SWOT分析培训课件

S汇报人：000部门：销售部2039latestcompanyactivityplanningprogrambookPPTAboutabstracttextinputorcopyhere修改成你的公司名字就可以啦WOT目录CONTENTS01

什么是SWOT分析？02

SWOT分析模型03SWOT分析法的规则04SWOT分析步骤01PART

什么是SWOT分析

什么是SWOT分析优势STRENGTHS您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。机会OPPORTUNITIES您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。劣势WEAKNESSES您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。威胁THREATS您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。SWOTSWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。02PARTSWOT分析模型SWOT整体分析SWOT战略目标优势与劣势分析机会与威胁分析整体分析从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。SW优势与劣势分析单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。优势STRENGTHS单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。劣势WEAKNESSES产品是否新颖其他方面价格是否具有竞争性制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通产品是否新颖其他方面价格是否具有竞争性制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通OT机遇与威胁分析单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。机会Opportunities单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。威胁Threats产品是否新颖68%其他方面78%价格是否具有竞争性65%制造工艺是否复杂55%销售渠道是否畅通95%68%产品是否新颖45%其他方面88%价格是否具有竞争性55%制造工艺是否复杂70%销售渠道是否畅通03PARTSWOT分析法的规则SWOT分析法的规则165432简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。04PARTSWOT分析步骤SWOT分析步骤环境因素分析包括外部环境分析和内部环境分析两部分。构造SOWT矩阵将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵制定战略计划包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。第一步第三步第二步内部环境分析SW优势与劣势分析SW竞争优势STRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西竞争劣势WEAKNESSES竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。SW分析领域从Q、C、DD、DL、M、S几个领域进行分析：Q品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。C成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。DD产量/效率/交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。DL产品研发/生产技术新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。M人才/设备/物料/方法/测量『人才』：经验丰富的优秀管理人才；『设备』：先进高效率的生产线；『物料』：优秀的供应商团队；『方法』：先进的管理方法；『测量』：先进的测量仪器。S销售/服务『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；『服务』：完善的售后服务体系。内部环境分析OT机会与威胁分析OT机会OPPORTUNITIES竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西威胁THREATS竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。PEST分析法◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现P-政策/法律E-经济S-社会环境T-技术波特五力模型分析法对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。企业12345现有竞争者潜在竞争者代替品客户供应商现有竞争者任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：◆完全垄断◆寡头垄断◆垄断竞争◆自由竞争以下因素决定同业者所面临的竞争态势◆如果企业之间实力相当◆如果企业之间产品差异化程度小以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈市场占有率销售增长率产品利润率潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者的加入会导致的威胁产量增加市场秩序混乱市场占有率降低利润下降价格回落进入威胁取决于两个因素：进入障碍的高低现有在位企业的报复手段、程度●市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。●非市场障碍—政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）●价格打压●材料垄断●市场垄断●供应链整合等替代品010203替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！客户选择优质的客户，是非常重要的：客户产品的市场占有率客户向后整合的力量等客户的信誉、拖欠款客户的议价能力客户的产品营利能力在客户采购中的份额比例供应商选择优质的供应商，同等也非常重要：010203060504供应商的价格供应商的品质、服务水平供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等构造SWOT矩阵内部分析从以下6个方面全面分析：1、品质(安全性、稳定性、可靠性)；2、成本/价格；3、产量/效率/交付能力；4、产品研发/技术；5、人才/设备/物/方法/测量；6、销售/服务。■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务优势STRENGTHS■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务劣势WEAKNESSES外部分析从以下4个方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、经济；3、社会文化/市场；4、技术。■P-政治/法律/政策■E-经济■S-社会文化/市场■T-技术机会OPPORTUNITIES■P-政治/法律/政策■E-经济■S-社会文化/市场■T-技术威胁THREATS

制定战略计划制定计划的基本思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。发挥优势利用机会考虑过去分析劣势因素，并克服劣势因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来威胁和劣势的原因与对策区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字12522√2项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字976√3项目名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字25715√4项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字1326√5项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字5822√威胁T1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字25831√2项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字27257√3项目名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字101115√4项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字7519√5项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字3921√目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！对策措施WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想主要战略SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。威胁（T）（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。SWOT的局限性SWOT局限性03进行SWOT分析的时候必须考虑全面02进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景01进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。04进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较05保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析06SWOT分析法因人而异SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：

360°领导力领导者影响力、运营力、管理力智慧CONTENTSPAGE

第2页如何塑造你在团队中的影响力？如何激发和使用员工的智慧？如何提升管理的基本功？这是一个人本管理的时代,也是需要智慧管理的时代。

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第2页人类三个时代管理的变迁领导者的影响力智慧领导者的运营力智慧领导者的管理力智慧01020304目

录

人类三个时代管理的变迁农业时代的管理模式——经验管理工业时代的管理——流程与品质管理知识经济时代的管理——人本管理第4页1PART1PART人类三个时代管理的变迁农业时代——经验管理

工业时代——流程与品质管理

知识经济时代——人本管理领导者的影响力智慧第4页2PART对你的下属有用包容力有结果领导者的影响力就是个人修养与内在品格的结晶，也是激励团队号召团队的一面旗帜，更是凝聚团队的核心力量。2PART领导者的影响力智慧令人折服的远见要让别人跟你走,就要让你比他看的远！眼界决定境界2PART领导者的影响力智慧人愿意跟随一个人，核心点就是对自己有用。激励你的下属，成为团队的精神领袖帮助你的下属不断成长，成为团队成长的导师善于挖掘下属潜能，成为团队走向卓越的教练成大事者不在于谁会驾驭君子,而在于谁会经营小人！2PART领导者的影响力智慧包容力容人之长容人之短容人之异容人之错一个人心里头能装多少人进来，就能成就多大的事业。容人之错，鼓励员工冒险创新容人之异，接纳不同意见与观点；容人之短，用人之长，对人之短不挑剔，不吹毛求疵；容人之长，内心谦恭，接纳和尊重优秀的人才；负责任

衡量一个人是否成熟的核心标准就是看他是否学会负责任！公司有问题,根就在于没有人负责任.解决问题就是负责任.2PART领导者的影响力智慧共赢就是你好\我好\世界好!2PART领导者的影响力智慧帮助员工厘清目标给员工想要的帮员工补齐能力帮助员工实现有结果你的部属不听你说什么,只看你怎么做!团队战斗力的最大杀手就是领导者说了不做!2PART领导者的影响力智慧取信于人，你说什么不重要，重要的是你怎么做。创造成果，让下属看到你的努力和成就；以身作则，身先士卒，身体力行，己所不能勿施于人；兑现承诺，一诺千金，势必达成；领导者的运营力智慧第4页3PART选人的智慧用人的智慧教化人的智慧3PART领导者的运营力智慧

运营力就是选人、用人、教化人的能力。是领导者最重要的能力之一。选认可企业文化、战略以及行为和企业一条心的人；选认可企业领导人的理念、工作作风并能保持一致的人；选认可团队能够融入团队的人；选有企图心、有想法、性格圆融的人；3