复件2 妍慈高铁媒体传播策略方案11.21

2014.11企业项目及传播需求分析中国养羊业的现状及未来发展趋势羊肉需求呈爆炸式增长，羊肉价格持续上升以农户分散饲养为主，无法满足市场需求，各地政府不断加大对畜牧业的扶持力度有市场、有政策扶持、但经营方式落后政策支持，未来将是农民增收的重要手段急需创新经营方式，走专业化、规模化、标准化的养羊新模式前景看好、科学化、规模化养殖现状：趋势：妍慈牧业品牌分析妍慈牧业以优质山羊养殖、销售为主导、兼特种畜禽的饲养、养殖和种植技术的研发、推广、咨询、服务，养殖场规划与设计为一体的现代化农业科技企业。其独创“公司+基地+专合社+农户”新型养羊经营模式，依靠专业养殖、环保饲养、技术领先等优势，确保养殖户养殖成功，发家致富。一个适合投资的好项目一个适合回家创业的好项目一个适合致富的好项目这是……公司+基地+专合社+农户目标人群分析一个适合投资的好项目一个适合回家创业的好项目一个适合致富的好项目商务人士、白领在外务工人员企事业管理者投资创业致富他们主要集中于一二线城市及经济较发达的三线城市地区妍慈牧业目标人群潜藏在哪里？如何精准锁定、深度影响他们？传播品牌、招商聚焦中国高铁中国高铁的现状与发展态势高铁是国家经济规划的重大支撑之一具备最大化市场商机的潜力在未来5-10年间，中国高铁将会突破性发展，高铁运营里程数是当前的10倍。2020年铁路总里程120,000Km/高速铁路总里程16,000Km连接所有500,000以上人口的城市实现5纵6横8连线的覆盖规模北京至大部分省会城市形成8小时内交通圈覆盖全国90%以上的人口高铁成长潜力紧随经济发展步伐，迎来新契机高铁将全国主要的城市群串联起来伴随长三角经济圈、珠三角经济圈、西部大开发等宏观战略的深入，各经济圈内部沟通协作的加强，为高铁的大发展带来契机。1,000公里以下的外出商贸旅行，乘客首选高铁动车。乘客针对高铁与飞机的选择比率（%）数据来源：华铁传媒之中国高铁媒体介绍带来城市间的“距离”被缩短；铁路向公交化转变；加速了人流、物流、技术、信息的流转；越来越多的人乘坐高铁走出去、走进来高铁发展带动了区域、地方经济发展越来越多的人聚焦在高铁上他们是寻找项目的投资者、追求梦想的创业者、养家糊口的在外务工者……妍慈牧业的目标人群就在高铁上如何利用高铁媒体深度影响他们，实现招商？信任是合作的基础！如何取得受众的信任？让受众投资加盟养羊项目找到受众的关注点，传递信息、解除疑虑、才能取得信任要想实现招商，首先要取得受众的信任传播关键点“企业实力、项目模式、政策支持”是影响受众是否参与项目的关键因素，也是营销传播的关键点企业实力项目模式政策支持高铁传播策略围绕受众关注点，利用高铁媒体独特优势深度影响受众，取得信任，实现招商我们的观点多屏化、碎片化时代营销的核心在于如何吸引人们的关注简单的广而告之已无法满足品牌传播的需求有效的互动，更能眼球聚焦、激发兴趣利用铁路列车媒体，依据人们在车厢内的行为轨迹，打造【移动的品牌专属传播空间】通过多种媒体形式，创造极具震撼力的感官体验，展现企业的实力；通过互动活动，拉近受众与企业的距离，传递项目模式及政策支持等信息，提升认知度传播与互动相结合，多种体验，深度影响受众，增加对企业及项目的信任感，促进招商我们的策略车厢DM派发传播框架车厢框架媒体CD互动传播车厢DM派发&车厢框架媒体人群聚合/品牌传播/感官体验互动体验，增加企业/项目认知度效果导向性传播意图深度影响、增加信任感媒体运用普速座席头片高动头片高动海报普速海报大视觉影响力、大画面媒体尽显企业实力A调研显示：高铁媒体受众男性64.6%，平均年龄34岁，大专以上学历64.1%，中高层管理者占33.2%，家庭平均月收入13585元，是优质的消费群体。乘客收入集中在5千-1万以上，他们拥有巨大的消费能力。专业技术人员／企业雇员／职员

