建材联盟规章制度

建材联盟规章制度

建材联照规章制度1

设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各老总轮流担

任，任期为一个月）。

轮值会长职责：

负责配合会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突

发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督处

罚，处罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。

日常管理制度如下：

1、每个要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够,

则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人

的,品牌，每日每多一人则奖励50元；（由轮值会长3日内收缴）

2、每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每

人每次罚款50元，擅自旷工半天者每人每次罚款50元；（由轮值

会长3日内收缴）

3、联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议

可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款

100元，缺席一次罚款200元。

4、各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、

真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以

上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行

处罚，并在月度会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其

责任。

5、值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，

发现一次罚款50元。

注明：

1、该制度自20__年4月4日起生效执行！

2、所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承

诺该品牌所有参与人员在活动期间严格遵守上述的所有制度！如

有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。所

有规章制度自品牌负责人签署《联盟承诺书》起生效！

3、本人仅代表本品牌签署《联盟承诺书》，承诺在本次活动

期间本品牌所有参与人员均严格遵守《联盟人员规章制度》上的

所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章

制度进行惩罚。

建材联盟规章制度2

宜家联盟奖惩机制

为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动

效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励

机制o

宜家品牌联盟筹备组

20_年月日

宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢

复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定

告知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否则客户会

失去信任感！

举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如

正好假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告

知活动结束没有价格折扣，而且签单已经上报总部……话锋一转

可说：这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他！这时你问客

户退吗？他肯定不退〜！这就是心理战！其实这里有很多话术需

要设计！比如客户坚决退该怎么说？客户说有地方更便宜怎么

说……

联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是

必须员工当天形成互推机制，比如当天带过去奖励10元，如果马

上回馈到qq上奖励5,到时第二天反馈没有，为啥呢？因为连带

销售最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要达到

客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重

要问题必须重视！

同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品

牌之

间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样

联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比如A品牌的导购员签

完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购

员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性

就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品

牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间

的交流，随时进行客户资源的‘共享和带单机制的形成。

营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融

洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有

合理的带单激励与目标考核也是白瞎的！比如宜家联盟就设定了

带单目标：每个品牌每次活动必须带两单否则罚款老板5000元彼

此约束！再比如比如A品牌这段时间给B品牌带的单多很多，A品

牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员

的朋友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人

员一定会给B品牌带单。所以必须通过感情、激励等手段维持平

衡！

首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离

不开充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，

因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任

务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负激励，这

样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步

调

建材联盟规章制度3

一.活动执行纽织架构

二.例会制度

⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，

提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。

⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交

问题并解决问题。

五.考核机制：⑴团队建设

根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。

按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队⑵客户预约任务

联盟奖惩制度■奖

联盟奖励终端销售：

个人/小组签单*03+带单*0.7冠军奖励800元奖励1000元

个人/小组签单*03+带单*0.7亚军奖励600元个人/小组签单

*03+带单*0.7季军奖励400元例如：

柔然壁纸朱一可首签订单30单带单50单公式:

30*0.3+50*0.7=44单箭牌卫浴XXX首签订单20单带单60单公

式:20*0.3+60*0.7=48单

箭牌卫浴XXX获胜小组依然如此计算

联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马

炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行

奖励！

1.为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳

1500元保证金，作为活动期

间的奖罚费用；

2.活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一

次不参加罚款200元；第二

次不参加罚款300元！第三次不参加罚款400元！以此内推

（无任何理由超过3次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消

不参加会议品牌参加活动资格；）

3.蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽

查销售人员对活动基本政策

熟悉程度，所有品牌经营的产品、地址！如有了解不清晰.不

合格者对该品牌罚款100元；一定要严格执行！！

4.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；

5.店面每售一单，奖励30元（签单成功后奖励，费用单品牌

自己支出）！6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外

品牌，如有发现一次.罚款1000元！以录音记录为准！

7、龙队、虎队及鹰队以截至9月7日签单真实信息为准！失

败团队奖励获胜团队1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款

3000元。六.任务分解工具包。⑴分组任务推进计划

⑵个人任务推进计划

L在活动开始蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员

和培训，参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、

小区推广人员、业务人员、电话营销人员等；2.培训内容包括（1）

活动内容

（2）销售话术（详细内容请参照《销售话术》）（3）激励奖罚

政策

（4）目标任务制定、销售额任务等

八、广告宣传

1.各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各

品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必须执

行）

2.电视飞播广告：10天，每天20次，每次15秒；（可根据活

动进展进行适当调整执行）电视费播字幕：建材巨头扛鼎计划，

群雄巅峰柜惠一一家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚

衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱

柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材

家居行业巨头疯狂特惠，足不出户尽享高端品牌工厂直供，劲爆

特惠正在火热进行中，详询请咨询各个品牌专卖店。详询电话：

XXXXXXXX3.报纸：8期整版；（时间根据活动进展，另外，

生活指导报或大鹰广告）4.小区广告（必须执行）

5.微信传播：关注联盟官方微信，每日传播各种信息！九、

活动价格

1.在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的'最低销售价格,

承诺活动价格肯定比任何时候都低；

2.各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格

牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1000

元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；

3.各品牌必须保证活动的折扣为工厂直供价，不得高于3.15

活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%,否则联盟有权对该品

牌处以1000元罚款；

巨头扛鼎群雄电惠大型促销活动

责任状

立状部门：立状人：__________________