《 S集团产业链开发环境的SWOT探析报告》8100字（论文）

S集团产业链开发环境的SWOT分析报告目录TOC\o"1-2"\h\u21346S集团产业链开发环境的SWOT分析报告 17941第一节S集团产业链开发的选择依据 17719一、公司优势 11550二、公司劣势 415399三、外部机遇 514181四、外部挑战 730782第二节S集团产业链开发策略的选择 815460一、SWOT矩阵分析 816527二、产业链开发策略制定 1021547三、产业链开发策略具体目标 11第一节S集团产业链开发的选择依据一、公司优势（一）生产经验丰富S集团从1992年成立到现在已经30年了，30年来一直坚持引进国外先进设计理念，制造符合最新版GMP和美国FDA标准的水系统。S集团是国内领先的制药设备研发一站式综合服务提供商和生产商，公司专注于前瞻性创新和制造技术和工艺的优化，设有专门的研发团队，不定期升级产品功能，完善工艺流程以满足不断变化的国际药典法规，高标准的质量使产品在行业内保持稳定的地位。30年来，S集团一直致力于制药用水设备的研发和生产，1992年生产销售液体灌装设备、水处理设备等。2006年第一台符合FDA标准的水系统。2016年第一台BFS问世。2020年，临江工厂的建立，扩大了生产线。在30年的发展中，S集团不断提高自己的生产技术和经验，达到了国际水准。（二）技术设备较为先进为了研发生产，S集团从国外引进先进的技术设备，在制药用水技术设备设施方面，S集团建立了包括南通在内的多个水系统研究生产基地，覆盖江苏、南通、上海等地区，S集团在设备制造上拥有先进的德国全自动封闭式焊机15台，数字焊机7台，全自动焊接中心4台，拥有一流的数字化切割机，这些技术设备为S集团的研发生产奠定基础。为了生产出先进的设备，S集团不断改进科技，比如为了杜绝微生物、热源控制，S集团采用数控精加工、自动焊接机械臂、电化学抛光、过程控制可追溯等制造工艺。为了杜绝颗粒物污染，S集团严格把关设备制造，防止硅胶密封圈钙化、喷淋球铁屑掉落、呼吸器滤芯破损、粗糙度不达标等关键点。通过精细管理、精益生产，对生产制造过程中所耗用的物料能源人工工时进行严格管控，近两年S集团积极布局智能数字化设备，弥补S集团在智能化技术方面存在的不足。（三）优秀的质量保证S集团严格执行10100方针：质量第一，故障为零，客户满意度100%。严格执行质量管理体系，品质为天，进货人员对应编号生产，分组排班制作，责任制分工，建立绩效考核、可追溯强。整机出货前的试运行检验，电气点动测试，确保将合格产品交到客户手中。S集团拥有“3S”品质控制体系，S集团qc检测中心为每一件产品提供高效可信赖的检测与质量控制确保每道工序均满足用户的要求，S集团专门设立了软件验证部，专业负责软件的研发，编写及升级。S集团重视EHS管理，EHS管理能力是制药设备企业选择供应商的标准之一，它也是检验制药设备企业商业道德的基本标准。S集团根据公司实际情况，建立了一套国际先进、有效的EHS管理体系，以高标准的质保体系和尖端内在的技术含量服务于国内外制药界（四）全方位的服务作为国内唯一一家专业生产制药用水设备的合资企业，S集团集设备设计制造、工程产品开发验证服务和售后服务为一体。在售前，公司提供对一专业服务，免费上门勘测场地，考虑放置区域与进场空间，免费检测原水水质，了解客户全天需求水量、瞬时用水量、水质要求、了解客户生产工艺与行业特点。在售中，S集团根据客户的需求生产制药用水设备，确定生产出来的设备满足客户的需求。在售后，S集团提供专业的售后服务，专业的安装售后团队，进行一对一服务，加强了后期安装售后服务的时效性，提升满意度。