简艺家具淘宝店铺视觉营销设计方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1简艺家具淘宝店铺概况..............................................1

1.1家具类店铺发展现况..........................................1

1.2店铺现阶段发展分析..........................................1

2简艺家具淘宝店铺视觉营销分析......................................2

2.1竞争对手店铺视觉营销分析....................................2

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析................................2

2.1.2竞争对手店铺2视觉分析................................3

2.2店铺视觉营销定位分析........................................3

2.2.1店铺产品定位分析......................................3

2.2.2消费者人群定位分析....................................4

2.3店铺风格分析................................................4

2.4店铺色彩分析................................................4

3简艺家具淘宝店铺视觉设计..........................................5

3.1店铺版式设计................................................5

3.1.1首页版式设计..........................................5

3.1.2产品1详情页版式设计.................................9

3.1.3产品2详情页版式设计................................11

3.2店铺文案策划...............................................12

3.2.1首页文案策划.........................................13

3.2.2产品1详情页文案策划................................13

3.2.3产品2详情页文案策划................................14

4简艺家具店铺视觉效果制作.........................................14

4.1店招效果图制作.............................................14

4.2店铺首页效果图制作.........................................14

4.2.1海报效果图效果图制作.................................14

4.2.2优惠券效果图制作.....................................15

I

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4.2.3产品心动爆款推荐与分类区效果图制作...................15

4.2.4产品展示区效果图制作.................................16

4.2.5页尾区效果图制作.....................................17

4.3产品1详情页效果图制作....................................18

4.3.1主副图效果图制作.....................................19

4.3.2产品1详情页效果图设计..............................21

4.4产品2详情页效果图制作....................................23

4.4.1主副图效果图制作.....................................23

4.4.2产品2详情页效果图制作..............................25

5总结.............................................................26

参考资料............................................................27

II

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简艺家具淘宝店铺视觉营销设计方案

1简艺家具淘宝店铺概况

简艺家具淘宝店铺成立于2023年，细节决定成败，简艺家具致力于将每一个家具

做到尽善尽美让每位顾客都感到舒适舒心。简艺二字意为“极简艺术”，简单并不简陋

正如平凡却不平庸，我们删繁就简将用极简艺术打造极致生活。目标客户人群为90-00

后的年轻人，主要采用的是淘宝店铺电商线上销售运营的模式，店铺主要经营床、餐

桌、椅子、沙发、梳妆桌等家具类产品，种类齐全可全屋定制。我们会用最诚挚的心

努力带给顾客最好的感受。

1.1家具类店铺发展现况

根据中国板式家具行业市场规模，2017-2026年预测，2023年家具行业的市场规模

将达到2410.8亿元，预测到2026年复合年增长率到达19.9%。虽然近几年家具行业受

新冠疫情的冲击，国内家具行业陷入低迷，但随着疫情防控的常态化，以及疫情期间

对于居家生活的质量需求，未来家具行业将会向智能化发展。

在使用店查查插件中，我们可以发现，在淘宝网上对“家具”关键词进行搜索，

相关店铺有395891家，其展示结构超过100页，如图1所示。其中金冠卖家有806，

皇冠卖家36818家，钻级卖家144828家，如图2所示。

图表图1“家具”关键词进行搜索1关键词进行搜索

图2家具类卖家等级数据

1.2店铺现阶段发展分析

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简艺家具淘宝店以“家”为中心围绕“简单、极致”四字经营店铺，现阶段主要

