嘉宝瑞硅藻泥长沙市场推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业背景1

1.1企业简介1

1.2产品简介1

2市场分析2

2.1经济环境分析2

2.2文化环境分析3

2.3消费者分析3

2.4竞争对手分析3

3SWOT分析5

4市场定位6

5推广目标6

6推广活动设计6

6.1活动主题7

6.2活动对象7

6.3活动时间与地点7

6.4活动内容7

6.5活动准备7

6.6活动进程表9

7广告配合9

7.1广告主题：“安居环境，健康生活”9

7.2广告受众10

7.3广告目标10

7.4广告推广活动10

8意外防范11

9费用预算11

II

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10效果评估12

参考资料13

附录一：长沙市场嘉宝瑞硅藻泥需求调查问卷14

附录二：长沙市场嘉宝瑞硅藻泥需求调查报告16

III

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嘉宝瑞硅藻泥长沙市场

推广策划方案

1企业背景

1.1企业简介

长沙嘉宝瑞硅藻泥有限公司成立于2018年，主要经营硅藻泥等建材的销售。

公司位于长沙市三湘大市场，展厅面积约350平米。公司现有员工10人，其中

管理人员2人，导购人员3人，销售人员3人，施工人员2人。公司2021年营

收1500余万元。

1.2产品简介

嘉宝瑞硅藻泥是国内十大硅藻泥品牌之一，生产地位于风景秀美的青岛，嘉

宝瑞硅藻泥致力于为追求高品质生活的人提供空气清新、品味高雅的优质产品和

服务，打造健康环保有品位有文化的生活方式。

嘉宝瑞产业园占地70000平方米，由德国爱立许智能混合机、瑞士ABB智能

机器人、德国哈沃包装机、德国西门子PLC中央控制系统等组成的硅藻泥生产线，

在行业内率先实现全自动化生产，节省人工80％；“嘉宝瑞1号”生产线由嘉

宝瑞独立研发，具有完全自主知识产权；嘉宝瑞硅藻砖生产线长达176米，代表

着硅藻系列产品的制造水平。

嘉宝瑞建有1000多平方米的技术检测实验室，不仅拥有一支由无机非金属

材料、生物、化学、美术等专业博士和硕士组成的70多人研发和检测团队，还

与吉林大学、中国矿业大学、中国建材总院长期合作。2019年，聘请德国托马

斯博士、日本大和博士等一批国际知名无机材料专家，成立了嘉宝瑞国际新材料

研究院。嘉宝瑞坚持每年将不少于销售收入的5%投入研发。截至目前，已获得

国家专利60余项，发表学术论文9篇，著作权54项。

自嘉宝瑞创立以来，不断完善产品质量管控体系，从质量控制、质量监管、

制度完善等多维度打造高品质产品。长白山自有矿山，在源头上保障了产品的高

质量；美国安捷伦GCMS气相色谱质谱联用仪、日本岛津紫外可见光分光光度计、

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BET比表面积测试仪、AAS原子吸收分光光度计、低本底多道γ能谱仪、干湿法

