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文档简介

打动顾客的是楼盘的生活方式荣鼎·嘉之汇项目销售接待流程要求和说辞●观念研究院距2020结束仅仅剩2个月区域无自信楼盘无自信最终缺点被无限放大，所有优势全被掩盖销售的信念，必须对楼盘超级自信7f7f洋房高级业态2降维打击刚需价买改善改善价买豪宅12万方滨河公园以上优点，是整个石家庄楼市的唯一顾客锁定顾客锁定抗性一：为什么要在正定买房，二环以里才是优选。抗性二：正定没配套，不便利，远抗性三：你是商业属性抗性四：正定新区这么多楼盘，我为何要买你客户类别客户类别主城区40+改善客投资客产品点客户产品点客户产品点客户客户石家庄奋斗者石家庄成就者①①4近6000/m2的建安投入观念研究院25时机价格：3r◎观念研究院◎观念研究院要害内容时间要求石家庄从未出现过的现阶段的第一体验未来生活5分钟10分钟20-30分钟20分钟让顾客感受到我们的不化解顾客对区域的抗性，产生兴趣，顾客开始与第让顾客兴奋，惊叹同，用尊重的眼光来看产生尊重，识别价值一套房做对比。我30分钟30分钟+20分钟+式(步骤可以较差，但要点不能遗漏)情景：客户进入售楼部，销售人员迎接和自我介绍过程中总，对楼盘进行高度提炼的描述，先给顾客植入第一印象，再入戏后面每个环节。说辞：说辞：由我为您—解读。我先简单几句话为您讲一下1)大家的第一套房普遍都在主城二环以里，要交通便利，要配套丰富，即要满足工作便利，还有家庭需要。但是经历漫长的城市奋斗期后，人生成就已经取得，孩子的教育也盖棺定论，开始追求自我，家庭和享受，到了享受自己人生成就的时候，在这样的阶段之下您选择的房子也得不同了。2)看先生/女士您的气质，恰好就是我们荣鼎的标准顾客—想必你也在为你人生的第二阶段，寻找与之前完全不一样的生活方式，而不是再继续体验原来的城市拥挤生活那么简单了，我敢肯定的跟您说，我们荣鼎是整个石家庄最好的楼盘。观念研究院two区位说辞要点1.顾客带着买二环以里正定2.顾客怀疑正定新区的发没配套没便利的抗性心态展，政府不搬后热情下降

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