老北京布鞋长沙京城印象店劳动节促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1品牌介绍........................................................................................................................1

1.1老北京布鞋介绍.................................................................................................1

1.2门店介绍.............................................................................................................1

2市场分析........................................................................................................................1

2.1宏观经济及行业分析.........................................................................................1

2.2消费者分析.........................................................................................................2

2.2.1中老年人..................................................................................................2

2.2.2学生..........................................................................................................2

2.3竞争对手分析.....................................................................................................2

3.1产品概况.............................................................................................................3

3.1.1传统手纳底千层底布鞋款......................................................................3

3.1.2手绘帆布鞋款..........................................................................................3

3.1.3镂空网鞋布鞋款......................................................................................3

3.1.4传统绣花布鞋款......................................................................................3

3.1.5新型绣花布鞋款......................................................................................3

3.1.6时装女鞋布鞋款......................................................................................4

3.1.7商务休闲男鞋布鞋款..............................................................................4

3.1.8健步鞋老年人布鞋款..............................................................................4

3.2产品特点.............................................................................................................4

3.3产品核心利益点.................................................................................................4

3产品SWOT分析..............................................................................................................4

4产品定位........................................................................................................................5

5活动主题........................................................................................................................5

6活动时间与地点............................................................................................................5

7促销目标........................................................................................................................5

8活动方式与内容............................................................................................................6

I

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8.1线下促销活动.....................................................................................................6

8.1.1活动当天到店送礼活动..........................................................................6

8.1.2老北京布鞋新品展示..............................................................................7

8.2线上促销活动.....................................................................................................7

9实施安排........................................................................................................................8

9.1事前准备.............................................................................................................8

9.1.1人员安排..................................................................................................8

9.1.2物料准备..................................................................................................9

9.1.3场地布置................................................................................................10

9.2事中安排...........................................................................................................10

9.2.1线下活动流程设计................................................................................10

9.2.2线上活动流程设计................................................................................11

9.3事后延续...........................................................................................................12

10广告配合....................................................................................................................12

10.1线上广告.........................................................................................................12

10.2线下广告.........................................................................................................12

11经费预算....................................................................................................................13

12意外防范....................................................................................................................13

13效果评估....................................................................................................................14

参考资料.........................................................................................................................15

II

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老北京布鞋长沙京城印象店劳动节促销方案

1品牌介绍

1.1老北京布鞋介绍

老北京布鞋是指北京生产的布鞋，它是北京特产之一。老北京布鞋有着深

厚的历史文化，也是中式文化的典型代表。老北京布鞋承载着中国的民众文化，

老北京布鞋制作是以千层底和工艺绣花为特色，选择时以千层底、呢布料为好。

作为传统文化的代表之一，老北京布鞋轻便不累脚、穿着舒适透气，是布鞋的

代表，且深受中老年人的喜爱。

1.2门店介绍

老北京布鞋长沙京城印象店于2013年在长沙市开店，位于湖南省长沙市望

城区杨峰路4号楼107号，主要售卖老北京男女布鞋和儿童布鞋，该品牌在消

费者心中享有较高的地位，深受大众喜爱。该门店因为处于居民区，到店的顾

客一般都是附近的居民，最近两年这家店的五一这五天的总销售额最多只能达

到9万左右，不能说很高，处于中间水平。所以想通过五一劳动节的活动来此

提高这家店在长沙望城区的知名度，从而提高这家店的销售额。

2市场分析

2.1宏观经济及行业分析

中国的布鞋历史源远流长，始终伴随着中华民族文化的发展而发展，伴着

中华民族文化的延续而延续，这使得布鞋在中国人心目中有着不可替代的地位。

在改革开放以前，因为老北京布鞋一直受到生产技术和面料等因素的制约，从

而使得老北京布鞋停留在原有基础上而难以有什么突破，特别是当皮鞋制造工

艺进入中国以后，老北京布鞋的市场更遭受了致命的冲击，很难在市场上生存，

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而且皮鞋在款式设计上时尚，紧跟时代潮流，并且迎合了人们快生活的节奏，

