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文档简介

绩效变革线上训练营姓名：基于业绩增长的经理层年度激励方案设计我要控·制人力成本我要涨工资！?双赢的激励方案设计先计算薪酬总额度奖金与净

利润薪酬占收入比做测算加-是有条件的个人收入增长与利润增长严格挂钩！个人收入增长与KPI突破严格挂钩！砍-牛人离

开砍年薪还是加年薪f经理层的薪酬结构拆分综合收入长期激励奖金月薪以过去3年/1年净利润为基数，按照净利润增长额度确定整体奖金总额个人年薪浮动奖金额与公司整体利润目标完成挂钩个人浮动奖金总额与公司利润目标完成挂钩

以增长为核心净利润设计每项KPI目标收入增长/利

润增长客户增长高NPS高人效低成本新产品热卖90%结果只有一个：尽可能降低目标按照超越历史数据发奖金一定不要做的按照完成比发奖金不封顶/高目标/高激励.从高收入开始，先设计好奖金总额，再设计匹配奖金

总额的高目标奖金发放：达到目标发/按数额发.必须全力以赴，如人效目标必须达到才有；牛人猎聘

按照完成人数发放KPI目标增长额与奖金总额匹配1

2部门负责人不承担高额增长指标咋办？实在不行就换人高激励诱惑激将31必须要搞清楚的是季度发还是年度发如收入完成/

客户

评价

NPS/

牛人猎

聘等净利润/人均产值/

新产品业绩季度发年度发2超额利润增长：按增长部分的百分比总部总经理/副总奖励设计20-50%不等，按照体量季度收入目标完成奖固定30%-40%长期激励年度超额利润提成年薪分总的激励设计业绩额

月度固定：50%75分位计算工资，按照50%设计固定收入新产品上线后业绩奖按照新产品上线后业绩表现设计专项激励研发专项奖重大技术突破/重大业绩突破年度

收入产品/研发负责人的激励设计

2

牛人猎聘/培养每成功猎聘/培养一个牛人，

按照1-3万不等计算

1

人效提升按照个人总年薪的40%设

计人效提升奖HRD的奖励设计分公司总经理总经理/副总1奖金总额财务总监6做好奖励测算3

4营销总监

研发总监25HR总监个人年薪总额薪酬结构及数额个人kpi及目标明确kpi，明确具体目标数额，必

须量化奖金计算逻辑Kpi指标完成与奖金对应关系签署责任状•

由砍薪到加薪模式•

每项KPI与奖励挂钩•

目标与激励数额对应单元小结•

根据KPI设计各个部门的年度激励方案•

激励方案包括：

年

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