希贤杯案例分析

“鹭归雀巢〞

——雀巢并购银鹭案例分析请欣赏一段视频“对话〞“鹭归雀巢〞——雀巢并购银鹭案例分析一、案例引入——鹭归雀巢进行时。。。二、两大企业简介雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团〞。嘉宾简介雀巢战略分析师女士资深经济分析师教授企业并购咨询专家女士企业并购咨询专家女士三、并购宏观环境分析——PEST模型政治法律环境

食品＆饮料社会文化环境

经济环境

资深经济分析师教授三、并购宏观环境分析——PEST模型政治法律环境

我国社会经济30年来保持9%以上的高速增长，居民收入水平提高，购置力持续增强，有着庞大的消费市场我国饮食文化底蕴深厚，对外来饮食文化消化吸收能力很强经济环境

社会文化环境

国内企业规模化和集约化程度不断提高，培养了一批全国知名的品牌，但与国外著名企业相比还有较大差距

四、并购微观环境分析——“五力〞模型“五力〞模型分析潜在进入者

行业内现有企业竞争消费者选择供给商替代品内部环境“五力〞的具体阐释潜在进入者分析：产业开展前景辽阔产业壁垒小中低端市场竞争剧烈，高端市场有待开发消费者的选择：市场巨大，消费群体众多

消费者对产品选择性强，对价格敏感消费者对固定产品议价能力弱替代品分析：该类产品的替代品众多产品更加注重效劳环境与效劳文化外国品牌强力入住高端市场，情形不容乐观供给商分析：提供农产品的个体经营者议价能力弱小型农产品供给公司竞争剧烈添加剂生产商竞争剧烈，替代性强行业内现有企业的竞争：超过近万家企业生产，规模大小、实力各异众多的品牌市场竞争剧烈外国企业进入中国市场，并扩大在中国的市场份额

五、雀巢收购银鹭SWOT分析优势劣势机遇威胁贸易自由化、经济全球化扩大中国市场产品外乡化政治经济环境公司规模及营销管理产品优势人力资源中国茶文化的碰撞受众群体较窄食品问题连带效应潜在的新竞争者替代品供给商购置者SWOT分析雀巢战略分析师女士雀巢收购银鹭SWOT分析——优势雀巢收购银鹭SWOT分析——劣势连带效应：作为食品企业，食品平安问题带来的连带效应突出与中国茶文化的碰撞：在中国每个人每年平均只喝3杯咖啡，而在同样茶文化兴盛的日本这一数字能到达300杯。尽管雀巢在中国咖啡市场的占有率接近70%，但在整个饮料市场，咖啡尚不能和茶相提并论。受众群体较窄：雀巢咖啡的目标人群主要是针对白领阶层，而无视了广阔的学生和平民阶层雀巢收购银鹭SWOT分析——机遇扩大目标群：中国高中生人数大约3500万，大学生在校人数大约2000万，平民阶层数亿贸易自由化、经济全球化：进一步开阔国际市场，增加自己的国际竞争力产品外乡化：雀巢公司在大中华区经营着23家工厂，产品覆盖婴儿食品、饮用水、巧克力和糖果、咖啡、奶制品、饮料等多个领域，其中98%以上在中国销售的产品是在中国境内生产制造。雀巢收购银鹭SWOT分析——威胁潜在的新竞争者：新兴的饮料食品企业，首都乳业购置者：消费者更加注重产品质量、口味、平安性、方便

供给商：除了伊利、蒙牛、三元、光明、完达山等还有一些自己的牧场，其他的牧场很少替代品：蒙牛、伊利的奶粉，卡夫的食品加工，德芙、金帝的巧克力，星巴克咖啡中南财经政法大学教授场外连线——并购动因分析六、并购动因分析雀巢并购动因分析银鹭并购动因分析六、1.并购动因分析——雀巢动机分析

雀巢进军中国市场

获得长期价值的资产打造细分市场促使产品多元化

银鹭进军国际市场的需要

六、1.并购动因分析——雀巢雀巢进军中国市场的需求：依靠银鹭市场和资源，开拓雀巢在中国的食品饮料业务实施产品外乡化的选择：银鹭在华东、华南有较强的品牌影响力，这也是一直致力“外乡化〞的雀巢急需的。打造细分市场促使产品多元化：组织生产花生牛奶复合蛋白饮料和八宝粥，同时进入中国中小城市银鹭品牌信誉极佳：在中国国内乳饮料市场频频出现质量问题的背景下，银鹭却从未上过“黑榜〞，几乎没有负面新闻，品牌声誉极佳获得长期价值的资产：雀巢获得银鹭四大生产基地的使用权，同时获取银鹭品牌无形资产六、2.并购动因分析——银鹭动因银鹭进军国际市场的需要与雀巢有历史合作根底六、2.并购动因分析——银鹭七、并购整合分析外部整合内部整合

文化整合

品牌整合

产能整合

人力资源整合企业并购咨询专家郭梦女士七、并购整合分析——1.品牌整合将雀巢和银鹭的核心价值结合：优质生活，诚信责任，在品牌中实现东西方元素的融合短期：保持雀巢和银鹭品牌各自的独立性长期：实现雀巢和银鹭品牌的融合雀巢--历史悠久，国际知名银鹭--开展较快，国内知名度高新品牌传播新品牌塑造新品牌定位品牌现状分析

广告传播公关传播促销传播人际传播七、并购整合分析——2.产能整合产能整合的紧迫性产能整合的建议雀巢的产品种类比较单一，企业的规模与利润难以平衡b.雀巢重塑品牌形象的需要c.银鹭产能升级，提高生产的需要a.突破现有的管理现状，完成内部资源重组b.实现食品事业层面的三大平衡七、并购整合分析——3.人力资源整合a.文化的存在差异，两公司员工融合困难b.员工的安置难以完善从长远的开展角度考虑，雀巢对银鹭人力资源的整合是必然的人力资源整合面临的问题

人力资源整合的建议人力资源整合的必然性

七、并购整合分析——4.文化整合分析

精神层文化多元化物质层文化多元化制度层文化多元化文化多元化

八、并购评价与经验总结.

文化整合成本组织管理整合成本战略整合成本人力资源整合成本显性收益收购为着雀巢能进一步地控制其下行生产链，保证产品的质量，在中国塑造起更加坚挺的品牌价值

隐性收益能够借鉴银鹭的外乡化作战策略，扩大其在大陆的市场(一)并购本钱收益分析并购本钱并购本钱直接购置本钱双方共投入25亿并购收益八、并购评价与