太极集团销售总公司XXXX年年度经营计划

X1\T.T\A1\A3\M6\E1\M5产品组第一部分：2006年经营情况简述———————— 9第三部分：2007年计划指标—————————第四部分：2007年主要增长点———————第五部分：2007年营销措施————————第六部分：需集团协调和改善的主要工作————2006年，在集团公司的正确领导下，在各部门的大力支持下，销售总公司认真贯彻落实《2006年工作大纲》所明确的任务，面对续对分组销售、组织机构建设、分付管理、费用预算、省公司建设、进一步夯实了各项基础工作，营销管理水平得到进一步提升，现将2006年主要经营成果概述如下。（一）经济指标：1、销售：到2006年10月25日止销售总公司总体发出98785.56万元（同期97737.67万元）、同比增长1.1%；回款境逐步从严的一年，是六集团专业销售团队的奠基年，是X1牌强化和市场巩固年。X1在“早启动行动”的指引下，成功完成了消费者的年度首次购买的活动。开牌代言人海选、曲美杯演讲”终端宣传、X1秤发放、买赠活动、为X1的持续发展提供了广阔的发展空间。X1仍是中国减肥市场第一品牌，市场占有率，销售额稳居第一。医院为主，开展A11非三定YY订货活动；针对部分大中型度增长目标打下了坚实基础。），新高。服了新队伍环境不熟，经验不足的种种困难，通过招标抢夺“门销呈现300%增长，业绩喜人，成为YY销售的一支奇葩。发338家共发展T.T会员26486人，购药77235盒，会员销售总川建立15个，云南昆明、湖南长沙各1个，全国共建立糖家36家。T.T累计发出3172.3万元（05年同期761.3万元同比增长316.7%；重庆市场T.T销售已发出875破1100万元，完全有可能赶超重庆的X1（现有629万元）和A1铺货药店9066家，提高了县级市场铺货率，提高产品上柜率、终端买赠铺货活动，市场占有率得到提高。少50人，现与X1产品共用理货员）情况下，继续开展了拓展销售了E1重点市场的持续发展。与B3YS的情感交流，培养了骨干YS，巩固了YY销量。审批YS活动361个，已执行完毕有181个。订货活动，货活动。届全国临床肿瘤学术会及亚洲肿瘤大会”，拜访了重点专家，对上海、北京、四川、山东等城市进行了市场调研，产品培训。届全国临床肿瘤学术会及亚洲肿瘤大会”拜访了重点专家，对上海、北京、四川、山东等城市进行了市场调研，产品培训。机制。按回款比例支付销售费用的通知，解决我司资金紧张的问题。占用，开展增销节支、挖潜增效工作。等，对部分省市资源进行整合。对分组销售进行了进一步完善，优化了营销资源，促进了集团战略品种的发展。骨干产品产品的销售起到很大作用。到目前，一线营销人员有851人（其中实习人员86人2006进行了营销人员的培训，提高了团队作战力。场的不断变化，在各集团品种配合上还需要进一步研究，比如在Se产品。加强一切为市场服务，充分发挥指挥、协调作用。险。好YY工作，探索形成一套行之有效的医院工作办法。淘汰不合格的经销商；发放X1秤。订货活动；二级客户实施阶段性销售、价格维护奖励。提高A3在农村终端的上柜率和销量，湖北、湖南训，提高终端店员对A3的认同度。料到位，积极配合工商部门，加大打假力度。激励二级客户业务员或开票员的积极性，渠道激励和促销活动；买赠活动；加大力度开发第三终端市场。保工作；持续开展骨干YS活动；工作经验交流。定YY及YD订货活动；增加北京、湖北、湖南、性拜访活动，以恢复客户网络。上海、江苏、浙江、河南、河北、山东、广东、重庆、四川、陕西、开展H1三定YY订货活动开展三定粤三个市场开展H1开票员激励活动。在上海、江苏、浙江、广东、恢复性拜访活动。苏、北京主抓梯度YD建设。动，加强与YS深度沟通。方案的执行。采用抓两头促中间的方式进行综合销量的提升。机会增大。新药的不断推出等原因，给医药行业发展带来和多机会。赢得生存与发展。