佐餐花生酱投放执行策略方案

1花生酱新品2023年上半年小红书种草策略目录1前期现状分析2内容诊断及策略3内容投放执行4项目服务机制目录contents201前期现状分析3“花生酱”关键词落地页的笔记多为花生酱各种吃法；与品牌的绑定露出较低4Soacai笔记数（1100+）Crosscate笔记数（100+）四季宝笔记数（1800+）花生酱各品牌笔记量均较少，仍未出现一家独大局面，某花生酱有机可乘pics笔记数（1700+）5序号关键词推荐理由月均搜索量1花生酱966572花生酱拌面同行买词229943花生酱推荐蓝海词201424花生酱制作蓝海词173985花生酱神仙吃法蓝海词148316花生酱减脂112647花生酱热量蓝海词115448花生酱吐司蓝海词99879四季宝花生酱蓝海词683110花生酱怎么吃蓝海词520211自制花生酱蓝海词506612crosscate花生酱348713花生酱怎么稀释325414海盐花生酱327915pics花生酱2807“花生酱”当属于蓝海赛道，与其搭配的相关词“吐司/面包”搜索量较高序号关键词竞争指数月均搜索量1吐司高2726792全麦面包高1693493花生高602464芝麻酱高400545麻酱中382236花生酪低275917巧克力酱低252498花生酱拌面中226539面包酱低2106310花生酱推荐低2034811花生酱制作低1772812花生酱神仙吃法低1549913花生酱减脂高1121314花生酱热量低1092515花生酱吐司低9914搜索“花生酱”搜索词搜索“花生酱上下游词”搜索词6市场小结关键词为“花生酱”笔记发布情况竞对品类笔记发布情况用户搜索“花生酱”情况用户对花生酱心智这块仍需细致教育，将pics花生酱强绑定用户诉求含“花生酱”笔记量发布较多用户更关注的需求是美食的做法吃法多品牌笔记投放量不大XXX品牌有机会提升声量“花生酱”为蓝海赛道用户关于花生酱本身心智仍需建设7soacai主打坚果酱，内容调性高级轻简，锁定追求小众，品质，健康人群近3个月内，笔记数：319篇，ENG:9.41w数据参考：千瓜数据，近90天；app,落地页，前100篇笔记功能卖点：配料干净，坚果香气浓厚，健康营养扁桃仁酱椰香抹茶颗粒腰果酱榛子巧克力酱开心果酱soacai

message

house精致轻生活

健康早餐宅家日常职场白领，大学生，自媒体，颜值党小众高级感轻简式生活产品主打特点及类型功能卖点沟通场景沟通人群内容调性SoAcaiMessageHouse可可榛子酱奇亚籽颗粒扁桃仁腰果酱蜂蜜肉桂扁桃仁酱海盐花生酱高油酸花生酱有机黑芝麻酱8多个笔记类型和栏目触达不同用户需求，紧跟热点流量加持，提高用户粘性官号运营达人投放UGC互动设有多个内容专栏快乐营养果昔变着花样吃燕麦DIY系列不专业的流水账健康路上的冷知识内容关键词示例：食材新品营养口感营养美食教学粉丝量：10.4w笔记量：340篇