很快就抢占了老北京布鞋的市场。改革开放以后，以北京老字号为代表的布鞋

企业决定重振老北京布鞋这一行业。到现在，老北京布鞋的生产工艺已有几十

种之多，使用的面料也多达数百种，款式开发和设计也开始走上时代的前沿，

现在它的款式已经有传统手纳底千层底布鞋、手绘帆布鞋、镂空网布鞋、传统

和新型绣花布鞋、时装女鞋、商务休闲男鞋布鞋、健步老年布鞋等。

2.2消费者分析

长沙市望城区的老北京布鞋京城印象店，这家店的固定消费人群一般都是

该小区的居民。

2.2.1中老年人

这类人群一般都喜欢那种轻便、舒适、还不挤脚的鞋子，习惯了穿平跟的

鞋子，而布鞋多为平跟，刚好能满足他们的需求。该小区的中老年人一般都为

退休的老师、白领等，他们退休的工资不仅能提供他们日常的衣食住行，而且

还能留出一大部分供他们买衣服、买鞋子等其他开销。所以，这一部分的消费

人群购买力比较强。

2.2.2学生

这类消费人群喜欢接触新奇的事物，老北京布鞋有多种款式是他们在其他

布鞋店从未见过的，而且这类消费人群处在身体发育的时期，他们穿的鞋子主

要以舒适为主，对他们的脚部骨骼成长有很大的好处。由于这类人群购买鞋子

的钱，一般都是他们的父母给他们的，他们并不能自给自足。所以，购买力相

对来说比较弱。

2.3竞争对手分析

（1）回力：这个品牌的布鞋主要优势在于良好的鞋面设计，使得鞋帮和脚

有非常好的亲和性，不容易崴脚，而且价格便宜很亲民。而且它的鞋底采用的

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是橡胶的材质，还具有耐磨防滑的功效。

（2）帝客：这个品牌的帆布鞋款式简约大方，做工和缝线也非常细致，上

脚非常舒服，鞋子上的Logo也很好看，透气性也相对于其他品牌的帆布鞋好。

3.1产品概况

老北京布鞋承载着中华的历史传承，有十余道工序：制袼褙、裁剪鞋样、圈

边、填制鞋底，纳鞋底，闷底，裁剪鞋邦，沿口，上鞋，上鞋楦，烘烤。老北

京布鞋现在已有原生态系列（传统千层底系列）、运动休闲系列、商务休闲系列、

时装风情系列、儿童系列、养生保健系列。

3.1.1传统手纳底千层底布鞋款

该款式的主要工序是先制袼褙，把袼褙切成一片片的鞋底，然后，每片鞋

底用新白布条包上四边，再把包边后的鞋底料八、九层粘在一起，之后，就用

麻绳把粘合后的鞋底沿四边缝合、用麻绳缝制鞋底。

3.1.2手绘帆布鞋款

这种款式的手绘帆布鞋一般都是流水线生产的，但它与其它布鞋不同的是

可以在帆布鞋画上自己喜欢的任何图案。

3.1.3镂空网鞋布鞋款

这种款式的布鞋男款鞋的风格一般都比较偏正统，但是女鞋的款式花样就

蛮多，女款的布鞋有坡跟厚底的、平底镂空工作鞋等等。

3.1.4传统绣花布鞋款

这种传统绣花鞋采用的是精选优质织锦缎面料，还采用了多种针法绣花，

他的透气性和耐磨耐脏损性能都很好，而且不易变形。