两用激光粒度分布仪、可程式恒温恒湿试验箱等专业实验仪器设施以及完整的检

验体系，进一步保证了产品原料的进厂关；每一批产品出厂前，都要经过三级把

关，确保出厂质量。

在产品功能方面，嘉宝瑞率先在行业内实现了重大突破。嘉宝瑞在充分开发

硅藻土吸附性能基础上，又研制出净化材料，使硅藻泥不仅能够吸附甲醛，而且

具有了长效净化甲醛的能力。

目前，嘉宝瑞已具备完善的产品体系，拥有经典、平湖、皇室至尊、威尼斯

印象、米洞石、一品、稻香、匠心、硅藻布、硅藻砖、灰泥、砂岩、砂琪岩共十

三大产品系列，数百个工艺，千万种艺术变化。嘉宝瑞硅藻泥，不仅是健康家居

环境的捍卫者，更是技术与艺术的创造者。

嘉宝瑞现已在全国拥有1300多家经销商、2000多家标准专卖店，10000多

名训练有素的墙艺师，建立了涵盖专卖店、建材连锁、电商、工程等全渠道销售

系统。嘉宝瑞凭借专业品质，已与碧桂园、绿地、保利、远洋、华为等知名企业

进行合作，打造众多精品项目。2019年，嘉宝瑞进军海外，目前已经在新加坡、

缅甸、马来西亚等地建立经销网络，从中国走向世界，嘉宝瑞的新格局正全面展

开。

十余年来，嘉宝瑞始终坚持“创新、服务”的企业发展理念，嘉宝瑞技术检

测实验室通过“CNAS认可”，嘉宝瑞获得“绿色工厂”、“中国建材行业科技进步

一等奖”、“高新技术企业”、“吉林省科技小巨人企业”、“省级企业技术中心”

共计六大资质和荣誉。

嘉宝瑞，以“健康美好生活”为核心价值观，以“改善人居环境，服务人类

健康”为企业愿景，以多年来对高品质墙面材料的专注与坚持，向更宏伟目标大

步迈进。

2市场分析

2.1经济环境分析

2021年，长沙市新建商品住宅供应1955.78万平方米，成交2090.91万平

方米，供销比保持在1:1左右，去化周期保持在8个月左右；房价稳定可控，房

价收入比居于省会城市后位，房价指数变动幅度与人均可支配收入变动幅度相适

2

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应。当前，受调控形成的政策优势、市场优势和发展优势影响，长沙房地产市场

