工作报告之仿真综合实习报告

仿真综合实习报告【篇一：个人仿真实习报告】仿真综合实习实习报告院系：xxx学院专业：xxxx学号：xxxxxxx姓名：xxxxx指导教师：提交日期：2016年5月21日实习公司/机构编码：______目录四、个人能力认识及职业规划一、公司简介博瑞汽车贸易有限公司（boruiautomobietradeco,.ltd）公司成立于2006年1月，注册资本500万元，股东三人，控股公司100%的股份。公司主要业务为汽车代理销售，也兼营汽车咨询服务。公司秉承“诚立天下，车行万家”的服务理念，以高质量的服务来提高公司的形象。口号：开拓创新立足市场求发展优质高效用心服务为客户pioneeringandinnovativebasedonthemarketfordevelopmenthighqualityefficient“smile”servicetoourcustomer我在本公司担任ceo这一职位，即首席执行官（英文全称：chiefexecutiveofficer，缩写：ceo），是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，又称作总经理或最高执行长。其主要职责是执行公司高层的决议；主持公司的日常业务活动；股东大会授权，对外签订合同或处理业务；任免高层人员。作为博瑞汽车贸易公司的ceo，我的下执高层人员包括：一名市场总监，一名财务总监。二、个人工作情况总结1、总结工作内容在这次实训中，老师分配给每一家汽车经销公司3名成员，分别任ceo、财务总监、市场总监。很荣幸被我公司成员一致推荐为ceo,首先感谢他们对我的信任，毕竟跨专业实训，有个同学我们还是初次接触，在彼此不了解的情况下，认可了我。在确定公司ceo后，让他们自荐自己，选择自己想担任的职位。就这样，我公司的高级管理层确定下来。下面就开始进行的企业的变更登记（公司章程的制定，营业执照、组织机构代码、税务登记等一系列的手续的办理）。在运营阶段，我公司完成了企业一系列的变更手续，到正式运营开始时。一个公司的运营正式开始，一场没有硝烟的战争正式打响。首先由公司的ceo也就是我，制定公司经营战略及目标，创立企业文化。明确分工各位总监的职责，财务总监负责公司账务的处理及相关单据的填写，成本的核算；市场总监负责市场信息调研及相关业务的办理，负责物流和仓储等市场业务的管理；ceo则负责业务的洽谈，签订代理协议和销售合同，选择我公司合作伙伴以及辅助各总监完成任务。这样明确的分工，让我公司虽然盈利能力不算高，但总体的运营发展十分顺利，即使面临一些问题，但我们内部关系仍然十分和谐。因此我十分感谢我的各位成员，因为他们的大力配合，使我们整个团队凝聚在一起，圆满地实现的组织目标。2、工作中的得与失得：①合理分工，虽然存在一些问题，但企业运营顺利。②第一季度报价较为合理，拿到了较多的订单，相对弥补第二个季度订单少的损失。③合理的进行合同的签订（差旅费较高）与仓库的租赁（避免资源的浪费）④积极组织工资发放，主动缴纳税款。失：①自己的思维不够灵活，脑子不够用，没有带领我公司完成经营目标。②没有足够重视市场变化，导致我公司最后效益不算理想。③战略选择不到位，二季度后只签到一家制造商。④战略伙伴的选择不是十分恰当，因为中间一直被制造商坑了，特别是第三季度报价的错误，使得我们公司售价低，利润少。⑤没有考虑好股东的工资的分配，没有合理避税。二、岗位胜任素质自评低价格是否在规定的范围内浮动，审核原材料的采购订单的工作，并对购买的原材料和生产线进行开据发票，再对原材料和生产线录入表格进行汇总发给信息发布组。渠道商信息收集和卖货项目是专门为渠道商服务，对渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相关的数据的整理与计算，通过qq群或者电话向渠道商有关人员进行收集相关数据，如投入的广告费和店铺数量及店铺升级的情况，再根据收集的数据整理并计算出各渠道商的市场最大销售能力、市场占有积分，零售价格，品牌广告投入额和产品广告投入额拉升的市场占有率；渠道商卖货是核查销售量及销售总额和市场容量是否超过他们的最大范围和成交价格是否出错，并帮助他们计算修正。本人所在实习岗位就是负责渠道商销售货物时核对渠道商的货物信息是否有错，是否具有物流的出货运输凭证，货物销售量是否会超过市场的最大销售量，货物销售额是否会超过最大的市场销售额以及零售价格的正确与否。端口控制与发布项目是信息中心的开展业务的关键，乃至整个综合仿真实习的重中之重，端口操作开启与关闭响应都要小心翼翼，如果操作不慎对整个平台的影响巨大的；信息发布在每日工作结束前发布出去让渠道商和生产商阅读并根据数据开展第二天的工作。信息中心的拍卖行项目，我们根据生产商和渠道商的所要拍卖的信息登记在有关的表格中，并发布在qq群和综合仿真实习网络平台中，让生产商和渠道商根据拍卖信息在qq群中进行拍卖，并设置每次叫价多少，没拍卖成功的物品按有关规定信息中心进行回购。