互动量（点赞收藏）：33.4wSoAcai竞品分析9以美食/vlog/剖图类的KOC/腰尾部达人为主;笔记类型以颜值分享类为主以上数据和结论：搜索落地页前100篇笔记预估早餐分享类美食分享类抹酱分享类氛围分享类节点加大投放官号运营达人投放UGC互动SoAcai竞品分析10Soacai整体视觉调性统一：高级感、小众精致，使用户产生向往感，主动模仿SoAcai竞品分析11Soacai通过周边，定制主题学院及各种主题活动提升粉丝活跃度SA限定周边节点主题互动灵感学院报名情感主题互动官号运营达人投放UGC互动SoAcai竞品分析12统一传播定位通过官方/KOL/UGC进行内容输出获取多层流量，对用户进行精细化的教育竞品分析总结KOL内容垂类美食/剖图类为主营造精致餐食和氛围生活配合电商节奏加大投放官方内容持续多向内容沟通产出同时围绕趋势热点借势UGC内容通过福利互动/品牌学院等形式刺激UGC发文1302内容诊断及策略14XX花生酱传播定位过往笔记内容以全卖点测试为主缺乏核心卖点沟通传递，记忆点较弱消费者对实际品牌印象及口碑反馈都较为分散缺乏深刻的产品定位认知搭配全麦吐司全是营养，无添加颗粒口感，香浓呼之欲出不会导致身体发胖没有添加额外的盐很浓，压得实高油花生酱，原汁原味…XX在传播定位上用户缺乏较为深刻的感知15表现1：搜索XX花生酱品牌词落地页的po文形式相对较散表现2：落地页存在前排，但是数量不多，且以合集的形式出现「花生酱」关键词下产品的前排露出情况产品词【XX花生酱】落地页优质内容沉淀较少品类词【花生酱】落地页排名靠前，但占比仍不多XX在「花生酱」赛道排名靠前，但内容仍存在一定空缺「产品」+「品类」本身仍需补充完善XX花生酱XX花生酱现状序号品牌名称占比1XX10.60%2袁记云饺10.21%3麦当劳4.14%4海底捞2.98%5田园主义2.81%6SKIPPY2.76%7都可2.65%8盒马2.43%9亿滋奥利奥2.26%10老干妈2.21%16XX花生酱笔记展示现状笔记视觉呈现不统一，其中减肥分享类和测评类笔记数据较好健康减脂类好物横向测评健身减肥好物分享17相关笔记下用户更关注的是花生酱的热量和其口感，同时也存在疑惑pics花生酱笔记用户关注点18内容种草策略思考聚焦品牌声量，提高产品好感大品类格局趋势提炼传播定位深耕传播定位产品传播定位不足够深刻新品投放布局分层级精细化KOL的类型布局缺乏精细化的KOL类型布局卖点梳理测试针对用户洞察锁定核心卖点内容切角形式补充内容表达统一化内容形式多元化内容产出形式及表达情绪化较为空缺卖点堆砌相对较散新品需要重新梳理内容整体传播策略内容投放执行19两大推广产品卖点罗列高油酸花生不饱和脂肪酸高、优质脂肪无盐幼滑三次回炉研磨，幼滑醇香浓郁天然无添加，保留丰富营养最受宝妈喜爱的辅食花生酱同时也可以作为——妈妈的代餐爸爸的蘸酱有盐颗粒99.5%花生，0.5%食用盐醇香浓郁，香到邻居来敲门每嚼一口，大颗粒花生香脆迸发最受国内外人民喜爱的明星花生酱甄选顶级高油酸幼滑花生酱与五种超级籽类食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亚籽）富含优质脂肪、膳食纤维，9种氨基酸与多种维生素，无任何防腐剂色素和香精，聚集超级食物和高油酸花生的强抗氧化性，营养全面+花生酱什锦籽类花生酱面对众多卖点如何提炼聚焦品牌差异点用户诉求点？？用户评论词云占比情况序号词云名称占比1好吃4.41%2喜欢3.31%3花生2.72%4姐姐1.66%5感觉1.60%6看着1.28%7贝果1.06%8面包0.98%9吐司0.83%10早餐0.77%11巧克力0.77%12快乐0.72%13不错0.70%14好好看0.69%15诱人0.69%数据来源：千瓜近90天数据及小红书皮评论笔记标签占比情况序号笔记标签占比1美食13.91%2美食展示4.71%3普通美食展示4.69%4美食探店4.36%5餐厅探店4.29%6早餐4.10%7减肥3.13%8健身减肥3.01%9减肥其他2.78%10美食教程2.70%11探店2.47%12减脂2.39%13花生酱2.17%14减肥减脂2.06%15美食测评1.69%用户的第一诉求是“好吃”，热量也是其注重的维度用户诉求用户注重的“好吃”体现在：自身口感、吃法搭配用户诉求围绕产品特色,以吃法对内容进行发散,且聚焦2-3个核心点以丰富的口感制造新吃法聚焦花生酱与吐司的搭配国民知名度以花生酱为核心制作新式奶茶花生酱So