建立安装售后服务机制，安装调试过程全程指导、全程培训，理论培训，实际操机培训，设立客服部门，投诉窗口，及时解决客户诉求。S集团致力于用先进技术和丰富经验，为行业客户提供高效率高品质高标准的服务，建立完善快速响应的无忧服务体系，涵盖售前、售中、售后服务，向客户提供快速响应的专业化、标准化的服务，保障客户权益，秉承让客户零担忧"的服务原则，让客户时刻享受专业化的优质服务。（五）在海外建立办事处为了打开海外市场，S集团在海外市场设立办事处，目前公司在海外的代表工程项目有一些，如Medochemie水系统项目，总部在欧洲塞浦路斯，同时在越南设有分厂，与公司合作近十年，其公司产品销往欧洲市场，所购产品均通过欧盟药典标准。在第三世界孟加拉，突尼斯，巴基斯坦建立分支机构，通过用户口口相传赢得了不少项目，在台湾，孟加拉，定期拜访客户维护设备，增加S集团在当地的口碑和知名度。S集团产品满足欧美法规，出口至美国、欧洲等医药发达国家与地区，销售范围扩大到全球各大洲，通过在海外建立办事处，培育海外大型制药设备企业客户。（六）良好的品牌声誉在生产过程中，S集团严格遵守最高的国际行业标准，始终把质量管理作为最重要的生命线，建立了完整完善的CGMP标准质量体系，严格执行质量体系各环节的监管要求，始终贯彻执行高质量的标准工作标准，通过了十多次FDA正式审核，NMPA和TGA，包括MFDS，成功率为100%。通过几十年的生产经验，拥有专业化、规范化生产制造基地，拥有高效的运营管理及全流程的质控措施，拥有先进的生产、检测设备，拥有几十项水处理设备专利技术，在几十年的发展过程中服务了数百家企业，提供了数百套水系统设备安全稳定运行，因此也得到了各项荣誉：包括欧盟CE认证；中国压力容器制造许可证；国家高新技术企业；中国制药设备械优秀供应商；中国最具发展潜力制药设备机械厂商；江苏南通名牌；AAA级重合同守信用企业等一系列称号等。（七）勇于创造的企业文化S拥有一支经验丰富的专业研发团队，有着高度的研发能力，形成了比较健全的技术创新系统，具有承担本行业各种科研课题的能力。S集团员工在荣誉面前不淡忘危机意识，奋进路上不松懈前进。S集团始终秉持着“真诚、高效、专业、创新”四大原则，强化学习、身体力行，勤恳耕耘，为实业科技兴邦，造福人类的健康事业，奋斗不止。员工在本职岗位上，积极创造了丰富的物质价值，创造了宝贵的精神财富，汇聚着员工的闪光点，体现HlGSINE“做人做事”“奋斗不止”的文化理念。二、公司劣势（一）产业链发展缺少中长期规划长期战略规划是企业实现可持续发展的根本保证，也是企业可持续成长的重要前提，但是S集团缺乏中长期规划：第一是S集团在产品研发、产业链开发过程中缺乏明确的定位，S集团希望通过研发新产品进入到新的市场中，但另一方面S集团采用的集中化发展战略，集中在制药用水设备的生产上，导致S集团新产品、新市场并没有突破原有的局限性。第二是因为资金有限，产业链开发、新产品研发的资金不足，未明确水处理系统的研发投资比例。第三是S集团高层次战略管理人才匮乏，企业迟迟没有结合自身特点，针对目前市场环境，编制中长期发展规划，创造企业自身特色，当今社会市场竞争越来越激烈，S集团若不能对企业本身所处发展环境进行正确的分析，及时应对市场的变化，将会导致业绩下滑。（二）高水平人才不足目前S集团高级技师只有52人，研发人员在总数量上占比不是很高，就一家大型的制药企业来说，员工学历偏低，硕士人数占比不足25%，博士学历的人数占比不到10%，这样导致企业在产品研发、经营管理等领域缺乏高水平专业人才。目前S集团一线生产员工多为刚刚毕业的在校学生，缺乏产品开发经验，有的技术难题不知道该怎么解。