违规处理项目信息中心按照仿真实习规则对违规的企业做出违规处罚的处理，通过对业务的审查，查出违规现象的企业开具处罚单并登记保存，根据违规情况扣相应的分数，违规处罚单有关实习指导老师要进行签名。命运罗盘项目也是有我们信息中心负责的重要工作之一，是在仿真实习第三年度才开始开展的业务；命运罗盘是突击进行的。开展命运罗盘前要找相关的渠道商和生产商的老师收集命运罗盘事件，把收好的时间发给指导老师进行审查，审查无误后，通知各渠道商和各生产商到511进行命运罗盘事件，命运罗盘事件结束后对事件的结果发布在qq群和网络平台发布区，并对命运罗盘所涉及的事件进行整理计算。（二）、存在问题1、仿真实习运营刚开始的阶段，由于不熟悉信息中心的具体工作和工作的内容，一开始办业务是总是手忙脚乱的，又由于岗位职责人员分配不合理导致忙得很忙，闲的很闲；2、刚开始时成员对自身的工作不熟悉，所以办理业务的效率很低，导致我们的服务评分很低：3、业务开展初期，我们对原材料的买卖工作和渠道商卖货的程序，导致这两个业务办理效率低下，如收渠道商货物时要核对什么信息，就出现收多了渠道商的货物；4、生产商和渠道商经常有填错表格信息的，就产生我们统计数据工作缓慢，对信息的发布拖延了时间；5、通知各渠道商和各生产商在规定时间内填写有关表格进行数据整理与计算时，总是有个别渠道商和生产商拖延导致信息的收集不及时对信息发布影响挺大的，同时影响了我们的办事效率和工作计划；6、个别渠道商出现了有拖延销售货物的现象，从而导致整理工作的变得缓慢；7、第三方物流统计的店铺租赁汇总表时常出错，对我们核对渠道商的店铺数量工作加大了工作量；8、个别生产商采购的价格和渠道商相应的价格时常会超出范围的现象；还有个别生产商和渠道商出现进行二次相应的情况；9、个别生产商购买原材料时由于保留小数点的问题，导致我们开具发票与他们提供的数据有出入，间接的加大了工作量。（三）、改进措施事出有因，根据以上存在的问题，提出以下的几点建议解决：1、信息中心的每个成员需要认真通读学习仿真实习规则手册，熟悉自己业务涉及的所有内容，和办理业务的工作程序，在渠道商和生产商进行业务咨询的时候能够准确无误的为他们解决，由此可以加快工作的进度；2、建立与生产商和渠道商的良好合作关系，保持微笑服务耐心解答他们的问题，在qq群中对于他们提出的问题及时解决；3、严格落实执行仿真实习规则，对生产商或者渠道商出现的违规情况按照规定对其扣分或者罚款处理，规范仿真实习的秩序；4、设计完善的生产商和渠道商的信息表格，简明表格的内容，减少填写表格的数量，汇总一个表格可以减少他们填写表格的数量，及填错表格的情况；5、更好的方便各渠道商和各生产商的信息咨询，我们信息中心在把相关的表格上传到文件共享中，并提醒他们，形成良好习惯，加强彼此的工作效率；6、信息中心的电脑网速时常出现缓慢的问题，应该完善电脑的硬件设备，这样信息的收集与整理的速度将会提升很多；7、信息中心加强对数据收集与计算的审核能力，减少计算错误造成的工作拖延。三、实习的感受与建议光阴似箭，日月如梭，在这段时间仿真实习工作中，或多或少都有些感触，实习是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会实践生活迈进的一个工作的过度阶段，由原来的大学生变成社会的一份子。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在这仿真实习，所看到的，所领悟到的对我们日后的工作，乃至终身，都将会受益匪浅。回顾这五周的实习工作，觉得只要用心、耐心、踏实、肯做事，很多在工作上遇到的各种问题都能够迎刃而解，将以前学习到得统计知识运用到了实践中，让我们认识到理论与实践相结合的重要性。通过此次的仿真实习让我们知道数据处理和统计理论，如何运用到实际工作中去，再通过学习数据处理程序，更加深刻的体会到真正工作中我们需要做好工作需要哪些知识。实习中，难免会遇到棘手难以解决的问题，我们小组互相帮忙，发现问题翻阅实习仿真规则的知识，上网查找资料，找不到解决问题的通过询问老师，和实习指导老师讨论，老师非常耐心的帮我们分析问题，知道我们如何去做。仿真实习生活，让我们体会到了比较真实的一面，学习到很多课本上学习不到的知识，也得到很多宝贵的经验，也给我们带来意想不到的收获和成果。通过不断学习从而掌握相应的知识，来解决工作中遇到的问题，一方面向他人学习，另一方面通过自学的能力，通过自学的经验，寻求相关的途径来解决问题。其次。学习创造良好的人际关系是我们工作顺利的重要保证。在工作中与人交往是至关重要的。所以良好的同事关系和客户关系一定要掌握好交往原则和社交礼仪，为顺利完成工作创造良好的人际氛围。虽然仿真实习提供给我们的只是一个平台，一个场所，但我们不能单单把它当做平台。真正的需要我们从中学习到知识，为以后的社会工作做好铺垫，为自己胜任工作积累经验。