电力行业供应链金融服务方案

电力行业供应链金融服务方案

正文目录

一、电力行业产业链特征分析......................................3

（一）电力行业构成及经营特征.................................3

（二）电力行业供应链运行特征.................................5

二、电力行业供应链金融需求分析...................................9

（一）电力企业自身的融资需求分析............................9

（二）电力上游企业的融资需求分析............................10

（三）电力下游企业的融资需求分析............................11

三、电力行业供应链金融解决方案..................................12

（一）电力行业供应链金融整体融资模式设计...................12

（二）电力行业供应链节点金融产品业务流程...................14

四、电力行业供应链金融解决方案具体案例.........................34

（一）煤炭供应商............................................34

（二）电力燃料公司..........................................38

（三）电力设备供应商........................................44

（四）核心电力企业..........................................45

五、电力行业供应链金融风险防控措施分析.........................49

（一）业务准入条件..........................................49

（二）授信安排..............................................51

（三）流程管理..............................................51

图表目录

图表1：2010年各类发电企业装机容量占全国总装机容量比例............4

图表2：电力行业产业链结构..............................................6

图表3：电力行业供应链结构..............................................7

图表4：电力行业供应链产品示意图......................................13

图表5：电力行业供应链主要节点金融产品梳理............................13

图表6：电力燃料供应链的节点示意图.....................................15

图表7：针对煤炭经销商开展应收账款类融资业务示意图...................19

图表8：针对煤炭经销商开展存货类融资业务示意图........................21

图表9：针对煤炭经销商开展预付款+应收款质押模式业务示意图............23

图表10：针对燃料发电公司开展应收款保理业务模式业务示意图............25

图表11：针对电力设备供应商开展全流程供应链融资业务模式业务.........27

图表12：针对电力设备供应商开展订单融资融资业务模式示意图............28

图表13：针对发电企业应收账款质押融资融资业务模式示意图..............3()

图表14：针对发申企业开展融济租赁业务模式示意图......................32

图表15：煤炭经销商企业购销通业务融资模式案例流程....................35

图表16：电力燃料公司的业务流程图......................................39

图表17：云南电力燃料公司与上下游企业的结算时间表....................40

图表18：云南电力燃料公司保理融资业务流程............................43

图表19：华能国际应收账款余额前五名分布情况...........................46

图表20：华能国际应收账款质押融资业务流程............................47

图表21：融资租赁业务模式主要流程......................................49

图表22：电力行业供应链金融业务风险防范及控制对策表...............53

图表1：2010年各类发电企业装机容量占全国总装机容量比例

其他

29.92%

五大发电集团

49.03%

大型地方发电集团

9.65%

其他中央发电企业

11.41%

资料来源：LFVCH

2.电力行业的运营特征

（1）国家垄断行业，电力行业在发、输、配、售等各环节的自然

垄断程度有所不同，其中输、配、售垄断程度较高，同时在发电细分

行业领域的垄断程度也稍有不同，随着电力体制改革、国家鼓励民营

资本介入这一状况会有所改观。

（2）与经济周期有较高关联度，电力需求是随着宏观经济周期性

波动而发生一定的波动，如2008年的金融海啸引发的经济衰退导致电

力需求增长明显放缓、发电小时数下降，是对经济周期波动最为敏感

的行业之一。

（3）技术、资金高度密集型产业，且不断升级，新建电厂和输变

电设备主要向高参数（超超临界机组、特高压）、大容量、高自动化标

准建设，项目造价高，进入门槛高，呈上升趋势，同时项目建设资金

对银行贷款依赖程度也高，是典型的高资产高负债行业。此外，电力

企业由于投资大，企业在生产运营中也需要较大的资金，尤其是近年

来在电煤价格高企的背景下，整个电力行业的资产负债率已经超过

70%,尤其是五大发电集团的资产负债率已经超过80虬

（4）电力行业产品的特性是不能储存，因此行业没有产成品库存,

社会对电量的需要是一个不定量，它会随着地区、时间、季节、气候、

人们生活等方面的变化而变化。这种不能储备，需要量又是瞬息万变

的行业，就要求对供给和需求要有精确的掌握，以便及时进行调整和

控制，才能够保证整个行业的稳定运行。此外，电力企业下游一般是

电网或者是大型工业企业，拥有大量的应收账款，且应收账款质量也

较好，现金流渠道顺畅、稳定。

（二）电力行业供应链运行特征

1.电力行业产业链结构分析

电力行业的上游产业主要包括发电燃料供应产业和发电机械生产

行业，其直接下游行业为电力供应行业，电力需求行业则非常广泛，

主要包括钢铁、建材、有色、化工等。由于电力生产的各子行业所运

用的能源种类不一，使得其上游分布具有较大的不同，本部分我们仅

就装机容量占据70%以上的火电行业做为重点分析，其上游主要包括煤

炭、石油和天然气等化石能源。

从下游需求来看，电力生产行业是我国国民经济的国础产业，与

各行业及居民生活都存在着密切的联系，无论是第一、二、三产业还

是城乡居民日常生活，都存在着直接的电能消费。其中第二产业中的

钢铁、有色金属、建材、化工等重工业行业的用电量比重极为突出，

对全社会用电增速的贡献也非常重要。

图表2：电力行业产业链结构

上游燃料生产电力的生产与供应行业----*上游电力辅助行业

I电煤I燃煤机组

燃油机组

1忆如

［核电机组

|电力发电|

上游设备生产行上

|太阳能发电|

发电设备

地热.潮汐,它发电］统一调度

价格管利

|水电机纽］的左电J史各,

逐步开展

竞价上网

/他机如7

内部批》/\更他交易

/\供电服务/

可再生能琼发电I\

普通用户大用户普通用户大用户下游用电行叱

资料来源：LEMOU

2.电力行业供应链运行特征

电力企业的供应链系统相对其他行业较为简单，电力商品从生产

到消费，需要涉及到五类主体：电力燃料及设备供应伙伴、燃料运输

企业、发电企业、输配电企业、供电企业加电力用户。主要的物流和

资金流向如下:

