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营销活动策划书营销活动策划书「篇一」一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:(一)网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。营销活动策划书「篇二」一、策划目的活动主题:改善网站建设,加强企业营销管理,制定营销计划。活动目的:扩大网站知名度,增加网站注册数量和浏览量,打造国内最大的团购网站。二、营销环境分析(一)宏观环境分析1)行业分析:自20xx年团购模式在中国开始出现以来,团购网站的数量就开始迅速增加,服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展,各种各样的团购网站,团购模式,营销方式也如雨后春笋般出现,竞争也越来越激烈。2)市场分析团购网从20xx年兴起,20xx年8月到达最高峰,全国有5800多家,但到了20xx年上半年,仅存176家,存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网,还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的,目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看,还是有一定的压力。(二)消费者分析1.现有消费群体构成:(1)现有注册数总量:达到700多万人。(2)现有消费者的职业:主要为学生、工薪阶级。(3)现有消费者性别:网络团购女性更活跃些,女性用户比例为51.6%,高于男性3.2%,优势较明显。(4)现有消费者月收入:团购消费者集中在月收入20xx—6000元之间,占到65.2%,接近2/3;月收入在20xx—4000元之间,占到47%,接近1/2。2.现有消费者心理分析:(1)占便宜心理:在团购网站中,团购的商品价格远远低于市场价格,有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折,是的购物的消费者增加。59%投票者认为,团购之所以吸引他们,最大的原因就是价格便宜。(2)害怕后悔:每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上,各类商品眼花缭乱,价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张,赶紧团,生怕出手晚了,好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。(3)心理价位:任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问;另一方面又害怕错过良机,通常匆匆出手团购。(4)便利心理:在互联网上,消费者只需打开电脑浏览团购网站,选上自己中意的优惠券,进行网上支付后,电子优惠券随即便发到了消费者的手机里,然后凭此去相应商家进行优惠的消费,非常便利。不用亲自货比三家。(5)沉迷心理:如今购物上瘾的人比比皆是,很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑,淘宝啊,搜索最新的团购信息,秒杀啊,不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔,是一种沉迷心理。(6)实惠心理:消费者有一种普遍的消费心理——求实惠。面对同样的两件产品,人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐,同样也迎合了人们的消费心理。3.潜在消费者:以现在美团网的注册数量来看,还是存在很多潜在消费者的,而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。(三)产品分析1.产品种类:(1)服务类:餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等;(2)实物类:化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等;2.产品定价:(1)服务类:折扣以3—5折居多,最低可以达到2折;(2)实物类:折扣通常为5—8折;3.产品质量由于所有消费者的喜好不同,所以对产品的评价各有不同,整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的,并且在网站上都配有商家的店里实景,让消费者可以更清楚的选择团购商品。三、企业和竞争对手的竞争状况分析1.在竞争中的地位:在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的,紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。(1)消费者认识:作为最早上线的团购网站,也是国内第一批拿到团购资质的网站,这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。(2)企业自身的资源:人力资源充足,运营经验丰富,有着强大的商务洽谈团队,对本地消费者有着深入的了解,不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。2.网站竞争对手(1)主要的竞争对手(2)竞争对手的基本情况营销活动策划书「篇三」一活动背景20xx开年之际,李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店,内含俄罗斯进口食品,后期不定时加入其它食品,准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生,为其提供味美价廉的内蒙风味食品!现打算于3/24正式投入运营,并开展开业大迎宾活动。