财会经济-高级经济师-建筑与房地产经济-2-房地产经济（参考）-房地产经济练习十四

财会经济-高级经济师-建筑与房地产经济-2-房地产经济（参考）-房地产经济

练习十四

［单选题］L下列利率状况中，借款人应选择长期固定利率贷款的是（）。

A.利率处于历史低位

B.利率处于历史高位

C.利率处于历史平均水平

D.利率未来变动不大

正确答案：A

参考解析：固定利率贷款是事先确定贷款利率，贷款利率在整个贷款期限内都

固定不变的贷款。采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未

来市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。当贷款

人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风脸。因此，贷款人为了

降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。因此，A项

应该是不正确的。

［单选题］2.在房地产估价的市场法中，因可比实例成交价格不正常而对其进行

的处理，属于（）。

A.建立比较基准

B.交易情况修正

C.市场状况调整

D.房地产状况调整

正确答案：B

参考解析：可比实例的成交价格是实际发生的，它可能是正常的，也可能是不

正常的。由于要求评估的估价对象价值是合理的，所以可比实例的成交价格如

果是不正常的，则应把它修正为正常的。这种对可比实例成交价格进行的修

正，称为交易情况修正。

［单选题］3.假设开发法中，开发经营期的终点是（）。

A.开发完成后的房地产经营结束的日期

B.建筑物竣工日期

C.前期工程结束进入建造期的时点

D.价值时点

正确答案：A

参考解析：在假设开发法中，开发经营期的起点是（假设）取得估价对象（待

开发房地产）的日期，即价值时点；终点是预计未来开发完成后的房地产经营

结束的日期。

［单选题".共同管理权是建筑物区分0的一个权能。

A.平等权

B.所有权

C.使用权

D.占有权

正确答案：B

参考解析：共同管理权是建筑物区分所有权的一个权能。它是指建筑物区分所

有权人由于使用同一建筑物而形成不可分离的共同关系，作为建筑物的一个团

体组织的成员而享有的权利和承担的义务，传统的说法为成员权。

［单选题］5.房地产投资信托基金的英文简称是()。

A.REITS

B.CIREA

C.DCF

D.FIRR

正确答案：A

参考解析：房地产投资信托基金(RealEstatelnvestmentTrust,简称REITs)