始终保持韧劲后劲和发展空间，对抗市场下行冲击能力和抗风险能力较强，叠加

产业培育、人口增长、房价优势、供求平稳等因素，预计全市房地产市场将继续

保持平稳健康发展态势。2022年，长沙将按照“因城施策”要求，分类调控、

综合调控、精准调控，促进房地产业良性循环和健康发展，支持商品房市场更好

满足购房者的合理住房需求，更好的融入“强省会”发展战略和“三高四新”发

展大局。按照长沙市当前房产容量，建材市场仍有很大的发展空间。

2.2文化环境分析

硅藻泥的主要原材料是历经亿万年形成的硅藻矿物——硅藻土，硅藻是一种

生活在海洋中的藻类。海洋是藻类的故乡，这里硅藻种类多、数量大、被称为海

洋中的草原，它们创造了70%地球生命赖以生存的氧气，是地球生命的真正摇篮。

硅藻沉积并经亿万年的矿化后形成硅藻矿物，其主要成分为蛋白石，质地轻柔、

多孔。电子显微镜显示，硅藻是一种纳米级的多孔材料，孔隙率高达90%。

二十世纪七、八十年代，日本住宅的室内装修因大量使用含有众多化学物质

的装饰材料，引发了“室内装修污染综合症”，因此积极研究一种新型的环保装

修材料，此时，硅藻泥壁材应运而生。

随着中国人民的生活水平与环保意识的同步提高，与硅藻土的不断普及，

2003年，硅藻泥被引进中国，开始走进中国市场。发展初期，环保功能突出的

硅藻泥受到了使用者的认可和支持，但因价格较贵、施工技术复杂、成熟墙艺师

少，使得行业发展缓慢。到了2010年前后，硅藻泥行业已初具规模，加之国家

对环保行业的大力扶持，硅藻泥进入了快速发展阶段。2013年国家建材行业标

准《硅藻泥装饰壁材》颁布实施，更使得行业更加规范化，直接推动了此环保壁

材的市场普及。

2.3消费者分析

根据前期对湖南长沙地区的消费者消费年龄层次、消费品牌意识、消费水平

等17个方面进行问卷分析，当前湖南长沙消费市场总体活跃，客户消费年龄以

中青为主，家装中有80%的年轻消费者会选择硅藻泥；对硅藻泥产品认识较深。

2.4竞争对手分析

3

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（1）克洛斯威硅藻泥

CROSSWAY克洛斯威品牌起步于2003年，是一家集研发、设计、生产、销售

于一体的专业环保壁材企业，主营硅藻泥、微水泥、艺术漆等墙面材料。企业传

承“一面好墙胜过一片森林”的环保理念。品牌携手中国美院等国内外设计、研

发团队，整合经典文化艺术灵感，为中国消费者带来了同步世界的环保壁材。多

年发展，克洛斯威品牌多次经历了大型工程项目的苛刻检验。并成为《硅藻泥装

饰壁材(修订)》行业标准主要起草编制单位、《室内装饰装修选材评价体系》国

家标准主要起草编制单位，连续通过“十环”认证，入选《绿色建筑选用产品导

向目录》，荣获《儿童安全级产品认证证书》、《健康建材产品认证证书》等数十

项荣誉。2016年，克洛斯威旗下硅藻泥产品荣获《G20杭州峰会优秀建筑装饰风

采奖》。2019年，基于对建筑壁材领域执着的创新探索，克洛斯威艺术涂料新品

上市！2021年，克洛斯威微水泥耀世而来！突破壁垒，应势而变，从一面墙迈

向更广阔的世界，地墙顶一体，多维应用，全面刷新空间美学理念。追梦前行不

休，努力奋斗不止。致力于环保事业追求与奉献的克洛斯威，以品牌和文化为经，

以产能和模式为纬，依托科学技术、原创设计、产品质量、优质服务和完善的营

销渠道，成为稳步走向世界的环保壁材品牌。

（2）兰舍硅藻泥

兰舍硅藻新材料有限公司创建于2009年。兰舍自成立以来，始终专注于硅

藻泥的研发和生产，致力于为追求高品质生活的人提供空气清新、品味高雅的优

质产品和服务，打造健康环保有品位有文化的生活方式。

兰舍产业园占地70000平方米，由德国爱立许智能混合机、瑞士ABB智能机

器人、德国哈沃包装机、德国西门子PLC中央控制系统等组成的硅藻泥生产线，

在行业内率先实现全自动化生产，节省人工80％；“兰舍1号”生产线由兰舍

独立研发，具有完全自主知识产权；兰舍硅藻砖生产线长达176米，代表着硅藻

系列产品的制造水平。

兰舍建有1000多平方米的技术检测实验室，不仅拥有一支由无机非金属材

料、生物、化学、美术等专业博士和硕士组成的70多人研发和检测团队，还与

吉林大学、中国矿业大学、中国建材总院长期合作。2019年，聘请德国托马斯

博士、日本大和博士等一批国际知名无机材料专家，成立了兰舍国际新材料研究

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院。兰舍坚持每年将不少于销售收入的5%投入研发。截至目前，已获得国家专

