B2B电子商务网站案例分析

B2B电子商务市场第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述〔1〕B2B是〔businesstobussiness〕电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。

趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，到达21480亿元。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述〔2〕我国B2B电子商务开展历程培育阶段1993-1997成长阶段1998-2003开展阶段2004-2021成熟阶段2021以后第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场二、B2B商业网站的类型

1、综合性B2B网站

将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场综合性B2B网站的赢利模式：会员费用〔主要收入来源〕、广告费、竞价排名费、增值效劳费〔如建站效劳费、产品行情资讯效劳费、会展费、培训费等〕第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场

第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和效劳提供商终端消费者资讯效劳门户终端消费者生活效劳门户从a开始，做到A微笑文化客户第一员工第二股东第三Logo的含义2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>Logo的意义阿里前传1999~2000：Alibaba成立湖畔创业1999:阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团队18人，其中包括马云的妻子。

2002年:首次实现赢利;诚信通问世199920002001200220032004全年赚了一块钱

阿里巴巴开展:赢利四步曲2002：全年赚一块钱2003：一天收入一百万2004：一天赢利一百万2005:一天纳税一百万2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>开展史抗击非典〔03.05〕广交会一场突入其来的非典并没有打垮阿里巴巴。相反，阿里巴巴全体员工在非典面前表现出了众志成城的决心中国首届十大网商，预示着互联网已从“网友、网民〞时代走向“网商〞时代中国首届网商大会〔〕支付宝正式发布(04.12.30)2005年每天纳税一百万并购雅虎〔中国〕〔05.8.11)阿里软件正式成立(2007.1.8)三、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供效劳。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场二、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供效劳。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场专业类B2B网站赢利模式：由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购置力比较强，其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击费用是200美元，即广告条每被点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。垂直网站成功的关键全球化工网成长轨迹 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最根本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。全球化工网成长轨迹

孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。全球化工网成长轨迹1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网〔英文版〕开通。年底赚20万元。推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。2000年，杭州中化网成立。2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了根本商业模式“会员+广告〞，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹四、B2B市场提供效劳的种类1、为企业营销提供效劳信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询效劳等。2、为企业采购原材料提供效劳信息提供、网上信用评价、物流效劳、网上支付等第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场五、B2B市场的选择调查结果：一般是考虑知名度〔40%〕、营销效果〔26%〕、效劳商信用〔19%〕等。考察依据：信用、本钱、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。〔1〕从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。〔2〕选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。