是房地产信托的主要内容。它是凭借房地产的未来收益进行融资的一种金融产

品，可以解决房地产业发展的长期资金问题，是房地产业所特有的直接融资产

品O

［单选题］6.关于商品房促销方式中人员促销的说法，错误的是()。

A.人员促销不利于销售方式的调整，缺乏灵活性

B.人员促销是一种面对面的直接促销方式

C.人员促销容易与客户建立亲密的长期合作关系

D.人员促销可以及时了解客户对商品房的反馈信息

正确答案：A

参考解析：人员促销具有不同于其他促销方式的特点，具体表现在以下三方

面：①及时性。人员促销可以借助与客户进行磋商、沟通的机会，及时了解客

户对本房地产开发企业开发的商品房的反馈信息，从而有助于及时改进商品房

及企业经营管理。②灵活性。人员促销可以针对不同客户的需要、行为和动机

等灵活地调整销售方式。③选择性。房地产开发企业可以选择市场范围较大和

购买力集中的消费群体进行集中促销。

［单选题］7.()观念认为消费者总是欢迎质量高、性能好、价格合理的房地产产

品，只要提高产品质量，做到物美价廉，就一定会有顾客进门。

A.生产

B.产品

C.推销

D.市场营销

正确答案：B

参考解析：产品观念认为，消费者总是欢迎质量高、性能好、价格合理的房地

产产品，只要提高产品质量，做到物美价廉，就一定会有顾客进门，而无须花

力气推销。房地产开发企业在增加开发数量的同时，通过提高房地产开发产品

质量就能保证开发的产品销售出去。在房地产产品供求大体平衡的情况下容易

产生这种观念。

［单选题］8.项目进度控制的范围不包括()。

A.项目的设想阶段

B.项目的各个阶段

C.项目的各个组成部分

D.影响进度的各种因素

正确答案：A

参考解析：房地产开发项目进度的总目标贯穿于整个项目的实施阶段。要保证

进度目标的顺利完成，项目的进度控制就要对项目实施全过程的各个方面进行

进度控制。项目进度控制的范围如下：①项目的各个阶段。房地产开发项目进

度控制不仅包括项目工程实施阶段，还包括项目前期的策划阶段、设计阶段、

招投标阶段和竣工验收等各个阶段。②项目的各个组成部分。对房地产开发项

目而言，不论是红线内工程还是红线外配套工程，也不论是土建工程、装饰装

修工程、设备工程，还是给水、排水、电力、供热、燃气、通信、道路、绿化

等工程，都需要进行进度控制。③影响进度的各种因素。影响房地产开发项目

进度的因素很多，如人的因素，技术因素，材料与设备因素，水文、地质与气

象因素，资金与社会因素等。因此，进度控制的一项重要工作是分析预测影响

进度的各种因素，据此提出预防措施，以保证项目进度目标的实现。

［单选题］9.房地产估价的收益法主要是根据房地产0求取房地产的价值。

A.过去的经济效益

B.当前的收益水平

C.未来的总收人

D.未来的净收益

正确答案：D

参考解析：收益法，又称为收益资本化法、收益还原法，是预测估价对象的未

来收益，然后利用合适的报酬率或资本化率、收益乘数，将未来收益转换为价

值来求取估价对象价值的方法。将未来收益转换为价值，类似于根据利息倒推

出本金，称为资本化。

［单选题］10.在个人住房贷款等额本金还款中，每期还款额()。

A.不变

B.递减

C.递增

D.酌情调整

正确答案：B

参考解析：等额本金还款方式的每期还款额是递减的，适合于预期收入可能逐

渐减少的借款人。具体如按月偿还，其每月应归还的本金等于贷款金额(本

金)除以按月计算的贷款期限。

［单选题］11.房地产开发项目工程设计管理的主要内容不包括0。

A.精心组织设计交底

B.建立高效、畅通的联络渠道

C.做好设计变更的管理工作

D.严格执行基本建设程序

正确答案：口

参考解析：房地产开发项目工程设计管理的主要内容有：①编制设计任务书；

②精心选择设计单位；③做好设计文件审查工作；④精心组织设计交底；⑤建

立高效、畅通的联络渠道；⑥做好限额设计工作；⑦做好设计变更的管理工

作。

［单选题］12.被保险房屋发生保险事故是由“第三者”造成的，保险人可以先按

合同向被保险人赔偿，然后代表被保险人向“第三者”行使索赔权，这种权利

称为0。

A.追溯权

B.代位求偿权

C.代理权

D.债权

正确答案：B

参考解析：保险的目的是在于使被保险人恢复其受灾前的经济原状，就房屋财

产保险来说，保险人可以采取修复房屋至原状，支付现金或重置的方法来补偿

被保险人的损失。被保险房屋发生保险事故是由“第三者”而造成的，保险人

可以先按合同向被保险人赔偿，然后代表被保险人向“第三者”行使索赔权，

这种权利称为代位求偿权。

［单选题］13.个人再交易住房贷款是指银行用信贷资金向住房()购买各类型再次

交易的住房的自然人发放的贷款。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.混合市场

正确答案：B

参考解析：根据住房交易形态，个人住房贷款分为首次住房贷款和再交易住房

贷款。再交易住房贷款是指银行向在住房二级市场购买再次交易住房的自然人

发放的贷款，俗称“二手房”贷款。

［单选题］14.在20世纪50年代初，根据需求中心论的营销观念，企业开展营销

活动的可控因素不包括()。

A.公共关系

B.产品

C.价格

D.促销

正确答案：A

参考解析：在20世纪50年代初，根据需求中心论的营销观念，把企业开展营

销活动的可控因素归纳为产品（Product）、价格（Price）、渠道（地点）

（Place）和促销（Promotion）四类，通常简称为4Ps。如果企业生产出适当的

产品，定出适当的价格，利用适当的销售渠道，并辅之以适当的促销活动，那

么该企业就会获得成功。

［单选题］15.房地产（）主要指个人房地产抵押借款人或个人房地产分期付款的付

款人在一定时间内死亡，而给债权人带来的损失。

A.财产损失

B.责任损失

C.人身损失

D.信用损失

正确答案：C

参考解析：房地产人身损失主要是指个人房地产抵押借款人或个人房地产分期

付款的付款人在一定时间内（通常是债务偿还期内）死亡，而给债权人带来的

损失；还包括房地产行业的职工人身伤害损失。

［单选题］16.以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促

销策略和（）。

A.定位策略

B.分割策略

C.渠道策略

D.人本策略

正确答案：C

参考解析：在20世纪50年代初，根据需求中心论的营销观念，把企业开展营

销活动的可控因素归纳为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和

促销（Promotion）,通常简称4Ps。如果企业生产出适当的产品，定出适当的

价格，利用适当的销售渠道，并辅之以适当的促销活动，那么就会获得成功。

［单选题］17.下列关于前期物业服务合同特点的说法中，错误的是（）。

A.前期物业服务合同由建设单位和物业服务企业签订

B.前期物业服务合同具有过渡性

C.前期物业服务合同的有效期限应为三至五年

D.前期物业服务合同属于附终止条件的合同

正确答案：C

参考解析：物业服务合同有前期物业服务合同和物业服务合同两种。在业主、

业主大会选聘物业服务企业之前，建设单位选聘物业服务企业的，应签订书面

的前期物业服务合同。前期物业服务合同具有以下特点：①由建设单位和物业

服务企业签订；②过渡性；③附终止条件的合同；④前期物业服务合同必须以