二活动目的一年之际在于春,为实现微店的开门红,吸引身边的同学和校园里的潜在客户来店光顾,将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利,吸引更多的回头客。三活动名称呼伦小店开业迎宾活动四活动目标暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客五活动时间/地点3/24——4/6微店六活动内容(一).拟定微信朋友圈宣传标语(二).微信朋友圈开业集赞活动凡转发此条朋友圈,集赞超过20个并关注店铺者(截图为证,通过微店发给客服),从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店提供的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我,你怕了吗!(三).拟定微店开业促销细节1.全场满70包邮2.开业买就送,随机赠送各类小食品。3.单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用),满200送提拉米苏一个。营销活动策划书「篇四」一、整体活动主题待定二、整体活动时间20xx年2月15日—6月20日三、整体活动分析新浪微博做为一个成熟的新媒体类型,已被广大年轻群众认同并使用。而XXXXxxxx卖场的目标消费人群为16—35岁的学生消费群体和年轻的白领阶层,这类阶层热情洋溢,喜欢接受新事物。所以,我们决定采用新浪微博这个线上营销形式,推广“XXXX?xxxx”品牌。本次活动具有参与门槛低,内容新颖有趣等优点。而征集创意类型的活动,更能激发广大潮流青年的参与热情,也能让更多微博客户通过此活动加深对“Xxxx”的品牌认知度。四、整体活动目的为庆祝“XXXX?xxxx”加V成功,并顺应蛇年新春的节日氛围,而在新浪微博上开展网络营销活动。以吸引更多年轻消费群体参与其中,获得更高的网络关注度,从而达到在网络渠道上提升“XXXX?xxxx”品牌形象和影响力的目的。五、活动一:“Xxxx”趣味照片秀活动1.活动主题:---“Xxxx”趣味照片秀摆出你的Xxxx姿态炫出你的Xxxx生活---2.活动时间安排:1)作品征集时间:20xx年2月14日(情人节)—3月10日2)获奖者公布时间:20xx年3月14日(白色情人节)3)获奖者领奖时间:20xx年3月15日-3月22日3.活动地点:新浪微博4.活动内容:1)20xx年2月14日,发出内容为“庆祝@Xxxxxxxx加V成功有奖征集活动”的相关微博。内容如下:庆祝@Xxxxxxxx加V成功,现面向全微博征集最佳创意,一起秀出Xxxx趣味照片!只要你的想法有意思、够好玩,无论通过任何物品或是人体姿势摆出Xxxx字样的造型,并拍下照片PO上微博,关注Xxxxxxxx并@三个好友围观你的作品,你就有机会获得拍立得相机。空气加湿器等超级豪礼!所有参与者均可获得“XXXX”创意相工坊2个小时的免费创意自拍套餐!2)奖项设置一等奖1名奖品---拍立得相机(对外宣称价格588元);二等奖3名奖品---美的加湿器(对外宣称价格128元);三等奖6名奖品---25元小礼品(对外宣称价格38元)。5.活动说明:1)博友上传作品的有限期到20xx年3月10日17时止;2)将各个博友上传的作品收集整理好,由商业运营部所有同事集体参与讨论,并最终选出一等奖1名、二等奖3名和三等奖6名;3)20xx年3月14日10时,在微博上公布获奖者名单,并@通知所有获奖者通过私信方式告知微博工作人员自己的身份信息;4)从20xx年3月15日-3月22日期间,已通过私信告知身份资料的获奖者,可在每天商场营业时间内凭身份证和电话号码到商场一楼服务总台领取奖品;5)XXXXxxxx对本次活动享有最终解释权。6.活动执行细案:1)每天上班时间,派专人专机登录微博,时时关注微博更新状态;2)遇到有博友按要求上传自己的创意照片,立即在“XXXXxxxx”的官方微博上转发,鼓励更多博友加入进来;3)在一个工作人员忙不过来的时候,需同部门同事配合完成执行;4)20xx年2月14日(元宵节)和2月24日,分别让“南宁吃喝玩乐”和“南宁人不知道的事”两个广西人气营销微博号转发此次活动信息,以增加该活动的热度。六、活动二:“XXXX?xxxx”消费晒单,赢超值好礼活动1.活动主题:“晒”出你的精彩“大单”,赢取超值好礼2.活动时间安排:1)晒单时间:20xx年4月1日—5月4日2)获奖者公布时间:20xx年4月8、15、22、29日和5月6日(即每周一)3)获奖者领奖时间:20xx年4月8日-5月12日3.活动地点:新浪微博、XXXXxxxx4.活动内容:1)20xx年4月1日,发出内容为“@Xxxxxxxx精彩晒单,赢超值好礼”的相关微博。号召各位网友在XXXXxxxx消费时,拍下所购买的商品或者食品的图片,并配上一段60个字以上的文字说明,即有机会获得价值128元的超值特惠4人份美食套餐!(奖品美食套餐可与3楼的商家协商,洽谈相关事宜)2)每个星期评选出2名最优美图片和最诙谐文字的幸运博友,可获得价值128元的超值特惠4人份美食套餐以及“XXXX”创意相工坊2个小时的免费创意自拍时间。另再抽出5名积极参与的博友可获得价值30元的美食餐劵和“XXXX”创意相工坊1个小时的免费创意自拍时间。(需和3楼的美食商家协商,洽谈相关事宜,自拍相馆需提前预约时间)3)并在3楼美食商家的店铺贴上相应的海报,宣传该活动。5.活动说明:1)自20xx年4月1日起,发相关活动微博,鼓励广大博友们参与活动,博友上传晒单微博有限期到20xx年5月4日12时止;2)将各个博友上传的作品收集整理好,由商业运营部所有同事集体参与讨论,每周评选出2名文字和图片特别出众的博友,并于每周一在微博上公布获奖者名单,并@通知所有获奖者通过私信方式告知微博工作人员自己的身份信息;3)从20xx年4月8日-5月12日期间,已通过私信告知身份资料的获奖者,可在每天商场营业时间内凭身份证和电话号码到商场一楼服务总台领取奖品;4)XXXXxxxx对本次活动享有最终解释权。6.