麦小甜童鞋淘宝店开学季活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1网店基本情况........................................................1

1.1店铺介绍........................................................1

1.2产品介绍........................................................2

2营销环境分析........................................................2

2.1市场分析........................................................2

2.2行业规模........................................................3

2.3店铺活动数据....................................................5

2.4与竞争对手相比..................................................5

2.5网店促销存在问题分析............................................6

3目标消费者分析......................................................7

4活动目的与预期目标..................................................8

5推广方案............................................................8

5.1抖音短视频推广..................................................8

5.2小红书推广.....................................................10

5.3直通车推广.....................................................11

6促销方案...........................................................14

6.1活动主题.......................................................14

6.2活动时间.......................................................14

6.3活动选品.......................................................14

6.4具体促销方案...................................................17

6.4.1活动一：开学季大礼包（领券立减）...........................17

6.4.2活动二：入会领券...........................................18

6.4.3活动三：限时折扣...........................................18

6.4.4活动四：前三百名送开学礼包.................................19

7.时间进度..........................................................19

8.人员职责分工......................................................20

I

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9.预算..............................................................20

10.小结.............................................................21

参考资料............................................................22

II

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麦小甜童鞋淘宝店开学季活动方案

1网店基本情况

1.1店铺介绍

麦小甜童鞋，2019年注册的一家淘宝小店，公司名称为温岭市泽国盛迎电

子商务商行，位于浙江省台州市温岭市泽国镇。专注于4-15岁儿童的鞋品。店

铺主要产品是女童鞋，主打甜美可爱风，产品价格在40-60元不等。店铺麦小

甜童鞋淘宝店的网址为：/，店铺的首页没有

过多装饰，主要以简约为主。网店首页如下图1所示。

图1店铺首页图

店铺动态评分较高，客观的反映出店铺的产品质量、服务态度以及物流服

务方面较好，并且店铺加入了“亲宝贝”，淘宝亲宝贝是专业母婴导购平台，

栏目专区里面提供产品的品牌、品质、服务更高档、优质、专业。具体如下图

2所示。

图2店铺DSR评分图

1

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1.2产品介绍

麦小甜童鞋主要经营各种款式的女童鞋和男童鞋。如下图3所示。

图3产品分类

其中，女童鞋产品品类较多，以小皮鞋、马丁靴为主，风格甜美可爱，适

合大多数女童，男童鞋产品品类以运动鞋和板鞋为主，色彩鲜艳，柔软舒适。

2营销环境分析

2.1市场分析

通过百度指数可以看到，“童鞋”这一关键词近一个月的资讯指数较高，

日均值达到32058，同比上升10737%，环比上升714%，。数据高说明在后台统

计中用户的推荐量越大，获得用户观看的机会越多。如下图4所示。

图4百度资讯指数

近半年来，“童鞋”的搜索指数较为稳定，整体日均值在338，互联网用户

对于“童鞋”有一定的关注度。具体如下图5所示。

2

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图5百度搜索指数

目前我国的童鞋市场处于高速发展阶段，市场规模和市场容量迅速增长。

据统计，16岁以下的儿童约占中国总人口的四分之一，每年约有2800万婴儿

出生。专家分析认为，国内童鞋领域正处于黄金发展期，市场拥有大约300个

亿的规模，随着人们生活水平的不断提高，家庭的开支有40%是孩子消费，特

别是随着第四次婴儿潮的到来、三胎政策的放开，新生人口增长的外延有力因

素，推动童鞋市场发展。许多的儿童鞋服品牌在市场上表现活跃，不管是产品

设计或是营销推广上都各具亮点，越来越多的成人运动品牌对儿童鞋服市场垂

涎三尺。

2.2行业规模

随着人均可支配收入的提高和有母亲和孩子的家庭消费能力的增强，中国

母婴市场继续增长，2021年中国母婴消费达到34591亿元。研究估计，未来中

国母婴市场将保持稳定增长的趋势，到2025年，中国母婴市场规模将达到

46797亿元人民币。如下图6所示。

图6消费规模（数据来源于：艾瑞咨询）

3

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从母婴品类构成来看，占比最大的两个母婴品类是服装鞋帽和奶粉。如下

