大学生创业网店计划书（31篇）

大学生创业网店计划书（31篇）

大学生创业网店计划书（精选31篇）

大学生创业网店计划书篇1

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果

产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入

水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈

的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现

状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市

场依然是农村农产品零售的主要形式，；我国水果超市的经营发展不

能一蹴而就，必须循序渐进。

一、项目背景

21世纪是信息的时代，然而信息最最广、最快的传播媒介就是

interneto对于商业而言快速及时的信息更是不可或缺的，因此商

业与internet的结合也成为了一种必然的趋势。internet这匹千

里马将落载着商业进入一个新的商业时代一电子商务时代。我们里

主要是在学校外摆摊卖水果，为了能够进一步的发展，我决定在发

展摆摊经营的同时走网络的销售路径。具体是建立自己网站，再有

就是以目前最大的电子商务平台淘宝网为依托，开设自己的网店。

以下是开设淘宝网店的策划：

二、店铺简介

店铺名称“水果店铺”于20_年9月20日成立。我们吸取了

摆摊卖水果经验，调整传统卖水果的经营思路，我们本着“顾客第

一”的原则，遵循“以人为本，服务到家，追求完美，永远领先”

的企业精神，结合我校的实际情况，建立独具特色的管理服务体系！

a、经营范围：

主营苹果，香蕉，梨，橘子等水果

b、经营模式:

电子商务网络营销（以淘宝平台为主），电话、短信、qq、微

信等方式订购

三、市场分析

①、行业分析：根据初步的一些市场调查我们发现我校水果行

业前景还是相当不错的。我们主要就学生老师这一块对其做分析。

他们追求快捷、方便的生活消费方式、网络已成为他们生活的一部

分。学校有网上订购盒饭的网店，但还没有水果网店，水果网店市

场潜力大。

②、具体消费人群：学生，老师等

四、风险分析

由于网络销售投资相对较小风险也就不会很大。主要的还是网

上交易的存在一些风险，不过随着淘宝平台的完善风险也逐渐降低。

五、店铺运营流程及人员安排

①开设淘宝店铺流程

（1）准备工作：个人网银店铺名店标

（2）进行注册（另附注册流程）

（3）装修：修改店铺二级域名、上传店招、根据经营范围进行

分类设置。

②需熟练装修人员一名定期根据发展情况对店铺进行装修调整。

③数据上传即商品的上传。需熟练编辑数据（熟知相关软件如

淘宝助理、甩手掌柜等），有一定的文采，会PS之类的图片处理技

能的人员两名。保证店铺有一定的数据量，数据要定期的更新。

④需要若干名业务人员保证打字快、使用基本的交流工具（QQ、

阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及销售能力。人员要根据时

间安排在线工作。人员还要主动的到各个论坛网站发布信息做宣传。

六、店铺运营期间所遇问题及处理方法

①技术问题：比类问题主要还是对店铺的打理及维护上、数据

处理上，由先关技术人员做处理。

②发货问题：

（1）除特殊情况发货速度一般较快3小时。若是送货人员的原

因要其做相关处理c同时安抚顾客。

（2）若是顾客问题常见为写错地址，因此网销人员在确定地址

之前要反复向客户确定信息避免出错。

七、管理

①、人员管理：我们的人员必须保证经常在线，尤其是在一天

中的重要时段（12:30-14:00,16:30-20：00）当然全天在线更好。

②、店铺管理：既然是淘宝店就必须利用淘宝的一些专用软件。

例如阿里旺旺（买卖、店铺装修、宣传、学习等）、淘宝助理（数

据上传、导入、导出）、甩手掌柜（数据上传、数据复制、窃取数

据）。根据不同的季节、活动对店铺进行适当的修饰。

③、送货管理：包括送货速度、送货人员服务态度。同时，店

面的发货人员也要做到及时有效。

④、服务管理：

（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信

息。

（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有

好的态度才会使买家对该店铺存好感。

大学生创业网店计划书篇2

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述

与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提

供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销，

财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考

的问题：

一，关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/

展示你的管理队伍六/出色的计划摘要

二，创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及

基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，

可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌;

