长沙万科同享会操作案例分享

小手一抖万金到手—万科同享会快速引爆市场关注经验分享

长沙万科汇报结构：前期工作筹备执行工作回顾英雄榜写在前面的话：历时100天，从无到有，从1.0到2.0……注册经纪人5500人，推荐客户4500批，活跃经纪人1100批，成交325套！认购金额2.9亿，签约金额2.4亿!这是一场始料未及的甜蜜盛宴，但是各个项目却因此而措手不及……但是市场却淡如白水！怎样让更多的人知道我们，让更多人享受到同享会带来的赚钱机会，同时又能保护推荐人信息怎样在短时间内完成推广，为项目获取更精准的客户资源，我们选择和时间快跑……前期工作筹备直效、直接、直达——怎么直怎么来吃吃喝喝，拖拉强拽，上门围堵，户外广告、短信电话、行销派单，公交汽车十八招招招致命，但想来想去算遍成本——这么短的时间怎么搞？？最后结论：同享会采取针对个人，公对私模式，撇除中间其他利益环节；同时直接将奖励直接发放到经纪人、万科业主、万科员工手中；规则为推荐客户必须为首次上门客户（长沙万科明源1年内无记录者）奖励现金1万-5万（豪宅项目）不等；Action仅针对个人公对私模式one前期工作筹备Actionone公司内各个部门开展全员转介，针对各个部门下达任务目标，转介成交推荐客户106批，成交25套，洽购5套，办卡1张，短时间内效果显著；管理层全力参与！员工转介管理层牵头前期工作筹备截止到9月27日推荐客户106批，成交25套，洽购5套，办卡1张，目前数据陆续增长中。ActionTwo前期工作筹备各个项目集中开展同享会同行活动，邀约竞争项目销售上门领取电影票参以及抽奖活动，活动现场注册同享会经纪人，效果显著；总共做了5场活动，累计注册约910人；9月5日

万科里梅溪郡

到访约160人

注册约120人；9月11日、10月16日万科里金域国际累计到访约210人累计注册约180人；9月12日

万科白鹭郡

到访约300人

注册约250人；10月17日万科魅力之城到访约400人注册约360人；数据持续增加中……Action搞定同行获取客户ThreeStep_1：抓住目前效果最佳的渠道：微信、微博各个项目集中式轰炸；Step_2：线下针对项目周边二手门店、竞争项目同行进行病毒式的扫荡；Step_3：针对6个成熟万科小区进行逐一突破；Step_4：结合热点话题异业联盟环绕目标客户群体；狠抓渠道重点突破执行回归前期工作筹备同享会启动后，长沙万科以品牌部牵头，每天最少1条同享会微信，同时要求项目上所有销售、策划、负责人转发朋友圈，做到一传十十传百！注册人员约800人；Step_1微信集中式反复轰炸执行回归重点扫荡二手门店；各个项目所在长沙市内片区的二手门店进行一对一扫荡，累计扫荡门店200余家，现场注册同享会经纪人，告知奖励机制；累计注册约650人，占总成交30%；Step_2执行回归长沙万科成熟小区突破；万科小区：从城市花园到金色家园、金域蓝湾、金域华府、西街花园再到万科城6个成熟小区宣传栏，第一时间全是万科同享会海报注册信息；万科业主第一时间了解覆盖万科小区的周边商铺：咖啡厅、甜品店、药店、洗衣房等商铺进驻物料工作，同时对其店员进行了注册流程的培训工作；Step_3执行回归结合热点话题异业联盟环绕目标客户群体；异业联盟：与长沙星联公司合作通过iPhone6热点话题将20元话费赠送动作进一步深化；Step_4执行回归9月27日开展了现金兑现激励经纪人活动，对于经纪人激励较大；线下活动：现场颁发1万元现金奖励；将已推荐成交签订合同的同享会经纪人邀约至现场进行奖励颁发，通过现金奖励兑现的形式告诉同行小伙伴，万科说话算话！创新激励刺激经纪人执行回归11月26日长沙万科同享会发所以转介成功并签约的经纪人发放100万转介费用，并在各项目微信公布该条信息，激励经纪人，万科兑现承诺！创新激励刺激经纪人执行回归线下活动：11月24日举行同享会精英经纪人交流会答谢同享会精英，分享经纪人与万科的同享之路，同时邀约项目周边行销一同参与活动，并通过经纪人分享刺激项目区域竞品行销加入同享会，为项目转介客户，促进项目成交；活动当天竞品行销加入同享会70人。亮点：通过抽奖的形式收集到大家对同享会的意见，便于同享会完善改进。创新激励刺激经纪人执行回归线下活动：12月7日为回馈带客成交2套以上的经纪人，赠送朗朗音乐会门票，给到经纪人尊贵感，让经纪人感到万科带给他们的暖心、贴心服务，刺激经纪人带客转介创新激励刺激经纪人执行回归线上活动：9月28日启动邀请注册同享会、分享朋友圈赠送20元话费的形式新增545人；优势：持续微信渠道炒作，给予已注册经纪人邀请朋友注册的话题；需改善：流程复杂，需要通过四步，导致注册后没有分享朋友圈，