书面方式签订，建设单位与物业买受人签订的买卖合同应包括前期物业服务合

同约定的内容。

［单选题］18.甲于2013年5月起将自己的房子租给其同事乙一年，约定由乙交

纳物业服务费。乙住了三个月后以物业管理服务水平差为由搬走并拒绝交纳物

业服务费，甲负0的责任。

A.督促乙尽快交纳

B.部分交纳

C.协助物业管理企业向乙追收

D.连带交纳

正确答案：D

参考解析：在物业管理活动中，物业服务企业对业主的物业进行管理，为业主

提供服务，业主理所当然应向物业服务企业支付相应的服务费用。在现实中，

物业使用人虽然不一定拥有物业，但又是真正享受物业服务的主体。因此，业

主与物业使用人约定由物业使用人交纳物业服务费用的，从其约定。但即使存

在这一约定，业主仍然负连带交纳责任。

［单选题］19.房地产开发企业适宜采用直接渠道的情况不包括()。

A.商品房品质特别突出，市场反应很好

B.房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

C.刚刚兴建的小规模房地产开发企业，各项制度还很不完善

D.大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销

售队伍

正确答案：c

参考解析：房地产开发企业在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地产开

发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍，或者房

地产开发企业的发展战略已建立起完整的开发销售组织体系；②房地产市场为

卖方市场，推出的商品房供不应求；③商品房品质特别突出，市场反应很好，

或者是房地产市场很景气，呈现购销两旺的态势；④房地产开发项目销售的集

中度高，甚至由一个买家买下整个项目，或者是房地产项目开发前期就已经确

定了大部分顾客。

［单选题］20.下列关于共有部分共有权行使的说法正确的是()。

A.业主可以放弃权利也可以放弃义务

B.业主可以以冬季不在此居住为由不交纳暖气费用

C.业主在法律未做特殊规定的情况下，对物业管理用房、公用设施、绿地、道

路等共有部分享有占有、使用、收益或者处分的权利

D.业主可以在集中供暖的情况下以冬季不在此居住为由，不交纳暖气费用

正确答案：C

参考解析：由于业主对专有部分以外的共有部分既享有权利，又负有义务，有

的业主就可能以放弃权利为由，不履行义务。对此，《物权法》第七十二条规

定，业主不得以放弃权利为由不履行义务。例如，业主不得以不使用电梯为

由，不交纳电梯维修费用；在集中供暖的情况下，不得以冬季不在此居住为

由，不交纳暖气费用。业主对专有部分以外的共有部分享有共有权，即每个业

主在法律对所有权未做特殊规定的情形下，对专有部分以外的走廊、楼梯、过

道、电梯、外墙面、水箱、水电气管线等共有部分，对物业管理用房、公用设

施、绿地、道路等共有部分享有占有、使用、收益或者处分的权利。

［单选题］21.某套商品住宅的建筑面积为100平方米，套内建筑面积为80平方

米，套内建筑面积的价格为4000元/平方米，则其建筑面积的价格为()元/平方

米。

A.2500

B.3200

C.4000

D.5000

正确答案：B

参考解析：根据下列公式：建筑面积下的单价=套内建筑面积下的单价X套内

建筑面积：建筑面积。则本题中建筑面积价格=80X4000+100=3200(元/平方

米)。

［单选题］22.下列物业服务活动发生的费用，不得计入物业服务成本的是()。

A.小区内绿化养护费用

B.小区内的清洁卫生费用

C.小区保安人员工资

D.小区内公用电梯的大修理费用

正确答案：D

参考解析：物业服务成本或物业服务支出一般包括以下内容：①人员费用；②

物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用；③绿化养护费用；④清

洁卫生费用；⑤秩序维护费用；⑥物业共用部位、共用设施设备及公众责任保

险费用；⑦办公费用；⑧管理费分摊，是指物业服务企业在管理多个物业项目

的情况下，为保证相关的物业服务正常运转而由各物业小区承担的管理费用；

⑨固定资产折旧；⑩经业主同意的其他费用。物业共用部位、共用设施设备的

大修、中修和更新、改造费用。应通过专项维修资金予以列支，不得计入物业

服务支出或物业服务成本。

［单选题］23.新进入企业为了扩大影响，在市场中占有一席之地，可能要以()为

其定价目标。

A.维持营业

B.市场占有率

C.预期利润

D.维护企业形象

正确答案：B

参考解析：市场占有率是指企业产品销售量(额)占同一市场上同类产品同期

销售量（额）的比重。市场占有率是企业经营状况和产品竞争力的综合反映，

关系到企业在市场中的地位和兴衰。市场中原有的企业为了维持或扩大其市场

份额，新进入的企业为了扩大其影响，在市场中占有一席之地时，都可能要以

市场占有率为其定价目标。以维持或提高市场占有率为定价目标时，房地产价

格的确定及其高低受市场竞争方式（价格竞争还是非价格竞争）、竞争态势

（竞争者的数量及其集中程度）、房地产开发企业的品牌、产品质量制约。

［单选题］24.某幢住宅的重置价格为3000元/平方米，因附近修建了一座工厂使

其市场价值降低到2500元/平方米。该幢住宅的这种价值损失属于（）。

A.物质折旧

B.功能折旧

C.有形损耗

D.经济折旧

正确答案：D

参考解析：根据引起折旧的原因，建筑物折旧可以分为物质折旧、功能折旧和

经济折旧三大类。经济折旧又称外部性折旧，是指建筑物本身以外的各种不利

因素所造成的建筑物价值减损。不利因素可能是经济因素（如市场供给过量或

需求不足）、区位因素（如环境改变，包括景观被破坏、自然环境恶化、环境

污染、交通拥挤、城市规划改变等），也可能是其他因素（如政府政策变化、

采取宏观调控措施等）。

［单选题］25.某旧住房因没有独立卫生间所造成的价值损失，属于（）。

A.物质折旧

B.功能折旧

C.经济折旧

D.外部性折旧

正确答案：B

参考解析：根据引起折旧的原因，建筑物折旧可以分为：①物质折旧又称有形

损耗，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价

值减损。②功能折旧又称无形损耗，指因建筑物在功能不足或过剩造成的建筑

物价值减损。导致建筑物功能不足或过剩的原因，可能是建筑设计上的缺陷，

过去的建筑标准过低，人们的消费观念改变，建筑技术进步，出现了更好的建

筑物等。③经济折旧又称外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利塑造成的建

筑物价值减损。

［单选题］26.按（）不同，保险可分为团体保险和个人保险。

A.保险责任

B.承保方式

C.保险表

D.保险种类

正确答案：B

参考解析：根据保险标的的不同，一般保险可分为财产保险和人身保险两大

类。人身保险的分类包括：①按保险责任不同，可分为人寿保险、人身意外伤

害保险和健康保险；②按承保方式不同，可分为团体保险和个人保险等。

［单选题］27.关于住宅专项维修资金使用的说法，错误的是()。

A.住宅专项维修资金的存储利息应当转入住宅专项维修资金滚存使用

B.住宅专项维修资金的使用应当遵循公开透明的原则

