《企业进出口贸易风险及其防范对策探究：以玛雅贸易公司为例》10000字（论文）

目录TOC\o"1-3"\h\u3455一、引言 117014 13467 132144 219499二、相关理论概述 33337 327213 316663三、温州玛雅贸易有限公司进出口贸易的风险现状分析 418021 422824 4147961、国家性风险 526332、外汇风险 5189553、合同风险 676234、结算风险 713692四、温州玛雅贸易有限公司进出口贸易风险存在的问题 84562 815843 813347 926869 912028 928128五、温州玛雅贸易有限公司进出口贸易风险的管理和防范 9760 984 1031875 1027809 1027125 1121982六、结论 1116293参考文献： 12内容摘要：关键词：一、引言中国是一个幅员辽阔、资源富集的国家。随着改革开放进度的更加深入，我国已从一个自己自足的自然经济支配的国家发展成了全球生产中心与贸易强国。作为进出口贸易的新人企业，在发展过程中极易遇到这样或那样的问题，严重时甚至可能引起企业破产，在这当中最为值得我们重视的是进出口贸易企业在参与国际贸易活动时所面临的各种危险问题。由于这些中小型企业缺乏实践经验，而我国进出口企业对国际贸易活动风险意识一般比较低，这便给风险的发生带来巨大可能性，而一旦发生风险，就会对小企业造成致命一击。因此，对进出口企业在进出口业务上面临的风险及防范进行研究，这对中小型企业来说具有很大的必要性。温州外贸企业在发展过程中，始终与许多国家不同的企业开展合作。上至各个欧美发达国家，下至部分经济条件并不是特别优越的发展中国家，都存在着进出口贸易活动。在此背景下，企业遭遇各种风险的概率也将得到极大提升，对此进行研究，能够有效规避外贸企业在对外贸易过程当中可能遭受到的经济损失。而对不同的贸易对象、贸易方式而言，其可能遭受的风险内容并不会完全一致。在开展本次选题时，笔者特意尝试寻找不同的贸易对象，对如何选用最合适的对外交易途径，尽可能减轻企业的财产损失，这对企业稳定发展能有非常好的推动作用。在国外学者的研究中，多数研究者主要采用协整分析、GrangerCause检验方法进行理论与实验的分析，但在理论层面上进出口贸易双方之间的相互影响与机理却并为明晰。纵观文献，学界专家钧针对不同国家进出口的有关统计资料进行分析，但结论却并不尽同。MazadzhievN（2016）指出了企业财务风险具有金融风险货币、利率及信用风险等不同表现形式，需针对风险种类，给予不同样式的风险管理方法，可从企业经营风险管理等方面进行防范。FrançoisBoutinDufresne、PatrickSavaria（2009）对具有社会责任感的企业而言，企业社会责任行为准则的运用有助于降低企业经营风险，乃至能够改善企业长期风险，并提升经济效益。近年来，在我国进出口贸易迅猛发展的背景下，学术界对此进行了全面探讨。有关研究主要集中在我国进出口贸易影响因素和贸易结构变化两个层面，其中主要涉及汇率、贸易成本、经济增长对我国进出口贸易带来的影响，以及我国进出口贸易过程中产业结构、贸易对象等方面发生的改变。李荣（2017）《誉航进出口公司国际结算风险管理研究》中指出，中小企业在国内对外国际贸易中占有了极为重要的地位。外国文化差异、商业惯例、市场规则、政治形势等多种因素，会使中小企业遭遇结算多元化的风险，国际性商业风险也变得十分繁杂。