城市大气污染治理项目书

城市空气污染治理项目商业计划书撰写单位：常州云创环境科技有限公司联系方式：江苏省常州市天宁区郑陆镇三河口开发区章先生：QQ:2608954142目录第一章：专利技术产品介绍……3第二章：产品市场概论………4第三章：公司发展策略………………5第四章：效益与投资估算分析…6第一章专利技术产品介绍一、产品简介我国正遭遇经济高速发展带来的后遗症，环境污染，主要包括大气污染、水污染与土壤污染三方面。近年，随着PM2.5与雾霾逐渐受到重视，大气污染成为国人关注焦点。2015年由冬季至今，北方多地城市PM2.5浓度多次爆表，这更是刺痛了国人的神经，随着这一问题日趋严重，我国需要加大力度治理，大气污染治理行业将发挥重要作用。近期，环保部向外界公布了2015年全国74个城市空气质量排名情况，按照环境空气质量综合指数评价，过去一年全国空气质量最好的十个城市是海口、厦门、惠州、舟山、拉萨、福州、深圳、昆明、珠海和丽水;最差的十个城市分别为保定、邢台、衡水、唐山、郑州、济南、邯郸、石家庄、廊坊和沈阳，河北省上榜7个城市，堪为“重伤”。在中央电视台主持人柴静雾霾调查视频中，国家环境保护部提供的数据显示，2014年北京污染天数为175天，天津197天，成都125天，沈阳152天，兰州112天，石家庄高达264天，这些相关数据表明，如今在中国每年因为大气污染过早死亡的人数有50万人！雾霾天气形成有以下几个方面的原因：1.大气空气气压低,空气不流动是主要因素，由于空气的不流动,使空气中的微小颗粒聚集,漂浮在空气中。2.地面灰尘大,空气湿度低,地面的人和车流使灰尘搅动起来。3.汽车尾气是主要的污染物排放，近年来城市的汽车越来越多,排放的汽车尾气是雾霾的一个主要原因。4.工厂制造出的二次污染。5.冬季取暖排放的CO2等污染物。城市道路是空气污染源最集中产生的地方，大量的汽车尾气，地面的浮尘，城市道路好比城市的血管，遍布整个城市，有效的控制和解决道路空气净化问题，就能很好地控制城市空气污染问题。发明人经过长时间的考察，发现道路上的路灯是很好的可利用载体，城市道路两旁都配有大量的路灯。现有的城市道路路灯的唯一功能就是道路亮化，如果每盏路灯都有空气净化功能，那么城市道路空气污染问题就可大大的改善，整个城市空气污染问题就可以极大的改善。世界卫生组织统计：中国每年汽车排放4700万吨污染源！如果每个城市的高架路灯和环线及城市主干道的路灯都采用或改造成空气净化路灯，等于给城市安装了几圈空气净化设备。二、产品比较目前国内外对于空气污染治理的产品（主要为室内空气净化器），对户外的污染空气高效率的净化设备是空白。三、市场商情国家对于大气污染的治理已经到了刻不容缓的时刻。（国务院大气污染治理10条）国家对于大气污染的治理主要是集中控制污染源，控制大量的高耗能高污染企业，推广清洁能源，控制车辆的尾气排放等等。但对于已经产生的污染空气，还没有更好的解决办法。本创新产品发明正好填补这一领域空白！本产品项目实施简单易行，对现有设施升级改造，功效高。城市污染空气就地解决，而不会随着空气的流通污染到邻近的城市。四、市场运作策略面对巨大的大气污染治理市场，公司将通过以下策略来实现产品的快速推广与实施：1、不断完善和强化产品的功效，极低能耗，更高的功效比，零耗材。超长使用寿命。2、积极与政府职能部门联系，配合政府部门做好项目的各项推广工作。3、垄断市场目标策略：产品为创新国家发明专利。产品的主要客户为政府部门，日后如有其它厂家仿制，政府也不会采用其假冒伪劣产品。对于仿制的厂家，我们可以通过专利保护法进行维权。第二章产品市场概论一、产品的市场特点通过对空气净化路灯产品具有的优势的分析，人们不难看出该产品具备了产业化、商品化、市场化的条件。1、独创性：发明人独创将空气净化功能整合到路灯灯杆内部，使其具有空气净化功能，在国内国际上都是独一无二的，彻底颠覆了传统路灯的单一观亮化功能。具体表现在以下几个方面：（1）产品的核心技术部件是能效比最高的集尘高新技术。（2）产品结构和生产工艺进行了全面的创新设计。