3.1.5新型绣花布鞋款

新型绣花布鞋是在继承传统绣花鞋工艺的基础上，改进了鞋底。它的鞋底

采用了内坡跟、牛筋贴底这两种类型，新型绣花布鞋参考了时装女鞋版型，它

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的色彩搭配更彰显女性的柔美。

3.1.6时装女鞋布鞋款

时装女鞋布鞋在制作上大量采用了流行元素，将传统与现代融为了一体。

3.1.7商务休闲男鞋布鞋款

这是一款老北京防滑加绒且保暖的男鞋，这款鞋子版型舒适宽松大气，它

的鞋面采用优质的透气面料，透气且不闷脚。

3.1.8健步鞋老年人布鞋款

健步鞋老年人布鞋在继承传统布鞋吸汗透气养脚的基础上，根据老年人特

殊的脚型设计，采用了吸盘式鞋底，所以鞋子抓地更牢，防止老年人滑倒。

3.2产品特点

老北京布鞋的鞋子材料以布料为主，其产品具有及其透气、休闲、舒适、

绿色环保、除汗除臭、保健、吸潮等特点。老北京布鞋一般多为平底，该产品

采用的材料是纯棉底料，它的鞋底是用棉线纯手工纳制。

3.3产品核心利益点

老北京布鞋的用料主要是以布为主，具有舒适、环保、休闲、轻便的特点，

宣传的核心观念是“舒适从每一步开始”，正符合现下人们追求健康，重视养生

保健的消费理念。

3产品SWOT分析

表1：SWOT分析

优势①品种类丰富而且需求也大

②鞋子的设计科学且合理、品牌优势很明显

③鞋子质量也不错、价格很亲民

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劣势①品牌宣传跟不上

②产品创新不足

③市场竞争力太小

威胁①皮鞋是老北京布鞋最大的威胁，它在款式设计上相对于老北京布鞋更

加时尚潮流

②皮鞋的制作紧跟时代潮流，布鞋相对于皮鞋来说比较落后

机会①人们的观念趋向自然和健康，越来越多的人重视养生和保健

②脚部是人体重要的组成部分，人的脚有大量的韧带、血管和汗腺

③快节奏的生活及工作压力，透支着人们的健康，也吸引越来越多的人

关注养生足疗。

4产品定位

老北京布鞋的鞋子材料主要是以布料为主，穿起来非常的舒适、环保、休

闲、轻便，它宣传的核心观念是“舒适从每一步开始”，为消费者提供高品质且

时尚的布鞋，符合追求自然健康，重视养生保健的消费理念。

5活动主题

“浪漫五一度佳节，买鞋就选老北京”

6活动时间与地点

时间：2023年4月29日—5月3日

地点：湖南省长沙市望城区杨峰路4号楼107号

7促销目标

（1）提高老北京布鞋在长沙的知名度，使其品牌在长沙的认知度达到85%

以上，获得消费者的普遍好评，使老北京布鞋成为消费者购买布鞋时的首选品

牌。

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（2）在提高知名度的基础上，进一步提高品牌知名度、美誉度，让消费者