图7所示。

图7消费品类构成（数据来源于：艾瑞咨询）

2012-2021年，我国童装童鞋行业零售市场规模总体呈上升趋势，2020年

受疫情影响有所下滑，且童鞋行业相比童装行业更有韧性。2021年，中国童装

童鞋市场规模快速回升，其中童装零售市场规模达2563.64亿元，同比增长

15.6%;童鞋零售市场规模达736.22亿元，同比增长20.8%。未来，在三胎政策

的推动下，我国童装童鞋行业仍有一定的发展空间。如下图8所示。

图8童装童鞋2012-2021年销量及其增速（数据来源于：

Euromonitor前瞻产业研究院）

4

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2.3店铺活动数据

店铺销量前三的产品都是女童鞋，销量第一的产品是店内的爆款，是店铺

营业额的主要来源，店铺的滞销款大部分是运动鞋、男童鞋、板鞋等，由于店

铺的主营产品是女童鞋，店铺和产品的风格比较甜美可爱，如果是购买男童鞋

的顾客很难进入到店铺。如下图9所示。

图9销量

客单价是影响网店盈利的重要因素之一，在流量相同的前提下，客单价越

高，销售额越高。麦小甜童鞋店铺的客单价在49元左右。如下图10所示。

图10客单价

2.4与竞争对手相比

像麦小甜童鞋这样的小网店，它的竞争者不但有很多大品牌的童鞋，还有

很多和麦小甜一样的不知名小网店。其中巴布豆BOBDOG、大黄蜂bigwasp、

安踏Anta、ABCKIDS、牧童/mutong、361°kids等等，都是很有发展潜力的店

铺，这些竞争者都有大量的品牌知名度和流量，而与麦小甜童鞋店铺的风格、

产品定位相似的竞争者也很多，像“潮儿公主童鞋”，两家风格相似，但麦小

甜童鞋的知名度、粉丝量以及流量都不如潮儿公主童鞋。具体如下表1所示。

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表1与竞争对手比较

麦小甜童鞋潮儿公主童鞋

DSR描述相符4.8描述相符4.7

服务态度4.8服务态度4.7

物流服务4.8物流服务4.8

粉丝数227616069

店铺收藏数209314,922

宝贝数63122

价格40.8-55.8元59-163元

月销量230739

创店时间2019年2011年

优势DSR评分较高，说明顾客体验十一年老店，粉丝较多，流

感较好；量大；

价格比较实惠，符合大多数消宝贝种类多，产品数量较

费者的购物水平。多，销量较高。

劣势粉丝太少，没有流量；产品与实物描述不符，服务

店铺产品数量太少，热销种类态度低于同行；

少。店铺产品价格较高。

产品种类单一。

2.5网店促销存在问题分析

通过对麦小甜童鞋淘宝店的观察，发现网店的流量很少，导致网店的销量

很低，甚至部分产品没有销量，主要原因在于：

（1）店铺缺少推广，进店的顾客基本都是知道麦小甜童鞋店铺的老顾

客，新顾客有待开发；

（2）促销活动少，店铺的促销活动力度小，优惠幅度很难吸引到消费

者。

6

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3目标消费者分析

近一年来“童鞋”的搜索指数排名第一的省份是山东，其次是河北、江苏

和广东，这些地区的消费者对童鞋的需求较大，在进行推广时可以分地域进

行。如下图11所示。

图11搜索指数地域分布

其中，30-39岁这一人群占比50.7%，这类人群自身的经济实力对她们的影

响比较重要，所以她们对童鞋的要求是既好又便宜，追求性价比；其次是20-

