《Y瑜伽培训机构市场环境探析综述》4800字

Y瑜伽培训机构市场环境分析综述目录TOC\o"1-2"\h\u17857Y瑜伽培训机构市场环境分析 130695第一节宏观环境分析 11569一、政治环境 128257二、科技环境 214857三、经济环境 221067四、社会文化环境 216006第二节行业竞争环境分析 39919一、供应商议价谈判能力 317288二、顾客议价能力 36210三、同行新进入者的威胁 422152四、替代产品的威胁 427974五、竞争对手的威胁 524456表3-1Y瑜伽培训机构与竞争对手的对比 59148第三节Y瑜伽培训机构消费者需求分析 5第一节宏观环境分析一、政治环境如今国家十分重要健康教育事业的发展，《“健康中国2030”规划纲要》，提出国家要普及健康生活、发展健康产业，加快转变健康领域发展方式，还指出要积极引导社会力量办健康教育，为新时期我国健康培训机构的发展指明了方向，增加了瑜伽培训机构开展培训的信心。国家在教育产业建设中颁布了大量的利好政策，健康教育产业作为我国国民经济的重要产业，健康教育产业发展，有利于国民身体健康。目前国家致力于全面教育的改革，虽有一定的成效，但健康教育仍是薄弱环节，而类似于Y瑜伽培训这样的瑜伽培训机构在培养青少年瑜伽进程中无疑是一个助推器。在相关政策的引导下，瑜伽培训市场规模持续扩大，瑜伽培训教育未来将有更大的发展空间。二、科技环境伴随互联网技术的不断发展，教育行业的科技发展日新月异，网络教育、在线教育等模式层出不穷。目前国内的大型教育培训机构均已经实现在线教育模式。互联网技术在校外培训机构的应用越来越普遍，瑜伽网络教学技术日趋完善。由于互联网教育企业的发展，催生了一大批为互联网培训机构服务的开发商，他们开发了各种适合教学为目的的授课平台，比如线上直播开课，这无疑为瑜伽在线教育解决了一个技术难题，对在线教育的发展功不可没。如今抖音、快手成为新媒体的化身，新媒体营销对新一代消费者群体的影响力不断上升。互联网平台的背后不仅仅是社交，还有交易、宣传、物流等内容，社交的火热也带来了营销的热潮，可以通过互联网进行宣传，高效、便捷、无地域限制。这一发展正给了Y瑜伽培训机会，在低成本、高互动、强传播的自媒体环境下，Y瑜伽培训有很大机会弯道超车。Y瑜伽培训使用的传统营销手段在如今社会所起到的效果微乎其微，需要跳出之前的传统营销，拥抱新的营销方式，更快、更好地宣传品牌。三、经济环境Y瑜伽培训要想更好发展还是非常依赖市场的整体发展状态和家庭的经济水平，在各种政策利好的大环境下，瑜伽行业的市场发展前景良好，2020年瑜伽市场规模下滑，但仍保持在387亿元水平，2021年行业规模开始增长，2021年市场规模达449亿，预计在2022年瑜伽行业规模将达到503亿元水平，2023年将达到561亿元，可以瑜伽行业未来前景广阔，瑜伽培训市场潜力的爆发为Y瑜伽培训机构提供了肥沃土壤。同时，随着安徽和芜湖市经济的不断增长，当地人民生活质量的提高，收入水平提高，据统计，2021年，芜湖居民人均可支配收入53208元，同比增长10.2%，芜湖市居民的收入也不断增加，收入水平的增加，健康观念开始转变，导致越来越多的人在瑜伽健身中投入更多的资金，这对Y瑜伽培训机构的发展有利。四、社会文化环境现在随着社会文化的发展，80后、90后普遍接受过较高的文化教育，开始越来越多的消费者转变了健康理念。越来越多年轻消费者文化水平提高和思想的不断更新，他们对健康教育保持高度重视。从缓解压力的需求来看，白领阶层往往承担着较大的工作压力和生活压力，特别是白领女性，自身需要承担的角色较多，因此承受的压力也会不断加剧。为了有效缓解白领阶层的心理压力，不仅需要对工作进行合理安排，还需要通过有效的措施来释放压力，瑜伽健身就是一种很好的解压方式。