营销策略；

销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及

企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

（4）价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业

的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报

率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产

品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品

的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细

的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务

管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的

主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学

的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们

所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经

历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简

要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门

的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认

股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业网店计划书篇3

一、网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽

量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的

良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。

精诚团结，客户至上。

二、网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子

商务运营平台。自20_年4月20日成立以来，“亲情树下”基于

诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定

的信誉和规模。

亲情是一棵树,每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美

于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气

息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动

让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮

流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

三、网店管理

管理思想

①制度创新；

②以科学管理赢得竞争优势；

③实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势；

③创品牌，树形象；

④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、

快捷服务。

管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理

价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网

店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需

求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等

知识和技术方面的经验。

管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进

完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要

有一个良好的管理理念和决策：

①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；

②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；

③以客户需求为中心，实施cs（顾客满意）战略。

四、组织、协作及对外关系

组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能

划分组织经营结构，如下：

总经理

技术部营销部财务部人力资源部商品部

技术创新

商品开发及设计

技术维护市场研究

营销计划

广告促销

销售与管理

售后服务财务计划

资金预算

会计

招聘人员

人事管理

员工培训

商品计划

商品米购

商品管理

协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了

公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的

购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

五、技术及知识产权

本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司网站和亲情

树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商

标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公

司和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内

容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。

六、场地与设施

本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为

当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台,

使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

大学生创业网店计划书篇4

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感

兴趣的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商

品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，

导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于

超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。便利店主要是为方便

周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖

场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，

主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学

校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧

紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提

供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速

消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便

利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了

连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场,

一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济

收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突

出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-

200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200

平方。

（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气

比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自

己的经营赢利。

三、投资计划

（一）CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利

店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CIo

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标

识。

2、企业理念：为大众提供便利购物条件；为消费者提供优质的

服务；为消费者提供适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特

点，且能达到给顾家留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用

白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲

究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销

售日常食品为主（食品的销售占50-60%）,要求店堂的色彩要比较淡

雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色,

浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不

用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，

且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业

赞助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多

即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙

面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰,

使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日

光灯管，正常情况下，需要保持10T5平方一根灯管即可使光度符

合经营需要。

音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配

备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑-----般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需

另行配备专门的后台操作系统。

软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总

部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台一一收根台兼管理人员工作台。

货架一一以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需

使用一般的货架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有

2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备一一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行

设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化妆品20%,日用百

货20%,其他10%,约需单品数20_至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品,

一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究

库存小，周转要快

2、为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上

门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密

切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关

的管理制度有：

出勤制度；卫生管理制度；报表管理制度；能耗管理制度;设备管

理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度；工资的发放管

理规定；员工的担保制度

管理人员的权限规定；员工的奖惩制度；员工工作制度；货架作业

管理制度；商品配送管理制度

仓库管理制度；会议管理制度；耗材领用管理制度；通讯器材及设

备管理制度

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎

自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度；商品的销售报表;采购报表;滞销报表；畅销商

品统计表

关于商品的奖罚制度；商品的配备申报制度；临近商品的处理；商

品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中

严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转

率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：

库存报表管理;库存的限制；商品的周转周期与库存的参考

调货申请表；退货管理规定；库存周转考核；商品配送管理制度；

滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加

强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金

的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑

系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制

度有

操作员的管理规定；操作员的权限；操作员的保密规定;营业额与

员工工资的关系制定

a）损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发

挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见；损耗的管理规定；损耗的奖惩制度；耗材管

理；关于盗损的管理规定

b）促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，

促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，

相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算（单店）

1、A固定设施：首期（即开业前）

天花+墙面：直接刮腻子（120+120）3.5/平方二840元

水电设备：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

铺面外：20_平方=600元

店招：20平方30=600元

合计840+25004-2760+600+600=7300元

B经营设备

货架：28020+架030=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：18002二3600元

软件：15002=3000元

分摊总部连网费用：20_元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜：600元

电话初装费：20—=600元

其他设备：1000元

合计

11000+4800+3600+3000+20>1000+400+600+600+1000=28000元

C租赁押金;20_元

D消防设备：20__元

总投入7300+28000+20_+20__=39300元

2、经营成本及经营费用

租金----------800—1000元/月

税------------500元（国税）+200（地税）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

电-------------800元/月

工资-----------5004=20_元/月

耗损预估-------500元/月

总部配送费-----400元/月

总部管理费用一一400元/月

其他费用-------300元/月

合计1000+7004-150+50+800+20>500+400+400+300=6300元/月

3营业效益

预计营业额1000——1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

4货值800元/'平方120平方=96000元

5后期开业后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-赛用二9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入二首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回报率二年收益总投入=0.4992

预计收回投入需2年

六项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行

性更加强烈，鉴于比，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地

市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可

以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购,

统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风

险的目的，且能提高员工的工作积极性.

