持互加互动1打造儿童专用封闭互联网杜绝互联网污染一机搭载双系统，家长授权可以退出IBOBO的APP，进入安卓系统2独创好孩子积分计划完成系统任务or家庭任务获取积分随时提醒，按时完成积分换奖励（妈妈，我今天要早睡，拿多多积分换阿狸书包）养成宝贝好习惯3“孩子，你想好以后做什么吗？”“我不知道~”家长孩子不尝试，怎么找到兴趣爱好，怎么确定人生方向宝贝素质教育4提前给宝贝定计划，下任务随时能知道完成进度知道他今天使用智能I+的情况，远程遥控进行干预想宝贝的时候来个视频通话可以在商城兑换或者购买玩具做奖励与附近的家长沟通，组织活动123456亲子社交5家长APP监测端儿童故事机通话界面儿童社交：家长一儿童宝宝端：社交、学习、动画、习惯、任务、奖励一步到位；妈妈端：记录、发圈、咨询、活动、商城应有尽有；后端：大数据平台记录孩子的学习兴趣点，强化专长，普及弱项知识；后端：垂直电商平台，专门的玩具、母婴用品；1234产品服务1.宝贝档案2.儿童天地3.第二课堂4.儿童社交5.宝贝时间6.舒购商城核心竞争力亲子互动：爸爸妈妈宝宝随时互动；家长发起宝宝任务，宝宝完成获得奖励儿童社交：定位找附近同样拥有的ibobo的小伙伴，即时通信；小朋友的儿童圈第二课堂：除了学校相关的学习，还有拓宽视野的其他知识宝贝时间：每日早起计划，21天完成获得商城积分舒购商城：独有的积分换购系统，做乖宝宝还有礼品换商业模式电商平台内容、社交产品IBOBO时光机直接销售儿童移动终端互联网挣积分换购&消费提供优质服务&内容建立积分获取体系盈利来源01POINT0203POINTPOINT产品销售

广告费舒购商城销售利润三步走营销策略线下：全国经销商数达到200家，渠道以大型商超、母婴连锁店、玩具反斗城为主电商：主要电商平台，苏宁／京东／淘宝，独家合作；

推广：线下配备体验桌＋播放栏目短片；

微博话题／活动营销；

《小报童》《少年商学院》等社团合作推广；

线上：与全国主流儿童频道合作，采用硬广和产业合作的模式公司有专业团队进行研发设计，团队中各方面的专业人才配备齐全，设计团队拥有的机械工程师、结构工程师、电子工程师、产品设计师、平面设计师能够完全自主进行设计研发。

公司的产品核心技术来源于公司自有的研发设计团队，公司拥有产品的全部知识产权。公司架构外形独特注重素质教育亲子即时互动积分换购零售价699元外形同质化注重应试教育无亲子互动无积分换购零售价2000元左右√√√√√×××××竞争对手

融资情况及资金使用计划

需融资500万元，占股份15%

资金使用情况金额（万）

团队建设（互联网方面）40.00

模具费10.00

研发费用10.00APP等软件投入50.00

生产物料185.00

媒体投放150.00

流动资金55.00500.00退出机制1、IPO2、股权转让

3、股权回购注：资方两年内不得将其所持股份转让或回购时间中产阶级中产家庭目标家庭购买家庭=产品销售数量购买家庭/目标家庭产品批发价产品销售额产品差价利润额利润率2015.12-2016.6200,000,000100,000,00015,000,0001500001%315￥47,250,0007010,500,00022%2016.7-2016.123000002%￥94,500,00021,000,00020174500003%￥141,750,00031,500,000财务分析基于媒体推广和社交裂变，到2017年预计销售智能I家90万台，销售总额超过2.8亿元，利润额突破6千万63,000,0001.产品销售收入分析时间终端数量=受众数量广告类型页面数量单价/月月数年收入2016.6-2016.12150000-450000商城首页轮流展示页5￥3,0006￥90,0002017450000-9000007￥8,00012￥672,000￥762,000广告收入随着舒购商城（2016年下半年）上线而产生随着智能I+的销售，广告产品的直接受众群日益壮大，广告效益愈加强大2.广告费收入分析（儿童产品）时间事件智能I+累计用户数量实际消费用户数量用户平均消费/年商城销售总额利润率利润额备注2015.12-2016.6积分换购150,000——0030%0

2016.7-2016.12舒购商城正式上线450,00045,00060013,500,0004050000此为6个月的数据2017——900,00090,00060054,000,00016200000

20,250,000综合上面3种盈利模式，截止2017年末，公司将产生8400多万的利润3.舒购商城商品销售收入分析投资回报率8400万*0.15/500万=2.52倍风险及应对1、客观条件存在大自然因素与市场经济环境，我们只能避之。2、客观条件（1）加强研发团队，突破技术性难关与问题；（2）在工厂添加配套条件，让QC进行监督产品质量；（3）工厂的模具产权归于公司，并配套按照公司计划进行：1）第一阶段生产产品速度、数量、质量、终端技术；2）第二阶段产品后期增值平台服务；