利60余项，发表学术论文9篇，著作权54项。

（3）氧宜多硅藻泥

氧宜多是上海佳鹭新型建材有限公司下属品牌，总部坐落于东方巴黎——上

海，是国内高端丝印硅藻泥的代表品牌。公司下设：技术研发中心、工艺研发中

心、产品生产中心及品牌营运中心，是生态壁材行业的高端品牌供应商。氧宜多

的十载峥嵘铸造了出类拔萃的品质和步履稳健的征程。

十年来，依托自主研发，氧宜多在品牌成立之初就以《可擦洗、可分解甲醛

的生态壁材》发明专利在业界崭露头角。历经多年，研发出硅藻泥肌理系列、白

炭黑丝印系列产品，攻克了行业瓶颈，弥补了传统硅藻泥亲水不耐水、粗糙、掉

粉、艺术表现力单一等缺陷。氧宜多致力于打造高端品质的人居环境，新一代高

端丝印硅藻泥系列产品应运而生，以耳目一新的立体印花替代平面印花，产品涵

盖多色套印、渐变套印等多层次丝印工艺，视觉艺术表现力媲美墙纸壁布，满足

了高端消费人群对审美及品质的需求。

十年来，氧宜多硅藻泥坚持卓越创新与精工品质，凭借核心工艺和独家设计

的突破优势，创造适合中国人居的产品。从经典的硅藻泥肌理系列到高端丝印硅

藻泥系列，从西方欧美风到东方中国味、从古典到时尚、从现代到田园，与时俱

进演绎各种深具时代风尚的建筑空间装饰效果。为了广大消费者体验产品效果，

氧宜多在中国各大省会和300多个大中城市，拥有超过500家的品牌实景体验专

卖店；并与全国大型建材超市共建良好合作。

3SWOT分析

（1）品牌文化底蕴深厚，“嘉宝瑞”文化历史悠久，源远流长；

（2）产品原料纯天然，不含化学物质，由硅藻矿物硅藻土制成；

优势

（3）市场定位准确，主要面对于年轻的购房群体；

（4）拥有高度的创新意识，不断研发新产品，满足消费者不同的

消费需求。

（1）与其他品牌相比知名度较低，很多消费者不了解这个品牌；

（2）同行业竞争力较大，自身还不够完善；

劣势

（3）营销渠道比较单一，主要是进行渠道营销及终端营销；

（4）产品种类较少，没有生产专门针对不同的消费群体所使用的

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产品；

（5）大众媒体的广告投入较少，对产品的宣传力度小，品牌曝光

率较低。

（1）国家经济政策和法律政策的大力支持；

（2）长沙房产行业发展空间巨大；

机会

（3）消费者经济水平不断提高越来越重视对环保建材的绿色要求，

消费市场巨大；

（4）天然硅藻矿物硅藻土品牌较少，消费者更加追求纯天然物质。

（1）没有自己的网络营销平台；

（2）装修墙体行业的竞争对手增多，“硅藻泥”市场占有率大幅

威胁

度减少；

（3）自我本身的缺陷，属于中端产品，丧失一部分高端消费者，

易对产品产生联想误解。

（4）时尚新潮来临，消费者需求大量涌现，产品研发和制造成本

增加。

4市场定位

主打天然环保、净化空气及吸收甲醛的多功能健康的硅藻泥，为给消费者的

选择多样且物美价廉的产品，让消费者生活在绿色环保的环境中，并在建材市场

稳定健康的发展。

5推广目标

在环保建材产业发展的热潮之中，嘉宝瑞硅藻泥随着不断地完善自身和根据

消费者的喜好推出新品，本企业以营销团队为主，其他团队为辅，共同助力完成

本目标，于2022年2月8日开始通过各个部门团队的相互合作在湖南省长沙市，

开展各种宣传推广活动，共同达到我们的营销目的：

（1）进一步使嘉宝瑞硅藻泥知名度提升20%、美誉度提升25%；

（2）占有一定的市场份额，市场占有率提高10%；

（3）销售量提升20%，使得嘉宝瑞硅藻泥发布销售量达到原有的30%，利润

额提10%；

（4）树立良好的品牌形象，彰显品牌个性，扩大影响力；

（5）通过线上线下举办活动来加强现有客户粘性，同时增加粉丝数量。

6推广活动设计

6

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6.1活动主题

“安居环境，健康生活”