A方案；员工入股

B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自

负盈亏

C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营

A投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备,

以降低其投入

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中

已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期

追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对

供应商的整合而降低投入数量。

大学生创业网店计划书篇5

一、事业描述

空头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。

近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得堡头

小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量

也在加大。

在整个望头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店,

因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在堂头街的

南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约

60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱

类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，

外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以

内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的

居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在堂头小区还没有，故

本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠

租书、售书来获利C

书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：

30,节假日不休息（除春节假期外）。

二、产品/服务规划

本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：

1、会费50元，可用会费中的10元；

2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠；

3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元,

租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会

员卡''均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登

记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小

礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优

惠，无“租书会员卡“不可办理图书租赁业务。

在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天；书价

20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收

书价的5流为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售

出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转

率，单以一本标价20元（进价16元）的时尚杂志月刊为例，每个月

出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售

书+5%卖报刊。

本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需

支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。

三、市场分析

（一）服务对象分析

书店附近的学校分别是络头二小、堡头中学（初中）、朝阳区化

工学院（中专技校）、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是

学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服

务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千

人左右，其中老年人已达50%,为此书店也会尽量满足居民的需要。

众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营

业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书

的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采

购，可往往上架时间都会拖至半年或一年乂后.为此本书店将抓住

这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类

书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿

长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨

询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通

形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神

寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，

我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫

画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选,

特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我

店也会租售一些保健类、食谱类图书。

鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今

市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材

配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图

书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。

（二）上市与促销活动规划

书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店

认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，

介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教

辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后

说明优惠方法：第一天优惠5%,第二天优惠10%,第三天优惠15%,

以此类推，第八天优惠40机这一方法曾被韩国某书店实践过，结

果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐

渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满,

未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书

店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外,

也会使用宣传单的推广方式。

在此后，书店还会组织其他促销活动，如妇女节时，每位女性

会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受

当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活

动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。

假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会

员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买

书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配”购书会员卡”，

每次购书超过100元即享受9折优惠；对很少买书但购买额较大的顾

客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣；对很

少买书且购书额也不大的给予银卡服务，每次购书超过200元可享

受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失,

也可吸引新顾客的光顾。

（三）进货采购分析

由于堡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。

要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的

方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：

1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关

心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书

店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除

礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进

不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。

2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深

图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进

时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客

预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满

足多层次的顾客要求。

3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动

资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，

书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%

的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与

销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。

四、地点环境分析

书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。

又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由

书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住

宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书

店橱窗的陈列面积；第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有

较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓

解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上

设正门，另一面侧门正对傀头街南段0

五、竞争者分析

新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主

要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100

多米的报刊亭。

私营书店：在垫头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出

售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店

日常工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡，进店顾客

主要是购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图

书向音像制品市场转化了。

报刊亭：该报刊亭是堂头所有报刊亭中最小的一家，平时营业

时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。

由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业

务又很普遍，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务。通过对

堡头小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北京晚

报》、《中国电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格

言》、《青年文摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊

进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制

在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。

六、管理规划

本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另

外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采

购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店

属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休

制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。

店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在

附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店为导购还可招收在校大学

生做兼职。

七、人力资源规划

依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人（含非全职2

人），会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还

要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。

其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。

八、财务需求与运用

总投资额：45万元流动资金：5万元

1、铺货保险金：按每平米20_元标准60平米共计12万元

2、装修：包括书架、门面等3万元

3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话

机、空调与收银机等其他设备，共计3万元

4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元

5、年营运管理总成本：月运营管理成本12=22万元

月运营管理成本：约18000元

⑴房租费:2500元

（2）水电费:120元

⑶电话及上网费:300元

⑷人员工资：12000元

⑸营业税：7500元（预计头一年每月营业额15000元）

⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元

九、风险评估

对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位

置张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培

养店员的防火意识c店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就

要对顶棚与护窗进行加固建设。

为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里

安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30,早7：30后由店

主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店每年都会向保

险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追

加保险金。

十、成长与发展

两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩

大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各

种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。

在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在健头区再建

连锁店面。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及

时调整营销战略，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业。

大学生创业网店计划书篇6

一、企业概况

主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大

利，哥伦比亚，巴西等等。（咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖

啡。）

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地,

各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味

的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

1、目标顾客描述：在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充

裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同

的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格：

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并

不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，

也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,

而服务员又能当众称他(她)为—生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、

故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好

感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,

可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参

与咖啡的制作过程

3、地点：

(1)选址细节：

地点面积(平方米)租金或建筑成本

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式：最终消费者

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

职务数量月薪

经理13500

咖啡师12000

西式面点师12000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用（元）

营业执照700

税务登记证100

卫生许可证280

企业的法律责任（保险、员工的薪酬等、纳税）

种类预计费用（元）

国税60

地税45

保险480/人

工资7500

其他费用（水电费等）400

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消

毒柜，冰箱

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）

项目费用（元）备注

租金

营销费用

维修费

登记注册费

其他

大学生创业网店计划书篇7

一.创业计划操作流程：

（一）创建鄢陵县大学生新农村创业中心

1.依法在工商行政管理局注册成立鄢陵县大学生新农村创业中

心。

2.注册资金2万元，为创业者全资控股，所有盈利均归创业者

所有。

3.主要经营活动为下属村级社区服务中心的生产资料的统一采

购，及其农产品的销售。

4.另外可以统筹安排大学生等青年志愿者在村级社区的支农支

教活动（农村的很多小学还没开英语课及其很多公立学校老师激情

不高）。

5.指导村级社区服务中心开展相关经营以及非盈利性活动。

6.县级服务中心将采取招标形式进行相关物品的统购及其联系

外商进行农产品的销售。

7.大学生在农村创业将会享受国家税收优惠.（吸引大学生服务农

村,献身农村）。

8.县级服务中心开展的盈利性活动将与非盈利性活动分开。

（二）在县级创业中心的指导下协助15个村逐步成立村级社区

服务中心

1.第一批先行选择已经有一定基础和邹形的5个村子成立村级

新农村社区服务中心

2.他们分别是柏梁、陶城.

3•村级服务中心主要经营生产资料的村级销售及其把农民的供

应信息提供给县级中心便于销售人员与外界联系....

4.村级服务中心依法在县工商局注册，取得营业执照

5.村级服务中心注册资金1万元，采取合作社制度

6.其中村民分散控股，县级创业中心参股，但入股资金不得超

过元

7.村级服务中心盈利除留足公积金等外，所有盈余按股分红

8.村级服务中心实行会员制度，所有产品对会员实行优惠，优

惠额当场返还会员

9.村级服务中心在县级创业中心的支持下，创办农民科技夜校

等开展其他非盈利性活动

10.村级服务中心的公积金可以用于社区物质文明和精神文明建

设

11.在第一批村级服务中心运作的经验和教训的总结基础上继续

开拓10个村级服务中心

二.组织机构

1.县级创业中心与村级服务中心是指导与被指导的关系

2.县级创业中心通过入股参与村级服务中心，建立经济联系

3.村级服务中心主任将作为县级创业中心的理事或者监事参与

县级创业中心的决策

4.县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心具体协助其开展

工作

5.建立一些协会，便于老百姓之间的交流

三.行业分析

目前在鄢陵县经营生产和生活资料的主要有三大类型的经营商:

第一类，国家千乡万村市场工程，为国家商务部启动，即试图

建立有序的村级市场流通秩序，但是几乎全部只是将某个村级的私

营商店换个牌子，并没有什么实际内容，与未换牌之前无异。

第二类，县种子公司镇农业技术管理站等国营单位经营商，其

主营季节性生产资料，但其运行行政管理机制，市场反应缺乏灵活

性，但依靠其强大的覆盖网络，一度控制农资市场。

第三类，农村个体工商户，自主进货，自主销售，主营生活资

料的销售，低成本运作，作为前两个类型的补充。

上述三大类型均存在一个极大的缺陷，即没有严密的联盟系统,

没有联络固定的消费者，而一味地追逐商业利润。

针对此种情况，如果我们建立县级创业中心和村级服务中心，

并且通过村民入股等合作社形式，将会将村民，村级服务中心，县

级创业中心有机联系起来，成为一个利益联盟。农村因为找不到买

主或者买主少没有竞争或者竞争小而使农产品卖假不高....如果县

里有一个营销队伍（他们的工资有销售农产品户按量承担），负责县区

农产品的销售，那农民的收入会大大提高....