同时S集团高水平的战略管理人才匮乏，不能依据所处内外环境，制定出适合其发展的业务战略，这是当前企业所面临的窘境和阻碍其进一步成长的重要因素。在激烈的竞争中可能出现核心人员的流失问题，如果S集团不能及时招募、培训合适的替代人员，有可能会对公司业务造成不利影响。（三）市场推广不足S集团的主要员工是研发人员和一线的生产工人，这些员工比较擅长技术生产研发，但是对市场营销推广相关的知识了解较少，没有满足市场需求的专业市场推广和营销人才，从工程师到埋头于项目执行一线工人，没有足够市场营销推广技巧，市场开拓基本没有，也没有真正的市场战略眼光，在市场推广上，多数是坐等项目上门，并未主动出击，打开市场。在产品销售渠道上，以线下销售为主，线上销售网络不够完善，缺乏成熟的营销网络，对于客户需求特点及意图等各方面的理解也缺乏，忽略了客户对于项目市场的定位，以及缺乏项目前期行业竞争对手的分析，很少进行与竞争对手的优劣势进行分析，造成对行业市场的把握不足。三、外部机遇（一）国家政策的支持近些年国家十分重视高新技术产业以及制造业的发展，我国对制药设备开发给予了极大的关注，《国家创新驱动发展战略纲要》明确提出，要加快推进已经部署的重大科技专项计划，其中包括制药设备、疫苗、生物治疗等领域的重大创新活动。《“健康中国2030”规划》提出，要建立健全“协同创新机制”，促进生物制药、生物制药设备企业的转型和发展，加强专利药、中药制药设备等的创新能力，促进制药设备产业链开发。由于制药设备技术创新的研发往往具有投入过程多、周期相对长及研发风险高等特点，为了保护国内大型制药设备企业、尽快打破国外医药专利技术的壁垒，国家鼓励制药设备企业走向设备改革的路途。《中国制造2025》提出，要大力发展战略新兴产业。加快制造业升级，各地方政府相应推出的多项鼓励措施，加快制药企业老旧设备技术改造及整机淘汰步伐。逐步建立优先审评机制，把重大专项制药设备等列入优先审评通道，以促进制药设备的发展。（二）未来产业链市场需求大随着居民收入开始提高，居民健康意识初显，医药消费需求随之不断扩大，给制药装备提供了发展契机，未来医药市场广阔，据美国Frost&Sullivan预测，中商产业研究院整理，2022年时中国的医药市场规模估计将达1.86万亿元，到2023年将超过2万亿，2025年预计会达到2.28万亿，可以说未来产业链市场需求大。图5.12016-2025年中国医药市场规模预测趋势图数据来源：Frost&Sullivan、中商产业研究院整理在医药市场规模不断增加的前提上，间接的也增加了市场对制药装备需求。根据Frost&Sullivan的数据，中国制药设备市场未来五年的增长率为6%，将高于药品销售的4%，全球渗透率持续上升。2024年，全球制药设备市场估计为830亿美元，以中国为代表的企业进入快速发展的时期，成功进入全球创新型制药设备企业的CMP产业链体系，逐步占领欧美GMO/制药设备市场空间。如今中国已成为制药设备研发的中心，比如罗氏启动了中国2030战略，并将在未来十年扩大其在中国市场的足迹，未来全球产业链将会向中国转移，中国未来制药设备产业链将会越变越大。（三）制药设备技术的发展在制药设备行业不断发展的背景下，制药设备相关的技术也在不断发展，制药装备会朝着高端化智能化的方向发展。如今自动化控制、信息技术、大数据、传感器，机器人技术的进步，给制药装备的研制注入了生机，促进全球新一代制药设备迅速而全面的长足发展。现有制药设备和生命科学，物理，工程学、信息科学及其他方面密切结合，带来了彼此融合，并且向信息网络化方向发展。