宁波拳王电器有限公司提升盈利能力方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1宁波拳王电器有限公司简介............................................1

2宁波拳王电器有限公司的盈利能力分析..................................1

3宁波拳王电器有限公司盈利能力的问题..................................3

3.1产品生产成本偏高..............................................3

3.2生产水平落后..................................................4

3.3创新人才缺乏..................................................4

4宁波拳王电器有限公司盈利能力解决问题的方案..........................4

4.1开拓市场......................................................4

4.2引入创新人才..................................................5

4.3完善生产管理流程..............................................6

4.4加强成本管控..................................................8

5结论................................................................9

参考资料............................................................11

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宁波拳王电器有限公司提升盈利能力设计方案

1宁波拳王电器有限公司简介

宁波拳王电器有限公司，成立于2002年，主要生产电风扇一大主导产

品。副产品：插座转换器、电线、电缆、笔、塑料制品、插头、家用电器、开

关、灯具制造。宁波拳王电器有限公司始创于一九八九年，是以研发、生产和

制造机械设备为主的现代化科技生产型企业。几十年来，宁波拳王电器有限公

司不断更新产品，为大家亲力打造了更完整、更稳定的电流控制系统。宁波拳

王电器有限公司的技术与品质始终走在行业前列，承载着“让家的感觉更好”