四.市场预测

以村级服务中心为例，经营化肥等季节性生产资料盈利将达到

3000元。农产品户根据销售农产品量拿出一定利益分成除结算隹售

人员的工资极其它费用的节余4000元。这样一个村级服务中心其年

盈利将会达到7000元，此仅为保守估计。如果第一批有5个村级服

务中心无疑盈利将会达35000元。同时，还有给农民带来的实惠（农

产品的销售，及其买到物美价廉的生产资衿），那是无法用金钱来计算

的，真正给农民带来了实惠，农民富裕，达到小康。开展的精神文明建

设及其支教支农活动也为建设和谐社会打下基础。农民真正的幸福

安康。

五.营销策略

L定位：大学生创业

2.方向：服务新农村

3.核心：县村户三级利益联盟

4.亮点：合作社社员制度

5.利益分配：多赢互惠

6.利用已有人际脉络（大学生村官来自全国各地的学校）

7.利用媒体（网络、广播、电视、报纸等）资源

8.争取政府的政策优惠

六.启动资金

1.县级创业中心

注册资金：2万元

周转资金：1万元

2.5个村级服务中心

参股资金：1万元

周转资金：1万元

七.风险及其对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅

是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担

风险的能力。以下是几点风险及对策：

1.县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心监督可能出现的

风险

2.村级服务中心主任将作为县级创业中心的理事或者监事参与

决策

3.村级服务中心采取的合作社会员制度将会发挥其共同抵御风

险的功能

4.赢在起跑线创业指导团队的专业指导

5.借鉴别地方的经验

6.责任到人

大学生创业网店计划书篇8

1、背景

行业经过近两年的飞速发展，催生了很多P2P平台，但行业集

中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐

趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极

高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金

额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想

获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员

成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。

行业的获客困淮，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，

我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80,90后追求

自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理

财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app

等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户

已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都

是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习

惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融

行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定

位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和

中产阶段定位的诺亚旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用

户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个

月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，

只是依靠朋友之间的推荐和病.营销，而在他们迅速积累用户的时候,

以后将能够切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主

要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上

的80,90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有

比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和意愿，目前包括途牛,

天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括

华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的

ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等

国水平，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心

开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20_年国内的消费金融市场将到

达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，

而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游

消费分期切入旅游行业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场,

增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们升值，

能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅

游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线,

活动项目，为vip用户供给高端服务。

平台后期将开发app,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行

师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣

味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产

生沉淀很多的资料C

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须

层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游,

度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来

的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算,

我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩

张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店

的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅游行业，

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设

计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将

人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以

产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所

有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅

行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员

以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加

新的盈利量，并且将开发app,其中将有旅游社交，社群分享功能,

经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必须的

旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，

图片，旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料沉淀，而这些

又能够经过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自我设计

的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以

上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有

的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司

合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有

必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。

6、盈利本事分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从

旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制路线以千人次计算，每

人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一

年内能够到达500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，

公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，异

常是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消

费金融作为切入，后期也能够整合线路供洽增值服务，按照预估，

一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就

有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户

的怪圈。

后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合

作，为用户创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事

此刻还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过

10%,而在欧美国家早已经超过了50%,所以还是极大的提升空间，

随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将

会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不

断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

大学生创业网店计划书篇9

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪

情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯

规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业

商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅

需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、

耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，

定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增

多，就业压力过大，课堂知识和实践应用睢以结合等问题，举办该

论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，

通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对

毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可

以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新

的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实

践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程

讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈2、企业家与学生之间的互动

(1)学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及是议

(2)企业家回答学生现场问题四、活动时间及地点

时间：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地点：计算机

楼312活动持续时间：2个小时五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生特邀嘉宾：

计算机科学系曾兰拦书记、魏主任、郑书记学生代表：创业协会会

长、副会长及学生会主席、副主席主持人：嘉宾主持、学生主持

七、现场工作说明及相关人员安排

1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动

期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部负责人:

张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑

的控制等相关工作C

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需要

的礼仪相关工作。负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、院网,

并负责现场拍照、摄像等相关工作。负责部门：网络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责一一主要负责处理会场出现的临时状况，并及

时调配工作人员进行处理。负责部门：主席团负责人：钱敏强

团总支学生会

20—年3月25日

大学生创业网店计划书篇10

前言：

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店

的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，

为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来

的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在

上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的

时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，

也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能

顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献

出自己的一份力量C

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加

经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经

验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我

们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更

多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往

大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层

浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达

到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足

自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知

识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不

可以，相信自己，路是自己走出来的！

一、市场分析

（一）宏观环境分析

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其

中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20_

年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。乂后几年新生儿平均出生

率保持在15%左右的比率赠加，而我国城镇居民对童装的消费量近

年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还

远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市

场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一

些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场20__-20—年前景预测报告》指

出，到20_年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的

就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20_年之后，中

国婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费

大国，到20_年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产叱中，

童装将占据重要份额。童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场

的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品

牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌

消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下

层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。

在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规

模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加

速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转

移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订

单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投

向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌

直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合

作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中

西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。

抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化

为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一

的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资

料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%,同时

每年新增的婴儿数约为20_多万，再加上儿童生长发育的速度快，

因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装

的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市

场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些

弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中

童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够

合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大

童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业20—年报告》

已指出，我国10岁〜14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装

需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量

大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目

前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装

不难买到，而中等价位的款式新颖、性价二匕高的童装则较少。但在

义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买

的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的

服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。

法国莎娃设计中心