图表3：电力行业供应链结构

注：蓝色箭头表示物流，绿色线表示资金流

资料来源：LEMOU

（1）电力行业上游采购及结算方式分析

1）与燃料供应商的采购及结算方式分析

发电企业的燃料供应商主要是电煤生产和经销企业，电力企业与

燃料供应企业的结算模式以往一般采用年度的订货方式，由于煤炭价

格的波动和政策等原因使得煤电双方的利益往往达不成一致，该方式

已经不能够适应当前的经济发展，2009年12月150,国家发改委发

布《国家发展改革委关于完善煤炭产运需衔接工作的指导意见》，终止

了一年一度的煤炭订货会，改变了以往实行的煤炭供需双方集中衔接

的做法，并取消了2010年煤炭产运需衔接会（原称煤炭订货会），改

由供需企业在规定时间自主选择适当方式，分散进行衔接，行业协会

汇总、国家相关部门按照合同协调运力，以加快煤炭交易的市场化步

伐。国家发改委还表示，煤炭价格由供需双方企业协商确定，鼓励供

需企业之间签订5年及以上的长期购销合同。目前电力企业针对燃料

供应企业一般都是采取预先付款的采购方式，预付货款期限根据具体

情况有所不同。

2）与设备供应商的采购及结算方式分析

由于发电系统较为复杂，因此发电企业的设备供应商类别繁多，

根据梳理发电企业的主要设备供应商包括主机设备（如锅炉、汽轮机、

发电机、燃气轮机等）、汽机辅助设备（如凝汽器、给水泵汽轮机、凝

结水泵、循环水泵、压缩空气系统等）、锅炉辅助设备（如磨煤机、给

煤机、送风机等）、电气设备（如变压器、断路器、发电机组等）、热

控系统设备、输煤系统设备、化学水设备、环保设备和阀门等九大类

设备供应商。发电企业一般针对大型设备采购均是先签订供货合同，

然后买方按约定货物的设备费、技术费、运杂费等分进度支付货款，

此外，一般发电企业的设备供应商会对其拥有大量的应收账款。

（2）电力行业下游销售渠道及结算方式分析

而电力企业与下游电网企业的结算模式一般签订《购售电合同》,

《购售电合同》包括长期、中短期、临时而跨省跨区购售电合同。在

国家电力监管委员会关于印发《发电企业与电网企业电费结算暂行办

法》的通知中规定上网电费的计算、核对、修正和确认，可以由发电

企业、电网企业双方协商确定，但是应当在完成上网电量抄录和确认

日后5个工作日内完成。发电企业应当根据结算双方确认的《电费结

算单》开具增值税发票。电网企业依据《电费结算单》及增值税专用

发票支付上网电费。电网企业应当在上网电费确认日后的5个工作日

内，支付不低于该期上网电费的50%；电网企业应当在上网电费确认日

后的15个工作日内付清该期上网电费。电网企业因故不能按照约定的

期限付清上网电费，应当向发电企业支付违约金。因此，电力企业与

电网企业的结算周期一般在5-20天左右，一般电力企业针对电力供应

企业会有大量的应收账款。

此外，目前我国还实行大用户直购电工作，是指电厂和终端购电

大用户之间通过直接交易的形式协定购电量和购电价格，然后委托电

网企业将协议电量由发电企业输配终端购电大用户，并另支付电网企

业所承担的输配服务，根据多家上市年报显示，电力企业对于大用户

也有较大一部分应收账款。目前经国家批准与发电企业直接交易的大

用户有吉林炭素、抚顺铝厂、铜陵有色、广东台山市6家、福建省6

家、内蒙古自治区16家等大用户试点单位。

二、电力行业供应链金融需求分析

（一）电力企业自身的融资需求分析

电力行业供应链的主要特征是行业内几乎没有产成品库存，企业

的库存主要是大量的燃料（煤和油）、维修用材料及备品备件等，燃料

和相关设备产品少量依赖进口，而电力产品的特殊性一般只满足当地

及部分外省的调剂需求，产品几乎没有出口。电力行业主要是通过销

售电力产品获得销售收入，其下游主要是电网及下属企业，一般会有

大量的应收账款，由于目前我国供电企业处于垄断地位，且电力产品

是关系到国计民生的基础产品，总体需求呈现稳中上升的趋势，且上

网电价由国家管制，因此，发电企业针对电网企业的应收账款质量较

高，且电费收费权稳定有保障。

同时，电力行业作为资本密集型行业，发电企业固定资产占整个

资产总额的90%以上，资产负债率一般都较高，尤其是在“市场煤、计

划电”的体制和发电企业不断加快企业扩张的步伐下，发电企业的财

务杠杆不断提高，资产负债率不断高企、全行业出现亏损使得电力企

业的经营压力不断上升，因此在产业链中一向强势主导的地位也有所

松动，而从电力企业的经营模式来看，电力企业燃料成本较高，一般

约占电力企业总成本的60%-70虬一般发电企业的主要原料煤炭、天然

气都是采取先付款的采购方式，而电费结算在发电一个月后，燃料成

本支付和电费回收时间上相差两个月左右，使得电力企业流动资金问

题非常突出，一般电力企业会有短期融资需求。此外，电力企业在购

买大型设备时，需要预付大量款项，也对电力企业的资金周转产生一

定的压力。在此背景下，发展电力供应链金融服务，有利于电力企业

加快资金周转，调整负债结构，同时为降低发电企业资产负债率提供

解决办法。

（二）电力上游企业的融资需求分析

首先，从燃料供应企业来看，一般燃料供应企业可以分为两种,

一种是与发电企业建立长期合作的大型煤炭企业，另一种是煤炭经销

商和电力燃料供应公司，一般大型煤炭企业资金较为充裕，而煤炭经

销企业及电力燃料供应企业一般是中小型企业，由于此类公司上游面

对的是较为强势的燥炭生产企业，对其的账期较短，下游是较为强势

的电力企业，燃料公司实际上为电厂垫付煤款的时间可能长达3个月，

而如果随着公司业务量的扩大，公司自有资金显然无法满足业务的需

求，甚至还要欠付供应商的部分煤款。为了在激烈的电煤采供市场上

获得一席之地，公司必须不断扩大业务量，争取更多的供应商，从而

加大信用销售的力度，必然需要大量的融资需求。

其次，从电力设备供应企业来看，电力企业的供应商多分布在主

机设备制造商、汽机辅助设备供应商、锅沪辅助设备供应商、电气设

备供应商、热控系统设备供应商、输煤系统供应商、化学水设备供应

商、环保设备供应商以及阀门供应商等客户，由于发电企业设备系统

较为复杂，在安装和维护等环节中会有较多的供应商参与，发电设备

企业除了大型设备供应商以上，还存在着大量的中小企业设备供应企

业，此类供应商一般多为往往为较容易切入的环节，同时贡献值也较

大。这类客户一般规模较小，由于资金被上游电力企业占压，往往需

要流动资金。

（三）电力下游企业的融资需求分析

电力下游主要包括电网及下属供电公司，目前我国输电环节具有

自然垄断性质，按照现行管理体制国家电网公司为跨区域超大型输电

企业，业务范围涉及26个省（自治区、直辖市），是世界上规模最大

的输电企业；中国南方电网有限责任公司为跨省的区域性输电企业，

业务范围覆盖5个省（自治区）；内蒙古电力集团有限责任公司为地方

国有输电企业，主要负责内蒙古西部地域输电业务。电网企业也具有

资本密集型特征，2010年我国电网投资完成3410亿元，电网投资金额

巨大，同时电网项目投资周期较长，客观上对电网公司的资金周转能

力和融资能力提出了更高的要求。而电网公司处于电力产业链的高端,

各大发电集团的产品均出售给电网公司，各区域电网公司在经营地域

上没有交叉，业务经营无竞争关系，都属于垄断经营企业，其经营效

益和还本付息有保障。

三、电力行业供应链金融解决方案

（一）电力行业供应链金融整体融资模式设计

1.电力行业供应链产品示意图

本部分我们根据电力行业供应链特征从电力企业本身、电力企业

上下游企业设计如下电力行业供应链金融融资模式:

图表4：电力行业供应链产品示意图

小型及轴助大型设备供

燃&供而商

设备供技商成商

KiaHU才假放类

假打••••阻诔公司

tlJHI初企皿的侬行承

兑汇票电费租城

核心发电企业

应

收

*

款

提1

蜡配电企业和直供电大客

户企业

资料来源：LEMOf

2.电力行业供应链主要节点金融产品梳理

根据电力行业供应链各个环节和交易特点，我们针对电力行业供

应链主要适用的金融产品如下：

图表5：电力行业供应链主要节点金融产品梳理

主要供应链环节主要适用产品

1）应收账款类融资，主要是指煤炭经销企业以电力企业

赊销产生的应收账款进行质押申请融资。

2）存货类融资，主要是指煤炭经销企业有一定数量的操

1.上游企业

炭库存，且煤炭价格较稳定，变现能力强，是一般我行规定可

融资产品设（1）煤炭经销商

做动产质押的存货范围之内，银行可提供存货类融资业务。

计

3）预付款+应收款质押模式，（购销通业务融资模式），

指中间商具有相对固定和强势的供应和销售方，但中间商不能

提供有效抵质押措施，上下游企业也不能提供法律上的担保，

银行基于其货物交易流程明确、清晰，运输渠道规范，上、下

游企业的履约能力及信誉可靠，对煤炭经销商提供“购销通”