虽然是在虚拟的环境中模拟活动，但由于仿真性，常迫使我们那样做出预见和正确的反应，完成彼此关联的一系列决策，并为此承担责任。在此过程中，不仅认识体验了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运作仿真综合实习可以提高学生的综合素质，为我们以后的工作实践打下基础。【篇三：仿真实习个人实习报告】实习报告院系：工商管理学院专业：工商管理学号：12250101222姓名：李浩民指导教师：徐青提交日期：2015年10月9日实习公司/机构编码：广东财经大学教务处制姓名李浩民实习报告成绩评语：指导教师（签名）年月日说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。题目：仿真实习个人实习报告目录一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责(一)公司简介???????????????????????1(二)岗位职责????????????????????????1二、实习概述(一)实习项目与内容???????????????????1~3(二)存在问题与解决措施????????????????????3三、实习总结(一)实习期间的感受与体会????????????????3~4(二)实习期间的收获与建议??????????????????4一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责⑴公司简介广州市佳铭科技日有限公司成于2015年9月7日，注册资本为72万美元，是d区的国内客户公司，依托全资投资的广州市佳铭科技日有限公司主营业务是采购、销售电子产品，主要产品有p1、p2、p3、p4。原公司经过七年的经营已经有了不错的成绩，再经过我们新团队三年的苦心经营，业绩突飞猛进，把公司带进了一个前所未有的新高度，第八年实现公司利润两百多万美元，第九年更是达到了六百多万美元，成为了d区数一数二的大公司。㈡岗位职责为了使公司稳步发展，本公司设立了ceo、财务总监、市场总监、人力主管、信息主管、采购主管、物流主管、会计主管等职位。因为客户公司只有3个成员，所以我们一人要身兼多职。我本人有幸当选公司ceo，同时兼任人力主管和信息主管。ceo必须对整个公司从宏观上进行把握，对公司经营发展负全面责任，.制定公司章程，处理公司各种办证业务，制定公司发展战略与经营战略，制定年度经营详细计划，总结报告等；同时要维持公司正常运营，召开公司全体会议，进行会议记录；搜集资料；协调员工关系等。二、实习概述㈠实习项目与内容1.前期准备在刚开始接手公司时，我们首先要完成的就是公司的前期准备工作了。作为公司的行政总裁，首先要跟新的管理层商议确定公司的名称，在公司第一次领导层会议中，经过新一届公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“广州市佳铭科技日有限公司”作为公司的名称。大家都是第一次进行仿真实习，所以我们担任不同职务的人都到相应的培训点进行了岗前培训，掌握了各自职务的技能。因为公司是我们团队刚接管的，我作为ceo，要带领团队完成各项工作，主要工作是公司制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及相关的管理制度，同时完成公司的工商登记、税务登记以及银行开户等相关的前期准备工作。经过商量，我们还确定了公司的标志与制作好了公司的招牌。各种公司的证件都办好后，接下来便是召开公司全体管理层会议，明确各部门工作职责和任务，确定公司未来三年的发展方向，制定公司三年发展战略计划。让市场部对p1、p2、p3、p4等不同系列产品的市场容量及未来各市场的需求情况进行测。为了使第八年和第九年的工作顺利完成，我让市场总监在业务开展之前准备好了购销合同。因为我们公司缺少法律知识性人才，所以我与找到了税务师事务所，与他们签订了相关的报税合同，让税务所的人协助我们公司财务部进行各项税务的申报。2.第八年在完成了前期准备的工作后，我们开始开展第八年的业务了。在前期准备工作里市场部已经根据书本的市场需求进行了市场预测，第八年消费者给出了更为准确的市场需求，然后我们首要工作就是根据需求进行市场分析，制定年度采购与销售计划。我们公司在d区的主要竞争对手就是6家本地客户公司和3家国内客户公司了，所以我们采取低价争夺市场的策略。在第8年中，市场需求主要以p1、p2为主，因此，我们公司也把销售主力放在这两种产品上。而第9、10年，虽然p1、p2的市场需求量在下降，但是市场份额的比例还是比较大，故p1、p2产品我们将继续保持；p3、p4产品在未来的几年中，增幅虽然比较大，价格也在稳定增长，但是，鉴于制造公司的经营时间比较短和p3、p4产品的开发周期长的因素，我们产品重心将会继续保持为p1、p2产品上。在协助销售部制定市场需求计划后，我作为ceo制定了第八年年度计划。同时还