6.2活动对象

湖南省长沙市新购房群体

6.3活动时间与地点

促销时间：2022年5月1日

促销地点：湖南省长沙市三湘大市场地面停车场

6.4活动内容

活动期间在本店消费满2000元即可凭消费记录在本店门口参加抽奖活动

（奖品为嘉宝瑞公仔纪念品），抽取到奖品可即刻领取，奖品有限仅有100个。

凡是在本店内消费满5000元者即可参加猜价格猜中就半价的活动，满5000

元者，发1张竞猜券；满8000元，发3张；满10000，发4张一共发放100张

竞猜劵。

活动期间，实行全场9折的活动。购买本店产品任何一种，赠送精美手写节

日贺卡一张，消费者也可以自己写，消费者还可以升级为永久VIP用户。

6.5活动准备

6.5.1前期准备

（1）人员安排

嘉宝瑞硅藻泥促销消费者日活动人员安排表

组别人员时间工作内容

在店门口接待，消费者来参观，将其带

接待组团队A2022年5月1日入店内并移交其他相关工作人员，然后

由工作人员带领他们来到正确的位置。

负责当天消费者的活动流程，为进店消

服务组团队B2022年5月1日

费者带路指引、送茶水、小样等等。

咨询组团队C2022年5月1日负责当天为消费者解决疑问。

负责当天硅藻泥的销售，尽可能的完成

销售组团队D2022年5月1日

交易，提升本产品的美誉度、知名度。

保安组团队E2022年5月1日负责当天的安全问题，发现安全隐患及

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时上报处理。

幕后工负责当天活动的幕后工作，保证货源供

团队F2022年5月1日

作组应，活动正常实施。

解决消费者售后的后续问题，如发货、

售后组团队G永久

产品质量、客户再次购买、疑问解答等。

（2）物资安排

活动前一周在各楼盘门口及电梯间平台发布活动信息，在各大房产销售平台

投放活动广告，加大宣传；

活动前五天，设计印刷好活动宣传单页、邀请函，在居民小区和各大楼盘等

人流量大的地方进行发放，检查好各种广告的投放和邀请函的发放情况；

采购部门准备好活动当天的礼品以及所需用品，如水、纪念礼品、等等；

活动前一天布置好活动当天的场地，放好拱形气球门，铺好红地毯，布置好

场地物品的放置；

与VIP消费者提前进行沟通联系，并亲自打电话告知他们活动时间地点。

（3）场地布置

饮水

活动区销售区

区域体验区

产品展示区

体验区服务台

气球拱门

接待区

抽奖区

6.5.2中期准备

（1）各个部门各就各位，做好自己的工作，礼仪小组在活动场地门口迎接

参与本次活动的对象；

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（2）时刻关注消费者的情况状态，及时解决消费者的困惑，注意观察消费

者对哪些物品感兴趣，若有消费者感兴趣的产品则由工作人员带客户体验并耐心

给消费者进行介绍；

（3）接待组接到消费者对不熟悉活动的消费者进行指导介绍，讲解活动内

容与活动方式，增加客户好感度，然后让消费者在活动场地自主选择参观我们准

备的商品；

（4）如消费者需要购买产品，则由销售专员向消费者说明活动介绍，并且

耐心向消费者介绍我们的产品。

6.5.3后期准备

安排后勤人员整理活动现场卫生，保持店内干净整洁，；整理活动图片，加

强后期宣传；对参与者进行反馈询问，并对所收集的数据进行整理，整理后续活

动资料；相关工作人员加强后期运营，实时互动，增加客户黏性；对促销活动进

行活动总结，并以报告的形式上交领导；对防范意外准备好的所有相关应对工具

进行收集安排。

6.6活动进程表

嘉宝瑞硅藻泥促销活动进程表（2021年5月1日）

各个部门就位，工作人员戴好工作牌，布置好活动现场、摆放

7：00—8：00好宣传牌和粘贴海报、准备好产品样品展板等等，做好活动开

始的准备。

8：00—9：00由嘉宝瑞硅藻泥负责专员宣布活动开始，店内各小组人员做好

自己的本职工作，销售专员做好迎接顾客的十分准备。

9：00—11：00接待来到店里的顾客，向其介绍本次推出的嘉宝瑞硅藻泥，并

向其介绍本次活动内容。

11：00—20：00消费者接待时期，各个部门都要热情待客，拿出最好的状态对

待顾客，认真对待顾客，为不明白的客户解疑答惑。

20：00—22：00活动数据统计时间，销售额、口碑、美誉度销售量等情况。

22：00—23：00活动总结大会。

7广告配合

7.1广告主题：“安居环境，健康生活”

嘉宝瑞本次产品推出，注重宣传推广。因此采取抖音直播、小红书等较新颖

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的方式来宣传，还有楼盘前厅及电梯间较为直接的方式进行宣传，且成本相对于