销售实心原木床、桌椅、茶几和沙发等。目前店铺首要目标是通过淘宝活动、店铺优

惠、店铺直播将顾客吸引入店，增加店铺流量从而吸引顾客下单，并且为客户提供全

屋定制服务。后期以优质的售后服务和产品温度留下客户。

2简艺家具淘宝店铺视觉营销分析

2.1竞争对手店铺视觉营销分析

对竞争对手的分析主要选取风格相似的店铺与同等价位的店铺进行分析，知己知

彼，百战不殆。有效的分析竞争对手的店铺，不仅可以学习到相关设计风格与技巧，

也有利于结合自身店铺产品增加创作灵感，取其精华，更好的完善店铺装修以及产品

设计，使自身店铺风格更加鲜明有特点。

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析

竞争对手店铺1视觉分析的选择主要是根据与简艺家具店铺产品风格相似的店铺。

竞争对手店铺1的店铺名称为“全友家居官方旗舰店”该店铺的粉丝数已经高达738万，

在首页导航栏的设计上，以白绿为主色调，直接在醒目的地方展示了“全国3000+门店，

绿色设计国际贡献奖”字样吸引消费者，组成上又分成全部商品、首页、爆款热卖、新

品特辑、轻奢生活馆、木调简居、休闲家居、关于全友八大部分。在活动区域设置了心

动出击，抢折上5折、抢全店前20名付款送3000¥、20名后限时多返等活动吸引消费

者，首页海报以红色为主色调渲染活动氛围，在商品图的旁边都设计了引导消费者点击

进入详情的提示块和箭头。

竞争对手店铺1首页如图3所示：

图表图23竞争对手店铺竞争对手店铺11首页首页

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2.1.2竞争对手店铺2视觉分析

竞争对手店铺2的店铺名称为“冬熊家居”粉丝数有12万，该店铺的首页海报与

活动区域都主要以紫、橙为主色，设定了0.1元预定活动特权活动（0.1元特权抵100

元）、满减活动、多重优惠叠加，低至74折起、抢全屋搭配，活动后返现等多种活动吸

引消费者。其他区域均以白灰为主色调，并且利用了许多不规则形状拼接成色块，给

人一种现代感，整体感官简洁、大气、高级。同时在分类探索部分使用了许多小图标

来吸引消费者的注意力，提高视觉效果，简单、直接、醒目。在页尾的展示区通过五

年质保、终身售后、VIP定制、全屋搭配设计、7天试坐、5星严选品质等特色服务来

打消消费者购买后的顾虑，促进下单。

竞争对手店铺2首页如图4所示：

图4竞争对手店铺2首页

2.2店铺视觉营销定位分析

简艺作为一家刚起步的新店，为了使得店铺有更加长远和稳定的发展需要在正式

投入运营之前做好店铺的视觉营销定位分析。简艺主要从店铺的产品定位分析、消费

者人群定位分析两个方面去挖掘营销定位。

2.2.1店铺产品定位分析

简艺产品定位主打精简、方便。数据显示，在购买软装家居时，中国家居用户的

首要考虑因素是实用，其占比为73.2%；60.3%的中国家居用户考虑产品的舒适性；装

饰性和品牌也是中国家居用户考虑较多的因素，其占比分别为55.3%和52.4%。因此简

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艺家具将用心抓好品质在原材料上打造让顾客感觉到舒适实用的家具，另外简艺家具

以家具体积大、不易运输的特点为切入点，推出了许多易组装、易拆卸的各色家具，

同时在新一代年轻人追求的多功能与能在家办公的需求下，简艺也推出了许多多功能

家具。在产品价格的定位上，经过对竞店的产品价格以及结合家具市场分析，简艺家

具主打中高端市场。

2.2.2消费者人群定位分析

店铺主要目标人群为90-00的青年家庭，与追求极简风的人群。随着家居用户跨度

变广，消费群体逐步年轻化。且根据2022年中国家居用户画像来看已婚已育的消费者

是家居行业主要的群体，而目前90-00年龄阶段的已婚率在逐步增加。

家具类主要消费人群数据图如图5所示（数据来源艾媒咨询）。

图5家具类主要消费人群数据图

2.3店铺风格分析

店铺风格主打现代极简风格。通过搜索淘宝排名靠前的店铺，绝大部分店铺是以中

式风格为主，并且90-00年的年轻人现在也更加偏爱现代简约风，在店铺页面的设计中

选择以灰绿和白色为主色调打造一种现代极简风格。

2.4店铺色彩分析

简艺家具淘宝店在进行店铺页面设计时，主要突出将现代、极简的元素表现出来，

能够直击目标用户群体的痛点。因此店铺在色彩设计上主要选用了灰绿色和白色，整

体表现一种简约、大气、现代之感。而在每一产品的详情页的设计上根据不同的产品

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在颜色上稍作调整，但整体仍然围绕现代极简风格，这样有利于吸引目标消费群体的

