宝洁中国营销的12种武器

宝洁中国营销的12种武器战和渠道战的浪潮中，宝洁被迫作出“到农村去”的变革，但效果似乎并不理想。在一场巨人与矮子之间的战争中，到底谁改变了谁？这是宝洁为我们描绘的一幅大中国区远景——展望20203501998已经被放弃的目标。宝洁今时已不同往日，品牌教父宝洁正在中国市场全面展开救赎。在长达年和本土企业竞合的生存游戏里，它的中国对手已经开始熟悉宝洁的套路，全球竞争对手虎口夺食。宝洁只有一点点地变。12宝洁手中有种武器。1集中在个核心品牌。这也是宝洁全球的策略。可以做好的事情，即销售公司的主要品牌，而不是想方设法去开发下一个大品牌。199939.17的最低点，有业内人士认为，当时的宝洁已经跨过盈亏的边缘，滑向亏损。幸运的是，来自雷富礼的策略给宝洁全球和中国区都带来了福音——2003年宝洁在中国市场的业绩已经攀升到150亿。2001年被紧急从俄罗斯调来中国的罗宏斐将自己在中国市场的使命定义为“建设品在全球集中大品牌战略获得丰厚回报的时候，这个比他的前任拥有更多自主权的法国人，并不是没有做过一些与其全球收缩策略相左的尝试。兵败润妍、失手羽西在过去的3年里，罗宏斐放弃了一个新品牌，错过了一个新品牌。她。润妍是宝洁在中国市场上唯一原创的品牌。作为当时在中国最大的投资，被寄予厚望。32入中国市场之前所做的调研也不过只有短短2但是宝洁似乎并没有足够的耐心，等待润妍的成长。鉴于润妍推出市场12001年时隔半年，2002年4月，润妍全面停产，退出市场。“虽然说润妍退出市场，是因为宝洁全球战略的调整。但不能忽视的原因是，润妍在中1其中的10％。两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3％；这个数字，不过是飘柔市场份额的1/10。西的过程中，宝洁的前思后量就更加明显。而羽西一役，无疑是欧莱雅在中国打败宝洁最漂亮的一仗。20042004年3月2003年12分细节等待商榷。但当时间走到2004年1月6羽西。3斑。两击不中，收缩战线成为罗宏斐必然的选择。到农村去还有一个悖论正在等着宝洁。市场，以占领低端产品的细分市场。中国的本土竞争对手逼着宝洁到农村去，并已经支好枪支弹药在那里等着它。罗宏斐还是只有手中的种品牌武器。价品牌来完成的任务。然而是飘柔——目前中国市场成长得最好的品牌，被选来当作试验品和急先锋。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水，最先推出的区域是重庆、成都等3同的消费者，定价上有所区分，一个品牌下的区别化，价格只是其中一个因素。还是飘柔，2004年上半年，飘柔在部分城市推出了个人清洁用品。4球市场都没有先例的事情。市场反响也不一。来自经销商的消息说，这款产品销售一般，主要是由于国产品牌已经有了很好的渗透，要让二、三级城市绝大多数消费者选择购买宝洁的这款产品还需要时间。从而影响消费者对产品的购买。712元的中国最大多数部分的消费者。9.9似乎只有这样，才能全面体现宝洁的低姿态和本土化。9.9”，抑或是放弃。降价曾经将更多精力放在创新和投放广告上的宝洁，这一次终于回归到降低生产成本上来。5完全空白的市场。士明确地说。不到的区域由二级批来覆盖低价位产品的推出势必增加宝洁产品的覆盖区域。用宝洁的话更是如此。道宝洁和宝洁产品，还要对本土日化品牌进行压制。多的市场份额，但飘柔的未来命运能摆脱宝洁洗涤品牌汰渍眼下四面楚歌的阴影吗？一次一次的降价，从强调洗涤的洁净度到产品价格，汰渍在本土竞争对手夹击下四面楚歌，去年9月份，汰渍还是2块2发誓要“射雕”的宝洁至今尚未能谱写英雄式传奇。6衣粉和皂类市场40％以上的份额。们眼里，宝洁的产品和其他本土品牌的产品并没有什么本质的区别。回过头来向他们学习的过程。变脸求“美”事实上，宝洁在中国大众洗涤品市场上展开的价格战和成本战并不是宝洁当下的主旋价成为宝洁大众洗涤产品最明显的市场竞争的主流时。宝洁并没有公开宣布其在这方面的转型期望，也并不打算像“大品牌战略”那样张扬。beautycompany”擅长的大众洗涤产品，甚至个人护理产品都可以囊括在这个“beauty”的麾下，但只要对日化行业稍有了解的人都知道，这个词意味着更多的倾向是化妆品。据了解，在过去的三年，宝洁化妆品的全球销售比重从2001年的18％到2002年的20％上升到了2003年的28％。世纪培训网国内最全的管理培训信息和资源中心老对手，比如欧莱雅。目前在中国市场，宝洁有且仅有两个化妆品品牌7——SK-II和玉兰油，分别占据着高端和中端市场。的情况来看，双方胜负各半。的巨大贡献，玉兰油已经成长为宝洁第1310亿美元的全球品牌。此外，2004年2月调查数据显示，玉兰油在国内个二、三级城市品牌认知度独占鳌头。但宝洁在玉兰油上玩了一个游戏。的欧莱雅品牌、资生堂的欧莱品牌并驾齐驱，而当玉兰油1989年第一次进入中国市场的时的定位是完全相同的。人满意的利润结