的封闭授信，专项用于其向强势供应方采购指定货物，货物运

输通过可信任的物流渠道直接到达销售方，还款来源为销售方

收货后的回款。

应收账款类融资业务，燃料公司实际上一般为电厂垫付煤

款的时间大约为3个月，会有大量的应收账款，为了满足自身

（2）电力燃料公司业务发展的需要，此类企业需要大量的咨金支持.银行可针对

它们开展应收账款类融资业务，燃料公司下游发电企业一般经

营较为稳定，企业的信誉较好，应收账款质量较高。

银行针对上游电力设备企业可从收到电力企业订单至验

货付款各个环节可开展订单融资、动产融资、仓单融资、保理、

（3）电力设备企业应收账款融资等供应链金融业务。

同时银行针对电力设备企业在针对电力企业工程招标时

提供非融资类保函业务。

1）应收账款类融资业务，电力行业主要是通过销售电力产品获得销售收入，其

下游主要是电网及下属企业，一般会有大量的应收账款，由于目前我国供电企业处于

垄断地位，且电力产品是关系到国计民生的基础产品，总体需求呈现稳中上升的趋势，

且上网电价由国家管制，因此，发电企业针对电网企业的应收账款质量较高，且电费

收费权稳定有保障。银行可针对发电企业开展应收账款类融资业务。

2）融资租赁业务，发电设备投资金额巨大，且回收期较长，银行通过软合租赁

2.发电企业

公司为电力企业提供融资租赁服务，利用发电公司及控股子公司现有施工设备、生产

自身及下游

设备进行融资，有利于优化公司资产负债结构，增加长期借款比例，盘活公司现有资

产品设计

产，缓解流动资金压力。

3）商业汇票类业务。由于近几年发电公司的资产负债率比较高，财务费用支出

占总支出的比重较大，加之煤炭价格和运输费用的不断上涨，煤炭供应企业对发电企

业及时支付煤款的要求也在不断提高，甚至还要求发电企业垫付部分煤款，这样就更

加重了发电企业的财务负担。为此，银行可针对发电企业对上游煤炭、电力设备等企

业采用应付票据的方式支付货款，则有利于降低财务费用。

资料来源：LEMOU

（二）电力行业供应链节点金融产品业务流程

1.燃料供应商供应链融资产品设计

（1）电力燃料供应链的节点

火力发电是的主要燃料包括煤炭、燃料油、天然气等，由于燃料

是大宗散装物料，受地区资源、交通运输等制约较大，环节多，所以

电力燃料供应链包括以下的节点：燃料生产商、中间供应商、运输商、

电力燃料公司、发电厂。

目前电力燃料供应链主要是由电力燃料公司作为中心节点进行操

作的。电力燃料公司在每年的年末或明年初将根据总公司下达的下年

度的发电计划，测算出电厂所需要的燃料总数量，然后代表集团全资

或控股的发电厂与煤炭企业进行年度合同谈判，签订合同，然后根据

合同和电厂具体每个月的生产需求，对煤炭企业和运输部门提出调度

要求，安排装运到厂，完成整个燃料供应过程的安排。

图表6：电力燃料供应链的节点示意图

资料来源：LEMOU

a.燃料生产商

煤炭是煤矿生产的主要产品，燃料油是炼油厂生产的副产品，而

天然气则是石油生产企业的主要产品之一C煤矿、炼油厂和石油生产

企业处于燃料供应链的最上游，现在火力发电厂绝大多数使用的燃料

都是煤炭，在供应的燃料总数量上占90%以上，其次燃料油，比例不足

10%,其中也有一种油的替代产品一水煤浆，现在随着社会对环境保护

的不断提高，以洁净燃料一天然气为主要燃料的火电厂也正在陆续兴

建。“以煤为主，提高煤电转换比例”应当是我国今后能源发展的一个

基本取向，每年电力生产对煤炭的需求还会保持一定的比例增长。以

煤为主的能源供应格局不会改变，煤炭在基础能源中处于主导地位。

由于我国煤炭资源主要分布在山西、内蒙、陕西、河南等北方地区，

随着我国煤炭资源不断整合，目前我国已经形成了神华集团、中煤能

源集团、山西焦煤集团、山西大同煤矿集团、陕西煤业化工集团、安

徽淮南矿业集团、河南煤业化工集团、山西潞安矿业集团、黑龙江龙

煤矿业控股集团等大型煤炭企业集团，它们的年产量均在5000万吨以

上。

b.煤炭中间供应商

属于贸易商或代理商，它们主要是经销和代理燃料生产商生产的

产品。目前我国发电企业除直接与煤炭生产企业采购计划“电煤”之

外，多数电厂还需要通过经销商采购“市场煤”作为燃料，这一部分

采购量往往占到电厂全部燃煤的20%以上，因此我国燃料供应企业中存