他以誉航进出口公司为例子，使用了定量分析的方法，给出了相关的风险防范对策。王鹏（2018）《FTC公司代理进出口业务风险管理分析》针对FTC公司业务操控方面，梳理了外贸代理企业在业务活动中应重点化解的风险漏洞问题，并以此从外贸政策层面、从市场环境层面，业务流程层面提出了外贸代理企业应实行的风险防范及管理规则，对国内外贸代理机构体系风险管控给予了很多恰当的建议。董宇（2017）《远期信用证结算风险与防范》文中首先介绍了四种远期信用证及进出口商与银行间的优势与不足，并对其进行了对比分析。其次，深入分析了远期信用证当中存在的风险问题。最后以我国近期贸易政策为背景，以实际操作为依据，以银行、进出口方等不同层面的案例为分析对象，从理论和实践相结合的角度展开了深入探讨，并给予了一些降低风险防范建议。这对增强信用证各方在采用远期信用证结算过程中的风险防范工作，保证交易安全，保障国际贸易顺利进行，具有一定的帮助。总之，从之前学者们的研究中我们可以发现，在对我国进出口贸易影响因素进行分析时，大部分学者都是从汇率变化、贸易成本和经济增长等视角进行探讨的，但从电子商务层面对我国进出口贸易产生影响的研究观点极少。在对我国进出口贸易结构变化的研究中，既对行业技术水平的影响进行了分析，又分区域对我国同世界各国的贸易往来进行了研究。这表明对我国和其他国家进出口贸易进行地区异质性的分析，是十分关键的。二、相关理论概述进出口贸易风险是指当贸易主体在进行国际贸易时，会受到多种风险因素影响，会使其面临亏损的概率。国际贸易风险会有相应的客观性，而风险因素是否会诱发其发生存在不确定性。具体来讲，已完成的国际贸易活动受风险影响因素很少，即将出现或者正在进行的国际贸易会比已完成的国际贸易出现风险的概率要大。在开展经济活动前必须对贸易对象作风险预测，从而找出收益不够理想的项目风险因素。第一，风险识别。风险识别就是外贸企业通过对已有信息资料进行系统性的分析，发现潜在的各类风险因素，对其潜在风险、风险性质及发展趋势进行分析与辨识，力图解答风险存在条件是什么，损害产生概率的大小。识别风险在外贸企业风险管理中居于首要地位。外贸企业风险管理过程中一定要注重风险识别，对可能存在的风险进行及时、准确的辨识，以提高外贸风险防范效率。确定风险有许多方法，主要包含现场观察、问询法、财务报表法等。第二，风险衡量。风险衡量就是在确定风险的前提下，定量地分析、描述风险，并应用概率论、数理统计等方法来评价与各类风险有关的损失，确定具体风险事故的损失频率及可能损失的程度。损失频率表示在某一特定时间内可能出现的亏损数量，亏损程度表示每一次亏损可能数额的多少。外贸企业衡量风险，就是要能够针对外贸风险性质的差异、风险可能造成损失的差异，以及企业的具体情况，选择合适的风险处理方式，为了能给风险决策提供线索，对损失后果十分严重的风险需要集中精力应对，而对于那些对于企业几乎没有影响的风险就不需投入太多精力。第三，风险决策。风险决策就是在识别风险、风险衡量基础上，为避免损失与控制损失而采取的多种应对措施，或者利用多种应对措施的优化组合来把成本降到最低，使安全效果提升到最高，这也是风险管理中的关键阶段，能对风险管理能否获取成功起着决定性的作用。风险决策大体可分为两大类：一类是控制型风险手段，另一类是财务型风险手段。控制型风险手段便是利用各种应对策略对可能发生的损失进行减免，从而降低损失几率和程度，并将风险损失调整到最小限度，其主要内容包括损失防范和抑制、风险回避以及控制型非保险转移等。