九阳k系列豆浆机促销活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介.......................................................................................................................1

2企业营销环境分析.......................................................................................................1

2.1宏观环境分析.....................................................................................................1

2.2微观环境分析.....................................................................................................1

3新品分析.......................................................................................................................2

3.1新品性能简介.....................................................................................................2

3.2新产品SWOT分析............................................................................................2

4产品定位.......................................................................................................................3

5推广目标.......................................................................................................................3

6推广活动策划...............................................................................................................3

6.1活动主题.............................................................................................................3

6.2活动时间.............................................................................................................3

6.3活动地点.............................................................................................................3

6.4活动方式.............................................................................................................4

6.5活动具体实施.....................................................................................................4

7广告配合.......................................................................................................................6

8经费预算.......................................................................................................................6

9效果评估.......................................................................................................................6

参考资料...........................................................................................................................8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

九阳k系列豆浆机促销活动策划方案

1公司简介

杭州九阳豆业有限公司（以下简称九阳豆业或公司），作为九阳集团的全资

子公司，成立于2005年，以“九阳豆浆”为核心加盟运营品牌，以拥有国际发

明专利的高端旗舰型产品—九阳商用豆浆机为主要设备，着力于中高端餐饮渠道

的开发，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模较大，实力雄厚的专业公司。公司拥

有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学历，平均年龄不超过27

岁，具有十分出色的凝聚力与活力。[1]

2企业营销环境分析

2.1宏观环境分析

政治环境分析：从1998年开始，我国相继推出了一系列扩大国内消费政策，

包括家电在内的耐用消费品已被列入银行上办的个人消费信贷新品种，一定程度

上刺激了消费需求，也推动了家电行业蓬勃发展

经济环境分析：持续低迷2020年﹣2021年，消费市场的低迷与消费需求的

透支国际经济：复苏乏力产能过剩格局企业竞争程度加剧经济政策和走势都不

明朗。

社会环境分析：我国人口众多，分布不均，各地收入水平差异也很大，导致

家电市场的密集度和发展程度参差不齐，从一定程度上也不利于家电行业的均衡

持久发展

技术环境分析：家电产品随着高新技术不断运用，其数字技术，模糊技术，

信息技术的不断导入，使产品更新换代不断加快，加满足不同阶层和家庭的消费

需求。在技术开发上，与日本，欧美发达国家相比仍有很大差距，这也成为我国

家电行业发展的瓶颈。[2]

