向韩非子学管理

前面的话：最近在准备一个领导学的课程，收集了一些资料领导是科学更多是艺术，更多是对人的影响，讲来讲去也没说《论语》的于教授，品三国的易教授，背古文的郝老师，人希望从管理的角度来读《韩非子》，取森林中的一木，与各位分享。韩非是战国时期的思想家。他的《韩非子》共五十五篇，共十余万字。内。事实上，古代的帝王，以及许多成大器者都在看《韩非子》用谁知道”的意思。是读书笔记，点评也是大多是一家之言。结构方面还没有想也不是很严谨，写到哪里算那里吧。文章必先秦，诗词必唐把文章搞的支离破碎，罪过罪过啊。人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮好贤，则群臣饰行以要群欲，则是群臣之情不效；群臣之情无以异其臣矣。故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味，易牙蒸其子首而进之；燕子哙好贤，故子之明不受国。故君见恶，则群臣匿端；君诬能。人主欲见，则群臣之情态得其资矣。故子之托于贤以夺其君者也，竖刁、易牙，因君之欲以侵其君者也。其卒，子哙以乱死，而不葬。此其故何也？人君以情借臣之患也。人臣之情非必能爱其君也，为重利之故也。今人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有缘君大蔽矣。大意翻译（参考韩非子/赵沛选评，中国少年儿童要选用人才时，领导者常常会为两个问题烦恼。如果任用有能力的人，担心那些有才能的人会威胁到领导者的地位；可是，如果良用，工作又不能顺利地进展。如果领导者积极表示要任用有才干的人，部下就子，以迎合领导者。这么一来，部下的实力无法正确，而不死的女人不绝于后。齐恒公好女色，嫉妒心又强，结果坚刁就是欲练神功，必先自宫，够狠啊终于得后宫的管理职好山珍海味，知此情的厨师易牙，将自己的长男熏烤献给恒闻贤者之名便加以重用，了解了这个状况的扬言国家让给他他也不接受，子哙信以为真，便把国家让给子之。不料，国家一让出，子之不但欣然接受，还夺走了整个国家。所以韩非子说，清楚了解领导者讨厌什么时，部下就会将起来，而领导者若表明自己喜欢什么，部下也会为了迎合、此能力，换句话说，领导者的好恶感情若表现出来，部下便会加以利用，以获得机会。如前所述，子之知子哙喜欢贤士而谋取夺其领导地好色，好吃山珍海味而夺其实权。结果，子哙在叛乱中被杀后，连蛆虫都爬满整个房间，尸体却未被掩埋。这是因为领导者让部下看到了自己的真意。部下未必真心爱能是为自己的利益才工作的。如果领导者未掩饰自己心中的露出一点点，部下便会乘机要挟领导者的地位，下属成为子之或田常常容易了。导者便不致于被蒙蔽。”由下看上者，看得很清楚，由上看下者就不是如此了。这种说法很多人都知道，但作为领导者又有多少在注意这个问题呢。现实的状况是领导的话变成了企业文化，更有甚者变成了《某某语录》让大家跟着学，上下和谐景象，领导看着很舒服，其实这样会让领导者不清楚下属的真实状况；如果看不清楚，又继续维持这种状态，就不可能随心所欲地加以控制。正确掌握部下的真实状态，是维护领导者地位安全的关键。要如何遵守此这是称赞领导者的态度。《韩非子》的主张与这句话的意义颇为相近。不轻易表达自己的好恶，不是故做神秘，应该是领导者的基本素质。魏昭王欲与官事，谓孟尝君曰：“寡人欲与官事。”君曰：“王何不试习读法？”昭王读法十余简而睡卧矣。王曰：“寡人不能读此法。”夫大意：魏昭王想自己去仲裁（参与官府的事情），于是唤来宰相孟尝君，昭王对孟尝君说：“我想自己处理裁决之事。”孟尝君说“那么瞌睡了。“我没有办法学习法律。”魏昭王说。