所谓财务型风险手段，便是在资金上事先做出部署，并留有各种项风险金来避免风险后经济发生困难的一种很好的手段。第四，风险管理效果评价。风险管理效果评价作为风险管理过程中的最后一个环节，在实践中也可作为风险管理的首要环节，即通过风险管理技术的适用性及收益情况的分析、评估来实现，由此检测并判断风险管理每一个环节是否与风险管理目标相一致。三、温州玛雅贸易有限公司进出口贸易的风险现状分析温州玛雅贸易有限公司创办于2010年，是一家工贸一体的进出口贸易综合型企业。其核心经营业务为家居卫浴用品，主要包括罗马帘、地毯、瓷砖浴室组件、塑胶浴室组件等。现阶段已经慢慢扩大经营，不仅限于卫浴用品。现阶段，企业采用总经理负责制。设立财务部管理财务，策划部为顾客设计产品和进行宣传，采购部研发新产品并负责不同工厂的零星采购，贸易部则分为九个部门，其中的一个部门负责在义乌的内贸，另一个是负责做电商，剩下的则是负责主要的贸易业务。人力资源部负责招聘新人以及一些常规培训。品管部负责对工厂进行品质检测。此外公司也有自己的工厂，因此设立了一个生产部来满足部分生产要求。该公司借助垂直式的发展模式，提升企业生产效率。1、国家性风险国际贸易当中企业所面临的国家性风险，主要是指贸易国家的政治、经济以及社会生活变化对贸易活动所造成的风险，从而使企业承受巨大损失。国家性风险的产生有如下原因。一是贸易企业各方意见不一致，在此情形下国家性风险极易发生。二是发生政治危机、社会问题及其他突发事件。比如政权更迭和社会动荡。三是国家经济主体的变化。在进行国际贸易活动时，一国若进行干预或一国经济发生通货膨胀或紧缩时，假如一国经济并没有呈现出好转的趋势甚至出现了倒退，那么该国就走不出它所面对的经济困境。有可能会引发罢工、国际收支恶化、外汇短缺等现象。均会对于贸易主体产生不利的影响，会给双方造成严重的危害。国家性风险因其具有不可控因素，因而国际贸易活动一旦遭遇这类风险就难以进行规避，而且也没有相应的预防措施，常常会面临着非常巨大的损失。为了避免疫情蔓延，有很多禁航、禁运等防控举措应运而生。这一状况造成了我国不能顺利出口，而欧美等国家无法进行进口的局面。与此同时，针对疫情还出台了贸易限制的政策。温州玛雅贸易有限公司在当时同样是处于举步维艰的状态，并因此产生了众多问题，比如不能履行合同、通关时间增加、货物不能送达等，导致各类贸易争端不断。综合各种因素，世界贸易活动在疫情期间处于停滞不前的形势。更有一些不堪重压的企业，已经面临了倒闭的风险。受疫情全球蔓延的影响，世界各国对防疫物资需求量也在大幅提升。温州玛雅贸易有限公司在这个时候便在产品出口上做了一些变动，那个时候防疫物资短缺，造成国内外进口需求量骤增，因此公司就在口罩生产这个项目上加大了投入力度。2020年口罩及其他防护物资出口拉动纺纱织物出口，2020年全年纺纱织物出口额为1541.86亿美元，比上年增长28.9%，在这当中，口罩及其他纺织制品出口额为943.89亿美元、增长104.8%；医药材和药品出口额亦达230.3亿美元，比2019年增长26.6%；抗菌素出口量8.37万吨，比上年下降4.2%；医用敷料出口完成21.7万吨，比上年下降0.9%。由于医药品的出口价格不断上升，所以一些药品药材的出口虽有所减少，但是总贸易规模却上升了很多。2、外汇风险外汇风险又称汇率风险，它是国际贸易活动最为普遍和最易出现的一种风险。外汇风险指一国或多国汇率起浮导致产品价格发生起浮所造成经济损失。汇率风险的产生是不可预测性的，它将出现在各种折算场合下，但是它在折算时既可能出现亏损又可能出现利润的现象。