C.住宅专项维修资金可用于从事委托理财业务

D.住宅专项维修资金可用于购买一级市场国债

正确答案：C

参考解析：C项，利用住宅专项维修资金购买国债的限制条件之一是：禁止利用

住宅专项维修资金从事国债回购、委托理财业务或者将购买的国债用于质押、

抵押等担保行为。

［单选题］28.下列各项不属于公共关系推广原则的是()。

A.从企业利益出发

B.以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的

C.重视公共关系对象的广泛性

D.重视公共关系工作效应的滞后性

正确答案：A

参考解析：公共关系推广的原则有：①从公众利益出发。房地产开发企业要与

公众沟通，并为公众所接受，必须为公众提供一定的利益并且不仅是在口头

上，更要付诸行动。②以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的。企业的声

誉和形象是企业的生命，一个房地产开发企业开展公共关系，首先是在人们心

目中树立良好的企业形象。③重视公共关系对象的广泛性。房地产开发企业开

展公共关系活动的出发点是在公众中树立良好的企业形象，因此公共关系重视

对企业内部的股东、员工，外部的中介机构、客户、供应商、金融机构等进行

广泛的宣传推广。④重视公共关系工作效应的滞后性。公共关系本身不是一次

或几次广告所能概括的，它依赖于企业长期形象的积累，而公共关系活动的效

果通常也不是立即见效的，需要一定的时间才能产生相应的效果。

［单选题］29.()包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险。

A.个人保险

B.人寿保险

C.团体保险

D.财产保险

正确答案：D

参考解析：根据保险标的的不同，一般保险可分为财产保险和人身保险两大

类。其中，财产保险包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险。人

身保险有多种分类方式，按保险责任不同分为人寿保险、人身意外伤害保险和

健康保险；按承保方式不同，可分为团体保险和个人保险等。

［单选题］30.小王与某银行于2012年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款

合同，假设人民银行于2013年5月6日调整利率，那么新利率应从0开始执

行。

5月6日

6月1日

7月1日

1月1日

正确答案：D

参考解析：目前中国人民银行规定实行浮动利率的个人住房贷款如遇利率调

整，在利率调整前已经发放的贷款应统一在次年1月1日进行利率调整，因此

可能造成利率调整当月必须以两种利率按实际天数分段计算利息，或者以新、

旧利率在该还款期中所占天数为权重计算加权月还款额。

［单选题］31.中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收

入比不能超过()。

A.50%

B.55%

C.60%

D.65%

正确答案：A

参考解析：中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出

与收人比控制在50%以下(含50%),月所有债务支出与收入比控制在55%以

下(含55%)o

［单选题］32.在房地产估价中，建筑物折旧等于建筑重新构建价格减去()。

A.房地产价格

B.建筑物开发成本

C.土地价值

D.建筑物市场价值

正确答案：D

参考解析：估价上的建筑物折旧是指因各种原因所造成的建筑物价值损失，其

金额为建筑物在价值时点的市场价值与在价值时点的重新购建价格之差，即：

建筑物折旧=建筑物重新购建价格-建筑物市场价值。

［单选题］33.实行市场调节价的物业服务收费，由业主与物业服务企业在()中约

定。

A.业主公约

B.业主大会章程

C.物业服务合同

D.物业管理委托合同

正确答案：C

参考解析：市场调节价是指物业管理的具体收费标准由业主委员会根据所需物

业服务项目的数量和质量，结合市场行情提出建议标准，经业主大会表决通过

并与物业服务企业协商后执行。具体收费标准应在物业服务合同中进行约定。

［单选题］34.根据国家规定，对空置（）年以上的商品房，商业银行不得接受其作

为贷款的抵押物。

A.1

B.2

C.3

D.4

正确答案：C

参考解析：《物权法》（第一百八十四条）、《担保法》（第三十条）、《最

高人民法院关于适用（中华人民共和国担保法）若干问题的解释》、《文物保

护法》（第二十四条、第二十五条）、《城市房地产抵押管理办法》（第八

条）、《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格

意见的通知》等法律、法规、规章和政策规定了不得抵押的房地产或者抵押无

效的情形。其中包括：对空置三年以上的商品房，商业银行不得接受其作为贷

款的抵押物。

［单选题］35.下列关于业主不得违反法律、法规及管理规约的说法错误的是0。

A.业主将住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当

经有利害关系的业主同意。

B.业主不能随意改变住宅的居住用途

C.业主确实需要改变住宅用途的，只需遵守法律法规，不需要办理相应的审批

手续

D.业主将住宅用房改为商业用房会造成国家税费的大量流失

正确答案：C

参考解析：业主不得违反法律、法规及管理规约，将住宅改变为经营性用房。

业主将住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当经

有利害关系的业主同意。将住宅改为经营性用房，用于商业目的，会造成国家

税费的大量流失。《物权法》第七十七条首先明确业主不得违反法律、法规以

及管理规约，将住宅改变为经营性用房。业主不得随意改变住宅的居住用途，

是业主应当遵守的一个最基本的准则，也是业主必须承担的一项基本义务。如

果业主确实需要将住宅改变为经营性用房，必须遵守法律、法规以及管理规约

的规定，例如，要办理相应的审批手续，要符合国家卫生、环境保护要求等。

在遵守法律、法规以及管理规约的前提下，还必须征得有利害关系的业主同

意。这两个条件必须同时具备，才可以将住宅改变为经营性用房，二者缺一不

可。作为业主自我管理、自我约束、自我规范的建筑区划内有关建筑物及其附

属设施的管理规约也可以依法对此问题作出规定。

［单选题］36.物业管理邀请招标时，招标人应该选择不少于0个符合投标资格的

投标人。

A.3

B.5

C.7

D.9

正确答案：A

参考解析：物业管理项目招标时，采取公开招标方式的，应通过公共媒介发布

招标公告，并同时在中国住宅与房地产信息网和中国物业管理协会网上发布招

标公告；采取邀请招标方式的，应向3个以上物业服务企业发出投标邀请书。

［单选题］37.关于业主委员会职责的说法，错误的是0。

A.业主委员会负责召集业主大会会议

B.业主委员会负责与物业服务企业签订物业服务合同

C.业主委员会负责制定管理规约

D.业主委员会负责监督和协助物业服务企业履行物业服务合同

正确答案：C

参考解析：业主委员会的职责是：①执行业主大会的决定和决议；②召集业主

大会会议，报告物业管理实施情况；③与业主大会选聘的物业服务企业签订物