同时包括大生物数据，人工智能和3D打印在内的多个工学技术不断发展，这些技术与制药设备研发生产密切融合，将非常有助于制药设备行业向更快，更深层次和更高层次发展。（四）互联网技术扩展客户群伴随着互联网应用到各个行业，拓展客户范围不再受限于地域，网络使人们可以随时随地进行沟通，从而改变了传统的市场营销模式，使得企业的经营活动发生重大变革，企业产品信息传输变得更加方便快捷，多数客户也会随理念改变，S集团可以通过互联网与客户联系，尤其是通过互联网与国外客户联系，通过网络上找到适合自己的伙伴。在这种背景下，通过互联网寻找客户群将成为一种趋势。在互联网信息的传播下，S集团的客户不再局限于国内，而是广泛深入到世界各地，可以通过互联网视频与客户进行一对一交谈，这样更利于合作互动，为客户提供全方位、综合性服务，找到更适合合作伙伴。四、外部挑战（一）疫情下不确定性因素增加截至2022年11月底，新冠疫情依然在蔓延，并没有出现消失的痕迹。新冠疫情出现导致国际市场交易状况波澜起伏，这一现象不仅致使世界经济稳定性降低，制药研发领域也发生了巨大变化，在疫情面前，各国各地区面临着封城禁运的问题，目前S集团制造所需的原材料还没有实施大量的国内供给替代，主要还是依赖进口，虽然国内有一定的供应商，但关键材料设备来源于欧美发达国家，疫情期间原材料运输面临着疫情防控的政策，对推动产业结构的升级造成了一定的困难，在疫情大流行期间复杂的经济环境下，会对后续发展产生严重的影响。（二）行业内部竞争加剧如今制药设备行业内部竞争加剧，出现许多专业制药用水设备企业，比如苏州嘉洲净化设备公司、东莞市杰邦水处理有限公司、深圳市科瑞环保设备有限公司等，绝大部分都是中小企业。制药用水设备市场需求增量大，但也激发了新资本新企业的入驻，产生一大批新的企业，比如东富龙，楚天科技，新华医疗、千山药机这样的龙头企业可能加入制药用水设备行业中来。中小制药用水设备企业一直处于低端市场的价格战格局中，普遍采用价格竞争的模式，使行业利润率连年走低，低端市场杀向“红海”，长期下去，对于制药用水设备行业的发展是十分不利的。同时因为国内制药用水设备中高端市场缺位较严重，行业整体创新能力比较弱，药企对国产生物制药设备的信任度较低，生物制药的中高端设备主要依赖于进口，制药设备的市场份额大部分被欧美日企占据，国际制药设备企业具有更强的竞争力，比如得过BWT倍世在中国成立分公司，BWT的产品和工艺在中国市场成为业界的技术典范，具有很强的竞争力，这样导致行业的竞争十分激烈。虽然S集团制药设备生产已经取得了一定的发展，但与国内制药设备龙头企业相比，还存在一些差距，特别是在创新能力方面，竞争对手们在营销策略上已经累积了大量的开发经验，强大的客户基础，与众多公司有紧密合作，S集团在此方面并不具有显著优势。第二节S集团产业链开发策略的选择一、SWOT矩阵分析通过上文对S集团优劣势、机遇和挑战的分析，本节构建了SWOT矩阵分析图，以便为产业链开发策略的制定提供依据，SWOT矩阵具体情况如下：表5.1S集团SWOT矩阵分析内部因素外部因素内部优势（S）内部劣势（W）（一）生产经验丰富（二）技术设备较为先进（三）优秀的质量保证（四）全方位的服务（五）在海外建立办事处（六）良好的品牌声誉（七）勇于创造的企业文化（一）产业链发展缺少中长期规划（二）高水平人才不足（三）市场推广不足机会（O）SO战略WO战略（一）国家政策的支持（二）未来产业链市场需求大（三）制药技术的发展（四）互联网技术扩展客户群1.利用丰富的经验，通过核心技术研发能力，抓住市场对制药用水设备的需求，加大研发力度，开发新型产品类型。2.结合互联网和全球市场需求，扩大产能建设，加大产品线延伸及创新，打造供应商、销售渠道、客户一体化产业链创造体系。