（1）中成药市场竞争将加剧；（2）处方药生命周期将会缩短；（3）第三终端市场将更活跃；（4）医药市场进一步集中，医药两极分化进一步凸现；（5）政策性降价仍将持续；变化。二、竞争对手：的制药跨国公司有20家已进入我国。我国医药企业将在规模、战。名度，提高品种市场占有率，企业才能生存。重组，强强联合组成的医药集团，是我们的主要的竞争对手。行业的甜蛋糕越来越被各企业抢夺、瓜分。三、营销政策：润等方面制定出适合市场的详细营销措施及营销政策。渠道策略、推广策略。得到大幅增长。上给予保证，根据市场现状、发展潜力，2007年各产品的重点市场如下：（1）X1年销售在500万元以上的省公司。（2）A1（含A11）年销售在200万瓶以上的省公司。（3）A3年销量在100万盒以上的川渝市场、广东、湖北、广西、河北、陕西、安徽、山东、湖南市场。（4）A4四川、重庆市场。（5）E1年销量在10万盒以上的重庆、四川、广东、上海、北京市场。浙江、河南市场。（7）B3年销量在20万盒以上的上海、四川、北京、广东、重庆、江苏、浙江市场。（8）H1年销量在20万盒以上的广东、四川、浙江、重庆、上海、河南、河北市场。（9）S4年销量在10万支以上的四川、福建、河南、江苏、上海、辽宁、广西市场，（10）S3四川。（11）M5年销量在3万盒以上的四川、江苏、广西、湖南、重庆、湖北市场。（12）T.T年销量在2万盒以上的重庆、四川、天津、广东、上海市场。场。（14）M2广东。公司2007年销售任务的完成，同时对公司今后几年销售起到很名度，提高品种市场占有率。（二）各产品措施如下：X1：（1）高校宣传资料（学生减肥必读）的发放；（2）高校秤的发放；动；（4）针对高校人群的网络活动及促销活动。（2）针对产后肥胖妇女的试用活动及促销活动；（3）在0618网站开辟产后减肥专区，开展最曲美妈妈、最漂亮宝贝网络评选活动；（4）针对产后肥胖人群的产品宣传资料。（1）利用X1-1的低价位抢夺该价格层次的竞争产品消费顾客；（2）争取经济欠发达地区，对价格敏感的X1新客户；（3）争取学生人群消费。A1：场份额。3、确保各中、小市场销售增长6%。力争全年A1增长250万盒，总量分别达到2900万盒和1750川渝市场稳定增长的主要措施是：加强农村宣传；加大广渠道工作，就能够确保任务完成。入要向两市场重点倾斜。加强农村宣传；继续抓好消费者培育。采取的主要措施是：抓重点片区；抓渠道激励；抓铺货；抓消费者培育。A4：以沿海城市、川渝为主要增长市场。广告可以实现快开发及其它促销活动可以实现稳定增长。进一步完善有奖订货活动细则。以沿海城市、川渝为主要增长市场。广告可以实现快开发及其它促销活动可以实现稳定增长。进一步完善有奖订货活动细则。增长。场，在城市精耕细作，确保在06年销量基础之上稳中有升。快速增长。等，计划200-300家。扩大会员销售。5个重点市场在稳定中提升销量。的情况制定措施促进销售。2、价格下调，使现有消费者和潜在消费者增加，市场容量增大。人员的工作量，有利于投入更多精力与YS沟通与交流。度。9、创新与探索新型的院企活动形式，加大与YY高级管理层的沟通交流力度。集中精力抓好优化后的12省市，巩固现有医院销量，拓展用药科室，加大医院开发。后的契机，根据人力资源情况，争取与二、四集团共享相关资源，进行大型潜力医院的开发与上量工作。药工作，重庆市场在人员调整后，重新划分市场区域，以学术活动和户外活动相结合的方式进行医院提量工作。利用上述五省目前销量相对稳定的情况，进行用药科室的拓展，从而实现销量稳增的局面。实现X1品牌新的辉煌。竞争优势贴近市场需求潜力。过程的管理力度。季促销。员培训等为重点的基础管理。经销客户靠拢。规划及下一步推广思路，坚定其信心。传及分销。4、建议调整年年销协议政策，改为“A1价格（1）对相关购进或销售负责人进行实物奖励。（2）针对业务单位的年终答谢活动或重点环节拜访。