活动执行细案:1)每天上班时间,派专人专机登录微博,时时关注微博更新状态;2)遇到有博友按要求上传自己的创意照片,立即在“XXXXxxxx”的官方微博上转发,鼓励更多博友加入进来;3)在一个工作人员忙不过来的时候,需同部门同事配合完成执行;4)20xx年4月13日和4月25日,让“南宁吃喝玩乐”广西人气营销微博号转发此次活动信息,以增加该活动的热度。七、活动三:“XXXX?xxxx”迷宫寻“宝”随手拍,赢惊喜大奖1.活动主题:“迷宫”寻“宝”随手拍,赢惊喜大奖2.活动时间安排:20xx年5月20日—6月20日3.活动地点:新浪微博、XXXXxxxx4.活动内容:1)20xx年5月20日,发出内容为“@Xxxxxxxx迷宫寻宝,赢惊喜大奖”的相关微博。2)事先在XXXXxxxx商场内贴上印有“@Xxxxxxxx”官方微博二维码的活动海报。3)在微博上号召各位网友在XXXXxxxx消费时,找到活动海报,通过它关注我们的微博,然后转发“迷宫寻宝”微博,并@3位好友,既有机会获得精美礼品1份。此外,每位参与活动的博友,都能获得“XXXX”创意相工坊2个小时的免费创意自拍时间。(前往自拍相馆拍摄,需提前进行预约)5.活动说明:1)微博转发微博的有限期到20xx年5月15日12时止;2)将各个博友上传的作品收集整理好,每周抽出6名幸运的博友;3)每周五在微博上公布获奖者名单,并@通知所有获奖者通过私信方式告知微博工作人员自己的身份信息;4)从20xx年5月25日-6月20日期间,已通过私信告知身份资料的获奖者,可在每天商场营业时间内凭身份证和电话号码到商场一楼服务总台领取奖品;5)XXXXxxxx对本次活动享有最终解释权。6.活动执行细案:1)每天上班时间,派专人专机登录微博,时时关注微博更新状态;2)遇到有博友按要求发微博的,立即在“XXXXxxxx”的官方微博上转发,鼓励更多博友加入进来;3)在一个工作人员忙不过来的时候,需同部门同事配合完成执行。营销活动策划书「篇五」一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:①汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,汽车也将慢慢走近寻常百姓家,汽车前景反正大。②汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明汽车各方面的性能好,被人们所理解。③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素:宏观环境:略政治环境:20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化:人们对汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。自认环境:泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境:泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。消费者经济:生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供应商:汽车整车、零配件供应商营销中介:的代理商和经销商顾客:是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众:是品牌的监督者和宣传者竞争者:宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求,还需要限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的化是企业的最终目标,可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能坚持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的,而不是研究获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先研究消费者的心里理解本事,当我们的价格高于某一界,消费者难以理解,如果低于某一界,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在研究消费者的理解本事之后,再研究竞争因素,最终研究成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外,网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强,资料变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。能够做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的进取的影响,能供给差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算营销活动策划书「篇六」一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括:一)、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。二)、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)、市场机会与问题分析。营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。五)、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1)原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商
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