在着大量的煤炭经销商，此类企业一般主要为中小民营企业居多。而

石油市场依然相对垄断，主要由中国石油化工集团公司、中国石油天

然气集团公司和中国海洋石油总公司负责生产和经销。市场化程度比

较低，成品油依然由国家计委定期公布挂牌价格。虽然燃料油价格不

属于国家定价的范围，价格可根据供求关系波动，但由于三大公司经

常联手调控生产，迨成卖方市场，因此供需双方沟通不充分，燃料油

的供应大多数是通过中间商组织的，中间商十分活跃。

c.燃料运输企业

作为主要燃料的煤炭和燃料油都是大宗散货，而且煤炭的矿区基

本上都在我国的西北地区，要把这些煤炭运往经济发达的东部地区必

须通过公路、铁路甚至航运等运输部门的协助。

铁路运输是燃料运输的主要手段之一，一方面煤炭可通过铁路直

接运载到内陆的电厂，另一方面对于沿海省份，大部分的火力发电厂

都建在江海之滨，具备接卸万吨巨轮的条件，因此，大部分的煤炭从

煤矿生产出来后是先通过铁路运到北方的港口，在港口集中到3-5万

吨后再由货轮运载回电厂的。可以看到其在整条供应链上的重要性务

容置疑，然而全国的铁路运输更加是一个垄断的行业独家经营，运输

计划每年由铁道部制定后统一下达，目的在于平衡煤矿、运输与重点

用煤行业的计划，确保国民经济生产运行所需的煤炭的稳定供应，并

优先安排国有重点煤矿的运输。所以煤炭销售合同不但供需双方要谈

判达成协议，而且还必须得到铁路运输计划该合同才能最终得以执行。

公路运输相对于铁路运输的市场化程度就高出很多，但由于公路

运输的单位成本高，而且只适合短途运输，因此虽然公路运输的灵活

性强，也只用在距离煤炭产地较近的区域电厂，而离煤炭产地较远的

电厂往往很少采用，在燃料运输上所占比例较低。

航运部门承担着电煤运输的主要角色，全球90%以上煤炭运输由海

运承担，与铁矿石构成世界海运量最大的干散货品种。作为世界上最

大的煤炭生产国与消费国，在我国煤炭航运呈现基本上呈现“北煤南

运”、“西煤东运”的格局，港口是北方地区煤矿将煤炭转运至南方的

主要集散地，港口连接了铁路和海运两个运输部门，是煤炭装船前的

最后一个质量控制关口，秦皇岛港已经成为我国最大煤炭中转港口。

(2)电力燃料供应链的融资产品设计

本部分从煤炭经销商和电力燃料公亘两个环节设计如下融资产

品：

a.煤炭经销商

煤炭经销企业由于煤炭生产企业和电厂处于强势地位，向上游采

购需要现款或预付款提货，向下游销售又往往需要对电厂放账，煤炭

经销商存在巨大的流动资金缺口和对银行的信贷资金需求。按照传统

的银行审贷标准，煤炭经销商往往由于缺乏固定资产等有效抵押和较

强的第三方担保，以及普遍存在的财务不够规范等原因，而无法从银

行取得资金支持。银行可针对围绕核心发电企业的煤炭经销商等燃料

供应商提供如下的融资解决方案：

1)应收账款类融资业务

•业务流程

主要业务流程如下：

图表7：针对煤炭经销商开展应收账款类融资业务示意图

③提出融资申请

电厂或者

燃料公司

资料来源：LEMOU

•业务优势

对于煤炭流通企业来说，通过应收账款质押融资让未来的现金流

提前变现，加速流动资金周转，改善经营状况，缓解由于应收账款积

压而造成的流动资金不足状况。满足了企业尤其是中小煤炭经销商企

业传统抵（质）押担保资源不足情况下的融资需求，为企业扩大规模

提供帮助。操作手续简便，融资成本较传统银行贷款低，融资效率高。

对于买方发电企业来说（应收账款债务人），煤炭经销商将应收账

款质押给银行获得融资后，将降低对应收账款账期的敏感性，能为上

游发电企业提供更有竞争力的远期付款条件，提高其资金使用效率。

对于银行来说，创造了向供应链上游延伸业务的渠道，扩大了客

户群体，拓展了业务范围，提高了综合收益。锁定核心企业的上游供

应渠道，进一步深化与核心企业的合作关系。

•业务风险控制要点

应收账款是一种特殊的出质权利，业务经办机构在贷前调查和授

信审查审批时应重点关注如下：

①可质押的应收账款应具备非公益性、可转让性和时效性，应

收账款出质以已经发生的煤炭销售应收账款为主，并要考察应收账款

回收期限和回收保障。

②在贷前调查和审查环节，对借款人和债务人均要进行资信调

查，重点审查借款人与应收账款债务人之间的贸易背景真实性，包括:

企业与债务人之间的债权是否真实存在，借款企业是否利用虚假账龄、

虚构应收账款、提前开票等行为进行欺诈行为，防范以虚假贸易背景

骗取授信情况。

③贷前调查和授信审查过程中，相关人员应通过人民银行“应

收账款质押登记公示系统”对拟进行质押的应收账款质押信息进行查

询，避免重复质押的风险。

④应收账款质押必须采取“书面合同加登记”的方式。在质押

合同中，应载明所担保的债务的种类、金额、质押担保的范围、债务

人履行债务的期限，以及应收账款的类型、数量、归还期限、有效凭

证移交时间、如何通知债务人等；应当在质押合同中约定“出质人必

须将权利证明交付质权人”，并按合同实际交付，将此作为借款人的合

同义务；应按合同约定通知债务人，并取得债务人已知晓应收账款已

质押的相关证明。

⑤在开展应收账款质押融资业务后，要密切关注应收账款的回

收情况、逾期账款情况、信用额度变化情况、对账单等资料，如出现

不良付款记录等情况，应根据相关规定立即采取措施。

2）存货类融资

•业务流程

主要业务流程如下：

图表8：针对煤炭经销商开展存货类触资业务示意图

.②存货质押

第三方存管

③实施监管单位

@④①

付

给

提

款

出

予

航

申

融

货

请

资

煤炭经情商

资料来源：LEMOU

•业务优势

煤炭经销商以此方式盘活存货，能够提前向上游煤矿打款取得煤

炭，加速资金和货物流转。

•业务风险控制要点

存货质押业务的第一还款来源为客户销售收入而不是质押货物的

处置变现，因此对客户的经营风险应高度关注。同时，质物是否有效

足值、质物价格是否剧烈波动、监管是否到位等也会对银行授信安全

性造成重大威胁，因此应注意如下主要风险点：

①客户经营情况及销售回款情况是否正常，存货是否处于正常

水平，是否有过度囤货、投机炒作行为。

②要求借款人提供资料证明其对质押货物拥有所有权、处分权

（购销合同、付款凭证、运输单、发票等），在总量控制模式下，应对

客户每一次换货后的新入库货物进行所有权审查。分析我行质权是否

真实有效，质物是否足值，质物品种是否在我行授信批复列明的范围

之内。

③加强外部信息收集和行业分析，关注质煤炭押货物价格的变

动及未来走势信息，当发现质物平均价格变动达到一定标准时，经办

机构应及时对质物的监管执行价格进行调整，采取相应措施防范业务

风险。

④严格对物流监管企业的筛选和管理，严格按照相关规定进行

监管企业准入和日常管理，对于符合退出条件的监管企业，应按照上

述办法坚决退出。日常管理中，各业务机构和分行相关部门应加大对

监管仓库的巡查频度，重点检查出入库台账是否齐全、手续是否完备、

质押货物是否足值等。

3）预付款+应收款质押模式

•业务流程

主要业务流程如下：

由银行、申请人、煤炭生产企业共同签订《保证发货协议》，协议

约定煤炭生产收到银行行以申请人名义支付的货款后，保证将货物足

额发送至指定地点与指定收货人办理交接手续。同时银行、申请人、

电厂共同《签订封区回款协议》，协议约定收货人收到煤炭生产企业交

付的货物后，在约定时间内将货款打入银行、申请人共同约定的开在

银行的指定账户。银行并在与申请人签订的《综合授信合同》特别约

定：申请人在银行开立的专用回款账户，未经银行批准，不得办理对

外支付。

图表9：针对煤炭经销商开展预付款+应收款质押模式业务示意图

②提出申请

③

⑤

保

支

证

付

发

货

货

款

协

议

资料来源：LEMOU

•业务优势

根据供应链环节货物交易流程明确、清晰，运输渠道规范，上、

下游企业的履约能力及信誉可靠的特点设计的针对煤炭经销商企业的

购销通，申请人不直接控制货物，资金流在银行监控下封闭运行，既

控制了风险，又为没有担保、抵押的中小煤炭经销商企业提供了融资。

•业务风险控制要点

这种模式申请人不直接控制货物，资金流在银行监控下封闭运行,

既控制了申请人的风险，风险相对较小，主要是体现在上游煤炭企业

履约能力，对于发电企业应考察它的回款能力。

b.电力燃料公司

电力燃料公司相对于煤炭经销商来说，一般是大型发电企业的下

属子公司，实力稍强，在业务工作中，担负着电厂的订煤任务和业务

指导，工作中运筹着北大量的流动资金。燃料公司一般上会为电厂垫

付煤款的时间大约为3个月，会有大量的应收账款，为了满足自身业

务发展的需要，此类企业需要大量的资金支持，银行可针对它们开展

应收账款类融资业务，燃料公司下游发电企业一般经营较为稳定，企

业的信誉较好，因此应收账款质量较高。鉴于此，建议银行对电力燃

料公司开展应收账款类供应链融资业务，如应收账款保理融资业务：

•业务流程

主要业务流程如下：

图表10：针对燃料发电公司开展应收款保理业务模式业务示意图

资料来源：LEM0U

流程说明：①煤商送埃至电厂，电厂进行检验，确认煤质及数量，出具过磅单和化验单

交供煤商；②电厂与燃料公司每日对账；③供煤商凭过磅单、化睑单及运单向燃料公司进行

预结算，燃料公司向供煤商支付预结算款的70%-80%；④原料公司向银行叙做保理，银行根据数

量和煤质统计表结算金额后放款；⑤次月电厂向其结算中心上报上月收煤数据，结算中心确认结算

后，由发电厂划款至结算中心；⑥结算中心与燃料公司进行痣算并付款；⑦燃料公司与供煤商进行

结算并支付尾款；⑧燃料公司归还银行保理款。

•业务优势

对于电力燃料公司来说，将未到期的应收账款立即转换为销售收

入，改善财务报表。同时能够提供更有竞争力的远期付款条件，拓展

市场，扩大经营业绩。电力燃料公司的信用风险转由应收账款受让银

行承担，收款有保障。

对于电厂方面，能够利用优惠的远期付款条件，加速资金周转，

创造更大效益，在不需付出额外成本的前提下借助银行稳定了上游供

应渠道。

对于银行来说，创造了向供应链上游延伸业务的渠道，扩大了客

户群体，拓展了业务范围。

•业务风险控制要点

应收债权本身可能存在权利瑕疵，如债权被限制转让、债权附有

质押等权利负担、债务人行使抵消权等。因此，贷前调查和授信审查

时应注意以下几点：

①买卖双方销售合同中是否存在应收账款不可以转让条款。

②拟转让应收账款是否已设定质押（人民银行应收账款质押登

记系统中查询）。

③在选择客户时，密切关注买卖双方是否互为销售关系，避免

双方债权互相抵消。

④应尽量选择商务合同中对债务人联系方式有明确约定的应收

账款，以避免债务人以未收到通知为由拒绝向银行付款。

2.电力设备企业供应链融资产品设计

银行针对上游电力设备企业可从收到电力企业订单至验货付款各

个环节可开展订单融资、存货质押融资、仓单融资、保理、应收账款

融资等供应链金融业务。电力设备制造企业的融资方式中,存货质押

融资、保理等业务与其他类型企业的融资模式基本相同，在此不做赘

述，本部分只详细分析订单融资模式：

图表11:针对电力设备供应商开展全流程供应链融资业务模式业务

收到订单产出产成品交货收到验货的付款

I订单融资

I-»

I动产融资

仓单融资

I■-»