业服务合同；④及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服

务企业履行物业服务合同；⑤监督管理规约的实施；⑥督促业主交纳物业服务

费及其他相关费用；⑦组织和监督专项维修资金的筹集和使用；⑧调解业主之

间因物业使用、维护和管理产生的纠纷；⑨业主大会赋予的其他职责。

［单选题］38.某商品住宅开发项目的楼面地价为1800元/平方米，单位建筑面积

开发成本为3000元/平方米，开发费用为380元/平方米，销售税费为10%,项

目预期成本利润率为30%,采用成本加成定价法计算的该住宅单价为（）元/平方

米。

A.6061

B.6122

C.7482

D.8140

正确答案：C

参考解析：目标利润定价法是事先确定一定时期或特定项目要达到的预期利

润，然后以总成本和目标利润作为定价依据的一种定价方法，利用该方法定价

时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在量本利分析方法的基础上，

加上预期的目标利润，然后计算价格。其基本公式为：单位产品售价=［（总成

本+目标利润）［可销售数量X（1—销售税费率）］=［单位成本X（1—目标

利润率）］+［（1—销售税费率）］0本题中，商品房单位价格式商品房单位成

本X（1+成本利润率）（1—销售税费率）=（1800+3000+380）X（1+30%）

+（1-10%）=7482（元/平方米）。

［单选题］39.对于固定利率的抵押贷款来说，贷款利率在整个借款合同内不随市

场利率变化而改变，()承担了全部的利率风险。

A.中介服务机构

B.借款人

C.担保人

D.金融机构

正确答案：D

参考解析：对于固定利率的抵押贷款来说，贷款利率在整个借款合同期内不随

市场利率变化而改变，金融机构承担了全部的利率风险。如果在合同期内市场

利率下跌，借款人则有可能选择以当前市场上较低的利率重新借款并提前偿还

原来的抵押贷款。这样，银行就有可能遭受利息收入的损失。而对于浮动利率

的抵押贷款来说，如果在合同期内市场利率上升，借款人有可能因还款负担的

加重而造成违约风险。

［单选题］40.()是指为房地产抵押贷款双方提供专业服务的机构。

A.担保和保险机构

B.贷款机构

C.中介服务机构

D.政府有关机构

正确答案：C

参考解析：中介服务机构是指为房地产抵押贷款双方提供专业服务的机构，包

括贷款日常维护服务机构、估价机构和律师事务所等。

［单选题］41.在发放贷款时，衡量贷款申请人偿债能力的指标通常为()。

A.贷款价值比率

B.贷款金额

C.首付比率

D.偿还比率

正确答案：D

参考解析：偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的

比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月

收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的

一个指标，并规定一个最高比率，如将这一比率控制在30%以内，即给予借款

人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30%。

［单选题］42.个人住房中的组合贷款是指()。

A.购房贷款和装修贷款

B.购买两套或者两套以上的贷款

C.贷款资金开源于两家或者两家以上商业银行

D.由住房公积金贷款和商业性贷款共同组成的贷款

正确答案：D

参考解析：根据贷款资金来源，个人住房贷款分为住房公积金贷款（简称公积

金贷款）、商业性贷款和组合贷款。组合贷款是借款人所需资金先申请住房公

积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业

性贷款两部分组成。

［单选题］43.在个人住房贷款中，借款人分期还款额占同期收入的比率为（）。

A.贷款价值比率

B.偿还比率

C.月房产支出与收入比

D.月所有债务支出与收入

正确答案：B

参考解析：偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的

比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月

收入的比率。A项，贷款价值又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款

金额占抵押房地产价值的比率；C项，月房产支出与收入比=（本次贷款的月还

款额+月物业管理费）/月均收入；D项，月所有债务支出与收入比=（本次贷款

的月还款额+月物业管理费+其他债务月偿付额）/月均收入。

［单选题］44.由招标人在公共媒介上公开发布招标信息，邀请愿意参加投标的物

业管理企业参加的招标方式是（）。

A.邀请招标

B.合同招标

C.协议招标

D.公开招标

正确答案：D

参考解析：物业管理招标的方式有公开招标和邀请招标。公开招标是指招标人

通过公共媒介发布招标公告，面向所有符合投标条件的物业服务企业参加投标

的招标方式。邀请招标又称有限竞争性招标或选择性招标，是指招标人预先选

择若干家有能力的企业，直接向其发出投标邀请的招标方式。

［单选题］45.在房地产广告设计中，它的目标客户由产品功能和产品档次来确

定，而产品功能区分（）。

A.客户质量

B.客户数量

C.客户的种类

D.客户的来源

正确答案：c

参考解析：广告基调的确立必须考虑目标客户的需求，这也是市场营销观念在

广告中的体现。广告是一种广而告之的行为，广告受体是要争取的客户（即目

标客户），目标客户的有关信息，例如个人情况、需求、获得信息的方式方

法、有可能获得信息的时间和空间，都是广告策划中进行决策、确立广告基调

的重要依据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计

而言，它的目标客户由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者

区分客户的质量。

［单选题］46.房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房

地产的突出优势主要体现在0方面。

A.营销成本控制

B.营销经验

C.对项目的熟悉程度

D.营销效果

正确答案：c

参考解析：房地产直接销售渠道是指房地产开发企业直接将房地产产品销售给

客户，无中间商介入交易过程，又称房地产开发企业自行销售。其优点包括：

①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构

介入可能造成的短期行为；②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户

的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整销售策略；③可有效地控制

销售节奏和销售价格。销售节奏和销售价格的控制直接影响房地产开发项目销

售现金流量和企业目标利润的实现，销售渠道越短，房地产开发企业对这两个

环节的控制就越容易，直接销售渠道可使销售节奏有条不紊进行。

［单选题］47.前期物业服务合同的委托人是()。

A.业主委员会

