《跨境电子商务行业培训》课件-第八讲 独立站

时下新兴跨境电商平台第八讲独立站第一节

什么是独立站在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名等等。独立站也可理解为品牌官网，指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自己。但是它是本身就不会自带流量的，不像第三方平台一样，独立站需要自己去推广。独立站推广花费的最终结果都归独立站本身所在第三方平台，流量是平台先获取，平台制定规则和流量分配机制，无论是排名、权重、谁能卖多少、具体怎么卖、和谁一起卖都是平台说了算。而独立站则是先创建自己的网站，然后建立自己的营销渠道并引流到网站，是拥有100%自主权的，可以随意支配，不受限制，还可以反复、随时触及。同时，还可以通过后台对不同的流量渠道和管理营销数据进行管理和分析。客户行为数据所有权归独立站本身所有在第三方平台，你是完全不知道购买你产品的用户是谁，购买了多少次，你也很难有与客户直接互动的可能，无法获得第一手客户数据对用户进行分析，复购等等行为。第二节

独立站和电商平台的区别独立站品牌辨识度第三方平台统一的标准，难以形成品牌辨识度，第三方平台多数都是谁价低出单更多。但是在独立站，只要你品牌形象树立不错，做好各方面的服务，那么用户的购买行为和复购行为是大大增加的。规则自己定独立站是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的限制，你想卖什么产品就卖什么产品（非违规的）。除此之外，独立站不用支付第三方的佣金费用。但是第三方平台会有很多规则限制，想要随时取消你卖货的资格都可以，甚至封你店，冻结资金。第二节

独立站和电商平台的区别独立站你可以找出你所在利基市场的网红，向他们发送电子邮件（也许是免费的产品），与他们建立联系。1网红营销推广在线商店时，想要知道从何下手往往很很困难。当你的受众较少时，撰写博客和更新社交媒体可能无法为你带来多少效果。这就是为什么要使用网红营销的原因。网红在线上拥有大量粉丝，他们发布一条关于你产品的推文或Instagram帖子就可以为你的网站带来大量流量，使你能够在短时间内建立受众群体。提醒：第三节

独立站如何引流独立站另一方面，Instagram可以使你吸引更多的受众，并且可以在每个帖子旁边添加“buy-now”按钮，非常适合电商卖家。尝试发布产品的精美图片，然后通过与利基市场中的Instagram用户进行互动来吸引更多粉丝。2建立Instagram受众建议你在所有社交媒体上进行营销。但是如果你刚刚入门，那么建议你将所有精力都投入到Instagram中。因为Instagram用户比Facebook或Twitter用户的参与度、活跃度更高，对品牌的反应更快。而Facebook或许正在达到营销的饱和点。此外，Facebook的算法让你很难在不支付任何费用的情况下吸引到受众。提醒：第三节

独立站如何引流独立站3建立电子邮件列表并发送定期信息电子邮件营销是获得回头客并不断推动销售很好的方式。因为电子邮件列表中的客户是参与度较高的客户，更有可能向你购买产品。首先，你可以从购买产品的客户那里收集电子邮件地址。然后在你的网站上添加一个注册表单，以获取尚未准备好进行购买的客户的信息。第一节

独立站如何引流独立站4撰写Shopify博客博客的功能很强大，有61%的人根据博客购买产品。这就是博客对于电商卖家的强大作用，不仅如此，发表过博客的商店入站链接也增加了97%（入站链接对于谷歌排名至关重要）。撰写内容有助于吸引新客户，还可以帮助你与客户建立联系并建立品牌吸引力。更重要的是，还可以帮助你推动销售增长。第三节

独立站如何引流独立站建议你每周提交一篇文章，以引起你的目标受众的共鸣。内容可以是产品评论、综述文章或列表文章。提醒：你可以先以少量资金投放广告。调整广告图像、文案和受众群体的详细信息，直到获得强劲的转化，然后再适当增加广告支出。5投放Facebook广告以上的所有方法都是有效的，但是它们带来效果的速度很慢。撰写博客、社媒营销以及网红营销都需要时间，如果你想要快速获得流量，那么投放广告就是快速的解决方案。Facebook广告简单有效，其算法可让你根据地理位置、年龄和个人兴趣来定位利基受众，这是将产品展示在目标客户面前很好的方法。提醒：第三节

独立站如何引流独立站独立站的选择同样重要，跨境电商是一个长期的事情，独立站建站工具会含有很多插件，以及各种营销功能都是具备的，尽量选择大品牌的。6进行促销每个人都喜欢促销，促销有用是因为它能给客户带来紧迫感。人们不想