I保单融资

保理

应收账款融资

供应商全程营运资金融资

资料来源：LEMOU

•业务流程

发电设备及辅助设备等供应商一般是订单式生产，在接到发电企

业订单后开始组织生产，发电企业预交部分货款，等企业完成订单交

货验收后，发电企业会交付全部货款，因比，电力设备企业在购买原

材料等方面会有一定的资金需求。

图表12：针对电力设备供应商开展订单融资融资业务模式示意图

①签订购箱合同，取

资料来源：LEMOU

•业务优势

对于来说，电力设备供应商以信贷资金进行生产，减少自有资金

占用；供应商解决了前期资金短缺问题，可以提前得到资金，顺利完

成订单合同；使供应商提高接收订单的能力；促进核心企业顺利完成

采购，保证上游采购渠道通畅，按计划安排生产。对于银行来说，整

个授信过程是封闭式的，银行的信贷资金相对比较安全。

•业务风险控制要点

建议银行选择跟本行有合作基础的企业或优质客户；在审核订单

时，不仅要确保订单的真实有效，还要看订单的现金流回笼程度高不

高，其中了解借款企业的订单实现过程是识别、评估和控制订单融资

业务风险的关键。只要银行和企业双方通力合作，做好流程控制，做

好订单审查，做好资金用途管理，做好企业未来现金流监测，始终确

保贷款资金用在订单业务上，订单融资的风险是可以有效控制的。

3.发电企业及其下游供应链融资产品设计

针对发电企业我们认为银行可以提供应收账款类融资业务、融资

租赁业务和商业汇票类业务。

1）应收账款类融资业务

发电企业应收账款呈现如下特点：首先，平均账期较短，但因发

电企业生产经营的特点，使得应收账款长期以一定规模存在；其次，

坏账率低，发电企业的应收账款对象为电网公司，自电费结算办法颁

布以来，电费结算率基本维持在100%;最后，发电企业的应收账款数

额较大，据统计，截止2010年11月，我国发电企业的应收账款余额

达到1498.69亿元，同时在流动资产中占比越来越高，发电企业应收

账款在流动资产中平均约占40%以上，近几年，有些发电企业应收账款

占流动资产的比重有逐年上升的趋势，以华能国际为例，其2008年应

收账款占流动资产的比例约为36%,2009年增长到44%o在当前发电企

业资产负债率高企的背景下，将应收账款通过金融手段变现，有利于

加快资金周转调整负债结构，同时为降低发电企业资产负债率提供了

解决办法。

•业务流程

针对发电企业应收账款类融资主要包括应收账款质押融资和保理

业务，业务模式主要与煤炭经销商和电力燃料公司应收账款保理业务

流程基本类似，在此就不再赘述。

图表13：针对发电企业应收账款质押融资融资业务模式示意图

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•业务优势

在发电企业资产负债率不断高企的背景下，应收账款质押业务和

保理业务融资作为一种表外融资，企业可以根据自身需求，在有效的

筹措资金，保证经营性现金流余缺平衡的同时无需增加企业对外披露

报表项目中的负债总额。保理融资增大了发电公司的现金流量，提高

了流动比率和应收账款周转率等短期偿债能力指标，降低了负债规模

和财务风险，进而改善了企业的财务状况，使企业财务更加稳健，有

利于提高公司的资信等级，便于发电企业再融资。

2）融资租赁业务

发电设备投资金额巨大，且回收期较长，银行通过联合租赁公司

为电力企业提供融资租赁服务，利用发电公司及控股子公司现有施工

设备、生产设备进行融资，有利于优化公司资产负债结构，增加长期

借款比例，盘活公司现有资产，缓解流动资金压力。

主要适合范围是电力生产企业所用的主要大型设备，如汽轮机组、

锅炉设备、水轮机、核岛、风力发电机组、太阳能发电机组及其他辅

助设备等。

•业务流程

融资租赁是出租人（租赁公司）根据承租人（客户）对出卖人、

租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支

付租金的交易。租赁到期，承租人支付完毕所有应付款项（租金利息）

后，设备所有权自动转至承租人名下。按照租赁物的来源，划分为直

接租赁和售后回租。直接租赁是指出租人根据承租人对出卖人、租赁

物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租

金的交易。售后租回是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出

租人签订租赁合同，将该物件从出租人处租回使用的交易。“售后租回”

是承租人和出卖人为同一人的特殊租赁方式。

银行针对电力企业融资租赁的具体流程如下:

图表14：针对发电企业开展融资租赁业务模式示意图

对于发电企业来说，在银行规模紧张的情况下，获取中长期融资

渠道；融资租赁期限长，可调整客户债务期限结构；能够改善发电企

业的财务指标，如资产负债率、ROA、现金流等。

3）商业汇票类业务。

发电企业可针对上游煤炭企业、电力设备企业采用应付票据的方

式支付货款，有利于降低财务费用。

所谓应付票据指的是银行承兑汇票和商业承兑汇票。银行承兑汇

票是指由企业申请签发，委托银行等金融机构在指定日期无条件按票

面金额支付给持票人。也就是说，如果申请企业向销货单位提供一定

数额的承兑汇票，持票人就可以在规定的时间内从银行提取资金。银

行承兑汇票由于有银行高信用的保证而受到企业的青睐，同时一些商

业银行也将开具银行承兑汇票作为一项赢利性业务来展开。一般银行

承兑汇票按承兑时间长短分为1个月、2个月……最长6个月。银行承

兑汇票是银行信用。

商业承兑汇票是由出票人签发的，由银行以外的付款人承兑，委

托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票

据。商业承兑汇票是商业信用，由于商业承兑汇票贴现率比较高，商

业信用也偏低，销货单位不大喜欢接受。所以目前使用银行承兑汇票

比较普遍。银行承兑汇票的持有人在票据到期之前可向银行申请贴现,

即以贴付一定利息的方式向银行转让票据便可以取得资金。贴现对持

票人来说是出让票据，提前收回垫支于商业信用的货币资金；对贴现

公司或银行来说则是向持票人提供银行信用。

•业务优势

对于交易双方来说，提高商业承兑汇票的信用，加强商业票据的

变现能力和流通性，从而使得商业承兑汇票更易于被买方接受。对承

兑人来说，以商业信誉购买商品，节约营运资金和资金成本；同时省

去了开立银票需缴纳的费用和保证金，节约成本。对于持票人来说，

以买方的信用获得资金融通，贴现无需另外的担保，手续比普通商票

贴现简便快捷。

对于银行来说，项目封闭运作，可以控制资金流向，提高了风险

控制能力。通过票据业务，充分借助核心企业的结算链条，便利银行

营销核心企业的上游企业，实现链式营销。

四、电力行业供应链金融解决方案具体案例

（一）煤炭供应商

1.购销通业务融资模式

（1）企业基本概况

A公司是一家主要以经营煤炭批发的流通企业，成立于2008年7

月31日，注册资本810万元，是某省为数不多的拥有煤炭经营资格证

的企业之一。公司的经营者从事煤炭贸易行业多年，在行业内建立了

良好的资源渠道，但因为开始自主经营时间不长，自有资金有限，难

以大规模开展业务，故向银行申请授信。由于申请人实际经营年限不

长，自身规模较小（2008年末总资产还不到1000万元），也无法找到

实力较强的担保单位，按常规的授信模式是很难取得银行授信的。

（2）业务基本流程

X银行行对客户的经营情况进行了深入的调查，对申请人的供应链

条进行了细致的了解和分析。申请人目前主要煤炭供应商有三家：中

国煤炭工业秦皇岛进出口有限公司、山西焦煤集团国际贸易有限责任

公司、内蒙古土默特右旗曼巧沟矿业有限责任公司，双方交易主要以

现款结算，运输方式为由煤炭供应商将煤炭通过铁路运至秦皇岛港，

直接与下游客户进行交割。申请人下游销售客户主要为一家省内电煤

的供应大户，在该行有额度较大的授信。从供应链环节分析，申请人

上下游企业管理规范，上游有足够的供货能力，下游有充分的保证回

款能力，且运输渠道规范，虽无抵质押及担保措施，但借助上下游企

业信誉能够实现货物和资金的封闭运作，能达到风险控制的目的。

根据企业供应链的分析结果，该行为申请人设计了“购销通”的

封闭授信，专项用于其向强势供应方采购指定货物。由该行、申请人、

供应商共同签订《保证发货协议》，协议约定供应商收到该行以申请人

名义支付的货款后，保证将货物足额发送至指定地点与指定收货人办

理交接手续。同时该行、申请人、采购商共同《签订封闭回款协议》,

协议约定收货人收到供应商交付的货物后，在约定时间内将货款打入

该行、申请人共同约定的开在该行的指定账户。该行并在与申请人签

订的《综合授信合同》特别约定：申请人在该行开立的专用回款账户,

未经该行批准，不得办理对外支付。

图表15：煤炭经销商企业购销通业务融资模式案例流程

②提出申请

dA

③

⑤

保

支

证

付

发

货

货

欷

协

汉

⑥发货

B

资料来源：LEMOC

根据供应链环节货物交易流程明确、清晰，运输渠道规范，上、

下游企业的履约能力及信誉可靠的特点设计的购销通，申请人不直接

控制货物，资金流在银行监控下封闭运行，既控制了风险，又为没有

担保、抵押的中小企业提供了融资。

2.煤炭存货质押业务模式

(1)企业基本概况

天津开发区天易经贸发展有限公司注将资金为1900万元，主要经

营煤炭、焦炭等产品，公司以煤炭经营为主体，以天津港为水陆中转