韩非子说：作为国君不操控他的权柄，却想参与臣下该做的事情，睡着了也是正常的了。读书体会：领导者应掌握权力的中枢，但所谓的中枢，就是赏罚的权限，掌握好后，只要默然地以威势折服人，这才是领导说，《韩非子》否定以身作则，事必躬亲的领导方式，因为半，尽管自己的身心俱疲，也没什么效果。诸葛亮是怎么死以外韩非子又举例说：于街者莫援也，锥刀遗道三日可反。三年不变，民无饥也。朝堂上听不到钟鼓的声音，这些都是寡人的责任；国家得不到安宁，百姓不治理，耕战之士得不到和睦，这是你的责任，你有你的责任，我有我的责任，咱们各守其职吧，于是。。。。治安好，人民安居乐业。。。读书体会：自己体会不到喝酒有音乐，朝堂上有钟鼓对安定团结的作用，估计是形成一个好的氛围其他的时情就交给宰相去做。现在企业的领导者要做治”呢。者入门而右。”东郭牙中门而立。公曰：“寡人立管仲为仲父，左，不善者右。’今子何为中门而立？”牙曰：“以管仲之智天下，断敢行大事，君因专属之国柄焉。以大意:齐桓公想让管仲担任国政处理的最高负责人，让管仲处理理国政，赞成的人到门的左边，重臣东郭牙站在门中间。桓公问：我说，赞成的人站到门的大事的决断力，而你又愿意将处理国政的实权交给他。那么有能力的人物，借你的权势来治理国家，你想会有什么样的政，让阴朋处理朝廷内政，二人共同分担国事。非子》认为，领导者绝不能期待部下的忠诚，那么，要期待些什么呢？只有自己而已。除了自己之外，没有人是值得信任的。这点与西方管理思想很接近，中国的民营老板是相信你，才会用你，而西方的管理是我不一定相信你，但我有制度和方法让你做好自己的事情，典型的就是所谓的三权分立，桓公让管仲和阴朋分担内外的政治，是一种与分割统治相通的方法。事实上在我们的咨询实践中，不少客户都存在这样信下属,但如果信任一个人，便将所有的事情（有时未必是这个人所擅长的事情）都交给他才放心，殊不知接受任务的人一方面因此而自傲，另一方的做法是分权管理，各负其责。宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高，然而不售，此酒所以酸而不售也。”夫国亦有狗，有道之士怀其术而欲以明万乘之主，大臣为猛狗迎而龁之，此人主之所以蔽肋，而有道之士所以不用也。故桓公问管仲曰：“治国最奚患？”对曰：“最患社鼠矣。”公曰：“何患之，则恐焚木，灌之，则恐涂阤，此社鼠之所以不得也。今人君之左右，出则为势重而收利于民，入则比周而蔽恶于君。内间主之情为重，诸臣百吏以为富。吏不诛则乱法，诛之则君猛狗也。<韩非子,外储说右上,说三>大意:宋国有家酒馆，童叟无欺，待客态度诚恳亲切，盛酒的器具擦得很亮，酒也很美目。可是，他们的酒却卖不出去，都变酸了。店老板百思不得其解，去请教他们所认识的一位老人杨倩，老人问道：“你是不是养了猛犬？”“是啊，酒，但猛犬见了张口就咬，酒当然卖不出去，放久了就发酸啦！ℽ猛犬般齿牙裂嘴，君主就会因眼被蒙蔽而失去地位，或是未的人，都是这个理由造成的。桓公说：“您说的是什么意思？”管仲说：“那土地庙里，立下一个木牌，画上土地神，老鼠就寄身在媾，用火熏它怕烧了木牌，用水灌它怕冲坏了神像，这就是不能弄死老鼠的原因，因为有土地神的缘故。一个国家也有社鼠，就是君王身边的一伙人。在宫内蒙蔽君王，在宫外对百姓卖弄权势。臣下若手握权力，会胆大妄为地说：“顺我者生，逆我者亡。”这就是猛犬。若有社鼠般的心腹、猛犬般的重臣，领导者的威令便无法实行。而会被其控制，外戚专权，阉党乱国的例子实在太多。。。清楚了，用不着我在这里狗尾续貂了。齐桓公好服紫，一国尽服紫。当是时也，五素不得一紫。桓仲曰：“寡人好服紫，紫贵甚，一国百姓好服紫不已，寡人奈何？”