2.2微观环境分析

2.2.1主要竞争者分析

九阳豆浆机现有主要竞争对手产品（见下表1）。

表1九阳豆浆机现有主要竞争对手产品情况表

产品名称价格特点消费人群销售渠道

1

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物美价廉、性价比高、口感细所有人群（除线上淘宝、京东、

美的豆浆机299元腻；外观漂亮、功能齐全、清了儿童）天猫、唯品会，美

洗方便、滤网设计使用；的微信公众号

功能齐全、更全面智能精煮程所有人群（除线上淘宝、京东、

苏泊尔豆浆序，美味营养；容积可调，满了儿童）天猫、唯品会，苏

279元

机足不同人数需求；保温功能强；泊尔微信公众号

工作声音小、效果好；

2.2.2购买者需求分析

对于主流消费者妇女们，她们对快节奏和更便捷要求的不是特别高，更多的

还是注重质量和功能，以及讨厌洗豆浆机的过程，所以豆浆机要更注重磨出来豆

浆的细腻感和豆浆机的更多功能，比如可以代替更多的家用小电器，譬如榨汁机，

以及自动清洗的功能，而如今推出的新产品k1已经很好的解决了这些问题。

因上述原因，再加上豆浆机的购买支出在消费者收入中的占比较低，消费者

在购买时更看重性能而对价格不是很敏感。

2.2.3新进入者的威胁

豆浆机的技术壁垒较低，主要进入障碍来自于营销渠道的构建，因此主要的

新进入者威胁来自于其它小家电生产厂商。

2.2.4原材料供应商分析

豆浆机行业的上游原材料为钢材、铜、电子元器件、塑料等原辅材料,行业

对上述原辅材料的价格变动具有较强控制权，企业基本没有议价权。

3市场分析

3.1性能简介

九阳K系列豆浆机的年轻化、时尚化和潮流化；让豆浆机走出厨房，走进客

厅、办公室，更满足了不同人群的需求。

k1：不用手洗，能够热烘除菌，洗烘一体，没有余水，没有细菌再生，更加

省人工和安全。

k1s：工作声音更小，只有65分贝，晚上想喝豆浆也不会打扰他人。

k迷你：体积较小，款式众多。

ksolo：体积只有k1s的一半，不占空间。消费者早晚空闲的时候，一次一

杯随时随地享用。

3.2产品SWOT分析

2

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九阳k系列豆浆机SWOT分析（见表2）

表2九阳k系列豆浆机SWOT分析

1.品牌的知名度高，市场占有

率高

2.技术先进，设计领先，创新能1.与其他豆浆机相比，价格相对

力强，多功能全自动化；于偏高；

优势3.噪音小、体积小，占地面积劣势2.消费者对新产品知名度较低；

小，精巧美观3.无包温作用

4方便携带，精巧美观4.全自动化不会节能

5.年轻化、时尚化、潮流化

6.洗烘一体，节省人工，安全

1.为出差工作人员带来了极大1.价格偏高，大部分不能在

的方便二、三线城市销售

2.适合当代年轻人时尚潮流2.市场中豆浆机品牌多，竞争

机会3.更新换代较快，符合当代人威胁压力大

的需求3.消费者不了解新产品的特点

4.人口数量增加，购买能力增作用

强，存在潜顾客大4.竞争产品多

4产品定位

使用人群：有家庭的妇女人士，经常出差的工作人员，追求美观的年轻女性。

功能定位：更加完善豆浆机功能，设计领先，创新能力强，多功能全自动化，

噪音小、体积小，占地面积小，精巧美，更方便，创造健康生活。

5推广目标

（1）使年轻消费者改变对以往豆浆机的认知。

（2）使妇女消费者们了解到K系列的新功能。

（3）活动期间，进店人次每天达到1000人次以上，销量能达到1000台。

6推广活动策划

6.1活动主题

温暖之家，九阳方便生活。

6.2活动时间

5月20日到5月23日。

6.3活动地点

3

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湖南长沙六合家电店面

6.4活动方式

（1）打折促销和新型豆浆机演示相结合。

（2）在所有合作的广场、超市以及线下实体店分配一些口才好的公司人员，

让他们在店的门前摆上一些办活动的道具，进行对新型豆浆机的使用演示以及功

能介绍和演示，大力宣传新型豆浆机的新功能。

（3）通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九

阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。群众大都相信明星所带来的信息，加

大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场

（4）现场购买九阳K系列的豆浆机获得俩次抽奖机会。抽奖内容如下：

一等奖：获得最高奖免费任选一台九阳K系列的豆浆机。

二等奖：获得九阳线下专卖店的优惠劵（金额为150元）。

三等奖：现场小包豆粉赠送。

6.5活动具体实施

6.5.1活动前期准备事项

（1）与活动店面协调。

（2）培训演示人员。

（3）活动物料的准备和布置。音响设施准备好，热气球准备完善，备好充

足的货物于小礼品及时满足消费者需求。活动具体物料准备（见表3）。

（4）活动人员安排。

（5）活动场地设计。

（6）雇佣主持人来主持本次活动。提前雇佣一名歌手在活动期间活跃气氛。

表3活动物料准备清单

序号物品数量

1横幅3条

2抽奖台2个

3印刷传单20000张

4小礼品准备豆粉1000包

5租用桌子5台

6贴地海报9条

7人员工作服18套

8遮阳蓬1个

4

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9租用椅子30个

10热气球5个

6.5.2活动现场事项安排

（1）5活动现场布置

放五台大型长方体桌子，提供3款九阳K系列的豆浆机放入桌上。

购买俩个一米7的热气球以及横幅。摆在桌子俩侧。便于顾客看到。

准备俩台音响与三台电脑，便于消费者购买情况登记。旁边放置抽奖箱子便

于消费后抽奖。

准备一个厂五米款5米的遮阳棚避免活动期间发生爆嗮，下雨情况。

准备好货物齐全放在活动场地。及时让顾客消费后把产品带回家。

提前摆放活动场地椅子，摆放三排每排30个位置。

（2）活动关键事项

六合家电九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照

顾客的需求，六合家电活动场所配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的

使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾

客品尝豆浆，来加深“九阳系列的豆浆机”的印象。

先给消费者展示豆浆机的功能作用，如果买九阳K系列的豆浆机就赠送小礼

品的优惠活动。并安排-些传单派发员，到人群里去，散发九阳豆浆机的新品推

广信息，让人们了解“九阳，让生活更美好”，选九阳，没有错。

（2）活动现场具体人员安排（见表4）。

表4活动现场具体人员安排表

人员人数负责内容

主持人2主持本次推广活动

兼职宣传助手6负责颁发奖品现场随机应变，听发指挥

公司内部人员5负责产品功能、特点仔细介绍，以及与顾客互动销售处理

安保人员6维持秩序和保证安全

场地布置人员6提前布置好场地，结束收拾

歌手2活跃场内分为，依靠歌声吸引外来顾客

6.5.3活动结束后续事项安排

（1）场地清理。活动结束后，场地应整理到正常营业的状况。

（2）购买者情况了解。在活动结束后，保证给消费者满意的售后服务感，

5

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不能敷衍，要尽责服务，了解消费者的购买感受，并满足任何售后固定范围内需

求。

7广告配合

线上：从现场活动开始前3天（即5月17日）开始一直到现场活动结束（即

5月23日），持续通过抖音官方网站结合上传抖音视频，通过抖音铺面帮助宣传

公司产品，增加店面热度。

线下：现场活动期间，雇佣兼职人员在店面附件50米内的主要交通路口发

放公司的本次活动传单，引导人员进店。

8经费预算

活动经费预算（见表5）

表5活动经费预算表

序号项目数量单价金额（元）

1印刷传单20000张0.3元/张6000

2租用桌子5台20/元100

3遮阳蓬1个400/个400

4租用椅子90个10/个900

5小礼品豆粉1000包2元/一包2000

6雇佣兼职人员12人天150元/人/天1800

7人员工作服18套50元/套900