锁YD签订整体合作协议。终端，开展阶段性促销活动。渠道建设是首要；压渠工作抢先机会；价格维护是关键；赠送培育是核心；广告宣传是催化剂。案。（2）抓好渠道建设，使各市场渠道网略更健全，更合理。充促销工作，切实让消费者认识并接受A3。让消费者真正了解A3产品与藿香正气水的区别，更要了解A3的差异化和性价比。标准。5、制定特殊政策，大力加强川渝市场胃肠功能宣传，加大获得更大的增长空间。6、出台一些针对不同销售区域的城市及农村市场的阶段性营销措施及推广方案。工作，提高A3在农村市场的销售份额。力争大幅度上量。如阶段性激励、价格维护等手段。（2）、YY促销：提高窗口YY的促销标准，提高YS的积极性。加大乡镇医院的开发力度，提高乡镇医院销量。宣传资料到位。加强对幼儿园的宣传。这些市场包括湖南、安徽、湖北、广东、河北、陕西，确保这些市场2007年比2006年增长10万在20万瓶以上。这些市场稳定增长的主要措施。这些市场主要采取渠道激励，鼓励客户将A4销往农村和终村宣传力度，实现重点地区渗透到位。合的办法,争取在省会城市和个别重点地区销售上台阶。H1广告是目前能快速带动销量上升的最直接途径，川、渝、粤体由广告处制定志《中华耳鼻咽喉头颈外科杂志》、由广告处会同YY一部、告提示物。由YY一部制现无法预计的其它广告费用。由YY一部制除甘青宁外的25个省市公司召会议，邀请全国知名耳鼻喉科专家熊大经教授作讲师。由YY一部制定方案。举行全年有奖订货活动，不允许控制费用。方案由YY一部制定。全国开展渠道建设，进一步完善商业渠道和YY渠道。按发出金额的0.5%控制费用。由YY一部制定方案。8上海三定YY订货活动，与B3一起进行。由省市公司上报方案。YY开发按发出额的1%控制费用。由YY一部制定方案。配合广告的YD系统促销。由YY一部制定方案。激励方式励前提1）无S行为发生；（2）价格体系维护到公司文件要求水平。理贯彻、实施，行销部部长及分管领导协调。（2）继续维护市场价格。由行销部监控、协调。（3）费用及时到位。放。体由广告处制定志《中华耳鼻咽喉头颈外科杂志》、由广告处会同YY一部、告提示物。由YY一部制现无法预计的其它广告费用。除甘青宁外的25个省市公司召会议，邀请全国知名耳鼻喉科专家熊大经教授作讲师。由YY一部制定方案。举行全年有奖订货活动，不允许控制费用。方案由YY一部制定。全国开展渠道建设，进一步完善商业渠道和YY渠道。按发出金额的0.5%控制费用。由YY一部制定方案。8上海三定YY订货活动，与B3一起进行。由省市公司上报方案。YY开发按发出额的1%控制费用。由YY一部制定方案。配合广告的YD系统促销。由YY一部制定方案。激励方式励前提1）无S行为发生；（2）价格体系维护到公司文件要求水平。理贯彻、实施，行销部部长及分管领导协调。（2）继续维护市场价格。由行销部监控、协调。（3）费用及时到位。（一）广告策略：在重点城市继续投放广告，拉动E1销售，计划投入广告1000万元。（二）销量提升策略：得连锁公司领导对E1销售的最大支持，充分发挥店员的积现销量最大化。量，提高店员积极性，从而扩大E1销售。售。（三）消费者教育：根据E1产品特点，消费者教育是不可缺少的一环，它下：市场分销网络建设。引导终端和经销商之间建立稳定的关系，提高M6终端铺货率。占罗氏市场份额。城市精耕细作。高重复购买率。的力量向客户宣传、推荐M6以拉取订单进行扫街拉取订单进行空白终端铺货和促销。消费者需求。YY部分1）考虑YY销售的特殊性，计划适当增加客户案处理，实行单独的供货价格或者单独的补贴政策，同时调整YY稿费。OTC部分1）与大型连锁医药公司精诚合作、优选YD式来调节业务员的收入。加快分销点的扩张速度，加快和中、小型YY合建糖尿病之家的为会员的发展和有效会员的维护提供必须的人力保障。（4）优极糖尿病之家建”设经验，逐步改进、完善省外会员发展模式。为M5在全国的学术营销打下坚实的基础。的销量