B.业主大会

C.居委会

D.房地产开发商

正确答案：D

参考解析：根据不同物业管理阶段和不同的签约主体，现实中存在两种物业服

务合同。一种是由建设单位选聘物业服务企业所签订的物业服务合同；另一种

是业主或业主大会选聘物业服务企业所签订的物业服务会同。《物业管理条

例》对这两种合同均有明确规定，将建设单位与物业服务企业所签订的合同，

称为前期物业服务合同，将业主或业主大会与物业服务企业所签订的合同，称

为物业服务合同。

［单选题］48.下列各项关于人员促销的步骤排列正确的是()。①谈判及成交；②

介绍及应付异议；③寻找目标客户；④接近目标客户；⑤事前准备；⑥事后跟

踪。

A.③⑤④②①⑥

B.③④②⑤⑥①

C.③①④②⑤⑥

D.③⑤②①④⑥

正确答案：A

参考解析：人员促销要达到较理想的效果，一般遵循的步骤是：①寻找目标客

户。促销工作的第一步就是找出潜在客户。②事前准备。在开始促销之前，促

销人员应具备基本知识和充分的心理准备，主要包括：所促销的商品房的基本

情况、目标客户情况、竞争对手情况、心理准备。③接近目标客户。接近目标

客户是指与潜在客户开始面对面的交谈一促销人员此时应有以下主要目标：给

对方一个好印象，验证在准备阶段所得到的全部情况，为后而的沟通做好准

备。④介绍及应付异议。介绍阶段是促销过程的中心，商品房可以用模型、效

果图、照片、宣传小册子等形式加以说明。⑤谈判及成交。前面的一系列工

作，都是为了最后的冲刺，那就是达成交易，促销人员必须懂得如何从客户那

里发现可以达成交易的信号，包括客户的动作、语言、评论和提出的问题。⑥

事后跟踪。如果促销人员希望确保客户满意并为企业做宣传，那么“跟踪”这

一阶段就是必不可少的。

［单选题］49.招标人应在投标有效期截止时限0日前确定中标人，发布中标通知

书。

A.30

B.20

C.15

D.10

正确答案：A

参考解析：招标人应在投标有效期截止时限30日前确定中标人。投标有效期应

在招标文件中载明。招标人应当向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通

知所有未中标的投标人，并返还其投标书。招标人应自确定中标人之日起15日

内，向物业项目所在地的县级以上地方人民政府房地产主管部门备案。

［单选题］50.个人住房组合贷款是指由0形成的特定贷款组合。

A.等额本息贷款和等额本金贷款

B.一手房贷款和二手房贷款

C.固定利率贷款和浮动利率贷款

D.住房公积金贷款和商业性贷款

正确答案：D

参考解析：根据贷款资金来源，个人住房贷款分为住房公积金贷款（简称公积

金贷款）、商业性贷款和组合贷款。其中，组合贷款是借款人所需资金先申请

住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款

和商业性贷款两部分组成。

［单选题］51.业主违反物业服务合同约定逾期不交纳服务费用或者物业服务资金

的，（）应当督促其限期交纳；逾期仍不交纳的，物业服务企业可以依法追缴。

A.房地产行政主管部门

B.业主委员会

C.物业管理企业

D.人民政府价格主管部门

正确答案：B

参考解析：业主委员会对欠费业主有督促义务。业主委员会有责任和义务代表

全体业主督促欠费业主限期交纳物业服务费用。对于欠费的业主，业主委员会

应督促其限期交纳；逾期仍不交纳的，物业服务企业可以依法追缴。但不得采

取停水、停电等违法措施胁迫业主交费。

［单选题］52.某居民欲购买一套商品住宅，银行要求首付款为总房价的25%,余

款通过贷款解决。已知贷款期限为20年，贷款年利率为5.04%,并采用贷款利

率不变下的等额本息还款方式。若该居民家庭月收入为4600元，其中的30%可

用于偿还贷款，该居民可以承受的住宅总价为0万元。

A.27.42

B.27.79

C.35.22

D.83.36

正确答案：B

参考解析：

贷款金额「(元)，贷款月利率i=5.04%+12=0.42%,按月计算的贷款期限

_iX(l+i)n

n=2OXi2=24O(月)，月还款额A=4600X30%=1380(元)，A=PX—~-——，根据已

(l+i)n-1

知数据得：P=1380X［(i+o.42%)240-1］+［0.42%X(l+o.42%)减］=208407(元),

P+(1-25%)=27.79(万元)。

［单选题］53.贷款利率变动的等额本息还款方式的基本计算程序为0。①到第一

个利率调整周期，根据约定的利率指标确定新的贷款利率、贷款余额、剩余贷

款期限，再用贷款利率不变的等额本息还款公式计算新的月还款额；②按照借

款合同约定的初始利率和贷款期限，用贷款利率不变的等额本息还款公式计算

月还款额；③以后各利率调整周期按上述方法计算月还款额。

A.①②③

B.②③①

C.②①③

D.①③②

正确答案：C

参考解析：贷款利率变动的等额本息还款方式的基本计算程序是：①按照借款

合同约定的初始利率和贷款期限，用贷款利率不变的等额本息还款公式计算月

还款额；②到第一个利率调整周期，根据约定的利率指标确定新的贷款利率、

贷款余额、剩余贷款期限，再用贷款利率不变的等额本息还款公式计算新的月

还款额；③以后各个利率调整周期均按上述方法计算月还款额。

［单选题］54.中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月所有债务

支出与收入比控制在0以下。

A.45%

B.55%

C.60%

D.75%

正确答案：B

参考解析：中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出

与收入比控制在50%以下(含50%),月所有债务支出与收入比控制在55%以

下(含55%)o

［单选题］55.购房人贷款45万元，贷款期限为15年，贷款年利率为4.8%,若采

用等额本金还款方式按月还款，则第20月末的贷款余额为()万元。

A.33

B.35

C.40

D.43

正确答案：C

参考解析：

等额本金还款方式下的贷款余额为的计算公式为：Pm=P(LMn)。式巾，P为贷款余

额；ju为按月计算的已偿还期。本题中，贷款余额=P(l-m/n)=45(1-20/15X12)=40

(万元)。

［单选题］56.在防范房地产抵押贷款风险方面，金融机构要将目标客户的()是否

充足作为发放贷款的基本前提条件。

A.信用基础

B.第一还款来源

C.经济基础

D.道德基础

正确答案：B

参考解析：为防范房地产抵押贷款风险，金融机构将目标客户的第一还款来源

是否充足作为发放贷款的基本前提条件，认真审核其基本信息、财务状况、信

用程度、诚信状况；应加强对拟抵押房地产的审查和评估，根据其价值、使用

年限、变现能力等，审慎选择抵押物并合理确定抵押期限和抵押率，严禁接受

无合法有效房屋产权证、房屋权属存在纠纷或产权不清晰的房屋作为抵押物；

应完善借款合同文本和抵押合同文本。

［多选题］L房地产市场营销的主要策略包括()。

A.房地产渠道策略

B.房地产价格战略

C.房地产并购策略

D.房地产促销策略

E.房地产供应链策略

正确答案：ABD

参考解析：在20世纪50年代初，根据需求中心论的营销观念，把企业开展营

销活动的可控因素归纳为产品(Product)、价格(Price)、渠道(地点)