管仲曰：“君欲止之，何不试勿衣紫也？谓左右曰：‘吾甚恶紫之臭。’于是左右适有衣紫而进者，公必曰：‘少却，吾恶紫臭。’”公曰：“诺。”于是日，郎中莫说五》大意:齐桓公喜欢穿紫色的衣服，为令他欢欣，全国果，紫色布匹的价值，竞比白绢高出了五倍。这使国人都争相购卖紫色布匹，我该怎么办？ℽ“那你就别再穿紫色的衣服，同时告诉左右的人说：‘我讨厌紫色衣服的味“那好吧”齐桓公同意了管仲的建议。影，第二天，城内都不再有紫色衣服出现，到了第三天后，穿紫色衣服了。的人。《论语》中也说：‘君子之德如风，小人之德如草。’的文化也好，风气也好，往往跟企业的领导者有很大关系。但企业的文化寄托在一个人的身上确实不现实，因为企业家不一定是道德上的完人，如果领导者出了问题，是否对整个企业的诚实信用产生疑问？凭借公司治理国最佳企业公民”称号的万科，前段时间却由于“王石老婆买股票”的事情，的品牌，但时间长了可能就要淡化了,要有企业故事,要有"群像"不是个标准像。第二层次，现在的人也没那么听话了，在强调个性的现在，榜样的力量已经不是无穷的了。现在的领导一天不知道要强调多少要求,但有几个下属象古代齐国人的执行力那么强啊?!没办法,必须要靠制度，规范，考核，奖惩去推动了，这样反而好，领导不端着圣人的架子，好好做好份内向韩非学管理六:画鬼容易，画马难。齐王的食客中，有一人懂得绘画。一天，齐王问这个人：“而且每天出现在日常生活中，一定要画得像才行。可是，鬼定，而且也没有人看过实际上的样子，怎么画都可以，所以最容易画。”了谈理念，更多的是具体的方法、标准、流程什么的。客户觉得很有用，但这些东西都以前做过啊，就是没有你们这么系统。但是，当谈到咨询价格的时候，有的客户也会说，不应该这么贵吧，你们就是告诉了我们自己有什么还要收这么多钱？哎，做点虚的，画鬼？不是我的风格啊。客户说的没有错，这些流程和标准，企业自己到了一定阶段后去总结，肯定也能写出来的了。但企业的内部人有没有时间？有没有意愿？（水至清则无鱼嘛，写出来了我就该走了），写出的东西是现实的描述还是基于现实的提高？咨询顾问的作用大抵在此，他画的是马，但他是经过训练的，首先画出来的不是鹿（企业高管画出来的可能是鹿，但是可能被说成马）；他画出的马比现在的马要求高，是努力的方向，这才是企业愿意看到的。今季孙养孔子之徒，所朝服而与坐者以十数，而与优侏儒断事，是以遇贼。故曰：不在所与居，在所与谋也。”<韩非.外储说左下说三,>必找有德之人商谈，所以仍能将天下治理得很好。可是，季个孔子弟子组成的顾问团，要解决重大问题时，却去找戏子和侏儒商量，他之所以不得善终，就是因为这理由。谚语有道：共居的对关系，但共谋的对象却很重要。这是很有道理的。威仪，在私下的场合可以松懈，态度上当然是有所不同的，（因为领导也是人嘛，领导未必是道德上的标杆，要玩点出格不违法的事也是正常的）但如果未划清分界，必然会产生破绽；二、领导者的身边，当然会存在各种人，但游戏的对象和商谈的对象，必须严格划分清楚。第三个层次是与贤人在一起，讨论什么话题。唐代诗人李商隐有诗曰：“宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼事。现在有些民营企业家发展到一定阶段时候，也用高知识是要个硕士，前台要个本科，但是还处在养着和装点门面的键问题还是听老臣子的，当然钱是人家出的，想怎么做是领季孙的结局值得吸取。晋文公攻原，裹十日粮，遂与大夫期十日。至原十日而而退，罢兵而去。士有从原中出者，曰：“原三日即下矣。”群臣左右谏曰：“夫原之食竭力尽矣，君姑待之。”公曰：“吾与士期十日，不去，是亡吾信无归乎？”乃降公。卫人闻曰：“有君如彼其信也，可无从乎？”