（3）对污染空气的处理有极强功效。功能：A、可过滤空气中0.3-0.5μm以下的灰尘、花粉、雾霾、PM2.5等颗粒污染物。B、可杀死空气中细菌、病毒、霉菌等病原。C、强效去除空气中油雾、油烟、异味、臭味。D、自动释放离子氧，增加空气中的维生素，具有保健作用。优势：A、低阻、低碳、高效节能。空气净化路灯功率20W---30W。B、集尘范围广。每台空气净化路灯（不同规格）每小时净化空气量在60立方到180立方。C、永久使用，零耗材。D、静音。每台空气净化路灯的噪音低于30分贝。E、净化效率高。PM2.5一次净化效率99%风速=0m/sPM2.5一次净化效率97%0.3m/s<风速<0.8m/sPM2.5一次净化效率95%0.8m/s<风速<1.5m/s一次杀菌率91%风速=0m/s一次杀菌率90%0.3m/s<风速<0.8m/s一次杀菌率85%0.8m/s<风速<1.5m/sF、可以对几乎道路现有路灯进行升级改造，使其具有空气净化功能，大大降低采购和施工成本。2、专利价值：国家专利局授权发明专利。按整个国内大气污染治理市值计算，市值：5亿。3、计划于产品上市后通过IS0900国际质量认证，这将有利于最终市场目标的实现，并可在以下几个方面受益：第一，提高管理效率和产品质量；第二，提高企业知名度，第三，增加企业销售能力；第四，增强企业竞争力。4、根据市场情况，不断调整产品营销策略，策划有力的新闻事件，让各种媒体和渠道自觉大力度宣传，加强对营销人员的培训力度，建立高效率的销售团队；同时采用高效的营销管理。二、产品市场前景调研与准备“空气净化路灯”产品具有的优势，决定了公司发展的关键是迅速抢占市场，取得较高的市场占有率，因此必须采取有效的策略。公司通过对产品投放市场前，已经对产品的功能进行了详细的测试：三、市场开拓计划本产品具有巨大的市场潜力，为扩大市场占有率，拟定如下计划：1、发挥公司技术优势，高起点打进全国主流核心需求市场，比如北京、上海、天津、南京、杭州、成都，等城市空气污染严重的城市。2、参加国内国际最有影响的相关展销会、博览会，扩大影响力，寻找合作伙伴，抢占市场。3、开拓一些新的销售渠道。销售渠道包括以下几种：A、分销商：确定分销商是公司市场计划中的重要环节之一。要选择一些团队专业性强、队伍稳定、有拼搏精神、有良好资源、又有目标有计划有策略的地区总代理经销商；B、加强与全国的各路灯生产单位合作，使空气净化路灯的推广面更广。四、竞争策略1、严格控制生产成本“低成本，高质量”是公司的整体战略之一，同时也是公司获得竞争优势，赢得市场的重要保障。空气净化路灯生产工艺简单，生产设备配置少，对生产工人文化要求不很高，只要重视培训，可将他们培养城较高素质的工人，因而降低了生产成本中的人工成本；每件产品的种类成本总和如果能控制在产品价格的30％以下，必将给公司带来巨大的经济效益，因此必须制定严格的生产流程以控制生产成本。2、严格控制产品质量质量是产品的生命，公司将实行全面质量管理并建立完善的质量第三章公司与发展策略一、公司成立与目标常州云创环境科技有限公司，由多位股东联合创建成立，是一家以研发生产（环保技术，创新产业项目）企业。公司生产宗旨：产品创新，技术领先。用领先的技术、经验和知识，生产出具有国际领先性能的空气净化设备，美化环境，造福人类。公司经营口号：用科技打造环境，用质量创建信誉，用科技、质量、换取效益!公司发展目标：以研发生产销售为主，力争在5年内将公司发展成为中国专业空气污染治理大型企业，实现“适度规模”即“规模经济”。公司将实施“阶段性发展”的战略，以创新技术带动企业迅速发展，朝着成为行业龙头企业的发展目标不懈努力。第一阶段：2016年充分利用投资方资金的支持夯实公司发展的基础，完成空气净化路灯的技术升级和市场广泛应用的前期开拓，完成产品产出与顺利推广的任务。第二阶段：2017年以后计划用1年左右时间，大力度全面开展城市大气污染治理项目，目标是完成国内10%城市的大气污染治理项目工程。产品的市场广阔。