(Place)和促销(Promotion),通常简称4Ps。房地产市场营销应包括正确的

产品、正确的价格、正确的渠道和正确的促销。

［多选题］2.确定房地产保险的赔偿的补偿限制的原则包括()。

A.以实际损失为限

B.以精神损失为限

C.以被保险人对保险标的具有的保险利益为限

D.以保险金额为限

E.以保险时间为限

正确答案：ACD

参考解析：确定房地产保险赔偿的补偿限制的原则包括：①以实际损失为限；

②以保险金额为限，赔偿金额不能高于保险金额，只能低于或等于保险金额；

③以被保险人对保险标的具有的保险利益为限。

［多选题］3.根据借款人类型，个人住房贷款分为()。

A.港澳台和外籍人士贷款

B.本地人士贷款

C.个人大修住房贷款

D.外地人士贷款

E.个人自建住房贷款

正确答案：ABD

参考解析：根据借款人类型，个人住房贷款分为本地人士贷款、外地人士贷

款、港澳台和外籍人士贷款。

［多选题".在办理房地产抵押登记时，房地产管理部门需要对抵押物进行审查

的内容有0。

A.抵押物价值的大小

B.抵押物权证的真伪

C.抵押物的面积

D.抵押人的信誉

E.抵押物是否已经抵押

正确答案：BE

参考解析：在办理房地产抵押贷款中，房地产管理部门需对抵押物进行审查，

其内容包括：①抵押物是否符合进入抵押市场的条件；②抵押物是否已经抵

押；③抵押物权证的真伪等。

［多选题］5.房地产开发企业在进行销售渠道比较和决策时，应考虑的因素有

()。

A.房地产开发企业决策者自身的能力和水平

B.房地产开发企业自身的实力和发展战略

C.房地产市场的供求状况

D.潜在目标客户的学术水平和欣赏能力

E.可供选择的房地产经纪机构的数量和水平

正确答案：BCE

参考解析：房地产开发企业选择销售渠道应考虑的因素主要包括：①房地产市

场供求状况。当市场供不应求、竞争程度较低时，可以选择短而窄的分销渠

道，甚至直销。②房地产开发项目本身的市场前景。当预期项目市场前景较好

时，可以选择短而窄的分销渠道，甚至直销③可供选择的房地产经纪机构的数

量和能力。④房地产开发企业自身拥有的销售资源和发展战略。

［多选题］6.编制房地产广告预算的基本方法有0。

A.目标任务法

B.消费者需求法

C.销售百分比法

D.销售人员规模法

E.竞争对等法

正确答案：ACE

参考解析：编制广告预算的目的是为了控制广告费用的开支，房地产营销广告

费用编制最常用的方法有：①目标任务法；②销售百分比法；③量入为出法；

④竞争对等法。

［多选题］7.等额本金还款抵押贷款方式的特征有()。

A.每月支付的本金均等

B.每月支付的利息均等

C.每月还款额先大后小

D.每月还款额先小后大

E.借款人不易发生违约风险

正确答案：AC

参考解析：等额本金还款方式的每期还款额是递减的，适合于预期收入可能逐

渐减少的借款人。具体如按月偿还，其每月应归还的本金等于贷款金额(本

金)除以按月计算的贷款期限，因此每月偿还的贷款本金是相等的，利息逐渐

减少。

［多选题］8.房地产开发项目质量的可靠性体现在()等。

A.平面、空间布局的合理性

B.隔声和采光功能的良好性

C.保证防火和抗震要求

D.满足使用寿命要求

E.与生态环境的协调性

正确答案：CD

参考解析：

房地产项目的质量通常体现在适用性、可靠性、经济性、环境协调性等方面。如下

图所示。

房地产开发MH火・

业主要求的

林湃性K他持球功能

造型与美感

质里成本

与生态环境协调

质里效益

与社区环境协调

与建设地区工程设

施协调

［多选题］9.下列房地产开发项目前期策划报告的内容中,属于产品定位内容的

有0。

A.总体规划建议

B.市场细分

C.建筑功能建议

D.配套与景观建议

E.户型设计

正确答案：ACDE

参考解析：产品定位是项目定位的细化，包括核心产品定位、有形产品定位和

附加产品定位。主要包括：①建筑功能建议，如开发项目的功能结构，项目主

体经济指标；②产品档次建议，如开发项目建筑材料、配套设施及项目整体造

价水平；③建筑风格建议，如建筑物的平面布局、外立面造型、色彩、建筑符

号、艺术处理和手法运用等；④配套及景观建议，如配套建筑的功能、种类、

面积等，园林规划风格以及整体空间环境效果等；⑤户型设计，包括产品组合

策略、产品平面组合、户型的类型及比重、各户型面积及比例、主力户型等。

［多选题］10.一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而

言，它的目标客源由0确定。

A.产品价位

B.产品质量

C.产品功能

D.产品风格

E.产品档次

正确答案：CE

参考解析：一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而

言，它的目标客户由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区

分客户的质量。

［多选题］11.房地产开发项目前期策划报告的结构包括0。

A.封面

B.摘要

C.正文

D.目录

E.附件

正确答案：ABCDE

参考解析：由于房地产开发项目的类型、功能、用途和特征的不同，前期策划

的形式也不完全相同，前期策划报告的具体内容和重点也有所不同，但在报告

的结构和内容上仍有一定的共性。对于住宅开发项目的前期策划报告，其结构

和内容主要包括：封面、摘要、目录、正文、附件。

［多选题］12.下列各项费用中，不得从住宅专项维修资金中列支的是()。

A.根据物业服务合同约定，应由物业服务企业承担的住宅共用部位、共用设施

设备的维修和养护费用

B.应由当事人承担的住宅装修费用

C.依法应由建设单位或者施工单位承担的住宅共用部位、共用设施设备维修、

更新和改造费用

D.应由当事人承担的因人为损坏住宅共用部位、共用设施设备所需的修复费用

E.依法应由相关单位承担的供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等管线

和设施设备的维修、养护费用

正确答案：ACDE

参考解析：《住宅专项维修资金管理办法》第二十五条明确规定，下列费用不

得从住宅专项维修资金中列支：①依法应由建设单位或者施工单位承担的住宅

共用部位、共用设施设备维修、更新和改造费用；②依法应由相关单位承担的

供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等管线和设施设备的维修、养护费

用；③应由当事人承担的因人为损坏住宅共用部位、共用设施设备所需的修复

费用；④根据物业服务合同约定，应由物业服务企业承担的住宅共用部位、共

用设施设备的维修和养护费用。

