《S海藻工业有限公司营销计划》5400字（论文）

S海藻工业有限公司营销计划目录TOC\o"1-2"\h\u25580一、青岛聚大洋海藻工业有限公司营销 12288（一）优势分析 111742（二）劣势分析 220057（三）机会分析 37561（四）威胁分析 317092二、青岛聚大洋海藻工业有限公司营销战略的建议 427809（一）完善新媒体营销规划 427795（二）提高市场营销能力 421904（三）调整生产资源 431694三、市场预算的控制和评估建议 521089（一）战略目标 527635（二）市场预算 67117（三）市场预算控制措施 622844（四）评估建议 712777四、结论 719753参考文献： 8一、青岛聚大洋海藻工业有限公司营销（一）优势分析1.品牌优势公司具有较高的品牌知名度和声誉，并具有良好的公共形象。洽洽是业内的领军人物，同时也是业界的制定者。2.营销优势青岛聚大洋海藻实业有限公司实行大经销制度，拥有2000多个代理商和庞大的经销体系，形成了一个全渠道的协调、强大的终端控制、快速的市场响应和稳定的销售渠道。企业科技研发实力与综合加工能力居全国同行业前列，是中国同行业独具特色的能同时加工红藻、\t"/wiki/%E9%9D%92%E5%B2%9B%E8%81%9A%E5%A4%A7%E6%B4%8B%E6%B5%B7%E8%97%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"褐藻、绿藻、\t"/wiki/%E9%9D%92%E5%B2%9B%E8%81%9A%E5%A4%A7%E6%B4%8B%E6%B5%B7%E8%97%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"蓝藻四大海藻门类的蓝色经济示范企业。聚大洋海藻工业有限公司主打的亲水胶体、海藻食品、海藻饲料等产品，市场接受度较高，聚焦品类引爆流量。3.生产技术优势青岛聚大洋藻业集团有限公司，以市场为导向，以质量求生存，以科技促发展，在董事长吴仕鹏的带领下，经过20多年的发展，已经成为世界海藻行业中的重要力量。聚大洋研发投产的海藻空心胶囊，打破了传统动物明胶胶囊的垄断，将海藻的优势在生物医药方面进一步深化，做到了世界唯一。在传统的海藻产业方面，聚大洋早早实现了智能化，一个原本需要百人的车间，目前只需要6个人就能顺利运转。同时，聚大洋与大专院校以及科研院所积极展开合作，通过技术攻关，成为首个能同时生产加工红藻和褐藻的企业。目前在建的海洋生物医药科技园，占地180多亩，将成为海洋科技研发，校企联合产业化的新高地。公司奉行技术立本，研发先行的宗旨，多年来依托**海洋技术项目，联合中科院、中国农业大学等多家科研院所，在海洋生物酶解技术上取得了技术上的突破，在海洋生物应用领域取得了瞩目的成果，获得多项**新发明技术，公司从2017年开始，已连续6年被青岛科技厅评为“高新技术企业”。公司目前已开发出具有自主知识产权的壳寡糖、海藻提取物、海洋鱼蛋白、海之素、褐藻寡糖等海洋资源转化物的生产到应用的全产业链技术。4.组织架构优势聚大洋海藻实业有限公司采用事业部、战区、金三角等多个部门协作的方式和阿米巴式运作方式，并通过建立伙伴平台，降低了各职能部门的管理层次，使企业的组织结构“扁平化”，使企业的工作效率得到了极大的提升。通过PBC的绩效评估与绩效机制，对所有员工进行定期的评估与激励，以达到优胜劣汰的目的，促进员工成为复合型、创新型人才。同时，推行职工股权激励机制，以激励人才。（二）劣势分析1.产品结构简单聚大洋海藻实业有限公司是一家以海藻为主业的企业，产品种类及产品线较为狭窄的企业。尽管海藻多糖药用空心胶囊已经跻身业内龙头地位，但目前主打的天天坚果还没有形成具有显著的竞争优势的二次主力，而其旗下的海藻饲料、海藻肥料等产品的市场接受程度仍然很低。2.管理风险聚大洋海藻实业有限公司始终主张绩效第一，任何单位和个人都以达成业务目标、持续改进绩效为目标，通过KPI的方式在组织中进行PK，导致各事业部、销售部门出现争抢业绩的情况，促使协同成为竞争，无法让公司利益最大化。员工对评估感到畏缩，缺少勇于创新的勇气。3.渠道失衡聚大洋海藻实业有限公司已深入到传统的线下销售渠道中，拥有大量的终端渠道。但现在的网红体验店、快闪店等新兴渠道还没有发展起来。