来说比较低，我们的目标消费人群更易于接受，以一种新颖的方式和普遍的方式

扑入进大众的视野。

7.2广告受众

湖南省长沙市年轻的购房群体。

7.3广告目标

使嘉宝瑞硅藻泥的知名度提升10%，美誉度提升8%；广告推广后产品的销

售量提升10%，让嘉宝瑞硅藻泥更好的占领湖南的墙体建材市场。

7.4广告推广活动

7.4.1抖音直播

（1）跟抖音平台合作，开展抖音直播，选好直播代言人，在活动期间进入

直播间可获得大礼；

（2）设置一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名。一等奖会员+1500元

+50平米产品；二等奖会员+1000元+30平米产品；三等奖会员+500元+20平米

产品。（直播结束后一天进行兑奖）

（3）直播时间：2022年5月1日，前期公司后台工作人员一直维护好平台

的正常运行，整合数据直至5月5日公布中奖名单及兑换奖励奖品。

7.4.2小红书APP

（1）联系有人气家装博主，并让其亲自体验并介绍本次推广新产品，与其

进行合作，向消费者推广我们的新产品，由公司提供产品；

（2）做好产品的购买链接，如有消费者想要购买，可点击购买链接进行购

买，并提供优惠券；

（3）假装博主在介绍我们的产品时，要让消费者了解到我们新产品的所有

信息，通过链接完成交易，以达到共赢的目的；

（4）同时需要增加小红书APP的推送信息，适宜推荐。

7.4.3楼盘前门及电梯间广告

（1）选择较大的楼盘与物业公司进行协商，将本次广告内容与广告方式和

广告费用进行协商，以达到共赢的效果；

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（2）打印海报，在楼盘前门及围墙进行粘贴；

（3）在楼盘各电梯间进行广告投放。

8意外防范

活动期间首先要以安全为第一位，一定要保证消费者的安全及活动现场的安

全，要合理安排好安保人员维持活动现场的秩序以及安全情况，保证活动的顺利

进行，避免意外的发生。

（1）活动现场安全问题，比如起火。在活动开始之前,给安保人员进行安全

知识的培训，先让他们熟悉活动场地，灭火器、灭火设备具体在什么位置及如何

使用安全通道的位置等。

（2）活动现场拥挤，发生踩踏事件。销售人员及安保人员引导顾客有序购

物，做好活动时的人流疏通等。

（3）针对意外突发情况，我们会提前准备好各种防范的道具，如：饮用水

和基本药物。

（4）针对特殊的消费者，即苛求刁蛮型，我们会提前对相关工作人员进行

专门的培训以提高成员的应变解决能力。

9费用预算

项目数量单价/元总价/元

邀请函50021000

宣传单页10000.55000

活动海报10550

工作牌50150

产品小样200022000

宣传费用/100000100000

气球拱门45002000

红地毯15050

横幅1010100

一次性水杯20（袋）15300

礼品袋10000.5500

登记材料122

笔5210

矿泉水100011000

临聘人员工资30300090000

纪念公仔20051000

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竞猜劵1002200

总计203262

10效果评估

销售量预计达到200单销售量,则此次活动效果非常好；销售量预计销售

150单销售量，则此次活动效果良好；销售量预计销售不到80单销售量，则此

次活动效果一般。

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参考资料

[1]2021年中国硅藻泥市场分析报告./

[2]买购网./maigoo/964gzl_index.html

[3]千寻北京信息咨询有限公司.硅藻泥市场前景调查分析报告,2020

[4]新型硅藻泥成分分析./web/showpage.aspx?id=

[5]浅析硅藻泥市场面临的内忧与外患/post/717.html

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附录一：长沙市场嘉宝瑞硅藻泥需求调查问卷

长沙市场嘉宝瑞硅藻泥需求调查问卷

尊敬的先生、女士：