首先是交易风险，交易风险属于最为普遍的一种风险。这一风险始于贸易活动之初，在企业按照汇率把合同内本国金额折算为外币进行计价后，最终结算便就结束了。温州玛雅贸易有限公司通常是采用30%T/T,70%L/C的结算形式。30%的数额将于合同订立后支付，70%的剩余数额要等货物抵达港后再进行结清。而且合同的签署至货品到达客户手里，其间的时间往往需要历经两个多月的时间。外汇风险有很大的不可预测性，其间汇率会发生巨大的变动。在订单未结束的时候，那么风险就会始终存在。因此，在进行转换金额时，有必要考虑汇率波动概率，才能有效避免交易风险。其次是折算风险。折算风险主要表现在可能会导致公司资金发生问题。折算业务和会计处理过程密切相关。主要是因为某些外汇项目价值随汇率变动而产生了相应变动，从而就导致了风险出现的可能性，这种风险其实是由入账汇率与折算汇率之间存在差异所造成的风险。我国是制造业大国。而制造类企业参与投资的部分项目数额巨大，在周期较长的情况下，所面临的外汇风险的严峻性也要比其他企业更高，因此在行业分布上，我国出口企业需要重点关注外汇风险。现阶段，温州玛雅贸易有限公司面临的最大风险便是汇率风险是交易风险。从合同开始至到最后的结算。若计价货币汇率上升，那么付给企业的款项将会减少，这会使该公司盈利大幅度减少。3、合同风险第一，贸易主体风险。就是指一方企业在接收对方企业的产品后，如果发现产品在质量上出现了问题，就会要求退款，而对方企业则早就携款出逃。这是贸易主体欺诈风险中最具典型性的一种。外贸主体产生的主要表现可归纳为以下三种类型。一是皮包商。这种一般只有营业证明却没有注册资本，他们不具有一些企业的相关证明，因此时不具有签署贸易合同的能力的。二是不具备履行能力的子公司。这种企业的资金量较小。在和这类企业进行交易时需注意合同数额不宜过多。三是商业骗子。可划分为两种，第一种是具有企业性质，但它的经营范围较小，不具有可信性。第二种是不具有企业属性，以某种诈骗方式制造虚假信息来骗取财物。温州玛雅贸易有限公司曾从阿联酋接到合作信件，对方起初并未询问所需产品，并不断在信中强调，若温州玛雅贸易有限公司能接受O/A45支付形式，则可尝试订单。而出口企业很少使用OA支付形式，此种支付形式对于出口企业来说是极其不利并存在较大的风险。经过数轮协商后还讨论了所需产品等问题，但因对方执意要求进行O/A支付，且无法提供该企业营业执照及银行账户等信息，而他的邮箱账号也不是企业账号，最后判断为商业骗子，从而结束了谈判。第二，是外贸合同的条款风险。交易双方通常会在签合同的时候，在合同条款中增设一些隐形的风险条款。通常定制条款有以下种类。品质、数量、价格、支付、装运等条款。温州玛雅贸易有限公司主要风险为品质、数量、装运条款上。温州玛雅贸易有限公司的一笔订单，由于工厂在下单时下错颜色，企业的QC没有严格遵照采购合同产品进行查验，业务员没有根据合同来检测质检报告，客户接收到质检报告也没有认真仔细。结果导致货物抵港以后客户才发觉产品颜色异常，外包装资料及箱唛信息都做的不对，最终导致了较大的经济损失。需重新把产品的颜色做对，而且一些产品必须进行国际空运。另外一笔订单，在下单前，客户刚开始同意这个订单与另一个尾货和一起运输，但后来客户发觉两单的价格不同就食言了，在超出交货时间两个星期后仍然无法发货。还被处罚5%的延时交货违约金。4、结算风险在传统国际贸易活动中，使用最多的结算方式是汇付、托收与信用证三种。