［多选题］13.房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的()。

A.先进性

B.可控性

C.社会性

D.适应性

E.经济性

正确答案：BDE

参考解析：房地产销售渠道选择的原则有：①经济性。经济性是房地产开发企

业选择销售渠道首先要考虑的。②可控性。房地产开发企业还应考虑销售渠道

的可控性及由此产生的控制成本。③适应性。不同房地产开发企业的销售资

源、房地产产品和市场环境不同，需要采用的销售渠道也应不同，销售渠道的

选择应与房地产产品、市场环境及房地产开发企业的销售资源相适应。

［多选题］14.下列关于建筑物折旧估计的说法，正确的有()。

A.在估价上一般不采用实际年龄而采用有效年龄或预计的剩余经济寿命，是因

为采用有效年龄或剩余经济寿命求出的折旧更符合实际情况

B.实际年龄的作用是可以作为求取有效年龄的基础

C.年限法中最主要的是直线法

D.直线法是最简单的和迄今应用得最普遍的一种折旧方法，它假设在建筑物的

经济寿命期间每年的折旧额相等

E.在实际估价中，考虑建筑物的折旧是指物质折旧和功能折旧两种

正确答案：ABCD

参考解析：在实际估价中，考虑建筑物的折旧包括物质折旧、功能折旧和经济

折旧。

［多选题］15.房地产估价报告通常由()等组成。

A.估价委托书

B.注册房地产估价师声明

C.估价委托合同

D.估价结果报告

E.估价技术报告

正确答案：BDE

参考解析：房地产估价报告通常由八大部分组成：①封面；②目录；③致估价

委托人函；④注册房地产估价师声明；⑤估价假设和限制条件；⑥估价结果报

告；⑦估价技术报告；⑧附件。

［多选题］16.下列关于现金流量折现中的折现率的说法，正确的有()。

A.等同于传统法中的投资利息率

B.实质上等于开发利润率

C.等同于传统法中的开发利润率

D.等同于同一市场上类似房地产开发项目所要求的平均报酬率

E.包含资金的利率和开发利润率两部分

正确答案：DE

参考解析：折现率是在采用现金流量折现法时需要确定的一个重要参数，与收

益法中的报酬率的性质和求取方法相同，具体应等同于同一市场上类似房地产

开发项目所要求的平均报酬率，它体现了资金的利率和开发利润率两部分。

［多选题］17.下列个人住房抵押款做法中，会降低月偿还额的有()。

A.提高首付款比例

B.争取贷款利率优惠

C.增加贷款额度

D.延长贷款期限

E.在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款

正确答案：ABCE

参考解析:

iX(l+i)n

月还款额等于以贷款金额为现值计算的年金，计算公式为：A=PX

(l+i)n-1

式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。

由公式可知：①提高首付款比例，贷款数减少，P减小，所以偿还额降低；②降低利

率、延长贷款期限可以减少偿还额；③一般住房公积金的贷款额是小于商业贷款额

的，所以说增加住房公积金贷款就会减少负担，降低月偿还额。

［多选题］18.关于固定利率贷款的说法，正确的有0。

A.固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响

B.贷款人采用固定利率贷款,可以避免利率风险

C.借款人采用固定利率贷款,可以准确测算未来的利息支出

D.贷款人采用固定利率贷款,通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平

E.借款人采用固定利率贷款,有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率

正确答案：ACDE

参考解析：A项，采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未来

市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。B项，当贷

款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。CE两项，对于借

款人来说，采取这种贷款方式可以准确地测算未来的利息支出，但要承担比目

前的利率要高的贷款利率，另外，未来市场利率也有下降的可能。D项，贷款人

为了降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。

［多选题］19.下列保险中，属于财产保险的险种有()。

A.财产损失保险

B.责任保险

C.人身意外伤害保险

D.信用保险

E.保证保险

正确答案：ABDE

参考解析：财产保险是指以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。它可分

为财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险。C项，意外伤害保险属于人

身保险的一种。

［多选题］20.房地产广告预算的影响因素主要有()。

A.商品房销售进度

B.企业品牌

C.竞争程度

D.广告频率

E.广告质量

正确答案：ABCD

参考解析：广告费用预算与企业营销活动、广告活动和市场环境密切相关。在

确定房地产广告预算前，应考虑的因素有：①企业品牌。一个知名的企业所需

投入的广告费用可能远远少于一个普通的企业；②广告频率。为了防止广告传

递的信息被客户遗忘或者错过，企业要多次重复广告进行促销有关学者研究发

现，目标沟通对象在一个购买周期内需要接触3次广告信息才能产生对广告的

记忆；③竞争程度。竞争激烈、竞争对手数量越多时，需要投入的广告费用就

越多；④商品房销售进度。对某个特定的房地产项目来说，销售总量是固定

的，不同于一般的商品销售多少就生产多少。

［多选题］21.房地产保险就是指在房屋()环节中以房屋及相关利益与责任为保险

标的的保险。

A.设计

B.建造

C.销售

D消费

E.应急

正确答案：ABCD

参考解析：为了消除或减少可能的意外损失带来的不利影响，房屋的有关当事

人有必要参加投保，以便在发生财产、责任或人身损失时获得一定的经济补

偿。房地产保险就是指在房屋设计、建造(施工)、销售、消费和服务等环节

中以房屋及其相关利益与责任为保险标的的保险。

［多选题］22.战略性营销组合4Ps的内容包括0。

A.分割

B.探查

C.优先

D定位

E.促销

正确答案：ABCD

参考解析：战略性营销组合4Ps指：①探查(Probing),指探查市场，包括市

场由哪些人组成，是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能

使竞争更有成效，即市场调研；②分割(Partitioning),是把市