您好，感谢您在百忙之中抽空填写本次调查问卷，本问卷中的问题并无对错，

请依据您的最真实的情况和意见来填写，回答的结果是保密的，问卷采取无记名

的方式，仅参考和分析，不会做其他用途，请放心作答。对于您的支持，我们表

示由衷的感谢。

1.性别

男女

2.年龄

20-3030-4040-5050-6060以上

3.个人月收入

5000元以下5000-10000元10000以上

4.您对硅藻泥产品的理解程度是

完全不了解稍微认知知道

5.您家的内墙装饰壁材用的是什么材料？

乳胶漆壁纸硅藻泥实木护墙板油漆其他

6.您周围人有用硅藻泥材料进行装修的吗

很多很少没有

7.您选择家居装修材料最注重什么？

健康环保功能质量价格外观

8.如果了解硅藻泥，您是通过什么渠道了解的？

材料市场网络媒体电视科普他人推荐其他

9.您更希望在采用硅藻泥装修后哪些方面得到提升

保温隔热装饰效果吸引降噪湿度调节光线及舒适度

环保性能

10.您如果选择硅藻泥产品，通过哪些渠道比较放心？

材料市场网上商城厂家直销官方体验店朋友推荐

11.如果您选择硅藻泥作为装修材料，在施工中最担心的是？

色差偏大偷工减料施工费太贵工艺复杂效果偏离预期

工人手法差异

12.在是否选择硅藻泥作为装饰材料的决策中，什么因素会影响您的决策结

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果？

硅藻泥的品牌每平米价格新型专利技术用户的好评度

售后服务过硬的质量

13.如果您在家中要装修，是否会考虑使用硅藻泥？

是否看情况而定

14.您认为硅藻泥的优势是？

天然环保净化空气色彩柔和防火阻燃墙面自洁吸引

降噪吸收甲醛释放负离子和远红外线

15.您对目前市场上硅藻泥的装修价格是否满意？

非常满意满意一般不满意

16.您了解以下硅藻泥产品品类吗

艺术硅藻泥传统硅藻泥液体硅藻泥其他

17.您能接受的硅藻泥的市场价位是？

50/m2（平方米）以下50-100/m2（平方米）100-150/m2（平方米）

150-200/m2（平方米）

15

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附录二：长沙市场嘉宝瑞硅藻泥需求调查报告

长沙市场嘉宝瑞硅藻泥需求调查报告

1引言

当前，国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻

易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直

接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间内市场的低潮期。家装市场前景不容

乐观，当前市场经济低迷下，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市

场当中的一枝独秀，这是实体店铺需要探讨的问题，中央和对方政府在2016年

制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房计划，这应该是家具、

建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的

市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占

契机，这是我们需要关注的。

2调查设计与组织实施

2.1调查目的

（1）通过调查长沙市场的消费者了解嘉宝瑞硅藻泥在长沙市场的知名度；

（2）通过调查了解消费者对嘉宝瑞硅藻泥的需求度和认可度；

（3）分析消费者购买嘉宝瑞硅藻泥的影响因素和对嘉宝瑞硅藻泥功能的需

求，为今后嘉宝瑞硅藻泥新品的研究提供参考。

2.2调查地点与对象

调查地点：湖南长沙地区

调查对象：湖南长沙地区的消费者

2.3调查时间

2022年2月21日-2022年2月28日

2.4调查方法

本次调查主要采用随机抽样发放电子调查问卷，采用这此种方式成本较低，

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受访者独立完成问卷，且可给受访者更多的思考时间，让问卷更具真实性。