目前已有一些研究涉及瑜伽对个体生理功能和心理功能所产生的影响，根据现有的研究成果可以明确，瑜伽健身对于缓解自身心理压力具有一定的积极作用。白领阶层不但会产生各种需要，他们也有能力满足自身需求。一方面是由于这个阶层的人群拥有相对较高的收入水平，具有一定的经济能力可以支持自己去学习瑜伽课程；另一方面是由于这类阶层的人群通常每周都是双休，在时间方面也具备进行瑜伽健身的条件。另外微信群内有朋友的，看其朋友圈，大部分都是自家消费者的瑜伽作品、舞蹈、音乐等内容。这种朋友圈内的展示很大程度上影响了其他人。网络科技的发达无形中影响了一大批人，也挖掘出了更多的潜在需求。Y瑜伽培训机构虽在中等城市创立，所在区域居民的整体文化水平较高，因此Y瑜伽培训的社会文化环境较好。第二节行业竞争环境分析一、供应商议价谈判能力供应商是为培训机构提供教学资源或者服务的个体与组织，主要包括优秀教师、合作院校，一般来说，供应商会根据自身优势进行讨价还价。但是Y瑜伽培训机构从事瑜伽教育十几年，自身内部拥有几十名经验丰富的老师，比较懂得如何制作瑜伽课程内容、授课以及服务营销等核心业务，这些都在企业内部完成，专业老师也在内部进行培训，这将大大降低供应方的压力，如果采取外部招聘或合作的方式获得瑜伽课程师资资源，瑜伽课程资源的取得依赖供应方，会导致来自供应方的压力会增加，当如果采用内部培训的方式可以降低这一压力，降低了对外部名师的依赖。二、顾客议价能力顾客就是消费者，消费者议价动机主要试图获得较高的性价比以及消费者的满意度。随着消费者对瑜伽培训要求越来越高，加上安徽芜湖市本身有两三百家瑜伽培训机构，这导致消费者可以货比三家，多方面挑选更加合适的培训机构，同时也能极可能压低培训的瑜伽课程费用，从这个方面来说，顾客的议价能力较强。如今消费者具有一定的议价能力，要想降低议价能力，就必须提高品牌影响力，降低消费者的试错成本，提高输出内容的质量，创造良好的口碑。三、同行新进入者的威胁大量同行进入将会增加行业竞争程度。与其他行业相比，瑜伽培训行业进入的成本相对较低，往往会受到规模和集中度的影响。瑜伽培训机构的特点是规模经济、转换成本高、资产投资要求高、进入门槛较高。事实上，安徽芜湖市的瑜伽培训机构市场正日益发展，甚至省外的知名瑜伽培训机构也纷纷进入安徽芜湖开分校，利用其先进的技术设备、师资力量和巨大的资金支持，创建并抢占市场，比如网上在线教育，在以互联网为代表的消费者和新媒体眼中的品牌形象发展迅速。一些机构创业者利用机构资源创办了校外培训机构，规模相对来说较小，但也无形中增加了对其他瑜伽培训机构的威胁，潜在进入者还是具有一定机会，对于Y瑜伽培训机构而言，要高度重视新进入者。四、替代产品的威胁目前替代瑜伽的互动方式主要有3种，分别是国外的塑形运动、舞蹈和有氧健美操。其中传统的有氧健美操节奏较快，运动强度较大，因此这种运动方式不适合老年人，尤其是心肺功能较差的人群。目前替代瑜伽的舞蹈主要有拉丁舞、街舞、肚皮舞等。拉丁舞起源于西方，其特点是热情奔放，所以这种动作方式并不完全适合含蓄的东方人。此外，拉丁舞的专业性很强，需要男女共同完成，舞蹈工作室或健身房很难满足这个条件。因此，拉丁舞不会给瑜伽健身项目带来更大的竞争压力。肚皮舞是近年来兴起的。这种舞蹈动作强度大，姿态优美，因此受到很多女性的青睐。尤其对于肥胖的女性来说，学习肚皮舞可以达到减肥的效果，所以这项运动在市场上具有很强的竞争力。街舞和爵士舞节奏感很强，适合30岁以下的人学习。有两种主要类型的外在塑形练习，舍宾和普拉提。其中，普拉提的发源地是德国，其核心训练内容是锻炼脊柱周围的肌肉；舍宾的出生地是俄罗斯。专业导师也比较少，所以选择这两个项目的人也不多，但可能会有更好的发展前景，给瑜伽项目带来竞争压力。