acai内容特色Crosscate内容特色四季宝内容特色竞品打法各种口味口感的表述与各个食用场景的结合，例如：早餐/工作/宅家日常配料干净，夹在面包上口感超丰富与奶茶店的联名，出售花生系列奶茶，根据这波热度，DIY花生奶茶与“花生酱”紧密相连的3个关键词为：吃法&口感&热量接下来，皮卡思的打法需始终围绕这三个核心点贴近用户需求且制定出专属于皮卡思的品牌的定位“健康餐”专属吃法口感热量结合用户诉求和竞品分析，主打健康花式吃法制造核心差异点原味花生酱（颗粒/幼滑）什锦籽类花生酱高油酸花生酱——》优质脂肪幼滑版——》无盐、口感细腻；颗粒版—》口感丰富醇厚高油酸花生酱——》优质脂肪超级籽类——》高蛋白/强抗氧花式百搭健康早餐花式轻简健身餐「花式百搭健康餐」让品牌与花式、健康餐进行一个强绑定围绕早餐和健身餐两大场景，制作各种好吃创新的健康美食小红书爆款笔记核心指标及维度点击率完读/完播率互动率兴趣人群内容质量封面/标题笔记类型实用、趣味内容方向、选题领域审核规则12345封面、标题笔记类型内容方向审核规则从4大维度攻破数据瓶颈场景类、产品类、创意类03平台投放执行29封面、标题笔记类型笔记方向审核规则封面色调：暖色调氛围首图展现形式：产品单个露出/产品结合美食露出/美食露出+压字封面、标题笔记类型笔记方向审核规则细分人群数字结果情绪人设结果解决方案问题结果爆款标题公式1爆款标题公式2爆款标题公式3标题示例：不爱做早餐的这5种懒人方式收好了！好吃又简单！标题示例：啊啊啊养生的人都吃这些！气色越来越好！标题示例：怎么在5分钟之内解决全家早餐问题！有他就够了！封面、标题笔记类型内容方向审核规则单品好物分享好物合集分享生活vlog竞品横向测评品牌口味测评5%5%10%30%50%封面、标题笔记类型内容方向审核规则产品向场景向20%40%节点向10%创意向30%开门见山夯实原味和什锦类花生酱的卖点通过早餐和健身场景让更多的消费者具有代入感同时更好的了解花生酱的口感，营养这个卖点通过节点向笔记增加产品的曝光，促进转化封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱场景向笔记方向原味花生酱以针对“宝宝、自身、家人”沟通健康营养早餐场景沟通产品：无盐幼滑花生酱核心沟通点：无盐、无颗粒、入口幼滑、优质脂肪沟通产品：无盐幼滑/有盐颗粒花生酱核心沟通点：（营养和口感层面）优质脂肪、醇香浓厚口感沟通产品：无盐幼滑/有盐颗粒花生酱核心沟通点：（营养和口感层面）优质脂肪、醇香浓厚口感内容示例：一家人可以将花生用在不同的早餐配置：代餐/蘸料给宝宝做花式早餐给自己做花式早餐给家人做花式早餐封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱场景类angle笔记示例——宝宝营养好吃的早餐封面、标题笔记类型内容方向审核规则沟通内容：通过一周制作不同的早餐，自然引入花生酱制作出的健康早餐沟通卖点：主要幼滑版花生酱的核心卖点（无颗粒，丝滑，可做辅食）沟通人群：宝爸、宝妈人群KOL类型：美食类、母婴类标题示例：《宝宝一周早餐不重样｜快手营养早餐》原味花生酱场景类angle笔记示例——精致懒的花式懒人早餐封面、标题笔记类型内容方向审核规则沟通内容：通过在简单的时间制作早餐，体现“万物皆可花生酱”的亮点沟通卖点：原味花生酱的两款口味主要沟通口味、营养沟通人群：白领人群、健身养生人群、懒宅人群KOL类型：美食类、母婴类、白领类标题示例：《懒人早餐｜三分钟低脂花生酱香蕉可丽饼》封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱场景类angle沟通内容：通过给一家人做各种花式早餐体现皮卡思的百搭性沟通卖点：原味花生酱的两款口味主要沟通口味、营养、百搭沟通人群：宝妈人群、白领人群、健身养生人群、懒宅人群KOL类型：美食类、母婴类、白领类标题示例：《一家三口，爱就是在一起吃好多元气早餐！》