乃降公。孔子闻而记之曰：“攻原得卫者，信也。”《韩非子，外说储上，说六》大意:晋文公准备去攻打原市，准备了十天的军粮。战期间只有十天。其后，大军包围原市超过十天，但却仍未攻占下来。文公便按照约定，打算命令军队全面撤队。此时，潜入城内的情报员回来报告。“大约再过三天他们就会投降了。”谋士们也三番两次进言：“敌人已经撤军，那我就言而无信，即便攻下原市却换得不守信用的恶名，那又有何诺啊。”题写一篇文章高考文章，可以举的例子从古到今不文章一定是洋洋洒洒，结末的结论一定是我们中华民族不乏诚信的因子，让我们呼唤诚信。。。。。。新、、、、等都是作为企业精神来宣传，大大的几个字写在里，在公司高管那里脱口而出。诚信，说起来容易，真正能做到诚信少，长期能做到的更少。反面的例子太多，写到这里反而无言了。夫新砥砺杀矢，彀弩而射，虽冥而妄发，其端莫能复其处，不可谓善射，无常仪的也。设五寸之的逢蒙不能必全者，有常仪的也。有度难而无度易也。有常仪蒙以五寸为巧；无常仪的，则以妄发而中秋毫为拙。《韩非大意:用刚刚磨制好的杀矢，张满弓箭来射，即使是未必不能射中细发秋毫的目标，然而让他重复地射同一目标了，这不能说是善于射箭，因为他并没有固定目标；设置一靶子，将它放在十步之外的地方，非后羿、逢蒙不能百发百有了固定的目标；有一定的标准就很难，没有了固定的目标，那么，像后羿、逢蒙能够射中五寸的靶子巧；没有固定的目标，那么，胡乱发射即使射中秋毫那么小称之为拙。特别的神，5枪打了48环，这个成绩很多当兵的都比不上。当时，我们班长说，叫她和当兵的真比上几轮，这个女孩子肯定不是对手和业余的区别。游击队摸个炮楼杀个汉奸可以，但要靠他打赢战争不行，还得靠正规军一个会战一个会战的打，一个团一个团的吃掉与业余的区别。国内中小零售企业在与大型外资连锁企业竞一地的战胜对手比较容易，长期战斗就会越来越困难。这也的区别。企业的发展也是这样，前几年机会比较多的时候，很多成功了（当然，成功一定有原因），用很短的时间建立了一要持续发展，必须要射一个个固定的目标：拿下某个市场，系，提高某个具体产品的销量，降低某方面的损耗等等，靠板的灵光一闪是不行的了。企业发展到一定阶段，就必须去乱砍乱杀变为拜师学艺，由无招到有招，到招招致命。一次次做对是很好，变成规则让别人跟着做对是非常好。用也。虽有不恃隐栝而有自直之箭、自圆之木，良工弗贵也，何者？乘者非一人，射者非一发也。不恃赏罚而恃自善之民，明主弗贵也，何则？国法不可失，而所治非一人也。故有术之君，不随適然之善，而行必然之道。：（），木料，不是没有，恐怕百年难遇；同样，天生就是圆形可以用作车轮的木材也是可遇不求的。但世上有那么多的箭和车轮是如何而来呢？答案是工本身就很自己笔直的箭矢和自圆的木料，但优秀的工匠并并不看重它。为什么？因为乘车的不只一个，射箭的也不是只用一支箭就可以了。同样，不用赏罚就可以自己为善的百姓，英明的君主也不会看重，为什么呢？因为国家的法令不能放纵任何人，而且君主治理国家不只是为了一个人（自善之人），所以有法术的君主不会因为少数偶然出现的善人而推行德政教化，却施行必然能治理国家的方法（用法律来治理）.业面临的人才荒，纷纷喊无人可用；同时，农民工甚至每年毕业的大学生，都面临就业困难。无疑，企业的发展需要大量的人才，但我们的可用之才从何而来？从社会，从学校。而社会和学校有“自直之箭”——精英吗？有，但少之又少，即算是有，企业恐怕也用不起太多精英。那怎么办？企业也册》，〈操作手册〉它们告诉新的员工什么是对，什么是错；怎么做是有效的，怎么做是无用的，员工的晋升途径是怎么样了“隐栝”的作用。