29岁人群，占比20.9%，这类人群不但要考虑产品的质量，折扣或性价比、商

誉对她们的影响比较大，品牌的影响力也是其选择童鞋的重要因素。

女性用户的占比在59.05%，男性用户的占比在40.95%。如下图12所示。

图12人群属性

麦小甜童鞋的主要产品是女童鞋，主要消费者是22-40岁的母亲，她们对

于孩子较为关心、宠爱，在初秋孩子即将开学的时间，同时也是换季的时间，

她们一定会为孩子准备一些合适的衣服、鞋子，让孩子新学期有一个崭新的开

始，换季后有合适的衣服鞋子穿。这一类的女性消费者比较容易受到折扣、广

告等市场氛围的影响，对促销活动更加地敏感；其中中年女性是一个理性购物

群体，购物时注重产品的质量，她们对自己相对节俭，但毫不吝啬在孩子身上

的花费，她们注重实用购物。

7

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4活动目的与预期目标

本次开学季活动目的主要是提升麦小甜童鞋店铺的知名度，吸引粉丝；提

升店铺的流量，增加页面浏览量，从而提高转化率和销售额。预期目标如下表

2所示。

表2预期目标

涨粉量≥5000

销量≥10000

客单价≥80

5推广方案

做好店铺内部的准备工作，通过推广活动使更多的消费者知道麦小甜童

鞋，同时店铺装修优化，宝贝详情与店铺风格一致，吸引更多消费者进入店铺

浏览商品，提高当季流量。如下表3所示。

表3推广方案

推广时间推广渠道目的

8月20日-9月1日抖音推广初秋新品，引流

8月25日-9月1日小红书推广活动产品，吸引消费者

8月27日-8月29日淘宝直通车在活动期间引来更大流量

5.1抖音短视频推广

在抖音上有许多全职宝妈类型的博主，在平台上分享孩子的日常，在视频

中穿插孩子的吃、穿、用的一些产品，间接地传递产品信息。选择的这类博主

需要具备这些条件：粉丝量在10000以上、孩子年龄在3-10岁之间、有创意

但不浮夸。

选择三位以分享女儿生活和日常穿搭的播主，具体如下表4所示。

表4抖音推广方案

播主发布时间文案内容

8月20日开学季童鞋折扣，给展示鞋子的时

女儿入了换季新鞋！髦百搭，一双

来看看女儿怎么搭配皮鞋搭配三套

吧~不同的衣服，

一双运动鞋搭

8

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配三套不同的

衣服。

8月25日新学期，当然要焕新拍摄女儿开学

开学一周这样穿，复的一周穿搭，

古元气max~提前预搭配麦小甜童

备一周上学装备。鞋店的小皮鞋

元气校园系穿搭，活和运动鞋。

力奏响开学前奏！

8月28日元气开学季，助力新拍摄带女儿去

学期。趁着开学季活公园玩的一个

动给女儿入了几双新日常。（有脚

鞋，女儿说很喜欢，本）

大家觉得好看吗？

短视频脚本示例如下表5所示。

表5短视频脚本

镜号景别地点画面

1全景衣帽间女儿在衣柜前挑选小裙子，妈妈在一旁化妆。

2中景衣帽间女儿穿上了可爱的小裙子，这时爸爸走进来了，妈妈

叫爸爸去拿换季新买的几双鞋子给女儿试穿。

3特写衣帽间女儿坐在小板凳上面，爸爸正在给女儿穿鞋，此时爸

爸问妈妈：“这几双鞋看着质量挺不错啊，又漂亮，

花了不少钱吧？”妈妈回复说：“没多少钱，就你那

一双皮鞋，能够咱女儿买四双的了，而且我还是活动

买的。”

4全景衣帽间女儿最后穿上一双黑色的小皮鞋，鞋子上还镶嵌了珍

珠，搭配女儿身上穿的公主裙很是合适。穿好了鞋子

后在镜子面前转圈圈，妈妈和女儿说：“宝贝，咱们

今天就穿这双鞋出去玩怎么样？”女儿说：“好呀好

呀！我要去坐旋转木马！”