笔记示例—一瓶花生酱解决一家的早餐什锦类花生酱以针对“健身、减肥养颜“人群沟通轻简健身场景沟通产品：什锦类花生酱核心沟通点：优质脂肪、营养全面、高蛋白、沟通产品：什锦类花生酱核心沟通点：优质脂肪、营养全面、高蛋白、强抗氧封面、标题内容类型内容方向审核规则健身减肥笔记示例——健身减脂干货教学分享沟通内容：引入健身方法论，健身减脂的前提条件是摄入优质脂肪自然引入pics花生酱（有不专业的健身话术请包含，执行时让健身类KOL改编话术）沟通卖点：主要沟通什锦籽酱的多种成分及功效富含优质脂肪、膳食纤维、9种氨基酸、多种维生素沟通人群：精致白领、健身养生人群KOL类型：健身类、美食类、vlog类标题示例：《一人食plog|懒人式美味健身餐》40什锦籽类场景类angle封面、标题内容类型内容方向审核规则笔记示例—DIY花生酱美食沟通内容：围绕什锦花生酱卖点，制作花式花生酱美食，如：吐司西士多、花生酱拿铁、香蕉花生酱吐司等沟通卖点：主要沟通什锦籽酱的多种神仙做法和｜超级籽类“的全面的营养沟通人群：美食爱好者、精致白领、健身养生人群KOL类型：健身类、美食类、vlog类标题示例《关于花生酱的N种营养解法》41什锦籽类场景类angle封面、标题笔记类型内容方向审核规则笔记示例——精致生活氛围类沟通内容：以氛围美图和视频为主，制造美好的生活向往感。以生活氛围感自然烘托出产品，主要塑造品牌调性沟通卖点：1.沟通什锦籽酱的丰富口感2.呈现产品与场景的结合，体现品牌的元气调性沟通人群：美食爱好者、精致白领、健身养生人群KOL类型：健身类、美食类、好物分享类、vlog类标题示例：《阳光系早餐｜今天依旧是充满活力的一天》42什锦籽类场景类angle封面、标题笔记类型内容方向审核规则封面、标题内容、文案内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱产品向笔记方向解答疑惑-与其他花生酱区别早餐制作等痛点解决产品功能讲解产品向笔记内容方向夯实产品认知《好吃还抗饿，这款早餐神器给我拿下！》《私藏营养花生酱合集！》《不想吃蛋白粉就给我囤这款花生酱》对于我这种懒人一向觉得弄早餐是件麻烦的事，直到遇见他！好家伙，最近被网友种草，挖到一款很好吃的什锦籽酱涂上吐司，一整个perfect！1.好吃，口感绝绝子2.营养一片面包两勺酱全给够3.有很多膳食纤维，这几天很顺畅依旧！家人们，pics出的这款赶紧给我去吃！真的绝了！饱腹感很强，营养很到位，重点是治好了我这段时间的肠胃不舒服！！！！！成分我全附在图上面了，五种超级籽类食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亚籽）怪不得！！！而且成分配料也很干净，没任何防腐剂和香精！宝子们给我冲！最近私藏的几款花生酱必须拿来跟大家分享一下作为花生酱忠实粉丝，自然诉求会不同，所以我也会囤上好多种花生酱。今天就给大家推荐以下几款我平时比较喜欢吃的酱料给大家参考…ANGLE