1.厘清自身企业发展的劣势，调整企业中长期发展规划，清晰化自身定位，加强市场推广。2.重视人才的培养，推动人才保障，凭借与海外企业的合作，推动人才引进，加大人才培训。威胁（T）ST战略WT战略（一）疫情下不确定性因素增加 （二）行业内部竞争加剧1.面临疫情不确定性增强、同行竞争白热化，利用现有技术、质量、服务优势，完善研发生产一体化的全方位服务，以提高服务质量。2.面对行业的竞争，利用自身的品牌优势，继续完善研发生产服务，提升企业品牌的知名度和美誉度，用知名度带动公司新增长和良性发展。1.面对外来的威胁和内在人才的不足，要完善人才激励制度，加强高水平人才储备，来应对行业竞争加剧与外部不确定性的增强的风险。2.面对行业竞争加剧，客户对产品的要求提升，企业应努力提升自身的产品质量，加强市场推广以及与客户的合作。SO战略：增长型战略，发挥优势，立足国家政策支持制药设备行业发展的大背景，利用自身丰富的经验，通过核心技术研发，加大研发力度，开发新型产品类型，在制药用水设备领域深耕，提高研发设计能力，扩大产能，实现企业高质量发展。WO策略：转型发展策略，把握机会、攻克薄弱环节。利用政策和法规支持制药设备行业的发展，无明显替代品的背景，积极开拓市场。同时厘清自身企业发展的劣势，调整企业中长期发展规划，清晰化自身定位，重视人才的培养，凭借与海外企业的合作，推动人才引进，加大人才培训。ST战略：集中收缩型战略，发挥长处，规避威胁。利用研发经验丰富，技术设备先进，避开疫情冲击，行业内竞争异常激烈，利用现有技术质量服务优势，完善研发生产一体化的全方位服务，以提高服务质量，通过完善研发生产服务，提升企业品牌的知名度和美誉度。WT策略：防守型策略，克服弱点、规避威胁，面对自身高素质技术人才短缺，行业内竞争异常激烈，要完善人才激励制度，加强高水平人才储备，来应对行业竞争加剧与外部不确定性的增强的风险，同时加强市场推广以及与客户的合作，避免客户的流失。综合分析可知，目前S集团的优势要远大于劣势，机遇要大于威胁，可见公司未来的发展前景良好。结合公司内部优势和机遇可以看出，S集团拥有良好的技术优势，同时面临着广阔的市场环境，因此可以通过技术研发，抓住市场对制药用水设备的需求，加大研发力度，开发新型产品类型，同时结合互联网和全球市场需求，扩大产能建设，加大产品线延伸及创新，在这种情况下，公司应该主要使用SO增长型战略，并把WO和WT战略作为辅助，增加企业人才保障，资金保障、加强客户的关系维护等，以此来保障产业链开发策略的实施。二、产业链开发策略制定综合上文SWOT矩阵的分析，S集团应该选择SO增长型策略，目前制药用水设备市场空间持续扩容，各国愈发重视制药设备行业的发展，政府大力出台各项利好政策支持制药设备行业的发展，如此积极利好的大环境进一步促进制药设备行业成为国民经济发展的强大驱动力。面对自身产业链发展的不足，市场推广的不足，S集团应该在深耕水系统制药设备业务的基础上，通过技术的研发、新产品的生产、市场的开拓，为公司未来实现高速增长增添想象力。确定选择增长型策略之后，进一步明确S集团产业链开发的目标：在未来，S集团将会成为‘全球顶级水处理综合系统供应商’，预计在2025年在制药用水设备市场占据第一梯队，2025-2035年把制药用水设备相关的科研能力和研发经验运用到食品用水、工业用水设备等其他品类机械，由制药用水设备供应商转变为全球水处理综合系统供应商（而不仅仅是成为世界一流的制药用水设备供应商）。在产业链开发的前期，秉持专业技术服务于制药工业的使命，集中应对企业发展中所关心的挑战与压力问题，增加制药用水设备技术研发投