五、竞争对手的威胁目前在芜湖瑜伽课程机构总共约有上百多家，比如纳梵瑜伽、康妮瑜伽馆、芜湖瑜舍瑜伽生活馆、禅那瑜伽生活馆、伽兰瑜伽生活馆等等，主要集中在芜湖市镜湖区、弋江区一带，根据实地调研的相关结果可以发现，在芜湖市镜湖区、弋江区，超过30家瑜伽健身俱乐部/瑜伽馆开设了的瑜伽课程。Y瑜伽培训机构最开始创立的时候，周边还没有开设其他类似性质的瑜伽馆。至2022年6月为止，Y瑜伽培训机构附近已经陆续开设了很多家各种性质的瑜伽馆。其瑜伽馆有大中小型，比如镜湖区纳梵属于小型，规模与Y瑜伽培训机构相比略小，禅那瑜伽属于中型，规模与Y瑜伽培训机构相似，康妮瑜伽生活馆相比属于中大型。表3-1Y瑜伽培训机构与竞争对手的对比Y瑜伽培训机构纳梵禅那康妮特色普拉提大器械，瑜伽教培，维密小班课孕产私教主要课程包括大课，私教拥有三家以上馆有普拉提大器械瑜伽和理疗的结合瑜伽老师培训。价格6288/两年4288/年1800/季度66/次2190/年1200/季卡468/月卡1990/年780/季卡100/次2808/年从影响方面来看，康妮瑜伽影响力最大，开馆时间较久，名气也最大，更容易吸引消费者。从距离上说，纳梵与伽兰Y瑜伽培训机构距离较近，之间基本存在竞争关系，从而给Y瑜伽培训机构带来竞争压力。第三节Y瑜伽培训机构消费者需求分析为消费者提供需求是Y瑜伽培训机构服务营销的主要目的，消费者需求指的是个体具有的消费欲望和消费能力，并随时产生购买行为的消费需求。瑜伽消费者需求主要体现在多个方面，如人们缓解压力、减肥、社交、提高生活品质等方面需求。笔者对Y瑜伽培训机构客户的需求进行调查分析，调查的结果如下：表3-2消费者进行瑜伽培训的需求动机分析需求占比塑造体形、减肥48%矫正不良姿势23.3%陶冶情操、放松心情12%社交、交友10%休闲娱乐4.7%其他2%由表3-2的相关数据看出，在所调查的消费者中，将塑造体形、减肥作为其首要动机的占总比例的48%，其次是矫正不良姿势为23.3%，随后是陶冶情操，放松心情，占比12%，另外还有部分是为了休闲娱乐，随后是社交、交友，占比12%，由此可见女性消费者对于塑形、健康、减肥、社交，放松心情，提高生活品质这些方面都有一定的需求。（1）首先消费者进行瑜伽培训的需求是塑造形态，减肥，根据我国肥胖与控制蓝皮书发布的相关数据来看，我国已有超过30%的成年人的体重超出了合格标准，肥胖率超过了10%，并且肥胖人群每年还在增加。根据相关研究结果可以发现，瑜伽健身可以更好地帮助人们减肥瘦身，近一半的客户想通过瑜伽来进行减肥塑形，塑造体形、减肥是消费者的主要需求。（2）其次消费者进行瑜伽培训是为了矫正不良姿势，一些85、90后慢慢过了30岁，随着年龄的增长，身体机能明显下降，由于长时间呆在办公室，即使体重保持不变，也有许多女性背部有点驼背，腹部有点凸起，上臂有点臃肿……身体会越来越僵硬。瑜伽可以让身体吐出旧思想，增强人的精神，放松人的肌肉，在不知不觉中保持一个正确而优雅的姿势，轻盈而灵活的姿势。因此许多消费者想通过瑜伽来矫正不良姿势。（3）再次还有些消费者想通过瑜伽陶冶情操、放松心情，休闲娱乐，有些人热衷于物质享受，而有些人热衷于修身养性。现如今居民生活水平大幅提升，在满足生存需求以后，人们更多地开始追求生活品质，根据相关研究结果可以发现，通过瑜伽的‘禅定’能够有效提升心性，在瑜伽中获得身心疗愈，肉体和心灵能在练习中找到平衡与安宁，从促进人达到放松平和的状态，因此许多年轻消费者、上班族想通过瑜伽陶冶情操、放松心情。（4）最后一些年轻消费者想通过瑜伽来进行社交、交友，从社交需求来看，有些喜欢进行瑜伽健身的人，在参加瑜伽课程时能够认识一些爱好一致的朋友，从而扩大自己的交际圈，和更多的人进行交流沟通，从提高生活品质需求来看，有些人热衷于时尚，有些人热衷于发朋友圈，通过瑜伽进行社交、发朋友圈交友也成为一些年轻女性的需求。同