们与企业规章、制度一碰撞，包装的再好，也同样的感到不轻人，你们愿意选择在企业文化很强大的企如果企业能给我很多东西，比如是知名企业，工资高福利好，我会愿意，也会愿意被改变。如果没有这些，谈什么企业文化？昨天在科的人力资源总经理的讲座，谈到万科培养人才也是希望能文化的人，如果不认同只有让让这样的人离开，因成本会增加（据说三倍以上）。百花齐放在企业里是没有市场的。这个矛盾似乎是永远无法解决，价值观的层面是属于精今的中国缺乏宗教精神，期望企业充当道德模范是不可能也是不现实的。但在在企业需要大量人才的今天，期望自善之人，（从企业角度讲，就是碰到和企业价值观一致的人）或让优秀的企业文化影响人是不够的，还必的目标,也只有扮演自己应该扮演的角色。一间令人尊重的公司能影响许多人，企业会在员工职业经理人显赫的履历，或许就是被优秀公司改造的过程。这个过程并非一个皆大欢喜的过程，有的感到痛苦，有的甚至选择离开。个角度转变心态，将合理的，能接受的约束当做是训练，将些行为而不是他们的思想，或许能够得到一些箭甚至是枪，人才，得到一个基本的平衡。最后，发展才是硬道理。一个业是得不到人才的。和谐社会是需要持续发展来支撑的。衣，以为失其事也；其罪典冠，以为越其职也。非不恶寒也害甚于寒。大意是；韩昭王有一次喝醉酒以后和衣睡着了，掌处罚。处罚典衣官，是因为他失职；而处罚典冠官，是认为并不是不厌恶受凉，只是认为越权和失职这事比着凉更厉害。接触过的很多民营的企业家在期望下属各司其职的情况下，更期望下属：是自己分内的事情拼命干，别人的事情抢着干，老板的家事干，最好三个人的事情一个人干。而且领导一个眼神，下属到嘉西亚那里，并保证没把给玛丽亚的情信错送过去。企业小，很多事情不能分的那么清楚，但长一个永远的执行者----他天天忙着干不是自己的事情，哪还有的工作提升优化，哪里得闲考虑下属的培训？时间长了，这前面讲了很多要不被上级用成了残废（太监）离开了这个了别的了。如果面临打劫，保持镇定，照他说的去做，切勿做己安全情况下，记住对方形象，确认对方离开后报还这么清楚，是有点想不通，是因为当时还有不少国有银行家财产与歹徒搏斗牺牲的事迹在大力宣传，估计现在也不鼓本嘛。其实当时对我们的解释除了生命比钱重要外，更重要犯不是你的责任甚至不是公司的责任，做好自己范围内的事情就够了。企业向规范话过渡的时候，要做的事情首先就是岗位来是制度、流程、标准。清楚的岗位职责是第一步，干自己份内的事情。韩昭侯是过了点，撞到枪口上的典冠官也似乎有点冤枉，但矫枉必过正，这点韩昭侯为我们做出了榜样。原文:奚谓小忠？昔者，楚共王与晋厉公战于鄢陵，楚师败而共王伤其目。酒也。”阳曰：“非酒也。”子反受而饮之。子反之为人也，嗜能绝于口，而醉。战既罢，共王欲复战，令人召司马子反，所恃者司马也。而司马又醉如此，是亡楚国之社稷而不恤吾子反也，其心忠爱之，而适足以杀之。故曰：行小忠则大忠之贼也。大意:所谓“小忠”是什么呢？以前，楚共王在鄢军被败，共王本身眼部受伤，陷入苦战。此时，楚将军子反渴想找水喝，他的随从谷阳便献上酒杯。“不行！这是酒。”谷喝了一杯又一杯，终于醉了。此时，战事暂休，共亲自驾车到子反处，一进入帐内，就闻到一股酒味。战，而将军是我唯一可信赖的人，将军怎可喝醉？虑到国家的命运，军队的问题吧？我看这场战争不必打了！ℽ于是，共王下令大军撤退。回国后，共王以犯刑。其实，子反的仆人谷阳向子反献酒，并不是存心想陷害忠义，但反而害子反被杀。所以有这么一说：“拘泥于小忠会失大忠。”处理。而这种善意也是领导和下属之间长期互动的结果，所事情也是不可避免的。记得以前有个比较搞笑的例子，让下己的身体了！”---高啊。相信很多人都会很接受这样的忠心。庶民可以如此，但责任重大的领