根据目前国家和地方大气污染治理的紧迫性，项目落地政府会高度重视大气污染治理项目的发展。目前专利持有人已通过对产品的实际测试及与政府相关部门的交流，为产品进行生产，创造了有利条件，并与相关技术的国内厂家取得联落接触，为产品配套生产做了前期准备工作，同时，在生产上积极落实各种设备、工装模具、零部件的加工等合作企业的洽谈，做好了投产前的准备工作。二、公司发展思路：超常规、跨越式健康发展1、2016司成立后，与国内相关产学研单位达成项目深度开发合作协议，借以提高公司研发能力、技术高度、知名度和影响力；2、公司成立以后将与国家环保部门，国家科技部门取得联系合作，申报市级、省级、国家级高科技产品与资金扶持、市场化政策扶持；申请区级、市级、省级、国家级高科技企业及项目和资金，地方政府配套扶持资金；争取借国家和地方政府扶持的力度，加快公司发展步伐，提高公司产品知名度和品牌无形资产，加大产品的市场推广力度；三、组织结构公司设立时将根据实际需要由董事长、总经理提议、股东协商确定。初步人员配置如下：1：董事长兼总经理1名：由专利人担任：统筹公司运营，主抓产品营销，政府洽谈。2：办公室主任1名：产品项目文档资料，高科技产品企业申领，政府政策对接，及相关政府扶持资金统筹。人力资源，行政，后勤统筹。3：办公室文员1名：协助办公室主任做好各项事宜。4:销售经理2名：跟进各城市项目，做好项目前后期的政府各部门沟通衔接，关注跟进国外市场，（如：印度将投入30亿美金治理首都马德里环境问题）5：财务主管1名：做好公司各项财务报表，统筹公司各项运行资金。6：产品项目经理1名：机械类专业人士，熟悉机械，电路，传感等相关产品技术，负责产品的开发，完善和升级，负责产品委外加工的质量管理及进度。7：产品项目经理助理1名：机械工程类专业，协助项目经理各项事宜，负责工程项目的现场技术指导，主抓工程施工质量与进度。四、组织管理常州云创环境科技有限公司将努力建立一套完善的贯穿生产到销售的企业核心程序。通过不断总结实践经验、分析市场变化做出及时正确的决策，最大限度地增加公司的产品竞争力。这个核心程序包括生产程序、销售程序和决策程序三个组成部分，它们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保公司各项职能的有效运作，实现公司的长远发展为最终目标，其中每一部分都包括明确的工作内第四章效益与投资估算分析一、生产销售效益分析产品定价：以远大家用空气净化器价格区间为5000元到3万元为参考，公司将产品销售价格定为：5000元左右。（举北京为例）北京市现有城市公路里程为1.9万公里，其中城市道路占4100公里，城区主干道路路灯大概在25万盏到35万盏之间。经改造后的空气净化路灯，按平均单只空气净化路灯每小时净化空气按120立方计算。以北京城区为例：城市主干道20万只路灯升级改造。每天净化功能段开启10小时计算。每天可以净化城市空气是2.4亿立方！可以使6到7亿立方空气质量达到优良等级。那就极大的改善了城市的空气污染状况。即北京市场需求量20万套，每套综合成本预计1000元，出厂售价预计5000元，则毛利润为8亿元人民币；到产品销售成熟初期，如果市场年需求本产品量10万套以上，每套成本降到900元，售价4800元，产品每套平均毛利润到达3900元以上，则年毛利润为3.9亿元以上。根据国家对于城市空气污染治理的紧迫性，及各城市对于环境改善的迫切需要。如果项目初期推广顺利，第三个销售年度销售15万套应该有保障，就是说可获得毛利润6亿元左右。二、财务分析1、投资公司投资现金1000万元（人民币，本商业计划书同），投资现金主要用于租办公厂房，购相关设备、交通工具、办公设备、工人工资及产品的生产，包括原材料购买和委托加工费，研发设备购置和公司自行生产部分部件与组装，广告宣传费和公共关系费用、员工福利与社保医疗等等费用。