深刻了解老北京布鞋的形象和追求舒适健康的消费理念。

（3）通过各种宣传方式，扩大品牌影响力，在五一劳动节活动期间线上线

下结合起来，总销售额合计达到20万元。

（4）五一劳动节活动期间淘宝店铺浏览量相对于去年五一增加70%以上。

（5）在五一促销活动期间，每天进店客流量相对比去年增加500人。

（6）活动期间抖音官方号粉丝增加5000人。

8活动方式与内容

8.1线下促销活动

8.1.1活动当天到店送礼活动及满减活动

活动时间：2023年4月29日—5月3日

活动地点：湖南省长沙市望城区杨峰路4号楼107号

到店送礼活动参与方式：

(1)凡是五一劳动节当天到店前100名顾客可获得精美木梳一份和20元无

门槛代金券一张（代金券仅限五一当天使用，过期则作废）。

(2)凡是当天充值或注册会员卡的顾客，送一份精美小礼品或者木梳。注册

或充值会员卡以100元为充值单位，充值100元送20元，充值200元送40元，

以此类推。

满减活动内容

(1)5月1日当天进店前100名顾客可获得满100减20的优惠券（仅限5

月1日当天使用）

(2)顾客在该店消费满100元可获得15元无门槛代金券，满200元可获得

30元无门槛代金券（不可叠加使用），满400元可获得50元无门槛优惠券，以

此类推，封顶1000元，活动结束后优惠券将不可使用。（从4月29日开始，截

至到5月3日）

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8.1.2老北京布鞋新品展示

活动时间：2023年4月29日当天13：00—16：00

活动地点：湖南省长沙市望城区杨峰路4号楼107号

活动具体内容：在店门口展示老北京布鞋的新品布鞋，接着进行现场数字

抽奖，抽到1、3、5、7、9的顾客可试穿我们店铺的新品，并进行现场走秀。

未抽到这几个数字的顾客可为上台走秀的顾客进行投票，票数第一的顾客可获

得老北京新品布鞋一双（价位在200元-300元之间），票数第二的顾客可获得蓝

月亮洗衣液一瓶。

8.2线上促销活动

（1）店铺公众号、视频号、小程序

活动期间内，将小程序首页修改为五一劳动节促销活动，首页推出促销产

品图片，里面包含参加满减的商品和打折促销的商品。公众号将促销活动的文

章发送给顾客进行间接宣传，微信公众号在4月29日劳动节当天给以往的关注

公众号的粉丝及会员发送祝福，再次对活动进行宣传。

（2）老北京布鞋官方淘宝店铺进行满减促销活动

首页设置成活动相关信息。进入活动页面并关注老北京布鞋官方淘宝店铺

可获得满100减20的优惠券（仅限5月1日当天使用），在官方旗舰店消费满

200元可获得30元无门槛代金券（不可叠加使用），满400元可获得50元无门

槛优惠券，以此类推，封顶1000元，活动结束后优惠券将不可使用。

（3）抖音首页广告和线上直播活动

5月1日-5月3日晚上18：00-晚上21：00期间进入抖音首页推送老北京

布鞋直播间活动广告，活动期间进入直播间前50名顾客可获得老北京布鞋一双。

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9实施安排

9.1事前准备

9.1.1人员安排

表2：具体人员负责的主要任务

职位及主要负责任务工作时间负责人

招聘兼职4月25—4月27日刘力、刘丽、吴晓丽

发放传单4月28日周虎、肖胡、胡户、刘湖

海报设计4月10日吴甜

公众号运营人员（微博、4月29日—5月3日李四、刘五、胡六、柳芳

微信、淘宝店铺）

门店导购人员（线下活动：4月29日—5月3日胡屋、周五、吴娟、李武、

引导顾客办理会员卡、观王望、唐舞、唐三、乌行、

看老北京布鞋新品展示）李巫、周物

营销人员（引导顾客维持4月29日—5月3日引导顾客、维持秩序：周

秩序、主持人、销售人员）美、刘舟、李晓舟、胡洲、

柯轴

主持人：于美女、胡雨

营销人员：李鱼、刘玉、

吴宇、吴羽、刘晓宇、唐

语、唐晓雨、吴渔

抖音运营人员（直播卖货、5月1日—5月3日直播卖货：周幅、彭福

后台运营）后台运营：李店、彭招娣

摄影师（拍摄T台秀、品5月1日摄影师吴迪

牌故事展示）

现场布置4月28日员工刘小狄、周晓迪、胡

小低、肖迪、周晓帝

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合计47人

表3：活动具体事项内容

活动名称事项内容时间负责人职责

到店送礼活动赠送小礼品和4月29日工作人员给当天到店的

发放代金券前100名顾客

送精美木梳和

20元代金券

送礼登记4月29日销售员胡听负责本活动中

