农业电子商务平台行业应用画布模版

“农业电子商务平台”产品商务模式画布农业电子商务平台产品商业模式画布价值主张渠道通路客户关系客户细分

收入来源

成本结构重要伙伴核心资源关键业务农委业务平台技术支撑团队12316短信；网上交易平台；农产品溯源平台；信息发布平台（政策发布）病虫害防治，技术支持）；移动客户端（短信发布、资源共享）会员入网商务模式移动客户端（短信发布、资源共享,网站会员制度（争夺它网用户）本网用户优先发布传统业务：光纤（平台）、互联网（农户）农委：提高政绩以信息化管理手段使农民改变传统交易模式，让名优农产品通过网络销售及时三农政策传达龙头企业：让农副产品形成产、供、销链条、缩短产销时间农户：让纯绿色农副产品走进人类视野，不在因地域差异而不被人所知。普通农户：小型商家提供精确的市场信息，农产品产销对接。龙头企业：农业合作大型农户，提供网上交易平台，获得实时供求信息。农民：信息化手段带动农民致富，避免产品积压自有营业厅宣传现场推介会，媒体宣传政府---农委网站、12316短信平台、户外媒体代理渠道各级农委公司领导中层行业总监客户经理县公司、支局一级客户：农委一级客户需求：加强农业管理实现资源共享二级客户：龙头企业三级客户：各类农户（它网用户、本网用户）二级客户需求：更多的农产品资源实现产供销一体化链条三级客户需求：农产品销售渠道大型农：普通农户小型农户：企事业单位商家：公众客户维护成本：28万/年营销成本：平台合作费用分成平台投资：软件320万元、硬件：200万目标客户群：全省2G农村用户380万，按第一年20%保有即76万元，第二年保有50%，即190万。短信收入及订购增值业务包：按上行短信90万条计算97万元收入，增值包5元/月，订购用户5万户，收入25万元。它网用户登录平台发布供求信息需办理会员，缴纳入网费用。传统通信业务收入（新、老用户，本网用户）平台分成品牌优势销售服务水平网络支持收费渠道第三方合作伙伴农业专家讲座新增用户2G、3G收入细分客户要素设计农委龙头企业政府导向大型农户提升管理水平提升政府形象小型农户快速发布供求信息政务公开政策咨询各类农户商家（公众客户）农产品销售渠道更多的农产品资源实现产供销一体化政府办农委龙头企业农户

价值主张设计工具提高政绩以信息化管理手段使农民改变传统交易模式，让名优农产品通过网络销售，及时三农政策传达让农副产品形成产、供、销链条、缩短产销时间小型商家提供精确的市场信息，农产品产销对接农业合作大型农户，提供网上交易平台，获得实时供求信息。信息化手段带动农民致富，避免产品积压

核心资源价值匹配网络支持收费渠道品牌优势销售服务水平平台

重要伙伴价值内容能力拥有价值支撑团队提高政绩农委重要伙伴市场导向平台功能升级和完善丰富的成功经验第三方合作伙伴业务平台技术支撑团队移动客户端（短信发布、资源共享）

关键产品匹配表提供价值针对客户农委、政府工作人员12316短信；网上交易平台；农产品溯源平台；信息发布平台（政策发布）病虫害防治，技术支持）；关键产品查询系统会员入网商务模式移动客户端（短信发布、资源共享）农户传统业务：光纤（平台）、互联网（农户）农户

渠道通路设计针对客户龙头企业各级农户各级农委渠道通路公司领导代理渠道客户经理客户关系设计针对客户政府---农委自有营业厅宣传客户关系现场推介会，媒体宣传网站、12316短信平台、户外媒体客户经理龙头企业各级农户目标客户群：新增2G、3G用户收入收入来源设计隐性收入提高品牌的认可度新增收入老用户保有显性收入全省2G农村用户380万，按第一年20%保有即76万元，第二年保有50%，即190万。平台分成短信收入及订购增值业务包：按上行短信90万条计算97万元收入，增值包5元/月，订购用户5万户，收入25万元它网用户登录平台发布供求信息需办理会员，缴纳入网费用。成本结构分析建维成本平台建设费用维护成本：28万/年平台投资：软件：320万硬件：200万营销成本营销成本：平台合作费用分成商业模式的五个金桥—关键业务与价值主张核心产品设计产品内容产品包装产品资费产品促销商业模式的五个金桥—关键业务与价值主张核心产品设计

将政府微信、信息化办公、会议管理、信息查询、

等功能产品内容

“智慧政务”产品包装

主推3G66套餐、3G96套餐产品资费

开展购机赠费（3G反向包装）产品促销渠道通路设计渠道通路开发渠道通路维系商业模式的五个金桥—核心价值与渠道通路渠道通路佣金渠道通路设计商业模式的五个金桥—核心价值与渠道通路

局办关键人、客户经理、自有渠道、社会渠道渠道通路开发

强化客情关系、成本维系渠道通路维系

局办关键人、自有、社会渠道佣金激励

（佣金激励属地化）渠道通路佣金渠道通路设计渠道通路客户匹配渠道通路销售培训商业模式的五个金桥—渠道通路与细分客户渠道通路销售考核渠道通路设计商业模式的五个金桥—渠道通路与细分客户

局办关键人对应各局办；客户经理对应各局办

负责人；自有、社会渠道对应公务人员。渠道通路客户匹配

开展局办关键人、客户经理、自有、社会渠道

人员的产品、资费、销售话术等内容的培训。渠道通路销售培训

制定关键人、客户经理、自有、社会渠道销售人员的发展目标，并明确各角色人员的销售任务。渠道通路销售考核客户关系设计客户关系关联方法客户关系形式做法商业模式的五个金桥—价值主张与客户关系客户关系设计商业模式的五个金桥—价值主张与客户关系

政府平台、专题活动、培训会、推介会、局办

关键人、公司领导、客户经理。客户关系关联方式

通过产品介绍，满足政府信息化办公需求，政府

认可；

通过每月开展一次专题活动、培训、推介

会，将产品功能进行展示；

客户经理每月上门，组织产品功能的讲解与

功能演示。客户关系形式做法客户关系设计客户关系维系开展商业模式的五个金桥—客户关系与细分客户客户关系维系活动推广客户关系设计商业模式的五个金桥—客户关系与细分客户

政府平台、专题活动、培训会、推介会、局办

关键人、公司领导、客户经理。客户关系

通过政府平台下发实施文件，要求各局办单位