眼球，使之有可能关注店铺成为店铺的粉丝。

3简艺家具淘宝店铺视觉设计

3.1店铺版式设计

简艺家具淘宝店铺结合主推产品和相关的活动,采用左右构图和中心构图来进行编

排，运用字体、图片、图标、色彩的组合来构成店铺整体的板式设计,整体做到有重点、

有主次、便捷、简约。

3.1.1首页版式设计

在做店铺首页时将区域做了明确的划分，这有利于划分主次，可以将重点内容置

顶，如近日新品、优惠活动、店铺热销等等，可以用这些优质的内容来吸引消费者。

而且清晰的布局可以方便顾客浏览带给客户好的浏览体验。店铺的首页设计主要包括：

店招（logo）、导航、全屏海报、优惠劵、产品分类区、活动专区、心动爆款推荐区、

产品分类区、产品展示区、以及页尾设计等10个区域，首页版式设计如图6所示：

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图6首页版式设计

由首页版式设计图，结合店铺对各部分细节设计进行说明。

在店招部分在设计时，在可点击区域内主要分为左、右两个部分。左边部分放入

店铺logo和店铺的名称，logo设计主要是以店铺经营的产品紧密相关，能够使顾客在

看到logo的就清晰的明白店铺所经营的产品。右侧放入收藏店铺按钮，顾客收藏之后

将成为店铺的会员。

店招、导航版式设计如图7所示：

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图7店招、导航版式设计

首页海报区域主要采用了左右构图设计，然后以场景化为背景来营造一种氛围感，

能够起到一定的场景化营销；其次家的英文与简约生活几个字做搭配，来着重体现店

铺的整体经营理念与风格。

首页海报版式设计如图8所示：

图8首页海报版式设计

优惠券设计部分主要采用矩形框作为基本的框架，对于优惠的金额特地选择比较

大的字号去突出价格引人注目。内部在设计时，主要分为满500减10、满900减20、

满1000减50的优惠券。还有在下方设计了立即领取来引导客户领取从而促进下单。

优惠券版式设计如图9所示：

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图9优惠券版式设计

产品的推荐区与产品分类的设置都是为了更好的展示店铺的产品，便于向消费者

更好的找到自己的目标产品，促进店铺的转化率的提升。在产品推荐区主要是将店铺

销量最好的几款展示出来。产品分类区的顶部设置了文字与图片相结合的分类导航主

要包括：沙发、茶几、餐桌、床。

分类区和推荐专区版式设计如图10所示：

图10分类区和推荐专区版式设计

产品展示部分主要是与产品分类相呼应选取了风格不同的产品。分别展示了北欧

风实木床、意式轻奢皮床、实木儿童书桌、现代简约办公桌、工艺风铁艺餐椅。采用

左右构图的设计，间隔的采用左图右文、右图左文的设计。文案里主要有对产品的卖

点还有价格。以及设计了立即抢购的引导按钮引导消费者消费以及进入产品详情查看。

产品展示专区版式设计如图11所示：

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图11产品展示专区版式设计

页尾的设计主要是买家说明，主要是关于店铺店铺的关于色差、关于商品、关于

物流、关于退换、退货流程等等，前面的四个关于主要是用文字进行简单的说明，退

货流程采用了图画和文字相结合的方式生动形象的表明退货流程，让消费者简单易懂。

在最底部还设计了点击返回顶部的功能按钮，增强消费者的体验感。

页尾版式设计如图12所示：

图12页尾版式设计

3.1.2产品1详情页版式设计

详情页作为提高转化率的重要入口，宝贝详情页设计的变得至关重要成为了店铺

产品能否交易成功的重要一环。详情页里需要介绍产品信息、给出消费者购买理由、

提升消费者信任感、提出售后保障，一个成功的详情页要能够直击消费者的痛点，促

进消费者的购买欲望。

产品1详情页版式，主要设计包括：首页海报、产品卖点、产品参数（颜色分

类）、产品应用场景/用途、产品细节及店铺保障（页尾部分）六个区域。

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产品1详情页版式设计如图13所示：