5全景公园女儿在公园的小路上小跑着。

6中景公园女儿坐在旋转木马上。

7全景公园的妈妈和女儿互动，爸爸在一旁拍照。

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草坪上

5.2小红书推广

在小红书上可以看到不少宝妈会打扮自己的孩子，其中以女童居多，分享

女儿的穿搭，吸引了不少用户。博主需具备以下条件：粉丝量在10000以上、

内容以分享女童穿搭为主、与粉丝互动性强。具体方案如下表6所示。

表6小红书推广方案

博主发布时间文案内容

8月25谁家宝宝还没有一双公一组图，展

日主鞋？（标题）示女儿的穿

种草了好久的公主鞋终搭，最后两

于冲了~正好赶上了开学张图拍摄下

季活动优惠，果断下半身，重点

手！女儿对这种公主风集中在鞋

真的没有抵抗力哈哈，子。

这就是女孩子吧。今日

穿搭：拼色连衣裙＋公

主小皮鞋（文案）；

8月27秋天啦！浪漫的公主鞋一组图，前

日从不缺席~（标题）六张展示女

没有哪个女孩子能拒绝儿全身的穿

布灵布灵的公主鞋吧！搭，最后两

这谁看了不迷糊呀～趁张以展示鞋

着开学季限时折扣赶紧子为主。

入手了，女儿心心念念

的公主鞋终于穿上了，

这几天不管穿什么衣服

都要搭配它，根本不舍

得脱下（文案）。

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8月29初秋平价童鞋真实体验一组图，前

日分享！（标题）四张展示鞋

又挖到宝了，真真实实子整体和细

分享麦小甜家这双小香节，后四张

风公主鞋推给所有麻分享女儿穿

麻！上鞋子的全

开学季限时折扣叠加优身照。

惠券只要几十R！还有

机会中奖文具大礼包，

开学不用给宝宝买新文

具啦。质量真的超出期

待，好看又好穿，怎么

搭怎么好看！

5.3直通车推广

选择店铺内2-3款价格、卖点都突出的产品作为引流产品推广，根据宝贝

的特点来精准的进行直通车推广；根据店铺的目标消费群体来设置直通车投放

的时间和投放地域。目的是为了提高宝贝的曝光率，给麦小甜童鞋店带来人气

和流量。直通车投放的产品如下表7所示。

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表7推广产品

引流产品

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日常产品

具体方案如下表8所示。

表8直通车推广方案表

关键词的分优化流程：添加关键词-推广-针对性出价-观察数据-替换无效

类和优化词。

数量：每个产品200个关键词。

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分类：

（1）A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞

价：1.5元起，随具体市场竞价而定）；

（2）B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）；

（3）C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）。

投放时间中午12点的午休时光，以及晚上哄孩子入睡后，是宝爸宝妈

最活跃时段。周一到周五的投放时间设置在10:00-14:00、

20:00-24:00，周六-周日的投放时间设置在16:00-24:00。

投放地域根据搜索指数排名选择排名在前十的地区：河北、广东、山

东、河南、北京、江苏、浙江、陕西、湖南、福建。

投放人群人口属性：选择22-45岁、类目笔单价在20-50、50-100的女

性人群；

设置自定义投放：

（1）喜欢我店铺的访客：近3个月内，浏览、收藏、加购、

购买过我店铺商品的客户。

（2）喜欢相似店铺的访客：近3个月内，浏览、收藏、加

购、购买过同类店浦的客户（除去我店铺的访客）。

日限额1500元

总限额4500元

6促销方案

6.1活动主题

“新开学，穿新鞋”