的企业使命，以满足客户需求，尊重客户体验为中心，秉承“予你不同”的服

务理念，为广大消费者提供了全方位供电、照明等的优势解决方案。

2宁波拳王电器有限公司的盈利能力分析

公司开展经营活动，其直接目的就是为了实现盈利的最大化，保证公司运

的经营和发展，持续稳定，而经营和发展的持续稳定则是公司获得利润的基

石；公司长期稳健发展的目标和保证就是最大限度地获取利润。同样具有较强

盈利能力的公司相比盈利能力较弱的公司，只有在长期持续盈利的基础上才能

成长、有活力和更好的发展前景。因此，在公司内部操作人员中，盈利能力也

是业绩衡量的重中之重。

拟采用营业毛利率、营业利润率、营业净利率三个数据对宁波拳王电器有

限公司的盈利水平进行研究。营业毛利率，是指公司营业毛利与营业总收入的

比例，体现了运营环节利润的产生能力。营业毛利率越高，表明企业在一定的

期间费用等业务利润情况下，其营业成本在净营业收入中所占的比例较小。营

业利润率，是指企业的主要利润与营业收入之比——评价企业盈利能力的主要

指标。这个指标越高，说明企业的盈利能力越强，因为企业的商品销售产生了

更多的经营利润。营业净利率，是指企业利润与经营净收入之间的比率，它反

映企业经营收入与创造利润能力的程度。而营业净利率也是一种企业商品销售

的最终利润能力指标，这种指标越高，就说明企业的盈利能力越高。宁波拳王

电器有限公司2017年-2021年三项盈利能力指标如下图所示：

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图1宁波拳王电器有限公司近5年盈利指标变化情况

根据图1中的数据分析，2017-2021年三项盈利指标先升后降，波动较

大，其中2019达到了近五年三项盈利指标最高，这也就意味着宁波拳王电器

有限公司在2019年投入了有限的资金获得了较大的利润，实现了更高水平的

经济效益。2020年下降幅度较大，营业毛利率的下降幅度达到了9.17个百分

点，好在2021年又有所回升。

2017-2019年三项盈利指标整体呈上升趋势，表明宁波拳王电器有限公司

的经营效益正在改善。说明宁波拳王电器有限公司在这三年中盈利能力不断提

高，盈利能力较好。2020年宁波拳王电器有限公司三项盈利指标大幅度下降，

其主要原因是受疫情的影响，同时也暴露出宁波拳王电器有限公司经营上的很

多问题，如经营管理不善，抗风险能力弱，技术储备不足等影响公司的生存发

展。

2021年，宁波拳王电器公司的三项利润数据将略有所回升，主要得益于对

疫情有了相应的认识，再加上国家给予的信贷扶持、降低了公司成本、以及强

化资金支持。该公司采取灵活用工、异地办公、发放弹性工资、恢复生产经营

等形式，在确保健康安全和有效保障的前提下，积极开展复工复产各项工作。

表12017-2021年同行业营业毛利率、营业利润率、营业净利率三项指标比较

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指标20172018201920202021

营业毛利率

宁波拳王23.09%24.89%26.84%17.67%19.58%

美的集团25.03%27.54%28.86%23.72%22.48%

先锋集团36.21%33.54%31.76%26.66%30.10%

营业利润率

宁波拳王7.08%8.15%8.94%4.83%5.18%

美的集团8.94%9.76%10.62%11.02%9.69%

先锋集团16.72%9.73%9.46%6.77%5.47%

营业净利率

宁波拳王5.80%6.16%7.09%4.15%4.83%

美的集团7.73%8.34%9.09%9.68%8.50%

先锋集团14.82%8.93%8.49%5.69%5.16%

从上表能够看出宁波拳王电器有限公司近五年的三项盈利指标都低于同行

业公司，总体上可以分析出宁波拳王电器有限公司的资本、资产、商品经营能

力都比较差，与同行业公司相比差距甚大。这些种种的数据都说明宁波拳王电

器有限公司盈利能力比较弱。

3宁波拳王电器有限公司盈利能力的问题

3.1产品生产成本偏高

宁波拳王电器有限公司主要生产电风扇等家庭常用电器，此类产品技术水

平含量低，市场趋于饱和。整体行业门槛不高，利润率低，竞争十分激烈，市

场上有很多同类型的企业，上市公司包括美的集团、格力集团等，其他企业包

括先锋电器、小熊电器等。对于宁波拳王电器有限公司这种中小企业来讲，生

产成本偏高，产品定价方面没有优势。主要原因包括：第一，生产规模小，对

上游企业缺乏议价权，原材料成本比较高。第二，由于宁波拳王电器有限公司

主要生产场地位于浙江省宁波市慈溪市掌起乡古窑浦村古窑大道242号，生产

人员大多来自附近乡村的农户，员工普遍学历偏低，年龄层次偏高，加上宁波

拳王电器有限公司对员工的技术培训不严格，在生产制造的过程中废品率也因

此增高。

宁波拳王电器有限公司在主要的消费市场，用户在同类商品中选择众多，

进一步加剧了销售量低的状况。“销售上不去、成本下不来”直接导致公司利

润率低于市场平均水平。利润不足又导致公司在新产品投入的资金占公司成本

中的很小比例，产品更新换代慢，外观设计不出众。所以，宁波拳王电器有限

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公司生产的产品无论是在产品质量、外观、价格上都不具有优势。

3.2生产水平落后

由于传统制造体系和技术的限制，宁波拳王电器有限公司的工厂布置不合

理，标准化的流程运作没有实施，造成公司的制造质量较差。目前，宁波拳王

电器有限公司主要依赖于大量的人工生产，信息化水平不高。即便是部分工序

实现了机械化生产，已有的生产机器设备已经多年没有更换升级，在生产过程

中经常罢工，良品率低。另外，宁波拳王电器有限公司生产管理流程不清晰，

没有指定明确的管理制度，现有的生产管理过程已经不能适用现代化企业的需

求，生产效率低下。部分企业职工业务素质偏低，对企业有关规章制度的要求

难以理解，在工作中表现得积极性不高，企业缺乏对职工的有效监管，给整个

生产一线的运行造成不良影响，对企业的发展造成了很大的影响。

宁波拳王电器有限公司在小家电产品创新方面不足，消费者的喜好上具有

易变性，因此企业在小家电技术创新方面要同步于新兴主流消费群体表现出的

需求偏好，甚至是提前预见到消费者在未来将会提出哪些新的消费需求，保持

对市场变化的预判和快速反应,这才能为企业长远成长发展提供真正意义上的

技术保障。

3.3创新人才缺乏

宁波拳王电器有限公司的职工大多数为70后，他们文化水平较低，只能

进行一些简单的流水线工作，无法胜任高科技含量的产品创新和生产，主要是

缺乏年轻血液的补充，从整体上看没有活力和干劲，宁波拳王电器有限公司整

体上没有形成追求新技术和创新的氛围，员工大多都安于现状，缺乏技能培

训，也没有有效的培训方案，导致宁波拳王电器有限公司技术水平停滞不前。

想要革故鼎新，就要在生产技术、产品理念甚至产业链等均应顺势而变，这也

可以推动企业从粗放式制造向高质量发展迈进。宁波拳王电器有限公司要继续

加大研发力度，强化创新驱动，培养一支精于制造、精于智能、精于信息技

术、精于管理的专业化人才队伍，营造智能制造生态环境，塑造家电企业的科

技品牌影响力，促进企业高质量发展。

4宁波拳王电器有限公司盈利能力解决问题的方案

4.1开拓市场

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宁波拳王电器有限公司想要在市场经济的压力下拥有独特的竞争力，需要