注册和充值会

员卡满赠活动

的会员信息登

记

老北京布鞋新发放奖品4月29日工作人员吴小给顾客发放奖

品展示六品

维持秩序4月29日保安张四维持新品展示

现场秩序，避

免发生踩踏时

间

9.1.2物料准备

表4:物料准备

项目数量明细单价

展示台4200元/个

话筒2100元/个

打光灯4400元/个

外放音响2租借

传单5000张0.5元/张

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海报5张20元/张

招聘兼职6个120元/人

指示牌10个25元/个

气球100个1元/个

精美小礼品500个10元/个

条幅4个20元/个

红灯笼4个30元/个

拱门2个100元/个

花束10个10元/个

本子10本2元/本

笔10支1元/支

蓝月亮洗衣液1瓶40元/瓶

精美木梳100个20元/个

总计11940元

9.1.3场地布置

图5：场地布置

休息大厅入口

新品展示区域

收银台

老北京布鞋售卖区域

办理会员

区域

9.2事中安排

9.2.1线下活动流程设计

（1）在五一劳动节活动期间每天早上7点所有员工到店门口进行报到，在

集合进行活动之前的动员与准备工作的进行最后确认，确保没有任何疏漏，然

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后为每个工作人员按照分工去做自己的任务。

（2）活动期间每天早上8点门店开门迎客，工作人员引导消费者进门选择

座位坐下，在顾客坐下的同时为顾客提供茶水，介绍优惠活动并了解消费者需

求。

（3）在4月29日当天记录好前100名顾客，为顾客送上精美木梳和20元

优惠券，并引导他们进店购买布鞋。

表6：新品展示准备流程

时间内容备注

13：00—14：00准备工作工作人员、主持人进行现

场调试，安保人员就位，

工作人员引导顾客陆续

进入。

14：00—14：10活动正式开始主持人开场发言，活跃气

氛，讲述老北京布鞋的品

牌故事。

14：10—14：50新品展示正式开始展示老北京布鞋的新品

布鞋。

14：50—15：50互动环节观众进行数字抽奖，抽到

特定数字的观众可试穿

新品布鞋在台上进行走

秀，展现自己的风采。

15：50—16：00新品展示结束活动结束，观众按秩序离

场

9.2.2线上活动流程设计

（1）4月28日开始在店铺公众号、视频号、小程序里开始进行推广，同时

在朋友圈里开始投放老北京布鞋五一活动的广告。

（2）4月28日在老北京布鞋官方淘宝旗舰店进行预售，4月29日正式开

始售卖布鞋，开始满减活动。

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（3）5月1日抖音首页推出老北京布鞋广告，5月1日-5月3日每天晚上

18：00开始进行直播。

9.3事后延续

（1）对活动中拍摄照片进行汇总，并写成推文，在官方微信公众号、官网

微博、抖音官网进行发布。

（2）后台人员要及时查看微博转发情况，及时审核预约信息，并且为前200

名预约顾客送上精美小礼品一份，并提醒顾客活动时间及活动要求。

（3）活动结束后，对活动场地进行收场，打扫场地卫生，保持场地干净。

（4）工作人员记录数据，统计注册会员人数和后台金额变化，对活动销售

额以及会员增加数量进行汇总。

（5）活动结束后清算兼职人员的工资。

10广告配合

10.1线上广告

在微博官网发送推文，并放上老北京布鞋的新品图片吸引顾客，在店铺公

众号、视频号、小程序里发送老北京布鞋宣传片开始进行推广。

10.2线下广告

（1）让员工在该店铺附近的月亮岛黄金路口公交站台上及在望城区杨峰路

4号楼附近粘贴海报，让附近的居民及在该站台搭公交车的人知道我们店铺最近

要举办老北京布鞋五一劳动节促销活动。

（2）在活动前两天，在长沙市望城区杨峰路的街道1、2、4、5、6、7、8

号楼居民楼附近及老北京布鞋店门口发放宣传单。宣传单内容包括时间、地点

以及能够吸引消费者前往的促销和活动内容。

（3）在店门口挂横幅，横幅的内容：“浪漫五一度佳节，买鞋就选老北

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京”。

11经费预算

图7：经费预算

活动项目数量单价小计金额

展示台4200元/个800元

话筒2100元/个200元

打光灯4400元/个1600元

外放音响2租借

宣传单5000张0.5元/张2500元

海报5张20元/张100元

招聘兼职6个120元/人