另外，进入电商的时间过晚，在新渠道上也没有什么突破，企业团购、招投标、跨界合作等都还比较薄弱。在线和线下发展不平衡，呈现出一边倒的趋势。（三）机会分析中国的医疗保健产业有很大的发展空间，而且正处于消费升级的阶段。随着食品安全理念的深化和质量的提高，“中国制造”已被越来越多的外国消费者所认可。相关产业的并购重组加速，资源集中于龙头，未来海藻产业的整合空间更大。随著时代、社会发展、产业结构调整、企业优胜劣汰的趋势，洽洽若能把握住这个契机，借著不断扩大的规模与品牌影响力，将有可能成长为一家具有国际化实力的本土企业，并与业界国际知名品牌展开激烈的较量。随着市场的发展，新的技术的发展，新的产品也会有更多的机会出现。另外，在国家政策方面，也有一带一路的支持。（四）威胁分析1.同质化危机在海藻产业，国内、国外的品牌很多，因为他们的产品都是以海草为基础的，所以，同质化的竞争会更加激烈，而且，随着行业壁垒的降低，投资的成本和进入门槛也越来越低，市场上也是一片混乱，仿冒、恶意竞争的情况时有发生。与此同时，随着制药产业和相关产品的技术进步，产品功能的同质化也冲淡了聚大洋集团的品牌形象，同质化迫使聚大洋海藻工业有限公司开始与竞品展开价格战。2.海外市场受挫聚大洋海藻实业有限公司在国际市场上也遇到了许多问题。在公司的总体经营范围内，因缺少对国外市场的深度调研，所以其海外市场的规模较小，主要集中在智力、印尼等非发达地区，且在销售额上所占比重较小；聚大洋海藻实业有限公司OEM业务及进出口业务发展受限于各国的贸易政策障碍，其发展速度不能取得预期的成效。随着企业国际化进程的不断推进，各国面临的技术壁垒和安全风险也在不断增加。二、青岛聚大洋海藻工业有限公司营销战略的建议（一）完善新媒体营销规划聚大洋海藻实业有限公司在运用新媒体平台进行营销时，要有一个清晰的计划，而不是盲目的跟风。只有这样，才能充分的利用互联网平台进行企业自身和产品的推广。正如前面所述，企业在做广告时，可以根据自己的实际情况，自觉地为自己塑造一种“人设”，以此来与潜在的顾客进行互动，并以此来吸引顾客。再比如，借助现代的信息技术，比如大数据，使得市场营销信息的准确发布是有可能的。在此背景下，企业可以针对其产品的顾客群，撰写文案，制作广告内容，并将其投放到网上。比如，一个公司的产品，目标人群是年轻人，那么，这个年龄段的消费者就应该选择合适的文字和内容。比如在文案中可以用到更多的网络流行语，甚至可以从年轻人那里学到一些流行的笑话。（二）提高市场营销能力在新技术被运用到生产和制造中，形成产品之后，营销能力就成了企业在市场上获得利润的一个关键因素。聚大洋海藻实业有限公司要从战略高度重视营销网络和品牌建设，为创新产品的市场化提供有力保障。一是要尽早对推广网站进行规范化管理。将集团现有的宣传网站整合起来，重点建设一个独特的、有专门人员进行维护和管理的网站。二是要树立自己的品牌。包括：建立一个能让消费者轻松愉快的品牌概念。打造亲和、健康、分享的品牌形象和风格。品牌的具体实施可以分为三个阶段：一是由销售公司牵头，聘请一家专业的广告策划公司，在有影响力的主流媒体上进行一年的专题广告，以专访、公益广告等全方位、立体式的广告攻势，快速提高品牌的知名度；第二个阶段：选取具有一定市场基础的省份进行一年的广告及推广，以达到与消费者零距离的目的，巩固现有的市场，拓展其影响；第三个阶段：保持持续的高频率、间断的广告投放，以整合品牌价值观的公益性宣传为主，大力推广文化营销，强化企业在消费者心中的文化影响力。同时，要强化品质管理，改进售后服务，在各个方面维护和维护“聚大洋”的品牌形象。（三）调整生产资源技术创新既涉及到新技术的开发，也涉及到将新技术引入到生产加工中，从而形成新的产品。并且，海洋海藻公司要根据现有的资源，首先要加强对采购环节的控制，并对其进行规范和完善的管理体系，以保证物料在完成采购任务时的保质保量，并能有效地控制成本。二是通过现场物流的设置与调整，改进生产工艺，持续提升生产生产效率，适时扩大生产规模，增设生产线和设备，确保新技术的及时转化为产品，提高生产效益。三、市场预算的控制和评估建议（一）战略目标（1）以深化改革创新为根本动力，以产业转型升级为突破口，一手抓疫情防控，严防死守，生产经营秩序保持正常稳定，一手抓产业结构战略调整转型，深化机制体制改革创新，扩大开放合作，坚持双招双引、科技创新，重构海藻健康产业新生态，很好地完成了全年主要目标任务，构建起了未来十年打造千亿级海藻健康产业生态链的新发展格局。