图13产品1详情页版式设计

页头的海报在设计时选择以主推产品搭配文字的形式展示，介绍了产品的名称，

给消费者最直观的视觉感受。

页头海报版式设计如图14所示：

图14页头海报版式设计

产品展示部分主要是对化妆桌的整体和细节展示。整体突出营造氛围感，给消费

者打造一种简约高级又精致的感觉，让消费者觉得能提升生活品质。细节展示里就有

许多卖点，关于普通的化妆桌与我们店铺里的这款化妆桌的对比以及我们的优势，其

次是产品参数方面的展示，多种款式可以满足消费者的需求。

产品展示设计如图15所示：

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图15产品展示设计

店铺保障（页尾部分）主要是打消消费者的疑虑促进下单，另外以小图标的形式

丰富了整个详情页也增加了消费者的浏览体验，尾部设计如图16所示：

图16尾部设计

3.1.3产品2详情页版式设计

产品2详情页版式设计与产品1详情页版式有些许不同，主要包括：页头海报、

产品卖点、产品工艺、产品细节、产品参数、五个区域。

产品2详情页版式设计如图17所示：

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图17详情页2版式设计

页头海报在设计时和详情页1的页头海报采用了相同的方法，只是文案区域稍有

不同且增加了一个透明色块丰富画面层次。产品卖点与产品工艺主要都是以上图下文

或者左图右文的一种构图方式。产品细节部分做了一个类似于邮票的形状来展示。整

体排版较直观。

3.2店铺文案策划

对于店铺来说，好的文案设计必不可少不仅可以吸引顾客眼球，也能提升竞争力、

突出产品的质量提高顾客信赖，从而促进消费者下单。简艺店铺的文案设计也是以此

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为出发点。

3.2.1首页文案策划

首页文案设计比较重要的部分包括店招区域（含导航栏）、首页海报、活动区、产

品推荐和购买需知几个部分的文案策划。

店招是店铺的招牌，在文案撰写时需要简单明了的表明店铺经营的类型，且在消

费者的心中他人的评价对自己的购买决策也是起着一定的作用。直接标明店铺的名称

“简艺家具小店”用汉字和拼音以及不同大小字体上下排列，使视觉上呈现一种层次

感，能够加深店铺在消费者脑海中的印象。在导航区域包括首页、所有产品、热卖推

荐、活动专区、分类专区、物流说明6个方面。

首页海报文案和活动区文案的设计时，主要是起到促进消费与展现店铺风格的作

用，海报里的大写的英文字母“HOUSE”与“lifefromsimple,fashionfromlife”以及

“简约生活”相互串联，营造了一种现代感，给人一种极具舒适性又具有格调的感觉。

活动区优惠券的文案设计采用满减活动来吸引消费者。

店铺的经营是为了盈利而产品的推荐页面是店铺的重点之一，产品推荐部分包括

心动爆款推荐、产品分类、产品展示每个板块都会有主推产品，在每个文案的下方会

有点击查看或者立即抢购的按钮，引导购买。

购买需知部分打消消费者的疑虑，对每个保障下面都进行了详细的说明。包括相关

的退货流程都是运用图文的方式生动的展示。

3.2.2产品1详情页文案策划

产品的详情页是消费者看到主图或者产品的首页产生兴趣之后来到的页面在详情

页中需要不断强调该产品的优势与特色,利用好文案和视觉效果，促进下单，提高产品

的转化率。

产品1的详情页的设计文案是有场景化的，阅读时比较郎朗上口，易代入情景中。

产品1的海报文案主要是突出产品的名称营造氛围感,“美好妆镜点亮人生”搭配易的

英文“THENODIC”。

产品的细节和用途及工艺介绍都是用相关的文字进行了描述，实事求是，真实的展

现产品的功能和参数，文字的表示是比较文艺易懂，便于消费者直接得到需要的信息。

如下是用途和细节的文案：铁艺支撑腿,稳固结实，线条流畅细腻，弧度光泽圆润，有

质感，支撑力强。多种尺寸款式，家中百搭实用梳妆台，两种尺寸搭配可根据卧室面

积自由选择适合的妆台,不占多余一切,规整收纳日常用品,不同款式，满足各种风格不同