信用证是建立在银行信用保障下的一种付款方式，长期被众多进出口企业青睐，占据着主导地位。由于国际贸易中及相关国际结算惯例、规定及体系等尚不是很完善，各国家在某些条款理解上有时会出现偏差。并且由于各国经济发展不是很匀衡，造成有的国家或地区外汇非常短缺，而有的国家则会由于社会经济不稳定或是受到金融危机等因素的影响，导致外汇付款困难。银行和贸易方之间透明度较低，部分专业人员存在违规操作和恶意欺诈行为，这些行为不可避免的带来了风险，因此每次进出口贸易合同中均含有多种风险因素，特别是在货款结算的一些环节处理不佳，或者出现了意外的情况时，这一风险更为凸显。温州玛雅贸易有限公司在进出口贸易活动中最常用的结算形式是信用证。通常而言，信用证风险有以下几种类型，在这当中人员操作失误占40%，单证不一致占28%，信用证软条款占18%，假信用证占18%，其他占6%。从这些比例中能够得知，尽管风险比例最高的是制证风险，但其他风险仍有较大增加势头。进出口贸易环境是变幻莫测的，随着国际整体经济形势的低迷，各类欺诈风险就会随之出现。我国外贸出口企业因信用证结算风险造成经济损失的状况已日益严重。由于信用证软条款和欺诈、单据不一致等问题而引起银行拒绝付款，使外贸企业蒙受了巨大的损失，而且损失的程度呈现出加重之势。因而，在面临国际结算风险时，我们既要有所防范，又要有所警醒。就国际结算而言，具有良好信誉及商业道德品质的进口企业够降低出口企业所遇到的信用风险，出口企业若能熟知并且能够灵活地使用国际结算方式，在了解交易国国际惯例和法律知识的前提下，一定会降低技术风险发生率。四、温州玛雅贸易有限公司进出口贸易风险存在的问题同质化是同一领域内同一类别商品在功能、外观甚至行销形式上互相模仿、逐步趋向统一的一种现象。温州玛雅贸易有限公司主营家居浴室用品。目前，国内经营家居浴室用品的公司众多，且商品用途广泛，价格低廉，购买频率高，可替代性高，因此相对于其他同类型公司缺少品牌竞争力。公司的选品过程是：主要渠道是通过速卖通、Facebook、ahrefs等网站，根据产品关注度、点赞量、月销量、排名热度、评价等方面寻找热门商品和畅销商品，一旦选定了一件产品，采购部就会根据货源的不同，找到合适的供货商。主要货源渠道是阿里巴巴。这种方式可以找到更多有潜力的商品，性价比很高，但最直接的问题是同质化现象严重。产品的外观、功能、造型、风格等高度趋同，产品形式单一，缺少创意，导致本公司产品与其他同行公司产品区别较小，很难依靠产品自身优势提升销售额。由于产品同质化现象严重，不能给用户看到产品的优势、特点和亮点，因此，很难存在竞争优势，影响公司的利润收入。外贸企业风险预警系统比较薄弱，这会给外贸企业的良性发展造成巨大的阻碍。现在，温州玛雅贸易有限公司还没有做好防止国际贸易争端的准备。目前，中国一些行业组织和有关单位对此次疫情大流行发出了相应的预警，但由于没有行之有效的监督机制、监督机制不够完善、管理方式不够到位等情况，并未起到良好的作用。世界上许多国家都颁布了禁止安阳钢厂的产品和行业预警制度，并在安阳地区设置了多种技术障碍，造成了一系列的反倾销案件，使我国外贸面临着很大的困难。温州玛雅贸易有限公司工业技术含量较低，在技术、质量、标准等领域，它很难在国际市场中占据上风，国际间贸易摩擦日益增多，技术壁垒不断提高，在外贸企业中也很难有竞争力。温州玛雅贸易有限公司在技术上的领先优势已拉开了差距。在公司的发展和发展过程中，如何不断地缩短和提高公司的竞争能力，是一个关乎公司未来发展和发展的重大课题。