加大科研方面的成本投入，增强公司技术方面的创新能力，拓展业务范围，发

展新项目和新技术。宁波拳王电器有限公司需要形成自身特有的核心竞争力，

提高本公司主营业务在市场上的竞争力，满足当前市场和消费者多样化需求，

进一步促进订单量和销售额的上升。

当前家用电器的市场已经饱和，可以进一步调研消费者需求，进行差异化

生产，开拓新的市场。随着社会居民电子消费的发展趋势越来越明确，社会民

众的科学生活意识日益提高，生活品质也日益改善，对高质量、个性化、智能

化的要求也将日益成为人们选择电子产品购买的主要原因。以80后、90后、0

0后为首的社会中高收入群体对家电商品的需要量越大，并且他们也更加注重

电子商品的高质量与多样化，这一目标主体消费者的电子消费观念将更加超

前，并拥有强烈的电子消费意识，将越来越向往科学、快捷、时尚、智慧的时

尚生活体验。宁波拳王电器有限公司可将以上客户群体作为重点推广的对象，

积极宣传智能化、个性化的生活方式，并对产品持续升级、企业服务升级，将

品牌定位于做智能化、个性化的电器品牌，树立消费者时尚、高效、个性、上

档次的品牌形象，为用户提供更好的生活品质。

4.2引入创新人才

宁波拳王电器有限公司应当坚持“以员工为本”的人性化管理理念，从员

工的需求着手全面提升员工福利，采取全员培训等方式进一步提升全体员工的

综合素质。同时，也要注重公司内部团队的打造和培养，一个团队只有保证不

断学习、不断创新、不断提高专业水平，才能确保公司在小家电行业的发展中

始终走在前列，才能第一时间掌握市场动态和最新科技。

在互联网经济强劲发展的大背景下，宁波拳王电器有限公司更应提高对网

络营销人才的敏锐性，以广纳贤才为重点，培养一批精于研究移动互联网趋势

和操作技巧的优秀人才，敢于用年轻人、善于用年轻人，打造一支具有互联网

思维的专业电商运营团队，成为小家电行业的佼佼者；同时，继续引进高端研

发人才、提升实体门店营销人员整体素质等多种措施，优化企业内部的整体人

员结构和能力素质。宁波拳王电器有限公司还可以招聘一些不同类型的创新型

人才来提升公司各个领域的不足，比如生产型创新型人才、管理型创新型人

才、销售型创新型人才、互联网创新型人才等等。具体内容如下表：

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表2不同类型创新型人才招聘要求

创新型人才招聘

类型招聘条件

生产型创新型人才1.熟悉整个生产流程，和质量控制，在生产管理，成本控

制，质量管理，物流管理等方面有着丰富的经验，对ISO

质量了如指掌。2.了解生产进度、生产安排、人员调配，

能够对生产现场人员、机器、材料各环节进行管理。

管理型创新型人才1.具有较好的策划、指导、协调和决策能力的综合协调能

力和组织管理能力。2.能独立开展工作并承受较大工作压

力，责任心强，心态积极，具有开拓创新精神。3.具备解

决突发事件的能力、时间管理能力，有管理经验，可独立

主持处理事务。

销售型创新型人才1.具备良好的沟通能力，目标导向的思维方式能力，设定

明确的销售目标，制定相应的计划和策略实现目标。2.具

备热情和自信的个性，独立处理复杂问题和危急事件的能

力。3.具有一定的市场分析能力，熟悉行业有关层面的发

展及趋势，熟悉相关法律法规。

互联网创新型人才1.具备计算机应用相关知识，以及项目评估和项目管理的

专业知识和技能，对云计算/移动互联/社交媒体/大数据/

智慧城市相关领域有所了解。2.业务能力强，学习能力

强，有创新能力，有研究分析能力，有解决问题的能力，

有较强的沟通协调能力。

4.3完善生产管理流程

落实好生产管理流程，建立强有力的监管机制和考核激励机制，提升企业

品控能力，宁波拳王电器有限公司一是制定生产管理操作规范，分层明确各项

工作任务的责任和权利，二是把握生产节奏，及时调整生产管理流程，根据市

场需求和成本变动情况，认清行业发展趋势；三是建立信息化管理平台，利用

ERP、MRP等管理信息系统，以及实现企业各部门间对产品进行质与量的控

制、协同配套的智能管控系统，全面实现信息化管理。具体流程如下图

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图2生产管理流程图

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4.4加强成本管控

宁波拳王电器公司可以通过利用各种途径，积极推广和宣传成本控制观

念，提高公司所有人员的成本控制能力和集体参与意识，使他们意识到成本控

制的必要性，并建立全员重视成本控制的良好文化氛围，也可结合公司各个部

门，组建独立的成本控制小组，配合公司各部门形成健全的成本控制体系，新

建立的成本控制小组要密切配合各个部门的工作运行，同时对各岗位的成本控

制情况实施监控，并对相应的成本控制员工和重点人员实施考评，形成科学的

成本控制方法，并积极运用大数据信息技术，进行对公司内部资料的动态管

控，并通过建设企业成本管理体系和ERP管理系统，进一步提升企业成本控制

品质与效能，从而减少企业各种成本费用。

建立一个完善的成本核算体系，对宁波拳王电器有限公司的管理模式进行

全方位的核算，重视整个过程的成本核算与成本控制。对不同时间段产生的成

本费用进行分析，观察整个项目在进行到不同的环节时费用支出的对比，分析

具体内容在整个预算中的占比，可以看到该内容在预算中的成本分配是否合

理，针对比重较高的内容找到原因解决问题可以有效的降低成本预算。具体的

成本核算内容如下表：

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表3成本核算表样表

5结论

通过以上分析，我们对宁波拳王电器有限公司有了一个比较详细的了解。

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