6.2活动时间

8月27日20：00-9月2日21：59。

6.3活动选品

选择店铺热销前十的秋季产品，以及新上架的秋季新品。在首页新增活动

专区，将参与活动的宝贝加入活动专区。参与活动的产品如下表9所示。

表4参与活动商品

1儿童运动鞋春秋单款2023女童鞋子男童老爹鞋宝

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宝防滑休闲阿甘鞋潮

2儿童运动鞋2023春秋新款女童休闲小童软底板鞋

宝宝防滑男童老爹鞋

3女童单鞋2023春秋新款透气英伦风公主鞋儿童软

底小女孩春季小皮鞋

4女童皮鞋2023春秋新款儿童洋气软底公主鞋子小

女孩黑色英伦风单鞋

5女童运动鞋2023春秋新款儿童透气软底休闲鞋子

男童防滑女孩子板鞋

6女童皮鞋2023春秋新款儿童软底公主鞋子小女孩

洋气一脚蹬宝宝单鞋

7儿童运动鞋2023春秋新款透气女童阿甘鞋男童老

爹鞋休闲宝宝小白鞋

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8儿童运动鞋女童2023春秋季新款透气软底男童休

闲鞋子小女孩老爹鞋

9女童皮鞋儿童鞋子2023春秋新款公主小童豆豆鞋

英伦风软底学生单鞋

10儿童运动鞋女童2023新款软底休闲男童鞋子女孩

子板鞋宝宝透气单鞋

11女童皮鞋春秋2023新款儿童软底公主鞋子女孩子

英伦风洋气浅口单鞋

12女童小皮鞋2023春秋新款软底黑色洋气公主宝宝

鞋子小女孩复古单鞋

13女童黑色皮鞋2023春秋新款儿童英伦风软底公主

鞋洋气女孩复古单鞋

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6.4具体促销方案

6.4.1活动一：开学季大礼包（领券立减）

活动期间可在店铺首页或商品页领取优惠券满50减5、满100减10、满

150减15，附券示意图：

图13开学季大礼包

活动细则：

①8月27日10:00-9月2日23:59期间在店铺首页或商品页领取，优惠券

有效期至9月2日23:59；

②不可与其他优惠券叠加使用；

③参与商品：店铺所有商品。

6.4.2活动二：入会领券

关注店铺并加入店铺会员后，即可在店铺会员页面领取会员专享5元无门

槛优惠券，附券示意图：

图14会员券

活动细则：

①8月27日10:00-9月2日23:59期间加入店铺会员即可领取，优惠券有

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效期至9月20日23:59；

②不可与其他优惠券叠加使用；

③参与商品：店铺所有商品。

6.4.3活动三：限时折扣

8月27日20:00-8月29日21:59期间活动专区所有商品九折。

活动细则：

①8月27日20:00-8月29日21:59期间购买活动专区一件及一件以上，即

可享受打折；

②可与店铺会员券或满减券叠加，但需满足叠加计算规则。（计算规则：

活动价格*折扣后满足会员券/满减券金额可参与叠加）；

③每个订单最多能使用一张店铺优惠券（店铺会员券与店铺满减券不可叠

加使用）；

④参与商品：活动专区所有商品。

6.4.4活动四：前三百名送开学礼包

8月28日20:00点开始拍下并付款单笔订单实付满199的付款速度最快的

三百名用户送开学礼包！礼包如下图15所示。

图15开学礼包

活动细则：

①中奖名单按照付款时间先后顺序，如支付时间相同，则按支付金额高低

排序，支付金额高的优先，如果支付金额相同，则按照订单编号大小排非序，

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订单编号数字较小的优先；

②中奖名单公布时间：8月30日18点前店铺首页，赠品随订单发货；

③每个ID限中奖一次，退货退款取消中奖资格；

④如发生换货，赠品需要一并寄回；如赠品出现了质量问题，买家可以申

请退换货；如果赠品或小样因为买家的原因无法退回，按照赠品的价值从货款

中扣除相应价款；

⑤参与商品：除活动专区外的所有商品；

⑥可与店铺会员券或店铺优惠券叠加，每个订单最多能使用一张店铺优惠

券。

7.时间进度

时间进度如下表9所示。

表5时间进度

8月20日-9月1日抖音推广

8月25日-9月1日小红书推广

8月27日-8月29日淘宝直通车推广

8月27