39.1%

管理者［政府机关／企事业单位］

33.2%学生6.4%个体私营业主18.2%其他3.1%高铁媒体人群：中高端商旅人士男性比例较高（56.5%）动车国营企业/事业单位中高层管理人员特征更显著收入状况更佳消费力更强48.6%拥有大专或以上学历卧席收入状况更佳管理人员15.5%白领职员28.6%个体户/私营业主23.8%普速列车乘客特性：多为在外务工人员平均月收入为3626元收入集中在1000-6000元间媒体材质：双面聚酯纤维媒体数量：500-600块/组（以具体车型为准）媒体尺寸：180X120（mm）根据不同车型而定高动头片从车头到车尾，每节车厢啊，矩阵化排列，彰显品牌王者气势，一对一近距离直击商旅人群，塑造高端品牌影响力！媒体材质：新型亚克力媒体数量：16块/组（以具体车型为准）媒体尺寸：500X750（mm）竖750X500（mm）横1200X300（mm）横高动海报车厢内醒目位置，媒体展示面积大，承载信息多，创意空间无限，视觉冲击力强，可视效果好！普速旅客列车海报媒体媒体材质：电脑喷绘画面，外镶ABS工程塑料边框媒体尺寸：370x570(mm)媒体展示面积大，创意空间无限，视觉冲击力强，可视效果好！媒体材质：热转印技术，涤纶面料媒体尺寸：190x90(mm)(以实际车型为准)普速旅客列车坐席头片矩阵化排列，彰显企业实力！派发“妍慈牧业招商资料和纪念品”加深对项目模式、政策支持的认知在所选线路上，由列车乘务员向旅客发放企业招商资料和小礼品。在列车平面媒体和DM的双重影响下，加深受众记忆，深度影响受众，增加受众对企业及项目的了解和信任，促进招商。DM派发——车厢互动活动B纪念品进攻参考展开后效果对企业的经营模式、国家政策支持、投资加盟等详细说明,提升受众对企业及项目的了解。带有企业标识的纪念品，更可延伸传播效果DM派发——车厢互动活动B线路选择妍慈牧业线路推荐宜昌武汉上海杭州南昌长沙贵阳南宁南京鹰潭铁路媒体网络化串联各级城市，是中国大陆贯穿的生命线，华铁传媒利用铁路媒体的独特优势为妍慈牧业打造专属传播组合，提升目标市场人群对企业及项目的认知！针对妍慈牧业目标市场华铁推荐高铁线路——锁定中高端商旅人群宜昌武汉上海杭州南昌长沙南宁南京鹰潭沪昆线（上海到长沙，南京到南宁）汉宜线（南昌到宜昌）覆盖上海、江苏、浙江、江西、湖北、湖南、广西连接东、中、西交流最便捷的通道将把东、中、西部真正串联起来，实现更紧密的经济一体化；形成——中三角“3小时经济圈”；武汉将拥抱鄂西圈形成“1-2小时”生活圈；促进湖北“两圈一带”、“一主两副”、“荆州壮腰”等战略的实施；对鄂、赣经济交流与发展起到至关重要的作用——汉宜线宜昌汉川天门潜江枝江荆州黄石庐山中三角经济圈3小时跨越（动车）2小时到达（动车）武汉南昌串联江西、湖北，覆盖南昌、武汉、宜昌覆盖来往于江西、武汉之间的商旅人士我国“四纵四横”之一中国东西向线路最长、经过省份最多的高速铁路。途经上海、南京、杭州、南昌、长沙、南宁对西南地区的社会、经济发展有重要的意义金华鹰潭南昌长沙南京南宁永州桂林柳州长三角经济圈杭州上海——沪昆线串联上海、江苏、浙江、广西、湖南、江西覆盖来往于长三角与中南部的商旅人士上海杭州长沙贵阳鹰潭南昌串联上海、浙江、江西、湖南、贵州，覆盖从长三角地区返乡的务工人员及从贵州去往浙江、上海等长三角地区打工人员线路运行交路列车

车次始发时间到达时间运行时间里程/KM线路等级运行列数每列定员/人经停站数经停靠车站贵阳——上海南贵阳--→上海南K1129:4912:4426小时55分2023空调列车3131217贵阳-福泉-凯里-镇远-玉屏-新晃-怀化-娄底-湘潭-株洲-鹰潭-衢州-金华西-义乌-杭州东-海宁-嘉兴-松江-上海南上海南--→贵阳K11115:4318:1126小时28分17上海贵阳普速线路——网络在外务工人员投放分配及合作报价投放线路运行区间媒体形式刊例价/组/万元/3个月投放组数刊例合计刊例总费用/万元折扣折后价/万元沪昆高铁上海——长沙海报39139418.340%167.32头片1091109南京——南宁海报39139头片1091109汉宜客专南昌——宜昌海报29129头片69169普速车上海——贵阳卧铺海报8.818.8座席头片15.5115.5投放分配及合作报价投放线路运行区间媒体形式刊例价/组/万元/6个月投放组数刊例合计刊例总费用/万元折扣折后价/万元沪昆高铁上海——长沙海报69169755.640%302.24头片1891189南京——南宁海报69169头片1891189汉宜客专南昌——宜昌海报49149头片1491149普速车上海——贵阳卧铺海报15.8115.8座席头片25.8125.8投放分配及合作报价投放线路运行区间媒体形式刊例价/组/万元/12个月投放组数刊例