需求，黑+暖白+黑架、黑+暖白+黑架、80x40x73CM、100x40x73CM、普通高清镜款、

智能LED镜教、边框在左、边框在右。

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3.2.3产品2详情页文案策划

产品2的详情页文案遵循简单明了的方式进行设计，拉近与顾客的关系,建立熟悉

感，直接传递产品想要传达的信息，体现产品的价值。

产品卖点主要是根据店铺的消费者人群定位和产品本身的特色提炼出的，包括细

致做工、品质板材、简约设计、开阔空间、舒适实用五个方面，直击消费者的痛点，

促进下单。在产品展示中突出产品功能性置物架设计,可放水杯手机、书本、玩具等,可

放物品可夹支架。

产品参数具体产品的尺寸和床板的架构，并对相关的系数信息进行了归纳性的描

述，突出产品的质量，让消费者信任店铺。最后的店铺信息部分，包含常见问题、版

权说明、15天退换、合作建议等服务加深消费者对产品的信任，促进最后的下单。

4简艺家具店铺视觉效果制作

4.1店招效果图制作

店铺店招部分，主要是包括店铺LOGO、店铺名称、收藏按钮。店铺LOGO主要

是对店铺产品类型的体现，即店铺经营的是什么产品；店铺名称直接表明是什么类型

的店铺，即家具类店铺，而简艺则是店铺的愿景：以“家”为中心围绕“简单、极致”

四字经营店铺，而收藏按钮则是为留下一定的粉丝基础，为日后店铺活动的开展带来

效益。店招导航区是将商品归类，为了方便顾客浏览寻找的设计，节省消费者的时间。

LOGO设计，主要是根据店铺所经营的产品用采用的简笔图案，整体的设计简约

又能够让消费者明了店铺经营的产品。最右侧是加入的是订阅店铺的点击按钮。

店铺店招设计效果如图18所示

图18店铺店招设计效果图

4.2店铺首页效果图制作

首先在设计店铺首页之前要对基本的框架有明确构思，要确定每个部分应该展示

的产品，充分利用好黄金展位，促进商品的下单。店铺首页设计构成包括：店招导航、

海报图、产品展示以及底部四大要素必不可少，还添加了便于用户寻找到目标产品的

产品分类区和促进店铺转化率的活动区。

4.2.1海报效果图效果图制作

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首页海报是一个店铺视觉核心，体现着店铺整体的氛围。现如今店铺都是推出全

屏海报，视觉效果冲击也更强烈。真正让人有眼前一亮的感觉也是通过其首页海报体

现的，可以在海报上放上最重要的信息，展开产品的推荐，尽充分吸引消费者的视线，

体现店铺品牌风格。

在设计海报时，整体设计的选择的是场景化的中心构图搭配不同字号的文案，产

生一定视觉冲击效果。视觉中心以英文“HOUSE”加上简约生活用色块叠加以及鲜艳

的颜色突出店铺风格，以及海报中选用的家具也是给人一种极致简约的现代风。

首页海报效果如图19所示：

图19首页海报效果图

4.2.2优惠券效果图制作

紧接着在首页海报的下面添加了优惠券区域。主要采用了三个规则的矩形工具绘

制而成的外框，颜色采用红紫渐变与海报相呼应给人高贵简约的感觉。“先领券再购物”

的领券提示下方设置了50元、120元、200元三种不同门槛的优惠券，同时在下面添

加了立即领取的提示。优惠券区域效果如图20所示：

图20优惠券区域效果图

4.2.3产品心动爆款推荐与分类区效果图制作

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产品心动爆款区主要展示的是店铺较热卖的产品，在每个热卖产品的左上角添加

了“TOP”级的标签，采用的也是比较鲜红的提醒色，采用的是左右与上下的构图方式

去展示。同时在每个产品下面的设有以透明色块打底突出层次的点击购买字样，引导

顾客购买。产品分类区的布局主要是采用平行四边形的拼接以及加上四个正方形的形

式来突出分类。产品心动爆款推荐与分类区域效果如图21所示：

图21产品心动爆款推荐与分类区域效果图

4.2.4产品展示区效果图制作

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产品展示区，主要是对店铺内最近上新的产品进行展示，布局采用的是左图右文