（2）把发展现代海洋中医药、医疗器械、生物医用材料作为高端引领，发展壮大海洋功能食品和动物营养、植物营养等健康终端产品产业，巩固提升优化海藻活性物质提取基础产业，着力打造以科普研学、海藻健康文化体验、教育培训、会议营销、创客创业培育、工业旅游等于一体的海藻健康产业链生态平台，形成海藻功能原料产业链（根基产业）、海藻健康产品产业链（高增长产业）、海藻文化旅游产业链（平台生态链产业），三大板块互为依托，相互促进，协同发展的新产业格局。（3）在十年内。扩大海外市场，产品预计销往欧美市场，在美洲、欧洲地区建立至少三个大型产品与运营事业部，年销售额不低于20亿美元。（4）五年内，在全国主要城市中设立产品展厅，预计20个左右。在策略上，为了保证市场目标的顺利达成，可以分成三个步骤：第一阶段：以2022-2025年为基础，稳定而不是快速发展，在全国各主要市场建设10个以上的产品展位。第二阶段：2026年1月至2027年12月的平稳发展和调整，在现有的基础上，再建设10个新的市场展厅，公司品牌和产品形象基本确立，逐步使公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：2028年1月一2030年12月快速发展阶段，在欧美市场建立三个大型产品与运营事业部，扩大销售额，增强企业知名度。第三阶段：2031年1月-2032年12月的高速增长时期，在欧美市场建立完整的企业形象，将产品畅销至少5个国家以上。（二）市场预算此外，公司市场营销的整体预算要控制在5000万以内，国内市场引流方式分为两种：线上引流和线下推广，两种渠道占比分为为30%到70%，国内引流预算要控制到总体预算的30%左右，折合人民币为1500万；剩下的3500万则为开拓国外市场做准备。表1公司市场国内外预算及其花费国内外市场预算引流分类预计花费（万元）实际花费国内引流线上广告300万250万线下推广700万550万展厅建设500万500万国外引流广告1000万500万人员组建1500万2000万事业部成立相关1000万800万根据公司的预算5000万的上限，结合表1的战略目标可以得出，在国内线上引流的费用花费实际为1300万，计划为1500万，这是由于聚大洋海藻工业有限公司在国内市场本身具有一定的知名度，因此市场营销的效果会超出预期。在国外，由于企业在人才建设的实际投入上超出计划的1500万，为2000万，由于国外人才的成功组建为企业剩下了500万的广告费和事业部成立相关的费用。在国外市场中总计花费3300万；国内外市场花费总计省下500万。（三）市场预算控制措施1.严格执行聚大洋海藻实业有限公司在预算执行中，可以通过职责的细化，对票据的转移、程序的审批等方面进行控制，从而确保预算的实施效果。比如，预算管理委员会可以与有关的二级单位的预算执行部门联合编制费用控制卡、计划领料卡，对预算的实施进行控制。其次，依据项目的性质、金额和相对责任中心的重要性，将控制点分为年度和每月。财务部是最终的关控点，对于一般的企业，在执行服务时，应先查看其预算，若无预算，则将其排除在外。特殊情况下，可能出现超支，但需重新办理调整程序。2.细化预算聚大洋海藻股份有限公司要制定清楚、明确的财务预算，而精益预算是其中的关键。对预算体系、责任、指标、费用、定额等各环节进行了详细的划分，并将其分解到各部门和各部门。通过完善的制度，可以确保公司的所有经营活动都能遵循规则；职责的精炼可以增加工作的效率，避免争吵；精益化有助于成本分析，寻找降低成本的方法；细化目标和指标，以评价预算绩效，并激发员工积极性。3.有力监督预算执行与监督密切相关，而权力监督则是实施预算执行的重要保障。预算监督是预算管理委员会与企业内部审计机构合作进行的，目的是加强监督，提高监督的客观、公正和独立性。审计机关不参与预算的制定，只是监督预算的实施和结果，并直接向主管机关负责。一方面，内部审计部门可以利用公司的财务网络体系，在预算执行期间对各个二级单位进行突击检查；另一方面，内部审计部门可以在年终时根据财务部门的统计结果进行定期审核。（四）评估建议建立对各部门预算执行情况的反馈信息，及时纠正和保证预算目标的完成。预算执行和检讨要点：每月检讨执行情况，不论收入、成