2.5调查说明

本次调查的研究对象是湖南长沙地区的消费者，在2022年2月21日-2022

年2月28日对湖南长沙地区的消费者采用电子问卷调查的方式进行，本调查问

卷一律由被访问者填写，数据自动传入数据库。本次调查问卷一共收回149份问

卷，有效问卷138份。

3调查结论分析

3.1被调查者基本情况分析

（1）参与本次问卷调查的149人中，女性有108人，男性有41人，女性占

比72%，男性占比28%。（见图一）

图一

（2）根据调查结果显示，本次被调查者的年龄在20-30岁的的有22人，占

比15%；年龄在30-40岁之间的被调查者有63人，占比42%；年龄在40-50岁之

间的被调查者有29人，占比20%；年龄在50-60岁以上的被调查者有18人，占

比12%；年龄在60岁以上的被调查者有17人，占比11%。综上所述此次被调查

者大多数为中年，详细情况如下图所示：（见图二）

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图二

（3）根据调查结果显示被调查者的收入5000元以下的有27人，占比18%；

被调查者的收入5000元-10000元的有31人，占比21%；被调查者的收入10000

元以上的有91人，占比61%。由此次调查结果可知被调查者大多为收入10000

元以上人群，所占比重最大。详细情况如下图所示：（见图三）

图三

3.2产品意识调查

（1）产品理解程度调查：由图得出，被调查者有5人完全不了解硅藻泥，

有23个人稍微认知硅藻泥，有121个人知道硅藻泥。详细情况如下图所示：（见

图四）

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图四

（2）家装内墙装饰壁材使用调查：根据调查结果显示，被调查者选择乳胶

漆有32人，选择壁纸有13人，选择硅藻泥有61人，选择实木护墙板有11人，

选择油漆有13人，选择其他有19人。综上所述超三分之一的会选择硅藻泥，由

此可见随着人们生活水平的提高人们越来越关注并选择环保建材。详细情况如下

图所示（见图五）

图五

（3）硅藻泥选择分析：根据调查结果显示，被调查者周围人有72人用硅藻

泥材料进行装修；被调查者周围人有35人很少用硅藻泥材料进行装修；被调查

者周围人有42人没有用硅藻泥材料进行装修；由此可见越来越多的人选择天然

硅藻泥材料进行装修，天然硅藻泥的原材料更加符合消费者的需求。详细情况如

下图所示：（见图六）

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图六

（4）家居装修材料最注重的因素分析：根据调查结果显示有85人注重健康

环保功能；有41人注重质量；有12人注重价格；有11人注重外观。由此可知

大部分人注重的是健康环保，而小部分人注重价格，所以嘉宝瑞硅藻泥产品更应

该遵循健康环保理念。详细情况如下图所示：（见图七）

图七

（5）硅藻泥渠道了解分析：根据调查结果显示有57人通过材料市场了解该

产品；有21人通过网络媒体了解该产品；有9人通过电视科普了解该产品；有

55人通过他人推荐了解该产品；有7人通过其他途径了解该产品；所以嘉宝瑞

硅藻泥产品要通过拓展材料市场渠道及维护老客户，让更多的人知道本产品，拓

展消费市场。详细情况如下图所示：（见图八）

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图八

（6）采用硅藻泥装修后希望在哪些方面得到提升分析:根据调查结果显示

有42人希望采用硅藻泥装修后在保温隔热方面得到提升；有18人希望采用硅藻

泥装修后在装饰效果方面得到提升；有29人希望采用硅藻泥装修后在吸引降噪

方面得到提升；有31人希望采用硅藻泥装修后在湿度调节方面得到提升；有27

人希望采用硅藻泥装修后在光线及舒适度方面得到提升；有42人希望采用硅藻

泥装修后在环保性能方面得到提升。详细情况如下图所示：（见图九）

图九

（7）客户在选择硅藻泥产品比较放心哪些渠道采购分析：根据调查结果显

示有65人比较放心材料市场采购；有13人比较放心网上商城采购；有17人比

较放心厂家直销采购；有36人比较放心官方体验店采购；有18人比较放心朋友

推荐采购。详细情况如下图所示：（见图十）

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图十

（8）客户在选择硅藻泥作为装修材料最担心施工中的问题分析：根据调查

结果显示有23人担心色差偏大；有21人担心偷工减料；有44人担心施工费太

贵；有12人担心工艺复杂；有39人担心效果偏离预期；有10人担心工人手法

差异；详细情况如下图所示：（见图十一）

图十一

（9）选择硅藻泥作为装修材料上，最能影响客户决策结果的问题分析：根

据调查结果显示有52人会看重硅藻泥的品牌；有27人会看重每平米价格；有