和右图左文的形式。同时对产品进行展示和价格说明，设计了符合产品特性的标语在

产品的下方放置引导按钮，引导消费者查看宝贝。产品展示区域效果如图22所示：

图22产品展示区域效果图

4.2.5页尾区效果图制作

在结尾部分，页尾部分主要展示了店铺的相关的保障，对于文字和矩形背景颜色

的选择为店铺的主色调墨绿色和黑色，打消消费者的疑虑，促进下单，而退货流程是

选择图文并茂的形式展示，比较生动形象。

页尾区域效果如图23所示：

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图23页尾区域效果图

图24首页整体效果图

4.3产品1详情页效果图制作

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4.3.1主副图效果图制作

产品主图是一个产品的橱窗，带给顾客的第一印象非常重要直接影响顾客会不会

进入详情页浏览购买，所以主图上显示的内容尤为重要。在产品主图上显示的内容也

是激发用户点击进入店铺的影响因素，因此产品1化妆桌在主图设计时，在化妆桌展

示图效果设计上，底部由三个图形组合（半圆形、矩形以及用钢笔工具绘制的不规则

形状）图形形状是主要的文字承载工具，内容包括产品的价格、满减活动及收藏优先

发货，利用直观的数字营销的打动消费者，促成订单的转化。在主图的右上方再次强

调店铺的活动，图形形状的颜色主要选择的是呼应店铺的强调色橙黄色，字体主要是

白色，在重要的满减活动的信息上添加阴影强调。

产品1主图效果如图25所示：

图25产品1主图效果图

产品的副图设计主要是对主图产品没有展示出来的方面做补充，主要是对产品的

细节部分和产品的卖点进行展示。

副图1主要是对梳妆桌细进行说明，将整个梳妆桌进行拆分，具体包含了哪几个

部分突出了梳妆桌的实用性和功能性。添加的小标签是用圆角矩形、直线与圆组合而

成颜色选用红色更显眼。副图2主要是对产品的两个抽屉进行相关的展示和说明，突

出展示了多层抽屉容量大的特点。副图3则是对产品化妆镜进行展示，突出其触控开

关可以调节三档亮度，以及成像清晰镜面光滑，不变形不失真的特点。

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产品1副图效果如图26图27图28所示：

图26产品1副图1效果图

图27产品1副图2效果图

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图28产品1副图3效果图

4.3.2产品1详情页效果图设计

宝贝1是轻奢简约现代风的梳妆桌，其详情页设计主要分为页头海报、产品卖点、

产品细节设计、等3个部分构成。

页头海报部分，将产品放置在海报页面的正中间部分，通过正视视觉提升整体导

购环境质量及感官体验、产品的质感。用醒目的文字作为宣传语营造氛围感，整体的

色调比较统一协调。在产品的卖点部分，主要是用左右布局的方式去对比产品的参数

以及普通的化妆镜与本产品的区别，更加客观与直观。在产品的细节部分会对用“放

大镜”的效果将产品的细节部分最大化，让消费者的感受更加直接。为了避免页面过

于单调，另外，加入了简易的英文字母修饰。

产品1详情页效果如图29所示：

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图29产品1详情页效果图

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4.4产品2详情页效果图制作

4.4.1主副图效果图制作

在主图上主要选择了橙色设计主图边框，在上面中间运用圆角矩形配以店铺的logo

和名称。在左下角运用圆角矩形放置产品的价格信息，在主图的正下方绘制与左下角

不同色块的圆角矩形，放置活动信息。文字选用的是白色（送货上门，破损包赔，全

场满3000立减500）优惠信息和店铺保障显示在主图会起到一定的吸引作用，刺激消

费者的兴趣，从而带用户更深层次的了解店铺的产品，促进转化，最终到达盈利的目

的。

产品2主图效果如图30所示：

图30产品2主图效果图

副图则主要展示产品的卖点，打消消费者的疑虑，达到营销的目的。

副图1的整个版面采用的是外正方形内矩形的搭配，外