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344封面、标题内容类型内容方向审核规则封面、标题内容、文案内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱节点向流量笔记方向618购物清单618购物攻略好物合集分享618沉浸式购物开箱节点流量型笔记因引曝光，促转化46封面、标题内容、文案内容方向审核规则封面、标题内容、文案内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱创意向笔记方向花式创意吃法，花式健康美食花生酱冰淇淋花生酱吐司卷花生酱曲奇饼干花生酱奶茶花生酸奶沙拉48封面、标题笔记类型内容方向审核规则围绕创意吃法，结合达人属性自由输出内容笔记示例——花生酱冰淇淋沟通内容：通过花生酱冰淇淋的教学，一阐述花生酱冰淇淋做法的简单，二来阐述口感不错三引导更多猎奇、爱美食的达人UGC制作花生酱冰淇淋沟通卖点：两种花生酱都可以制作主要体现口感的绵密和醇厚沟通人群：美食爱好者、精致白领KOL类型：健身类、美食类、好物分享类、vlog类标题示例：《简单届天花板花生酱冰淇淋》49原味/什锦籽创意类angle封面、标题笔记类型内容方向审核规则节点营销+好物分享类/美食类KOL借助节日节点，假期节日流量型，输出节点型流量笔记，增加皮卡思花生酱的曝光，宣传品牌传达的健康理念，同时可作为联合品牌输出场景植入+健身/美食/母婴/生活类KOL抓住消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学展开攻略的同时植入产品，把pics及营养健康等传达给消费者；采用美食达人，传递健康的美食生活，以此来讲皮卡思卖点传递给消费者等创意吃法+美食类KOLKOL开创独特创意新做法，以花生酱制作成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多为垂直类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利健康的花生酱美食好物分享+美食/健身类KOLKOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用好物，多会介绍皮卡思的卖点和健康的食用方法。选用时尚达人，针对女性用户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而提升用户对皮卡思花生酱的好感，沉淀皮卡思口碑整体围绕四大内容方向总结封面、标题笔记类型内容方向审核规则封面、标题内容、文案内容方向审核规则产品向原味花生酱60%什锦籽类花生酱20%双品：20%产品输出占比场景向原味花生酱50%什锦籽类花生酱35%双品：15%创意向原味花生酱60%什锦籽类花生酱40%节点向原味花生酱20%什锦籽类花生酱20%合集：60%以尾部和腰尾部KOL为主力军；类型以运动健身类和美食垂类为主中腰部KOL10万以上腰尾部KOL5~10万尾部KOL1~5万KOC1万以下发布流量型笔记，蹭热度，引曝光引导购买，刺激转化KO

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执行特点有创新能力易引领跟风有内容能力视频好于图文有粉丝基础擅长图文有一定属性能力美食日常类视频迎合

TA

生活方式

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不同场景偏好切入渗透人群铺量沉淀内容，营造口碑各种花生酱吃法跟风

6%19%56%19%好物分享类KOL占比母婴类健身养生类健身养生类健身养生类 /美食制作/生活分享/职场好物健身养生类美食日常类美食日常类好物分享类产品包装/成分/功效等稳固产品本身，强化认知52封面、标题内容类型内容方向审核规则腰部KOL示例尾部KOL示例优质KOC示例XXX10.7w美食博主，垂直早餐美食，数据稳定/user/profile/6151b2fc000000001f036be0?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087305XXX4.7w精准垂类，家电分享多/user/profile/5e33a0300000000001005b7a?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088643XXX9K+健身日常vlog,自然植入，笔记质量优/user/profile/5a9803134eacab1b1d1343f3?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671090063834XXX5.1w健身与美食强绑定，互动性高/discovery/item/639a7678000000001b01745f?app_platform=ios&app_version=7.65.1&share_from_user_hidden=true&type=normal&xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087649XXX2.3w数据

稳定，互动性高/user/profil