2、投资估算（一）投资该项目投资1000万元人民币，由投资方以现金1000万元人民币投入，1000万资金主要用于：1、租赁现代化办公区300㎡及相关配套设施约25万；2、交通、通讯工具40万元；3、办公设备及安装20万元；4、员工工资，按公司组成人员8人：60万； 5、产品项目营销费用50万；6，水电，后勤：15万6、企业运营及生产备用金：590万注：产品前期实施委外加工，项目施工改造工程分包于当地路灯管理处。（二）产品成本估算1、公司员工定员8人，平均每人工资70000元／年，附加费按工资14％提取；2、材料、水电费等消耗定额根据工艺参数计算；3、管理费用：按收入的5％计算；4、销售费用：按收入的3％计算；5、营业税与所得税：按国家和当地政府税收政策办理；6、保管与运输费用；7、其他。每套产品平均生产成本：约1000元。四、销售收入1、年销售收入估算以工程完成形成产销实绩前计，年销售收入以年产5万套路灯空气净化装置计，价格接近国内市场预测的价格为基础确定，每套产品平均销售出厂价格平均为5000元，生产期年销售收入估算值为2.5亿元。2、年销售税金估算销售税金根据当地税务局规定，税种与税率如下：增值税：增值额的17％城市维护建设税及教育附加费等：占增值税的10％所得税：本项目享受当地政府的减二免三的优惠政策，正常年份按33％缴纳。五、销售及利润分析近两年专利持发明人做市场调研，城市大气污染治理前景巨大。还不包括新增加的道路里程及路灯数量，大型旅游园区及现有小区及新建小区净化路灯需求，及国外市场的需求。如果产品重视工艺重视质量，如果投资资金和生产规模能迅速跟上，第三个销售年度即可达到约10万套以上的销售规模。如果销售成熟，配套生产符合公司设计生产能力，则按订单加班生产，凭订单合同可向银行贷款提前扩大生产规模。创立公司投资的现金1000万元人民币，根据产品成本、销售收入、税金和利润估算，从生产出产品开始销售算起，预计1年左右收回投资。根据上述分析，本项目“路灯空气净化装置”市场广阔，投产后将带来不可估量的经济效益和社会效益。选择“路灯空气净化装置”是响应国家环境治理政策大方向，为国人造福、为投资人造福的明智有远见的投资决策，因而必将为投资人带来不可估量的经济效益和社会效益。公司生产初期，实行部分零部件联营委托技术过硬、工人熟练、信誉好的零部件生产厂家加工，公司生产重要、核心部件并总装的生产方式。这样可迅速实现高质量、高工艺水平出厂合格产品，有利实现产销目标。以利于全国营销与国际合作，保障公司在生产销售领域的领先地位，也用以申报市级、省级、国家级科技项目扶持资金，为公司不断做强做大、高速健康发展创造必须的条件，以保障销售目标的顺利实现。六、投资与股份股本结构与规模公司注册资本1000万元。股本结构如下：1、投资方以现金投资1000万元占总股本的（）％；2、专利发明人持专利技术和数年来大量投入时间精力积累的产品功能试验、市场调研、技术推广、产品向政府预推广等形成的宝贵无形资产，占总股本（）％。一、市场风险1、经营风险：因本产品最终需要政府部门的审核认可、政府接纳、认可乃至形成制式装备是关键！二、风险对策风险1：项目城市迟迟不能推进产品审核与试点，对应策略：对此我们首先将立足于自身优势，国家大治理环境的大政策方向，国家对于环境治理的紧迫性。与政府的各职责部门沟通联系，事在人为，意志攻艰！通过对项目产品的特殊方式宣传（新闻媒体，民生工程），吸人民群众的眼光，以改善人民生活环境为重心，推动政府对于项目的审核和实施、通过对产品的特殊方式宣传（新闻媒体，民生工程），吸人民群众的眼光，以改善人民生活环境为重心，推动政府对于项目的审核和实施。多渠道模式：新建小区，大型工业园区，都是潜在项目方。大型的旅游园区，人员密集，户外空气净化器是必备装置。如：上海迪斯尼乐园，常州环球恐龙城，浙江乌镇旅游景区等等。。。。。。风险2：产品项目实施后。其它企业模仿抄袭我们的技术产品，其它企业会从更新更高的技术创新来进入城市大气污染治理项目。对应策略：项目实施阶段，已经对全国的城市空气污染城市部门前期进行沟通，项目备案。政府作为我项目实施主体，会对相应的技术产权进行审核，我们产品技术有相应的国家知识产权保护。政府实施结构不会采纳和介绍侵权单