成功进行年度调薪

成功进行年度调薪老板眼中的调薪•该涨的一定要涨•不该涨的一定不能涨•总额要控制

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员工眼中的调薪

•在公司又过了一年，咋也得涨点了；•如果不涨，我就换地方经理眼中的调薪

•不能伤了兄弟的积极性•人力咋老卡我们呢HR的两难-调薪员工专业能力业绩/人均产值年度调薪要考量的核心因素工资总额控制工资指导线竞争对手净利润增加公司盈利能力在加大，有钱可

以发激励人均净利润增加1

收入增加

公司整体在发展

2

人均收入增加

每个人贡献的产值更大，公司每个人贡献的净利润加大，可

供支配的奖励空间加大业绩/人均产值发展的比较健康43普遍能力成长集中校园招聘工作满1-2年个人专业能力成长项目经验积累工作年限/知识积累压力与诱惑来自生存的压力

来自竞争对手的诱惑员工专业能力实际增长工资指导线北京上海天津⼭⻄广东江苏山东基准线8-8.5%5-6%7%8%8%10%7%下线3.5%2-3%12%4%13%未设未设上线未设未设3%12%3%4%未设参考当地工资指导线2019年企业工资指导线岗位名称公司名称月薪+年度奖金一级二级三级四级咨询顾问中联ORACLE用友普华永道神码东南融通宇信易诚太和数据中软融鑫必须深入分析竞争对手薪酬水平核心岗位薪酬分位值必须要在

75分位左右，

否则将会面临核

心员工流失的风险必须评估核心岗位市场分位值质量核心岗位必须具有竞争力生产会计招聘销售测试研发控制薪酬总额人数增长＜薪酬总额增长＜业绩增长三个人干五个人的活拿四个人的钱10年份销售额（万）人数人均产值薪酬总额人均收入本年度500010050万1000万10万下一年度900013069万1600万12.3万增长率80%30%38%60%23%23%包括人员汰换所需要支付的薪酬成本增加费用案例看批量成长看入司超过一年的员工专业

成长情况，

如果有大幅增长

必须要留足额度看利润/融资涨薪意味着公司的现金流压力增长，

没有良好现金流涨薪意

味着经营风险的加大看竞争对手涨薪行业整体如果增加，

必须跟上

，否则面临的只有员工跳槽，

特别

是优秀员工的跳槽看人效提升如果人效没有提升，

意味着团队

整体战斗能力没有太大成长预测涨薪幅度跑赢GDP!123412公司工资普遍低于行业水平/行业工资大涨只有一种情况需要普调13总额有限优秀员工期望高可加绩效绝大多数时候调薪不能普调2•和业绩增长对接•与目标匹配•扩大固浮比•绩效设计必须到位•

月度必须发•编制必须控制好•

占用现金流•便于留人强化变动薪酬控制固定薪酬控制固定薪酬/强化浮动薪酬1514必须提前把业绩

、专

业能力和态度评审到

位部门经理在常规交流

中了解员工的心理期

望值部门经理先做初稿准确评价议初稿，

但不能透露

消息HR汇总了解期望提出初稿32部门经理提出个人建序号岗位序列岗位等级姓名学历工作年限司龄业绩结果工作态度等级评定分数现在薪资拟定等级部门初稿评审结果3500.00调整额度700.00增长比例25.00%1客服专员二级戴**本科5年3月1年11月AA58.6028002B3500.002胡*大专2年2月0年11月CB54.2728002C3000.003陈**大专2年2月1年8月CB52.0028002C3000.004实施顾问二级尹**本科2年1月1年4月AA36.8735002B4200.004000.00500.0014.29%5刘**本科6年1月2年0月AA35.7332002B4200.004000.00800.0025.00%6曾*本科1年2月1年2月BC35.6028001A3000.007刘**本科3年1月2年10月AA35.2032002C3600.004000.00800.0025.00%8段**本科5年2月1年2月CB33.9328001A3000.009市场策划二级李*本科5年2月2年1月CC69.4050002B5700.0010平面设计二级曾**本科2年2月1年3月BB76.2735002C5400.0011三级王**本科13年2月2年1月BC68.2060002A7000.0012文案编辑二级胡**硕士1年2月0年11月AA73.0740002B4800.005000.001000.0025.00%汇总调薪信息表公司级评审不要只是单纯的审批，必须由公司的总经理/副总经理主持调薪会议挨个部门沟通讨论员工水平水平对比确定调薪幅度开好调薪会议不可或缺和员工沟通，尽量满足期望值强化浮动待遇无法满足个人对自己估价过高，与公司评

估差距太大员工不满意怎么办•

调