温州玛雅贸易有限公司的成本管理观念较差，企业的职工缺乏较好的成本管理意识。当前，在管理上，人们对成本管理的理解往往是错误的，多数员工将成本管理视为财务人员、管理人员的工作内容，觉得成本效益应由企业领导层与财务部门共同负责，将车间、部门、班组员工被视为生产人员，很多员工并没有注意到什么类型的成本要进行控制以及怎么控制这些成本，造成管控成本的人员不懂技术，懂技术的人员却没有相应的成本控制认识，员工对成本控制的积极性没有得到充分调动，成本管理的各项措施就难以进行有效实施。温州玛雅贸易有限公司的企业成本控制制度不完善，缺少有效的控制手段。当前，尽管温州玛雅贸易有限公司已经意识到了成本管理的重要作用，但是由于其只停留在表象层面上，并没有全面地对生产运行进行全面的剖析，没有发现产品设计、采购、工艺流程、工、产品质量、物流运输、售后服务等各个环节的控制点，缺少行之有效的成本管控措施。温州玛雅贸易有限公司的产业结构转变与升级，没有很大的市场占有率，企业发展不能改变公司的现有的格局，而技术与人力资源，却是温州玛雅贸易有限公司发展的薄弱点。温州玛雅贸易有限公司的许多出口产品品质并不是很高，这给温州玛雅贸易有限公司的转型和提升带来了负面的冲击。由于疫情的影响，很多国家的产品都被严密控制，这对海运和空运造成了很大的冲击，与此同时这也导致了物流成本增加，从2020下半年疫情开始到今年上半年，物流费用比疫情前高了将近30%。由于不同的物流方式存在着各自的局限性，因而，物流中的运输流程必然也是跨国企业要解决风险问题之一。目前跨境出口的物流方式基本上分为三种：第一种传统快递包裹模式，运输费用低，但时效性差，经常出现丢失和损坏，用户体验不佳；第二种是海外仓模式，物流运输灵活度高，用户体验感好，但费用高，资金周转缓慢，给企业带来了很大的资金压力；第三种集中发货模式，时效性高，但是成本高于海外仓模式。五、温州玛雅贸易有限公司进出口贸易风险的管理和防范在交易平台上的企业都非常专注于品牌运营，产品的不断创新与与众不同正是企业可持续发展的重点，在新时代的发展中，最常提出的就是不断创新精神。因此，温州玛雅贸易有限公司要有创新精神，以顾客的需要为中心，与客户建立紧密、优质的合作关系，加大产品研发力度，紧跟时代潮流，提升公司的核心能力，引领行业发展。同时，对各大商铺进行培训、整顿，促进它们的自主研发意识、持续创新、提高入驻商户的知识产权和品牌保护意识，突出品牌的与众不同，努力打造自主品牌，让公司自身成为价格竞争战中的佼佼者，从而提升品牌知名度。2022年底据后台显示品牌名称已经能够被搜索得到了，这就意味着，消费者在跨界购物的时候，也会考虑到品牌的价值和形象。要想获得大众的关注，必须要有自己的特色和创新的产品，而要树立和保持品牌形象，这是一个长久的工程。消费者对企业的商标认同程度愈高，该公司的产品愈能继续发展。首先，充分运用信息化，集成供应链管理体系。温州玛雅贸易有限公司应该注重企业信息化建设，鉴于公司技术实力相对较弱、信息技术水平较低、建设资金不足等因素，可以通过政府合作或者积极吸收高校和有关科研机构的企业信息化资源，积极开展企业信息化的改造与实施。通过对企业信息化技术和相关管理人才进行引进与培训，逐渐建立一体化供应链管理系统，发挥出信息资源优势，实现企业内外协调运作。其次，整合资源提升市场核心竞争力。供应链管理就是在供应链上，企业内的每个节点都通过发挥出自身的优势以最低的代价实现最高的收益。通过供应链管理实现企业内部优势最大化。在供应链管理当中