基地，经过多年的发展，经营规模不断扩大，公司年销售收入达2.5

亿元，公司在秦皇岛开发区物流中心建有一个4万平方米的、可储存

12万吨煤炭的港内储运中转场地。

公司上游客户主要为内蒙古、山西、陕西等地的煤炭供应商，公

司与煤炭行业相关客户保持着长期友好合作关系，一般提前一个月下

订单，支付银行承兑汇票，煤炭供应商收到货款后安排计划，一个月

后发出货物，货款以实际过磅数为依据，多退少补。

公司下游客户为浙江及江苏等沿海城市电厂，公司在天津、江苏、

上海、浙江、广东等地建立了煤炭营销基地，该公司最主要的煤炭客

户是浙江富元电力燃料有限公司。

(2)业务基本流程

借款申请人由于公司销售合同计划数量增长较快，并且部分为计

划内的电煤份额，采购量较大，该公司流动资金紧张，因而向银行申

请了2000万元贷款，期限为12个月，该公司以提供煤炭货权质押，

并由天津新大物流有限责任公司承担监管。

监管方：天津新大物流有限责任公司是一家大型国有企业，主要

经营煤炭、焦炭、矿石等散货货物，是集交易、运输、仓储、配送、

分拨和服务等功能为一体的现代化散货物流基地。

煤炭供应商：山西新里煤炭供应公司。该公司是山西本地规模较

大的煤炭供应商，年交易量60万吨，供应煤炭质量较好，公司的常年

客户是国内的各大电厂。

煤炭需求商：浙江富元电力燃料有限公司，该公司是天津开发区

天易经贸发展有限公司的主要煤炭需求方，本年交易量15万吨，占申

请人采购份额的24%,浙江富元电力燃料有限公司是浙江省特大型火电

经营企业，注册资本为2亿元，货物一批一结算，10个工作日内付清

全部货款。

业务流程具体流程如下：

1）天津开发区天易经贸发展有限公司与浙江富元电力燃料有限公

司签订煤炭供应合同，天津开发区天易经贸发展有限公司与山西新里

煤炭供应公司签订烧炭采购合同。

2）天津开发区天易经贸发展有限公司与银行及天津新大物流有限

责任公司签订委托监管煤炭三方合作协议，天津开发区天易经贸发展

有限公司存入600万元保证金，银行为其办理买方付息银行承兑汇票

2000万元，并代理山西新里煤炭供应公司办理贴现，贴现2000万元采

购资金全部支付给山西新里煤炭供应公司。

3）山西新里煤炭供应公司将煤炭发往天津港，由天津新大物流有

限责任公司进行煤炭监管，天津新大物流有限责任公司声明接受银行

的指令发货，质押率为70%。

4）天津开发区天易经贸发展有限公司向银行支付银行承兑汇票敞

口对应的保证金，向银行提出提取货物申请。

5）银行根据70%的质押率，通知天津新大物流有限责任公司释放

煤炭，直至货物全部提货完毕，如果天津开发区大易经贸发展有限公

司未能在贷款到期前提完全部货物，银行委托天津新大物流有限责任

公司处置质押的煤炭。

在电煤市场行情不断向好的发展趋势下，银行采取以电煤为仓单

标的的现货质押授信，其中电煤是借款人的主要经营产品，仓储位于

天津港散货物流区，并由资质良好的物流公司提供货物监管，电煤质

量须经过银行认可的权威质检机构认证，并为质物办理全额保险，因

此风险较为可控。

（二）电力燃料公司

（1）企业基本概况

云南电力燃料公司成立于1992年6月，注册资本3000万元，主

要业务为省内各火电厂的电煤供应。公司目前的业务模式，就是在传

统的采购供应基础上，利用自身信用和资金优势，买断供应商在火电

厂的应收账款，然后在合同约定期内与电厂结算，赚取货款差额。这

一经营模式受到了电厂和供煤商的普遍欢迎，在市场供不应求的情况

下，公司为电厂组织电煤和进行前期支付，相当于拓展了电厂的采购

网络和结算系统，减轻了资金负担和结算工作量，对供煤商来说提高

了资金的周转速度、缓解了资金压力，避免了与电厂在煤质、结算等

方面的各种困难。

图表16：电力燃料公司的业务流程图

煤炭经销商

资料来源：LEMOU

流程说明：①煤商送烘至电厂，电厂进行检验，确认煤质及数量，出具过磅单和化验单

交供煤商；②电厂与燃料公司每日对账；③供煤商凭过磅单、化验单及运单向燃料公司进行

预结算，燃料公司向供煤商支付预结算款的70*80%；④次月电厂向其结算中心上报上月收煤

数据，结算中心确认结算后，由发电厂划款至结算中心；⑤结算中心与燃料公司进行结算并

付款，⑥燃料公司与供煤商进行结算并支付尾款。

（2）业务基本流程

公司自有资金的有限，假设不考虑煤质纠纷等因素的影响，一般

情况下，燃料公司实际上为电厂垫付煤款的时间大约为80天，而随着

供应量的攀升，公司自有资金显然无法满足业务的需求，甚至还要欠

付供应商的部分煤款。为了在激烈的电煤采供市场上获得一席之地，

公司一方面必须不断扩大业务量，争取更多的供应商，从而加大信用

销售的力度；另一方面应收账款相对较大，并在动态中保持一定数额,

应收账款的管理受供煤商、电厂、政策、市场环境等各种制约因素影

响较大，极易造成应收账款积压，导致企业资金流动性风险。根据经

营预